兼职服务责任有限公司创业计划书.doc

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1、摘 要重庆现代兼职服务责任有限公司秉承“诚信、优质、务实、稳进”的经营模式，提供大学生的各种兼职工作类型，根据市场调查，大学生从事的兼职工作类型种类很多，本公司与多种用人单位达成合作关系，满足大学生兼职工作多样性的需求。同时对于大学生比较感兴趣的职业提供更多的岗位。本公司借助所处地域优势，充分利用学校设备件、优秀的师资队伍、各专业优秀学生等良好条件，提高我院师生的创业意识和服务意识，同时也为广大师生带来更多的便利。大学生简直已是大学校园里的一种普遍现象，其存在已久，已经成为大学生生活的有机组成部分，是一种不可忽视的现象。兼职是大学生交际圈的突破，是大学生生活的润滑剂，也是大学教育在地域上的延伸

2、。为满足广大学生所需的兼职机会本公司借鉴营销成功经验，整合市内公司的兼职信息，挖掘广阔的市场。公司主要面向重庆各大高校提供电子商务服务。我公司成立第一年以两路为核心，第二年向渝北区重点高校进军；争取在五年内成为重庆市电子商务行业及其服务态度领先的公司。 1、执行总结1.1项目简介电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。12服务简介重庆现代兼职服务责任有限公司主要通

3、过寻找需要招聘的公司然后在线上或线下发布兼职信息，提供给大学生兼职成功后收取一定佣金。1.3市场分析1.3.1供需差岗位增36%学生增130% 。毕业生供需矛盾突出是近年来社会公认的大学生就业难的一个直接原因。从2001年至2005年，全国高校毕业生从114万增加到338万，是扩招前的3倍；北京地区从6.6万人增加到15.4万人，是扩招前的2.3倍。但是同期北京市所属单位上报需求毕业生数（不含国家和中央在京机构）只是从4.2万人增加到5.7万人，仅为扩招前的1.36倍1.3.2选材刁应届生就业不吃香 在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”。一企业投资管理有限公司每年招收的

4、1000名员工中，只有40名是大学应届毕业生；一印刷有限公司的代表说，“尽管我们公司的栋梁和骨干全是大学生，企业的发展离不开大学生，但是，我们每年基本上不要应届大学生”。1.3.3专业同热门专业人才过剩 近年来，一些工科院校和具有专业特色的学校追求综合发展，纷纷上马热门专业，致使这些专业的毕业生就业难度加大。北京高校毕业生就业指导中心主任任占忠认为，对于近年来盲目上马、目前就业较困难的专业，应坚决按教育部规定，区别具体情况减少或停止招生。1.3.4薪酬低市场只给1700元/月 在有关于大学生薪酬期望值的问卷调查结果显示，有66.4%的本科毕业生希望自己的月薪在2000元以上，但据北京和上海有关

5、机构的调查结果显示，大学生月薪的市场值平均为16001700元/月，毕业生的期望值显然高出社会现实水准，也导致部分大学生“有业不就”。1.3.5假招聘有效招聘信息数量减少 一些企业利用当前大学生供过于求的形势，推出假招聘，先给出诱人的待遇条件，然后以培训等名义收取费用，再以试用不合格等理由辞退学生。大学生就业的招聘信息表面看渠道多，但有效的、实用的信息并不多，大学生获取真实有效的信息少，导致就业难。 1.3.6缺经验教授多“教练”少 调查显示，大学生求职中遇到的最大困难是“缺乏工作经验”，占63%。我国的教育体制多年来按照一种模式培养人才，专业设置脱离社会需求，不注重学生实际能力的培养。大学生

