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1、作品名称广州穗佳电子科技有限公司作品所属领域（ A ） A、产品 B、服务作品类别（ D ） A、农林、畜牧、食品及相关产业类B、生物、医药类 C、化工技术、环境科学类D、电子信息（硬件） E、电子信息（软件、网站）F、材料类 G、机械能源类H、服务咨询类参赛学校（全称）广东技术师范学院所在市广州市团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注蔡佳男2308机械设计制造及其自动化负责人冯穗生男2209机械设计制造及其自动化技术总监林标宇男2209机械设计制造及其自动化营销总监王文财男2110车辆工程（师范）财务总监冼建波男2210机械电子工程生产总监团队联系方式通讯地址广州市天河区龙口西路576号广东
2、技术师范学院西校区邮编510640电话020-38819647手机13434335370作品简介（200字内）广州穗佳电子科技有限公司是一家拥有短距离无线供电技术的高科技发展企业。企业致力于为客户提供高效优质的无线家电产品。本公司拥有全新的磁耦合共振技术，免除了电源线的烦恼，为消费者带来安全、便利的无线家电产品。我公司以短距离无线供电技术为基础，解决了家用电器移动困难、线缆杂乱的问题，为顾客打造安全舒适的家居环境。公司以注册资本50万元成立了广州穗佳电子科技有限公司，以无线电磁炉为市场切入产品，在公司成长阶段，将不断地增加产品研发资金，以求为顾客提供更多的无线家电产品。学校意见 盖章 年 月
3、日省级评委会意见 盖章 年 月 日备 注指导老师：张伟聪目录1. 计划书概要81.1 执行概要81.2 企业81.3 背景81.4 机会91.5 营销策略91.6 市场概貌91.7 结论92. 项目背景112.1 产品描述112.1.1产品名称112.1.2产品概念112.1.3面对顾客112.1.4产品使用的主要原材料112.2 技术背景112.2.1无线供电技术详解112.2.2宏观原理图122.2.3微观原理图132.2.4安全性132.2.5使用效果133. 市场机会143.1 宏观环境扫描143.1.1.政策因素143.1.2.政策因素143.1.3社会因素153.1.4技术因素15
4、3.2 产业环境扫描153.2.1供应商的讨价还价能力163.2.2消费者的讨价还价能力163.2.3潜在进入者的威胁173.2.4替代品的威胁173.2.5行业内现有竞争者的竞争183.3 小结：机会与威胁183.3.1机会183.3.2威胁183.4 我们的产品优势193.4.1产品的比较193.4.2价格上的优势204. 营销战略214.1 市场分析214.2 市场细分224.2.1消费者市场224.2.2组织市场234.3 市场选择244.4 行业战略集团主要竞争者分析254.5 市场定位304.5.1 行业内现有主要竞争者304.5.2企业竞争优势314.6 市场机会与竞争324.7
5、 市场竞争格局334.8 市场竞争战略354.8.1 市场竞争战略354.8.2市场竞争策略364.9 市场营销组合384.9.1 产品整体概念394.9.2 产品组合394.9.3 导入期和成长期营销策略394.10 渠道组合414.11 促销组合424.11.1推销策略424.11.2销售促进策略434.11.3广告策略444.11.4公共关系策略445. 企业战略455.1 业务战略455.1.1前期经营产品455.1.2后期延伸产品455.1.3业务投资组合分析455.2 企业成长战略475.2.1专业化战略475.2.2竞争战略476. 生产管理486.1 生产方式的选择486.1.
