广告传媒有限公司创业计划书.doc

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1、徐州维次广告传媒有限公司第一章 前言 1第二章 公司描述 1公司名称公司性质公司宗旨公司目标创业理念公司服务第三章 市场分析 3市场描述目标市场目标客户建设进度市场战略分析竞争分析第四章 公司经营 4公司业务经营策略成本核算经营障碍经营资源第五章 公司管理 5组织结构人力资源风险分析合理性和可实现性第六章 财务分析 6资金来源方案及回报投资风险计划费用公司收入第七章 创业团队 9创业团队简述 创业计划表述第一章 前 言 随着国内经济的发展，广告传媒行业也在不断完善和扩大，我们创办广告传媒公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是徐州维次广告传媒公司与众不同之处。首先，徐州维次广告传媒公司为大学生

2、村官创业，在政策上享受优惠，有政府支持，基础稳固，现已成功入驻大学生创业园。公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。徐州维次广告传媒公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次，公司拟与徐州其他大中型广告传媒公司建立伙伴关系，共同受益，共同承担风险。将与合伙的广告传媒公司签订广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使学生素质能力各项均达到合伙广告传媒公司的要求标准。这个训练过程将在学生在校阶段

3、就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告传媒公司中工作。 徐州维次广告传媒公司的发展策略，一方面增强了技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把徐州维次广告传媒公司创办成一个代表大学生村官创业成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述一 公司名称徐州维次广告传媒公司二 公司地址徐州鼓楼区创意68大学生创业园三 公司性质 公司以动态广告（DV、动漫、影视等）和平面广告（海报、喷绘、条幅等）为主导，同时包括广告代理、营销策划、宣传创意、市场调

4、查、宣传咨询为一体的媒介性合资广告传媒公司。四 公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。五 公司目标 打造代表大学生村官创业成果的窗口形象。六 创业理念 徐州维次广告传媒公司目前处于创业起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐

5、步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是徐州维次广告传媒公司发展的关键。七 公司服务1 专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广

6、告媒介的推销和贩卖。2个性化的业务服务为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐。3为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务4其他用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章 市场分析一 市场描述广告传媒行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告传媒公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。按

7、照专家的预测，中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。徐州是淮海经济区，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见徐州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。徐州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，徐州现代广告行业起步晚，发展快，广告

8、行业在徐州将拥有更广阔的市场前景。二 目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：学校市场、公司周边市场、企事业单位，远期目标市场为徐州各地市场，包括徐州周边市场。 学校市场包括徐州各大高校，在各种学校活动开展过程中，为其制作宣传用品，并且跟拍，制作宣传视频。公司周边市场包括各类商铺，公司地处徐州市市中心，服务业发达，商业繁荣，各类商铺在经销过程中必定需要各类宣传用品，公司地理位置优越，可以很好开展业务。 企事业单位包括政府部门和国有企业，因为是大学生村官创业，得到区级及以上领导支持，依靠政府力量，拓展业务范围，以低价优质服务赢得良好口碑。三 目标客户 目标客户初期主要定位在学校、公司、

9、企事业单位。四 建设进度徐州维次广告传媒公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与徐州市多个广告传媒公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络徐州的商务网站，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。五 市场发展战略创业初期阶段(第一年)1我们初期阶段的发展模式可以考虑方案（1）：与鼓楼区一些广告传媒公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势

10、。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足学校周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告传媒公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告

11、传媒公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍徐州维次广告传媒公司。3 游说学院社团，将徐州维次广告传媒公司作为社团的广告代理。4 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5 与徐州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍徐州维次广告传媒公司。6 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二、三年） 徐州维次广告传媒公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在徐州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立大学生村官创业的广告传媒公司

12、的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1在徐州鼓楼区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2 初步建立一个稳定的客户群。能够在徐州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个徐州覆盖。3 把徐州维次广告传媒公司向徐州各地推广，公司利润将趋向稳定化。第四章 公司经营一 公司业务初期的业务内容大体分为：1市场服务：市场调查。客户服务。2设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。3企业咨询：为客户提供广告策划。

13、公关活动策划。4 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。成熟期后的业务还要包括：1推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。2 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。二 经营策略1对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认

14、同感，提高消费者的满意程度。3创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。三 成本核算 俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为十万元。公司人员经过竞争选拔人才。场地面积：30平方米。四 经营障碍1 资金不足导致公司基础建设落后。2 作为新兴的广告传媒公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的

15、主要原因。3 公司团队整体实力需要作进一步提升。4 知名度不高。第五章 公司管理一 组织结构由于徐州维次广告传媒公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动各方面优势资源。管理部负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。信息部负责与市场外围信息源联系，获取公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部负责公司的财政支出、收入业务，负责规

16、划和建立完善的财务系统。培训部负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部负责公司对外广告摄影业务。人力资源部负责完善徐州维次广告传媒公司的人事制度。培训公司内部人员。二 人力资源 徐州工程学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的市属全日制普通本科院校。已面向14个省（自治区）招生，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。三 风险分析1外部风险有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确

17、定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2市场风险市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托徐州维次广告传媒公司为之服务，困难还是比较大的。寻求与其他大中型广告传媒公司合伙的不确定性徐州其他大中广告传媒公司能否接受我们的合伙计划，并为我徐州维次广告传媒公司提供技术、管

18、理、资金等方面支持困难较大。3合理性和可实现性选择广告行业为创业项目，首先是因为徐州工程学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他徐州各地的广告传媒公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而徐州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。第六章 财务分析一 资金来源资金来源：项目总投资10万元人民币。形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。（2）合资、 合作、股份制。二 方案及回报1、内部收益率 40%， 投资回收期2年。2、以公司名义融资，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方

19、式：按国内商业银行同期贷款利率上浮20结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50，每年结算一次。三 投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证：（）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。四 计划费用固定投资 （单位：元）公司租赁费用免费 （一年）二手广告喷绘机30000 刻字机6000 扫描仪、打印机、复印机3000 电脑3台10000 活动庆典广告装饰用品10000 公

20、司装修费用5000 对外宣传广告费2000 日常经费10000 其他5000合计81000每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）10003000电费、电话费500税金500设备维护及修理费200业务经费300员工培训费用300合计28005800五 公司收入收入将来自（初期）1 广告喷绘收入成本分析底材单价：灯箱布2.84元/平方米不干胶(车身贴)47元/平方米墨水成本单价：0.060.08元/ml耗墨量：12ml/平方米 0.720.96元/平方米喷头损耗0.50.8元/平方米合计：4.025.76元/平方米 损耗(留白、误操作等)按20%计算(1 + 20%)总计：4.8246.

21、912元/平方米目前徐州市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.08810.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告传媒公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为5007.632 =3816元/月2 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市

22、在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。3 提供打字，复印，图象扫描等业务。在学校向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。4 平面设计报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属广告传媒公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。5 互联网广告（1）Banner（旗帜广告）：旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联

23、网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）（2）Button（按钮广告又称logo广告）：一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起）（4）Open

24、ing Window(弹出式广告)：网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起）完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金报刊杂志广告代理费收入第七章 创业团队一 创业团队简述项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务探索。二 创业计划表述这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。