6、有的是专业知识，缺的是良好心理素质、礼仪和法律观念，大学里有的是教授，缺的是“教练”。1.3.7怕吃苦不愿从基层做起 许多企业反映，大学生做事眼高手低，知识脱离实际，不愿从基层做起，缺乏吃苦耐劳精神，人际沟通能力差，比较自私，因此不愿意接收应届大学生。 1.3.8频跳槽企业抱怨“学费太高” 大学生就业后稳定性差，是造成企业不愿意接收大学生的另一重要原因。企业接收大学生后一两年内流失率在30%以上的达到被调查企业总数的50%。甚至像联想集团这样的大型企业，也认为他们为大学生高流失率“交的学费太高”。2、服务打造2.1项目计划简介随着现代服务经济时代的来临,全球的服务性企业在数量和规模上积极的上涨

7、,与此同时,制度业企业也逐步在服务上提高产品的价值，现代客户服务就是一种态度和素有的支持系统的结合。是品牌影响力的充分体现,是尊重客户,关注客户需求的企业活动状态。2.2服务内容2.2.1销售中服务 本公司将结合有形因素和无形服务的特点和优势来向客户展示自身品牌的实力,并在整个过程中完成整个销售过程,维持与客户之间长期合作的关系。本公司认为,提高自身在销售过程中的服务水平采取以下几个方面做起：（1）与客户建立深厚的感情,本公司要求销售人员要有一定的亲和力,具有随时随地为客户着想的品质。同时,在销售过程中,要求销售人员要善于处理感情与业务的位置,做到各方面利益适度平衡。（2）给客户留下好印象，在

8、销售过程中,企业的销售人员实际是代表着整个企业的形象,销售人员的一言一行都会影响客户对企业的整体印象。为此,本公司将对销售人员的整体素质进行不断培养,比如培养他们的销售技巧,专业知识,沟通能力以及愿意为顾客效力的品质和相应的服务技能等。（3）说服客户的反对意见，在客户对产品或服务存在异议时,销售人员应尽力通过耐心周到的服务打动客户。我们要求员工要认真从客户反对的意见中分析出客户拒绝本公司的真正原因,最后销售人员必须根据客户拒绝的真正原因,采取适当的方式对客户进行说服。2.2.2销售后服务 在对客户提供售后服务的过程当中,本公司所有员工都需坚持让客户满意,让客户信赖的服务理念,做好自己的本职工作

9、,履行为客户提供周到的服务义务。（1）打造服务系统化，我们将推出有诚意,速度和微笑；充满生机，创新,革新的；有价值的，感人的；有交流的注意接待模式的系统化服务。本公司的高层领导以及相关的全体员工依照统一的价值观,思考方法和行动方法,努力实现让客户满意,使客户幸福的目标。（2）推出将顾客的满意度数字化 GSI顾客满意度是市场领域和经营领域的重要课题。我公司将根据GSI将进行企业排名，商品排名，将服务员的服务质量或电话接待等所有领域用数字化记录进行评价，而不是靠感觉进行评价。我们将据此了解到什么方式可以让顾客满意，自己以往的做法，措施应该怎么改善，从而获得抓住窍门进行改善的指导方针。做到让顾客满意

10、，让各大企业满意和商家满意。3、市场分析3.1企业目标和任务 本公司从实际着手将企业发展的目标任务定制为两个阶段：第一阶段 本公司以大学城为主要市场，主要的顾客指向为在校大学生。通过本公司的流程操作，建立一个大学生兼职工作于企业招聘的有效交流平台。本阶段最终目标为：在大学城及其各校区形成唯一正式合法的大型现代服务公司。 第二阶段本公司基于第一阶段的发展基础上，将制定更加长远的发展目标。我们将发展的范围扩大为全市，更将人群范围扩大到所有适龄人群。本阶段的最终目标为：将本公司的实力发挥到最大化，努力使剩余劳动力的价值实现最大效益。3.2市场现状与策略 随着我国经济的建立和逐步深入，大学生的经济意识

