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1、 创业计划书企业名称：HKT发型屋一、 企业概况主要经营范围：面对广大群众企业类型：服务+美容教育背景，所学习的相关课程（包括时间）广州美容美发专业课程二、 市场评估目标顾客描述：面对广大群众 主要目标是初、高中学生市场的容量或本企业预计市场占有率现本市人口逐渐增加，街道人流量相对密集。而且本市院校相对较多，师生人数相对集中。本企业开张后预计市场占有率达40%以上。市场容量的变化趋势：本市院校分布集中,每年学校招生稳定,具有稳定的客流量。而且店铺设立于市中心地段，人流量密集。本店诚挚向客人服务，让客人有宾至如归的感觉。竞争对手的主要优势：1、有从事美容美发的经验2、熟客比较多，回头顾客多3、占
2、据了较好的地理位置。竞争对手的主要劣势：1.设计发型相对单一。2.店面格局不好。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、服务态度好,针对个人特色而度身为客户设计发型。2、环境清洁卫生、舒适。3、经常性开展一些促销活动。4、员工统一服装相对于竞争对手的主要劣势：1、创造新发型满足消费者对潮流的追求。2、具有多年美发美容的经验。三、 市场营销计划1、 产品： 产品或服务主要特征洗发品种多，具有不同的疗效洗发水。剪发、吹发顾客可根据自身需求以及发型师的意见塑造令消费者满意的发型。美容本店有专业的美容师以及有多种功效的美容产品。产品或服务成本价销售价竞争对手的价格老姜祛头风洗发18元35元40元茶籽洗发8
3、元15元18元洗剪吹套餐20元35元42元染、烫、焗发88元130元150元美容35元50元60元折扣销售无赊帐销售无2、 价格3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本肇庆市大润发商场旁15022000/月（2）选择该地址的主要原因：消费群体集中，人流量大。（3）销售方式：将把产品或服务销售提供给：+最终消费者 （4） 选择该销售方式的原因：减少成本风险，有效地控制材料的进货a) 促销人员推广店员推广成本预测300元/月广告宣传单成本预测70元营业推广优惠活动成本预测100元五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 拟议的公司名称：HKT发型屋企业的员工（请附企业组织结构
4、图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理： 本人 -元员工 ： 发型师 1800元洗发员 1200元 美容师 1500元企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用 个体工商执照 100元 卫生许可证 150元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用工资 15000元合伙人（合作）协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产a) 工具和设备名称数量单价总费用（元）封口机1件10001000冰柜2个15003000圆餐台8个60480塑料凳40个15600装饰灯6对100
5、600合计5680供应商名称地址电话或传真b) 交通工具名称数量单价总费用（元）电单车1辆18001800供应商名称地址电话或传真c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）验钞机1200200电话15050酒柜2件300600合计850供应商名称地址电话或传真d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备5680600交通工具1800500办公家具和设备85050店铺厂房土地合计83301150七、 流动资金（月）a) 原材料和包装项目数量单价（元/瓶）总费用（元）洗发水100瓶13.51350风筒、剪刀、梳、剪发机3350染发剂 电发水等100瓶383800美容产品100瓶3
6、6.83680供应商名称地址电话或传真美容美发产品批发行b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资-自行支付雇员工资5000租金22000营销费用8000维修费1500保险费2000登记注册费3500其他1500合计43500八、 销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计洗发顾客人数12001188130016001100114511231231108013001150平均单价1515181818181818181818月销售收入250032003250480090009000900090006000325032505905
7、0剪发顾客人数840780700720720710732680669640640平均单价3030282828283232323232月销售收入3900350039003600750084008400840054003000300055500美容顾客人数500520500450450450460435436420430平均单价5858656565656565656565月销售收入2000280020004000400060006000600048003200320041200护发产品销售数量220218200208180215211213200199200平均单价5858585846464646
8、464646月销售收入2800290028002800280035003500350035002100210029400染焗烫发顾客人数320333320300300340310330305310320平均单价130130130135135135135135135135135月销售收入3200350035003800380038003800380038003800380022200销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入合计销售总量销售总收入1320001395017200257002990029900029900221001275012750207350九、 销售和成本计划1月2
9、月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入1320013210139501720025700299002990029900221001275012750207350流转税（增值税等）3003604894995326446446445943263264998销售收入12900013000134611670125168292562925629256215061242412424202352成本业主工资0000000000000员工工资550055005500550055005800580058005800580058005800租金220002200022000220
10、00220002200022000220002200022000220002200022000营销费用2503002502502502502502502502502502500公共事业费维修费2002002002002002002002002002002002000折旧费1151151151151151151151151151151151150贷款利息保险费1500150015001500150015001500150015001500150015001500登记注册费500500500500500500500500500500500500500原材料洗发5505505506006006006
11、006005505506300剪发8008001000100010001000100010008008009200美容6006006008008008008008006006007000护法产品2002002002002002002002002002002000总成本914991499349959995999599959995999349934994340利润405148017851161512030120301203011250134013401113060税费企业所得税600700900125015001500150011254504509975个人所得税其他税净收入（税后）3451338
12、16951149011880118801188011137629512951103085十、 现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款（业主投资）其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购（明细）洗发5505505506006006006006005505506300剪发8008001000100010001000100010008008009200美容6006006008008008008008006006007000护法产品2002002002002002002002002002002000赊购支出员工工资280028
13、002800280028002800280028002800280028000经理工资123412341234123412341234123412341234123412340租金200020002000200020002000200020002000200020000营销费用2502502502502502502502502502502500公共事业费维修费2002002002002002002002002002002000贷款利息偿还贷款本金保险费2002002002002002002002002002002000登记注册费2000设备8330其他（列出项目）115115115115115115115115115115115税金600700900125015001500150011254504509975现金总支出（B）10582106821108211682119321193211932115571063210632112645月底现金（A-B）25682498606814018179181791817918105432068206893585