6、1 OEM的生产486.1.2 选择背景486.1.3 可行性486.1.3.1 历史分析486.1.3.2 经济分析496.1.3.3 企业分析496.1.3.4 技术分析496.2 生产组织方案506.3 厂址的选择506.4 生产流程526.5 质量管理536.5.1 OEM 质量控制方法536.5.2质量保证措施536.5.3质量事故处理546.6 生产控制556.7 OEM产品生产过程质量控制567. 管理体系577.1 企业简介577.2 公司组织结构587.2.1初步阶段597.2.2部门职责597.2.3发展阶段607.3 创新机制637.4 企业文化637.5 人力资源战略6
7、58. 投资分析688.1 融资方案698.2 资金运用708.2.1公司运营期间的开销清单708.2.2员工分配表718.3 销售预测728.4 投资收益分析749. 财务分析759.1 会计假设与会计处理原则759.2 相关财务报表759.3 财务比率分析7810. 机遇和风险7910.1 机遇7910.2 风险管理7911. 风险资本的退出8611.1 风险细估表8611.2 风险分析8611.3 风险应对8811.4 退出机制92附录一 OEM的生产合同951 计划书概要1.1 执行概要随着科学的研究深入，电力技术在不断地发展，目前电力的传输方式主要还是有线传输。在这种时代背景下，我们
8、团队研究开发了可应用到家用电器领域的短距离无线传输电力的装置，并准备成立广州穗佳电子科技有限公司。1.2 企业广州穗佳电子科技有限公司是一家拥有短距离无线供电技术的高科技企业。该无线供电技术填补了国内微距无线供电领域的空白。公司以“少一点电线，多一点便利”为宗旨，致力于为消费者提供安全高效的无线家电，不断革新技术，振兴我国的家电行业。1.3 背景2001年5月，法国国家科学研究中心的皮格努莱特利用微波无线传输电能点亮40m外一个200W的灯泡。2006年，美国物理学教授索尔贾希克为首的研究团队试制出无线供电装置，可以点亮7英尺（约2.1m）远的60W的灯泡，能量传递效率达到40%。2008年8
9、月英特尔信息技术峰会上演示了无线供电方式点亮一枚60W灯泡，可以在1m距离内隔空给60W灯泡提供电力，效率高达75%。这些年的科技发展表明，在无线数据传输技术日益普遍之时，科学家对无线电力传输的研究也有了很大的突破从某种意义上讲，无线电力传输也不再是幻想在未来的生活中摆脱那些纷乱的电源线也已成为可能。1.4 机会目前国内无线家电市场尚未开发，市场前景广阔，需求量大。在国内家电市场竞争日益激烈的背景下，无线家电的出现势必对现有家电行业造成不小的冲击。伴随着消费者对高科技产品消费意识的增强，加上政府的大力支持，以及无线家电行业尚未出现龙头企业的情况下，无线家电的发展空间很大。1.5 营销策略通过市
10、场分析，本企业采取的是市场利基者战略。在企业本身处于发展初期的情况下，我们应该走专业化道路，企业选择产品专业化的目标市场模式，在企业发展初期专注于无线电磁炉的开发和生产。通过实现产品专业化提供高附加值而得到高利润和快速增长。并且企业将明确营销人员在各个阶段的任务，增强产品的市场反应，在消费者中树立起产品良好的形象。公司将以广东省作为区域目标市场，以其中心城市广州作为组织市场的切入点，并同时在二三线城市及农村作为消费者市场的切入点。继而在广东省各城市建立销售网络，实现销售区域的拓展。在公司成立初期，将通过组织市场推广我们的产品，并逐步深入我们的目标消费者市场，提高消费者对我们品牌及产品的认知。1
11、.6市场概貌在天然气、人工煤气、电这几种能源中，电是利用效率最高、对环境影响最小的，特别是在当前天然气、煤气价格快速增长的情况下，使用电磁炉可以降低对能量的消耗。电磁炉凭借其安全、节能、高效等产品特点，已成为中国市场上增长速度最快的小家电产品之一。20062008年，电磁炉每年零售量增幅均在10%20%之间。巨大的市场潜力吸引了众多生产商。而电磁炉市场品牌集中度日趋提高，让消费者放心的产品品质、贴心的售后服务以及良好的品牌形象的企业最终获得了较高的市场占有率。同时我们也看到，在现有市场上的竞争者，普遍存在差异化不足的问题，对产品价格调整过于频繁，导致价格混乱，新品销售乏力。1.7结论我们的产品