11、在增强。而且大学是人生中就重要的一个阶段。不再是那“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，因此走出大学校园传统的学习观念，步入社会，学习一些相应的工作技能和经验仿佛变得日益重要。大学生进行兼职，更是实现自我价值的一种追求，是当今大学生生活的一种新趋势。大学生不可不承认金钱的重要性，兼职带来的金钱能对我们生活各方面提供帮助。或许更是实际的要求，尤其对于一些来自于贫困的学生，其父母承担着他们的学费和各项生活开支，兼职带来的收入，使他们自主自立，支付那庞大的开支，减轻父母的压力，这未尝是一件坏事。更使我们从这便开始有独立的经济能力，从而学习更多理财的知识和获得经验。其次，兼职能锻炼我们的能力。现在的大学

12、生从入学便开始担心毕业后的就业问题。的确，就业形势的日益严峻和未来社会靠自己能力吃饭的现实对于当代大学生来说，无疑是一个不容回避的选择。打工可以帮助我们在社会中认清自我，丰富阅历，不断成熟。在学校成绩优秀，自我感觉良好，而在社会中能否经的起考验就难说了，打工为我们提供了一个演练场，空有纸上谈兵是没用的，实践中认清自己的弱点对以后的学习有很大帮助，对及时调整心态，改进学习方法是大有裨益的。所以，大学生将锻炼自己的空间不应仅仅局限于校园之中，而应日益把眼光先投身到丰富的社会生活中去。“实现自我价值”。在大学，并不是每一位大学生都能拥有中学尖子生时代的“荣耀”与“辉煌”，自我价值的失落是普遍存在于大

13、学生中的一种彷徨而苦闷的心理。为此，一部分大学生另辟蹊径，选择了兼职道路，企图在这一领域中重新寻回那份“自我感觉”。而且打工可以减少大学生对社会的恐惧感，培养交际能力，增加社会经验，美国著名成人教育家卡耐基说过，未来的人才标准，交际能力占75%，而学历只占25%。凡是曾经有过打工经历的同学都知道，工作中融洽地与同事及领导相处在某种意义上比工作能力更重要，交际是一门大学问，而且是只可意会不可言传的，需要历练，历练的途径是工作，大学生的工作只有打工了。3.3目标市场及顾客 我们的市场定位确定为提供兼职中介服务平台等。目前，市场份额由小的俱乐部及个人占领。当前我们服务的典型客户是为了积累工作经验同时

14、又想得到一部分金钱收益的人。我们可以激发他们使用我们服务的激情，原因是我们服务的价格公正，服务品质等等。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的服务价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使我们的服务立于不败之地。主要的市场定位包括：本公司当前的服务处于较为狭窄的范围的不利状态造成这种不利状态是本地区经济发展不足，宣传力度不够，客源不稳等，到2014年我们有能力扭转当前形势，此后各种劣势会大大降低。目前来讲，我们采取以下的措施来缓解这些问题。争取更多的创业服务资金完善公司的服务体制。扩大我们的宣传力度，将我们的影响渗入到各个方面。有重点的吸引主要客源逐步将他们发展成我们的稳定客户。

15、我们的顾客主要集中于十八到四十五岁的群体，他们对于新事物接受能力较强敢于挑战与尝试，因此成为我们的主要客源。3.4竞争性分析 3.41竞争者竞争者同我们的规划一样，在许多的刊物上使用同样的方法刊登过广告。如果这类广告是合法的，它就会产生或者已经产生相当大的的作用。现在在市场上也已出现了比较多这类服务提供者。他们发展的也较为迅速，在市场中也已占据相当一部分市场份额。 3.4.2竞争劣势我们的公司处于发展的初始阶段，市场占有率不足。本地区的经济发展水平与沿海大城市的区别，削弱了公司发展动力。我们的网络平台机制还不完善，对顾客吸引力不够。我们的创业启动资金不足，使我们的一部分设施不能到位。公司机制不

