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1、11电气3班 杨桂乐 201124122306 创业设计书一 执行总结11 公司创立公司简介：LOINMZ动漫周边世界有限公司是一家拟建中的企业。公司在动漫和游戏领域，面向830岁的年轻人销售动漫游戏周边娱乐产品， 释放美丽，享受快乐心情是我们的特性，为目标顾客提供有能力购买的高品质商品是我们的宗旨，LOINMZ公司以天津市场为依托，通过在津城建立直营店，打造品牌，发展壮大。进而通过品牌授权和特许经营模式，建立以直营店为主、加盟店为辅的特许经营网络体系，打造全国一流的动漫游戏周边产品销售终端，全面增强品牌知名度和美誉度。 12 市场13 行业进入放量增长期在中国，15岁至35岁人群的消费品牌在
2、卡通领域几乎是空白。迪斯尼和中国现有品牌重点关注的是4-11岁的儿童市场。有数据显示，大城市1517岁的少年中有56%的人各类“卡通消费”所年均900元，1830岁的青年人卡通消费人数比例下降，但年平均消费金额却达到2000元以上，1000亿元以上的市场空间一个潜力无穷。而少年消费的成人化和成人消费少年化势头，给专注于这一市场的专业化、个性化卡通品牌创造了巨大的机会和成长空间。 动漫被誉为21世纪最具潜力的“朝阳产业”，巨大的市场价值和经济利润已经为美日韩等动漫大国带来了丰厚的回报。而尚处于幼稚期的中国动漫，国际上将卡通市场分为三个层次，一是卡通片本身的播出市场，第二是卡通图书和音像制品市场，
3、第三层次是卡通形象所衍生出的产品，后一个层次都要比前一个层次的收入大许多。14 投资与财务15 组织与人力资源 二 项目背景21产业背景认识：动漫游戏及其周边产业时尚创意，有钱景！ 一个文化与现代科技高度结合的创意产业广义上的动漫产业是指动漫游戏产业，即以设计、制作、生产、销售和人才培养为产业链的二维和三维动画(儿童动画片和*片)、网络动画、影视动画、游戏动画及衍生产品开发(玩具、服装、旅游和其它产品)的产业。是文化、艺术、娱乐与现代科学技术高度结合的创意产业。而狭义上的动漫产业仅指以卡通形象及品牌为核心、由漫画、动画、影视、图书、音像制品以及衍生产品和特许经营产品等所形成的产业链。动漫业作为
4、文化产业的明星，是建立在注意力经济基础之上、备受瞩目的影响力经济，品牌容易速成，具有复合产业价值。 一个拥有丰富产业链的新型产业动漫产业通常分为三个层次：一是动漫出版物和音像制品市场；二是动漫作品的影视播出市场；三是动漫形象的衍生产品，包括游戏、文具、玩具、食品、服装、日常用品和主题公园。而贯穿其中的是一条完整的产业链：原创生产在动漫期刊上连载选择读者反馈好的出版发行单行本改编成动画片音像制品或游戏产品衍生产品。 一个具有先进盈利模式的朝阳产业动漫盈利的主体在其周边衍生品上。动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体，与动漫、游戏内容密切相关，在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。包括以
5、动漫、游戏文化为特色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。 一个在目标群体中有广泛影响的娱乐休闲产业眼下，动漫游戏已经成了许多青少年生活中不可缺少的一部分，这一点从街头巷尾书报亭上的动漫杂志、电视机前等待收看卡通片的一双双眼睛，乃至全国各地如雨后春笋般不断涌现的漫画社、cosplay团体、动漫游戏学院等方面都不难看出。 观察：国际
6、动漫卡通市场富贵逼人！ 一个世界500强的事业迪斯尼将米老鼠等动漫卡通形象衍化成授权商品,跻身世界500强，其在动漫卡通衍生产品方面的年收入超过全部收入的一半。 一个国家支柱型产业英国动漫游戏产业年产值占GDP7.9%,是该国第一大产业。日本动漫产业直追美国，近年发展成为六大支柱产业之一。韩国经济复苏，动漫产业功不可没，随着互联网和移动增殖业务的纵深发展，韩国卡通动漫直追日本。 一个属于孩子，也属于成人的快乐世界动漫卡通产品以其传递快乐的特质而成为儿童和成人竞相追逐的消费品。进入21世纪，儿童成人化、成人儿童化的消费趋势日益明显，追求个性的都市白领在卡通动漫产品的消费能力上更强过没有自主消费权