12、“无线电磁炉”将以全新的无线电力传输技术为基础进入家电市场，开辟无线家电时代。其市场广阔，发展潜力巨大，初期竞争小，社会效益显著。2 项目背景2.1产品描述2.1.1产品名称：无线电磁炉2.1.2产品概念：利用电磁共振和电磁感应技术来隔空传输电流，替代传统的电线传输模式；既避免了使用有线电磁炉带来的安全隐患，又让厨房里的电磁炉从此摆脱线缆纠缠。2.1.3面对顾客：（1）家庭用户（2）火锅城、火锅店2.1.4产品使用的主要原材料：（1）高频电流产生电路IC（N变频器，缓冲器等）（2）无线外围电路电子元件 2.2技术背景2.2.1无线供电技术详解：要实现无线供电，首先要在发射器内，通过调节频率使电
13、路调节成特定频率的交流电（铜线圈或漆包线固有频率为10MHZ左右），由电磁感应定律：变化的电流产生磁场。因此会在发射线圈处产生非辐射性磁场，发射端以10MHZ的频率振动产生振动磁场，此时的频率刚好等于接受线圈的固有频率，接受线圈和发射线圈发生共振，磁场发生耦合，只有接受线圈才能接收到该能量。也就相当于在两个线圈之间形成一种无形的能量通道，接收端共振产生的磁场，再根据电磁感应定律：变化的磁场产生电流。产生电能以供给目标电路使用。我们采用AV9173芯片，缓冲器，N分频器，555系列IC组成的高频电流发生器（电路图）产生10MHZ交流电；使发射线圈在10MHZ左右频率产生振动，并引起接受线圈共振；
14、其接收电路十分简单，只要一个LC回路+整流滤波电路+稳压电路即可为目标电路供电。2.2.2宏观原理图：2.2.3微观原理图：频率发生电路（可产生频率为2.5MHZ12.5MHZ的交流电）：2.2.4安全性必须指出的是：使用磁场共振原理传输电能，并没有辐射，而且只有特有该固有频率的物体才能接受到电能，所以对人体没有任何影响（人体的固有频率7.5HZ）。因为高频电流发生器需要在发射端产生磁场，但是接收端不需要接受该磁场，故需要使用目前家电生产过程中常使用到的GW-MSC系列磁屏蔽材料屏蔽该磁场，同时为了避免与电磁炉本身产生的磁场互相干扰。2.2.5使用效果实验表明：在2米内为60W的电灯泡供电传输
15、效率可以达到90%以上，传递效率高；当距离大于3米左右时，灯泡亮度开始下降，传输效率降低，故最佳距离为2-3米，该距离能满足家电的使用要求。3 市场机会3.1宏观环境扫描政治因素“家电下乡”“节能惠民工程”经济因素： 国民经济增长 人们购买力提高社会因素： 低碳经济理念 生活水平提高技术因素：国内无线供电技术未成熟 3.1.1.政策因素：“家电下乡”，“节能惠民工程”以及“以旧换新”三大政策。3.1.2经济因素：受08年经济危机的影响；但中国的GDP每年仍然保持7%-8%的增长率，人均国民收入稳步提升，消费拉动产业升级成为国民经济增长的主导力量。3.1.3社会因素：低碳经济理念的普及；费者对居
16、住、高品质生活的要求提高。根据近期一项国家统计资料显示，中国富有阶层正在形成，该部分家庭年收入在5.6万元以上，人口约4460万人，1400多万户，占城市人口的10%，总人口的3.5%，占全社会消费购买力总和6万亿元的17%左右。3.1.4技术因素：目前国内市场甚至是国外市场都还未出现过类似的无线电磁炉；已有的电磁炉普遍存在线缆的束缚。无线供电技术尚未开发，但在将来无线供电必将成为主流，逐步取代有线供电方式。3.2产业环境扫描供应商潜在进入者替代品消费者同行业的竞争3.2.1 供应商的讨价还价能力：我们公司的产品采用无线供电模块目前国内只有一家公司生产该类产品，且国内在无线供电技术上相对国外比
17、较落后，国内无线供电技术有待于我们的研究与开发，也就是说基于该技术的产品市场仍未被开发。因此供应商对我们没有太大的控制和威胁力，对我们形成不了很大的壁垒。 3.2.2消费者的讨价还价能力：随着科学技术的日益更新，越来越多的高科技产品被研发出来。作为消费者，虽然没有形成集团型的购买模式，但他们对高科技产品的认识越来越深，用户也越来越多，他们购买该类产品的心里也逐渐成熟，对于新产品购买者具有更多的选择权，消费习惯左右着消费心理，尝试与否不存在心里缺失，因此消费者对产品的讨价还价能力就会很大，尤其在产品概念和卖点吸引力不足的情况下，我们就特别需要注意产品的价格战略和市场营销战略。3.2.3潜在进入者