16、完善，使我们发展有所阻碍。法律方面机制不健全。 3.4.3竞争的优势 大学生日益认识到工作经验的重要性，使我们拥有丰富客源。 在我们大学城拥有庞大的学生源，为我们发展初期提供强大的发展动力。国家号召大学生自主创业。学院领导对此次创业活动大力支持。 3.4.4解决方式运用当今先进的网络技术，引进信息学院相关人才，完善我们的网络平台。通过贷款，吸引投资增加我们的创业启动资金。与重庆西南政法大学建立合作机制，引进法律方面人才，使公司依法经营。充分与其他大型企业联系，形成合作机制，扩大影响力。加强我们在校内校外的宣传（网络 杂志 报纸、媒体等）。4、营销策略本公司本着“公平交易，诚实守信，客户至上”的

17、原则进行经营活动。主要的营销策略为：通过各种宣传吸引在校大学生以会员的身份加入本公司成为普通客户，并且通过本公司与相关企业的的交流，达成招聘协议。本公司将与企业和客户签订双方协议，以法律手段维护双方的合法权益。我们通过与企业的交流，落实兼职工作的时间，地点，工作时间，工作量，薪酬等问题来实现整个公司的运营。顾客只需在合适的时间到达具体的地点做好合约的工作即可，本公司将在最短的时间内将工资交与客户。 当前公司面临较大的发展机遇，首先国家鼓励支持大学生自主创业，其次学院领导对我们的规划大力支持，再者交换市场呈现较大的发展空间，这些机遇促使我们为之融资。目前情况下，服务线和技术能力会发挥有效作用。大

18、约投入成本是10000余元。初步将公司的发展领上正轨，有了较大的发展之后再努力的拓展业务。服务状况的变换或技术许可的发布以及市场形式的复杂或许会造成发展的某些影响，但我们已经做好了充足的准备。所以，我们的服务有在当今市场上继续占领的机会重庆兼职网、重庆招聘网、重庆大学生兼职网的市场战略是将本公司变成现代服务业的主导提供商，配合我们具有前瞻性的的运营手段,可使我们的顾客在最小的投入之下实现自身价值。公司将在服务市场以它的核心竞争力，知识和专门技术去支配兼职中介市场。4.1产品策略重庆现代兼职服务责任有限公司的产品就是提供给大学生的各种兼职工作类型，根据市场调查，大学生从事的兼职工作类型种类很多，

19、本公司与多种用人单位达成合作关系，满足大学生兼职工作多样性的需求。同时对于大学生比较感兴趣的职业提供更多的岗位。4.2促销策略：首次兼职免收费用、广告（1）宣传我们公司为首次做兼职的学生提供免收中介费的优惠。吸引大家积极报名参与，增加人气。（2）要使大学生们对本公司感兴趣，就要使他们了解我们公司的结构，做好广告宣传是很重要的手段，我们打算主要采取海报的形式做广告，其内容主要有：表明从事兼职工作可以给大学生带来的好处，包括吸取工作经验、体验社会生活以便更好地适应社会等，这主要是为了抓住通过市场调查反映的大学生认为兼职有助于毕业后找工作的心理，使他们首先对兼职产生兴趣。申明本公司是学生性质的中介服

20、务机构，使他们产生亲切感，给他们安全感，留下负责人的电话号码，有什么问题可以随时找到我们。达到大学生对本公司产生信任感，消除他们的顾虑。 阐明我们的运作方式，告知在哪里可以报名等基本信息。4.3价格策略：不收取中介费只抽取提成、会员制 （1）不同于一般的兼职中介机构介绍工作之前先收费的做法，本公司决定采取免收报名费的做法，先吸引有意向的学生来登记，等为他们介绍工作后从他们的工资中抽取提成的做法。这种方法虽然刚开始并没有很大的经济效益，但我们相信只要登记的人数多，介绍工作的成功率就高，经济效益自然会增加。其次，这种方法可以消除那些想找工作却怕受骗的学生的顾虑，吸引他们相信我们。（2）为了形成固定