7、的少儿。 一个遍地开花的经营业态2003年北京有二十多家动漫产品专卖店，2004年增加到一百多家。而弹丸之地香港，其动漫产品专卖店却超过2000家。剖析：中国卡通动漫产业被忽视的富有产业！ 一个拥有世界最多动漫卡通消费者的国度中国因为庞大的人口基数而成为世界最具活力的消费市场。与老龄化日益严重的西方国家相比，中国拥有世界上数量最多的年轻人，他们需要卡通动漫产品就象需要牙刷、洗发水一样简单和迫切。 一个卡通产品极度稀缺的市场因为没有国际流行的卡通产品中心店的模式，所以消费者只能零星挑选一些不成系列卡通，没有更多的创意表达，没有完整的品牌演绎。中国是世界上卡通产品最稀缺的市场。 一个卡通动漫产业链
8、资源整合的大时代在中国，数万个制片人在制作动画片，数万个代理商在销售动漫衍生产品，数千家影视媒体和互联网在传播动漫卡通人物，一个卡通动漫大整合的时代已经到来。发现：15-35岁卡通动漫消费品需求极度迫切！一个近乎空白的市场为传统观念所蒙蔽和束缚，很多人在上个世纪以为动漫和卡通是儿童产品，当个性解放思潮席卷而来，追求快乐几乎成为每一个人的生活目标，卡通动漫产品天然散发出来的快乐气息成为OFFICE LADY和新新人类的重要消费品，缘于美国盛于自韩日的动漫潮在互联网和书刊市场上波澜汹涌，但满足15-35岁人群消费的卡通产品却选择有限，知名的卡通品牌延续了上个世纪的传统观念，将主要的注意力锁定在15
9、岁以下人群的衍生市场，造成为15-35岁人群设计制造和销售的卡通产品几乎没有。一个消费力旺盛的年龄段1535岁的人群中，卡通迷所占比例虽低于14岁以下的人群，但他们的卡通相关消费的绝对额超过14岁以下。她们永远追逐新的面孔，JUST BE HAPPY正是她们的口头禅，而只要快乐是她们消费和抉择的一个不需要经过大脑的正常理由。一个承上启下的关联消费人群新动漫时代的消费者的基准年龄约22岁，还在增长，在日本已经升高到32岁，这样一个年龄段的消费者，尤其是女性人群，在她们童心灿烂的时候，没有遇见新动漫，也没有更多的消费决定权，而现在，选择随心所欲。其中部分人群甚至已为人母，把自己的宝宝按自己的心思去
10、打扮，自己未曾拥有的让宝宝充分享受。一个现实与虚拟产品的双赢交叉点15-35岁人群不仅是现实社会最广泛、最具消费能力的顾客，也是互联网和移动增殖业务最大的消费群，卡通人物不仅以休闲娱乐用品的形式出现在他们的日常消费中，更频繁的出现在因特网和手机的增殖服务里。动漫卡通将现实和虚拟消费完美结合，成功拓展了新新人类的生活与消费空间。一个永远流行的经典主题饮料经销商也许会担心保质期的到来而造成的库存积压与坏帐，保健品生产者为一个个的批文奔波忙碌，时刻关注政策的变化，但卡通动漫产品在以极快的速度占领市场的同时，又在岁月的长河中成为可以收藏和拍卖的经典。有需求，就会有产品出现，其中贯穿着游戏、动漫与周边产
11、品的链就是游戏、动漫文化，而游戏、动漫周边产品的性质，实质就是游戏、动漫文化在生活中的渗透和体现。 周边产品， 互联网的高速发展，网络的不断普及，带动着中国游戏及动漫产业的高速发展，中国的游戏、动漫产业飞速发展的今天，也不可避免地遇到这个问题。而国外游戏及动漫产业的蓬勃发展，显然已经为中国的游戏、动漫产业指出了一条更具实际意义的发展之路，那就是游戏、动漫周边。 动漫产业，是21世纪的朝阳产业，是许多发达国家的重要支柱产业。世界动漫游戏产业已形成了以美国、日本、韩国等国家为主导的产业基地。亚洲是世界上最大的动漫游戏产业基地，目前以日本、韩国的产业市场为主导。2003年，动漫游戏产业经济被国家信息
12、产业部预测为未来中国新的经济增长点，是无烟产业，是中国最具发展的新型产业之一。同年，动漫游戏产业被国家广电总局列为重点扶持的文化产业。中国动漫游戏产业以湖南省、浙江省、上海市的发展较快。当前广州、深圳等地都在抢占动漫产业发展的制高点。大大的圆耳朵、细细的长尾巴、永远一副笑模样。77年前，沃尔特迪士尼灵光一闪，用一只精灵可爱的小老鼠，不仅摆脱了自己的困顿和落魄，更开启了迪士尼童话王国的神奇之门。从经久不衰的米老鼠和唐老鸭，到海底总动员中的小丑鱼尼莫；从星际宝贝中的小狗史蒂奇到人猿泰山中的泰山，他们或勇敢、或莽撞、或精灵古怪、或憨态可掬，一个个鲜活的卡通形象将快乐跨越了国界。从影片到游乐园、从图书
13、到玩具、从服装到鞋帽，伴随着人们对童年的回忆，这些风靡全球的迪士尼卡通人物也早已走下银幕，融入到了人们生活中的每个角落。 产品与服务31产品公司以动漫游戏及周边专卖店为主要经营业态。产品经营理念：融会动漫游戏精品，紧随国际时尚风潮，集丰富，实用，艺术，审美于一身，传递快乐，以情动人，以趣感人。 这个项目主要分为两个类型，跨两个行业，下面从类型上给项目一个基本的描述：动漫游戏类：这一类别主要是指动漫和游戏本身，动漫包括动画光盘、漫画书等；游戏包括单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等。周边类：主要分为以下五类: 动漫模型玩具类：主要指