18、的威胁：无线供电技术在国内的技术还不够成熟，存在着一定的技术壁垒。而且在国内基于该无线供电技术的产品比较少，作为潜在进入者，无法预知其市场价值的大小，在一定时期应该是持观望态度。但是随着我们公司产品的打入，必然会引起潜在进入者的大力关注。现在此行业虽然是处于引入期向发展期的过渡阶段，但只要我们打通了市场，并随着市场的发展和更多新企业的加入，以后的竞争将进一步加剧。3.2.4替代品的威胁：我们的无线电磁炉是新型的无线电子产品，比现在市场上的任意一种电磁炉都多具备一种功能-无线供电。功能是产品的最重要的要素，而在此产品上我们在技术上已经很成熟，这是我们的优势，故短期内很难会有替代品出现。现在市场上
19、的类似的无线充电产品是依靠一个平台来实现无物理连接的无线充电，但是平台却需要线缆连接，在功能上不如我们的产品。但是随着技术的进一步发展，以后的替代性产品可能会大量出现，这就要求我们能不断更新发展自己的技术，以适应市场的发展。3.2.5行业内现有竞争者的竞争：根据我们现阶段产品的功能，我们是把电磁炉产品生产商作为我们同行业的竞争者。虽然电磁炉已经是家喻户晓的东西，但是仔细观察我们的产品还是比现在的电磁炉多很多优势。现在市场上的电磁炉不仅使用不方便，而且在打火锅的时候不安全；我们的无线电磁炉，省去了电线，节省了电线的成本，加强了电磁炉在空间上的可移动性。3.3小结：机会与威胁3.3.1机会1.20
20、08年我国的经济全年增长速度在10%以上，经济增长周期仍处于繁荣阶段2.中国的富有阶层正在形成，形成了足够的购买力3.人们对无线产品的消费意识不断提高4.2008年我国网民总人数达到2.53亿人3.3.2威胁1.中国的电磁炉市场竞争大2.无线产品技术更新速度快3.国内的无线电力技术远远落后于欧美国家3.4我们的产品优势3.4.1产品的比较现有电磁炉的缺点1.在家庭烹饪使用的时候，普通的电磁炉必须受线缆的限制，由于厨房空间比较小，移动不方便；2.商用电磁炉或家用电磁炉，在打火锅的时候，由于电磁炉是放在桌子上的，这意味着电线必须放在桌子上，相当不方便，而且来回走动的人难免会绊到电线，存在着安全隐患
21、。我们的无线电磁炉的优点1、电源和电磁炉无任何物理连接。依靠内置电磁炉内部的接收器和插在电源上的发射器，通过电磁波传输电能。2、无线电力发射和接收装置制造成本低，每套只要25元。3、打火锅时不再需要插排。4、产品之间的互换性。不同型号的无线电磁炉，依靠频率调节器调成同一频率，即可交换使用。3.4.2价格上的优势可以看出，一台电磁炉的价格是300块左右，我们开发的产品，主要目标市场是家庭用户（200）和商业用户（330）。在看到自己的优势的同时我们也要认识到自己的劣势：1.处在市场导入初期，缺乏强有力的广告支撑，产品的认知度及知名度低，消费者整体上对产品功能认识不清。2.对无线家电产品的观念有待
22、更新，传统与现代在观念上的碰撞待时间去转换。3.类新产品的质量、寿命、售后服务不尽人意，有待市场检验，口碑未形成正面效应。4.现有的电磁炉产品形成较大反差，价格成为影响消费者购买的重要因素。4 营销战略41市场分析目前，电磁炉在一二级市场已进入普及阶段，而第一批电磁炉产品大规模的更新换代还未到来，因此一二级市场销售增速已放缓，市场趋于饱和，企业开拓三四级市场已成必然趋势。与此相反，三、四级市场表现出相对旺盛的需求。2月19日， “家电下乡”补贴品种将微波炉、电磁炉两类产品纳入补贴范围，并将每类产品每户只能购买一台的限制放宽至两台。2005年，中国电磁炉行业快速增长，产量为1450万台，比200
23、4年774万台增长了87.34%。2005年全年电磁炉行业销售量为1376万台，比2004年720.5万台增长了90%以上。2006年，中国电磁炉行业发展有所加快，全年产量超过2200万台，比2005年同期增长51.72%。20062008年，电磁炉每年零售量增幅均在10%20%之间。2008年，电磁炉市场零售量为5500万台，零售额为150亿元，远远高出2007年的4500万台和120亿元.可见市场容量是非常客观的。42市场细分4.2.1消费者市场：地理环境因素城市规模一线城市二线城市三线城市人口因素家庭生命周期青年单身期家庭形成期家庭成长期子女教育期家庭成熟期退休养老期社会阶层最富裕阶层富裕阶层中上阶层中间阶层中下阶层消费者心理因素购买动机实用功能和质量经济实惠 经久耐用便利，设计美观消费者行为因素使用频率冬天使用频率高，逐渐减少进入市场程度初次消费者根据上表反映，我们将根据这些因素细分市场。东北和华北地区是冬季较长的地区，电磁炉热销。现有市场上 ，华北、华南、华东及华中地区也是对电磁炉需求较高的地方。我们目标消费者市场是二三线城市的中等阶层和中下阶层的家庭及农村家庭。这类消费者注重产品的使用功