21、的兼职人员，我们还采用会员制。只要每个学期交100元，就能享受我们更高的提成，拿到更多的工资。这种制度主要是吸引那些和我们已经有过多次合作的大学生们，他们已经对我们产生了信任感，而我们也需要他们成为我们的固定职员，为我们长期稳定的发展奠定基础，是一种互惠互利的制度。4.4渠道策略：摆点、网站（1）摆点，是我们最基本的渠道策略。在固定的地方设我们专门的咨询点，不仅可以为我们做宣传、打广告，还可以提升学生们对我们的信任感，说明我们是可以找得到的，可以负责的公司。摆的咨询点将成为学生们登记的主要地点。（2）和天涯论坛合作，成立我们的网上宣传站。天涯论坛是目前重庆比较大的论坛网站，学生比较信赖和经常会

22、关注的一个网站之一，和天涯论坛合作比成立新的网站宣传更能得到学生们的信赖。我们每天把新的兼职信息传至网上，使得学生们可以经常关注，有自己感兴趣的工作可与我们联系，扩大我们的渠道宣传。5、公司战略与管理5.1公司文化重庆现代兼职服务责任有限公司是重庆渝北地区一家以活动营销策划、执行，品牌推广，职业培训、B2C电子商务、学生兼职为主的新型创业公司。5.2公司宗旨 诚信-诚信可靠 企业之根优质-优质产品 优质服务务实-务实专注 尽力尽责稳进-稳步前进 历久常新我们的目标是将公司变成覆盖全市的大学生创业型企业。我们立志于在服务领域刻守信誉、提高声望。以快速，价格合理，完善的服务来丰富市场需求，为达到此

23、目标，我们采取缩短新服务的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性服务等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以务实稳进的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。5.3公司人力资源配置采用部门型管理结构，对公司的日常经营、宣传推广、物资采购及管理和财务管理进行分工管理。如下图所示： 财务支出客户管理财务收入物资管理物资采购经营管理采购部经理业务部经理财务部经理市场部经理总经理拓展业务宣传调研 5.4人员培训为了更好的服务社会和更多的企业，本公司在招聘人员的时候将会跟他们进行一对一或者一对多的培训，让我们所招聘的人员专业知识更加的牢固，到时到工作岗位上能够更好的服务，让

24、其他企业满意、放心。5.5媒介计划重庆现代兼职服务责任有限公司将不断调整品牌推广战略，通过报刊、杂志、电视以及各大门户网络的推广宣传，以提本公司服务业产品的市场竞争力和市场份额，进而提升品牌的知名度和顾客忠诚度。6、财务分析与预测6.1初始投资成本项目团队资金计划贷款合同资助金 额300040003000共计：10000元6.2财务预算项目网站建设项目推广人员工资场地租用吃饭/交通水电气费金 额1000200020001000700300共计：7000元6.3财务分析通过对比分析法得出：企业项目的实际投资额小，产生效益大，具有可行性，网站建设占总体比率的1/7，项目推广占2/7，人员工资占2/

25、7,办公场地占1/7，总体投入较小，风险较小，容易收回成本，但由于成本投入有限，不利于公司的未来发展和扩大。6.4投资分析项目背景：中国电子商务在20世纪90年代开始出现，这个时候电子商务只是一种概念，根源在于中国互联网的接入以及世界一些知名企业的影响！近些年，全民皆电子商务已经不在传说。宏观环境: （1）中国电子商务发展参差不齐，即有想淘宝这类成熟的大型电子商务企业，也有那些还在生命线上起跑的小企业。（2）竞争日益激烈，面对同一行业，同一模式，同一产品这些现象，带来的将会是竞争更加激烈市场。（3）中国电子商务发展还处于初级阶段，前一阶段还是萌芽阶段，而这个阶段是初级阶段，大部分熟知的B2B，

26、B2C.C2C等等都是初级阶段的典型代表！那么其它模式正在处于探索时期。（4）一些电子商务底层基础发展较快，支付技术的突破，物流的改善，人才的发展，法制法规的健全，这些都给现阶段电子商务发展奠定了基石。（5）当然伴随着网络产业的发展，一些网络问题也出现在人们眼前，比如支付安全问题，小企业大物流问题、法律纠纷问题、网络欺诈问题等。微观环境：（1）中国电子商务的相关法律法规尚未健全。（2）当今时代互联网安全问题的暴露。（3）B2C的新时代已经到来。（4）中国当今电子商务与信息渠道相对闭塞。相关产业：电子商务所涉及的产业包含人类的一切衣食住行。地理位置:电子商务不受到地理位置的限制，相对来说可操作性