14、动漫游戏当中的人物,道具,场景等的实物模型,以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品，件件有创意。 动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款精巧别致，件件情趣动人 动漫游戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系列，让生活温馨浪漫，让时尚永驻心头。 卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列，精巧别致的构思，让你爱不释手。待添加的隐藏文字内容2 卡通动漫汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香水系列、车饰玩具系列，让爱车妙处横
15、生，让情趣随风飞扬。 具体的产品介绍参见附录3.2产品组合策略 公司在以上的产品范围内进行科学地分析,实施有效的产品组合策略.1.概述产品组合的广度指商品的类别,产品组合的深度指商品的品种.公司初期实施适度的宽而浅的产品组合方针2.产品的组合决策产品的选择产品的特性选择的具体商品及品种与本企业期望的形象一致时尚精致有文化内涵据潮流方向，季节需要，节日安排，选址地域特征自由伸展产品深度广度长度延伸性很强产品市场定位以中档为主，兼顾高档和低档产品产品生产成本较高，文化含量及其他附加值较高，消费者对产品质量要求高适应市场潜力，紧跟消费需求，创造消费需求；抢占信息制高点，把握经典，引领潮流 产品生命周
16、期有长有短，流行与经典元素兼具选择的具体商品及品种与产品的目标市场相一致动漫游戏类及相关模型玩具，文具，饰品主要针对大中小学生和时尚青年中的动漫游戏爱好者及精品喜爱者动漫车饰生活饰品类适于有车族及追求生活情调的白领阶层据目标群体的喜好选择相应的经营品种在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，中国原创动漫，包括港台地区的比例占11%突出动漫产品丰富，新奇特，有文化内涵的特征产品属于享受类，发展类型公司通过准确的产品市场定位，合理的价格体系，针对目标顾客的需求，依据动漫游戏及其周边产品的消费特征，结合周边商业环境制定出准确有效的产品组合策略，实现产品经营理念，进行企业的
17、零售商品牌战略。3.3服务及特性 人员服务文化搭台经济唱戏、产品新奇特、抢占信息制高点是经营动漫店不可或缺的三个制胜法宝。 HAPPYSHOW品牌的目标顾客年龄段为15-35岁，这个年龄段的人群正是大多数网站的受众，面向世界最多的潜在网民的中国市场，HAPPYSHOW将引进国际流行的网络互动娱乐模式，与中国最时尚和最具影响力的互联网平台共建时尚女性的网络信息家园，为HAPPYSHOW专卖店VIP会员以及合作网站的网民提供网络虚拟产品。 产品在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而中国原创动漫，包括港台地区的比例只有11%， 一个深度广度和长度无限延伸的产品线HAP
18、PYSHOW产品占据15-35岁人群的全部休闲娱乐产品。从人偶、模型、午餐盒、镜框、电话卡、日历、毛巾、手绢、钥匙扣、音乐钟、相册、衬衫、手提袋、徽章、信封、信纸、明信片、圆珠笔、瓷杯、纸巾、打火机、海报，到flash、手机彩信、四格、绘本漫画、即时通讯上的卡通图标等，我们将根据潮流的方向、季节的需要、节日的安排、地域的特性自由伸展我们的产品线。 产品概念富有趣味，色彩醒目，传递快乐的信息 利益 核心利益是快乐，消费者购买的是愉快的心情 价值 设计和包装的附加值高 文化 时尚，潮流 个性 年轻，有朝气，有趣 使用者15岁-35岁以女性为主的消费人群 游戏主机和配件也是电玩要塞的主要经营项目之一，品质上乘的主机满足了你挑剔的游戏欲望，周全的配件解决了你的后顾之忧，更多更全的 精品游戏让你流连忘返！总之，这里是游戏迷们的天堂哦！其次，本公司采用了先进的信息管理技术，例如租赁管理信息系统、顾客管理信息系统等现代化技术设备，顾客可以通过网络技术完成预租、续租、维修等服务，方便快捷易于管理；