27、强。资源：互联网时代的到来使得网络资源大众化、平民化，于我们的投资。7、风险分析 随着互联网络系统Internet的飞速发展，电子商务的应用和推广极大的改变了人们工作和生活方式，带来了无限的商机。然而，电子商务发展所依托的平台互联网络却充满了巨大、复杂的安全风险。黑客的攻击、病毒的肆虐等等都使得电子商务业务很难安全顺利地开展；此外，电子商务的发展还面临着严峻的内部风险，电子商务企业内部对安全问题的盲目和安全意识的淡薄，高层领导对电子商务的运作和安全管理重视程度不足，使得企业实施电子商务不可避免地会遇到这样或那样的风险。因此，在考察电子商务运行环境、提供电子商务安全解决方案的同时，有必要重点评估

28、电子商务系统面临的风险问题以及对风险有效管理和控制方法。 电子商务安全的风险管理是对电子商务系统的安全风险进行识别、衡量、分析，并在这基础上尽可能地以最低的成本和代价实现尽可能大的安全保障的科学管理方法。 商务面临的安全风险由于网络的复杂性和脆弱性，以因特网为主要平台的电子商务的发展面临着严峻的安全问题。一般来说，电子商务普遍存在着以下几个人安全风险：（1）信息的截获和窃取 是指这是指电子商务相关用户或外来者未经授权通过各种技术手段截获和窃取他人的文电内容以获取商业机密。 （2）信息的篡改 网络攻击者依靠各种技术方法和手段对传输的信息进行中途的篡改、删除或插入，并发往目的地，从而达到破坏信息完

29、整性的目的。（3）拒绝服务 拒绝服务是指在一定时间内，网络系统或服务器服务系统的作用完全失效。其主要原因来自黑客和病毒的攻击以及计算机硬件的认为破坏。（4）系统资源失窃问题 在网络系统环境中，系统资源失窃是常见的安全威胁。 （5）信息的假冒是指当攻击者掌握了网络信息数据规律或解密了商务信息后，可以假冒合法用户或假冒信息来欺骗其它用户。主要表现形式有假冒客户进行非法交易，伪造电子邮件等。（6）交易的抵赖 交易抵赖包括发信者事后否认曾经发送过某条信息；买家做了定单后不承认；卖家卖出的商品因价格差而不承认原先的交易等。8、法律分析大学生贷款是国家给大学生提供的创业优惠措施，为支持大学生创业，国家各级

30、政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。大学生创业贷款优惠政策（1）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。（2）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物

31、流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。（3）国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 5万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。我国电子商务相关法律：中华人民共和国电子签名法电子支付

32、指引网上银行业务管理暂行办法互联网信息服务管理办法信息网络传播权保护条例中国互联网络域名管理办法关于加快电子商务发展若干意见互联网上网服务营业场所管理条例中华人民共和国电信条例全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定外商投资电信企业管理条例互联网电子公告服务管理规定电信业务经营许可管理办法电子认证服务管理办法9、附录附录1：重庆现代兼职服务责任有限公司调研问卷附录2：合作合同附录3：招聘合同附录4：重庆现代兼职服务责任有限公司简历附录5：重庆现代服务企业计划书简本附录6：重庆现代服务团队介绍附录7：团队指导老师简介附录8：重庆现代兼职服务责任有限公司LOGO附录9：重庆现代兼职服务责

33、任有限公司名片附录1：重庆现代兼职服务责任有限公司调研问卷请问您的年龄段：1.20岁以下 21岁40岁 40岁以上 2.请问您的性别：男 女3.请问您的学历：初中 高中 大学本科、专科 研究生 博士生 IT专业人员4.您是否知道电子商务：是 否5.您平时是否经常进行网络购物?是 否6.您大概多久进行一次网络购物？每天 每周 每月 从无7.您平时是否关注电子商务相关信息？是 否8.您知道什么是B2B、B2C、C2C吗？知道 不知道 有兴趣知道9.怎么看待我国大学生就业形势？非常好 很好 一般 严峻 非常严峻 10.是否有过网络求职？有过 没有11.请问您上网一般做什么？(多选)聊天 看新闻 娱乐

34、 工作需要 闲逛12您觉得未来国内获取的信息途径为哪些？(多选)路边杂谈 与人交际 报纸 书籍、杂志 广播 电视 互联网 13您是否知道以下企业？（多选）淘宝 天猫 京东商城 当当网 亚马逊 阿里巴巴 拍拍网14您在以下哪些网站购物过？（多选）淘宝 天猫 京东商城 当当网 亚马逊 阿里巴巴 拍拍网 苏宁易购 易迅网 国美电器 乐淘 一号店 15您上网经常去的论坛是？（多选）百度贴吧 天涯社区 猫扑大杂烩 新浪论坛 豆瓣 搜狐社区 新华网论坛 凤凰论坛 西祠胡同 网易论坛 人人网 开心网 16您在网络上经常受到什么广告吸引？（多选）打折促销 返利 免费体验 秒杀 都不关注17您在浏览网页时最讨厌

35、什么？（多选）垃圾软件 垃圾信息 网速很慢 网页打不开18您最喜欢什么样的网页？精美 宏大 简洁、舒适、一打就开19您是否信任网络招聘？信任 不信任20、是否会参加由网络招聘举办的线下招聘会？是 否感谢您对我们的支持，我们将更努力，同时祝福您身体健康！附录2：合作合同甲方： 重庆现代兼职服务责任有限公司 乙方： XX公司 为了促进合作，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。一、 由乙方为甲方提供招聘信息，并说明具体招聘要求，甲方通过线上、线下为乙方寻找适合条件的应聘者。二、 乙方如果为长期客户，甲方可以优先推荐条件较好的应聘者。乙方在与甲方合作期间不得在该地区寻找类似合作伙伴，以

36、保持甲方在该地区的特殊性。三、 如果在商议时间内无合适的应聘者、甲方会邀请乙方一起举行线下招聘会。四、 因行业的独特性、乙方可以检验甲方的时效性。五、 如果任何一方单方面违约、另一方可以申请赔偿、并随时终结本合同的有效性，赔偿金额面议。六、 其余事项由双方商讨后协议制定。甲方：（签章） 乙方：（签章） 日期： 年 月 日附录3：.招聘合同甲方： 重庆现代兼职服务责任有限公司 乙方： XX 为了促进合作，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。七、 由甲方为乙方提供招聘信息，并说明具体招聘要求八、 甲方公正进行推荐、乙方可以进行考证九、 因行业的独特性、乙方可以检验甲方的时效性。十、

37、 如果任何一方单方面违约、另一方可以申请赔偿、并随时终结本合同的有效性，赔偿金额面议。十一、 只为乙方提供具备实效的招聘信息，具体事宜请自行咨询招聘公司十二、 弱乙方提供虚假信息，甲方有权单独终止本合同十三、 乙方需缴纳50元招聘资料费、若未成功应聘全额退还十四、 其余事项由双方商讨后协议制定。甲方：（签章） 乙方：（签章） 日期： 年 月 日附录4：重庆现代兼职服务责任有限公司简历公司概况：重庆现代兼职服务责任有限公司，2012年，注册资金1万，员工5名，专业的招聘团队，一家大学生创业公司；发展状况：主要面向全国应届、往届大学生公司文化：公司以“专注网站，用心服务”为核心价值，一切以用户需求

38、为中心，希望通过专业水平和不懈努力，塑造企业网络形象，公司主要产品：主要为企业提供优秀求职者，公司推广优化等服务；销售网络：为中小企业提供网站信息服务，先阶段主要面向重庆地区；售后服务：重庆现代兼职服务责任有限公司有详细的售后服务体系。附录5：重庆现代兼职服务责任有限公司计划书简本项目名称重庆现代兼职服务责任有限公司所处行业IT服务业联系方式（填写主要联系人）联系人卢思阳电话13657635794手机13368059364E-Mail379443060项目摘要电子商务：网络招聘信息，为大学生兼职招聘提供有偿信息商业模式及收入来源B2C电子商务，收入来源为成功给在校大学生提供兼职、应聘信息后收取

39、一定佣金项目满足及解决的问题解决了大学生就业难的问题行业状况业内发展潜力电子商务近几年在我国异军突起，21世纪是电子商务的时代，应该好好利用这个平台，来达到获取利益竞争对手智联招聘，校园兼职未来客户未来客户为大学生项目发展现状项目在试运营中，预计明年可正式步入正轨目前的投资人已投入10000余元的启动资金项目运营及团队架构需要招聘的公司 我们 需要找兼职的大学生项目骨干简介成员一：卢思阳、19、四川、大专、计算机网络技术、淘宝店家、整体项目运作成员二：李晓斌、20、重庆、大专、机电一体化、学院信息中心干事、负责运营网站成员三：王冲、20、重庆、大专、图形图像制作、学院社团联合会副主席、负责项目

40、推广及企划成员四：罗雪芸、20、重庆、大专、报关与国际货运、学院沙盘协会会长、负责企业沙盘模拟经营成员五：李季、19、重庆、大专、电气自动化、学院学生会文体部部长、负责项目策划项目SWOT分析优势低成本、低投入、低风险劣势推广难度较大、缺少资金机会电子商务在我国在兴起威胁国人对电子商务的不了解、不信任项目主要风险可能出现单方面违约、导致我们出现信誉危机、我们将对应聘大学生、招聘兼职的公司签合同目标评估价值100000元资金需求50000元，网站建设20000，推广投入20000，人员工资10000退出机制依据签订的合同内容资金使用计划2012年2013年2014年备注资金需求100002000

41、030000推广资金预计收入2000040000100000推广资金预计用户数30010005000推广资金附录6：重庆现代兼职服务责任有限公司团队介绍成员一：卢思阳、19、四川、大专、计算机网络技术、淘宝店家、负责整体项目运作成员二：李晓斌、20、重庆、大专、机电一体化、学院信息中心干事、负责运营网站成员三：王冲、20、重庆、大专、图形图像制作、学院社团联合会副主席、负责项目推广及企划成员四：罗雪芸、20、重庆、大专、报关与国际货运、学院沙盘协会会长、负责企业沙盘模拟经营成员五：李季、19、重庆、大专、电气自动化、学院学生会文体部部长、负责项目策划附录7：团队指导老师简介赵恒，男，27岁，中

42、共党员，现任重庆工业职业技术学院艺术设计系团总支书记，曾多次指导学生参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，曾参加国家教育部创业指导师认证培训，现为全球GCDF高级职业生涯规划师，被推荐为“重庆市就业创业专家库候选人”。曾获重庆市科技学术先进个人、重庆市科技学术优秀指导教师，该同志所带团队曾获得全国大学生职业生涯规划大赛三等奖、全国大学生创业设计大赛重庆市银奖1次、全国大学生创业设计大赛重庆市铜奖2次、全国“挑战杯”科外科技学术大赛重庆市三等奖。附录8：重庆现代兼职服务责任有限公司LOGO设计理念：重庆现代兼职服务责任有限公司LOGO由四块抽象的电脑屏幕构成，突显了现代元素，同时也代表着我公司主要的经营项目内容。四块颜色各异的屏幕各占一方，代表着我公司拥有来自四面八方的咨询，东西南北贯通的信息网络，同时也象征着我公司以坐落地为中心，辐射广大重庆，加快发展，成为同类公司中的后起之秀。附录9：重庆现代兼职服务责任有限公司名片