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1、大学创业挑战大赛商业策划书项目名称：小马奔驰文化创意工作室 主营范围：企业宣传、广告发布、活动承接负 责 人： 2013年10月内蒙古小马奔驰文化创意工作室目 录一、计划摘要1二、项目介绍11.主营服务竞争优势22.本项目竞争优势23.项目所处阶段2三、战略规划31.项目宗旨32.项目目标33.项目发展规划34.发展策略35.战略环境分析46.一般环境分析6四、创业组织结构71.团队的建设与培养72.组织模型73.创业团队人员能力介绍以及任职情况8五、产品服务91.产品服务的概念92.主要产品（服务）介绍93.产品（服务）市场竞争力94.产品（服务）研究和开发过程105.产品（服务）的品牌11
2、6.工作室图标11六、市场预测121.市场现状综述122.竞争厂商概述123.目标顾客和目标市场124.本项目服务的市场地位12七、营销计划131.促销计划132.销售渠道143.价格决策14八、项目发展计划15九、财务规划15十、风险与退出221.风险分析222.风险规避223.退出机制22附录23一、计划摘要随着我国文化产业的高速发展与人均收入的不断增加，人们日益从对物质生活的追求转变为对精神文化生活的追求。但就内蒙古地区来说，文化产业特别是广告业持续低迷，广告公司素质良莠不齐。人民文化活动单一、乏味。本工作室在此背景之下产生，以下为本公司优势。1. 本工作室处于内蒙古地区，市场广阔，随着
3、“8337”计划的提出以及高校对大学生就业的支持都将帮助我们工作室蓬勃发展。2. 内蒙古多数企业大都花费重金聘请大型广告公司或成立广告部进行企业宣传与活动承接，本工作室将高性价比作为第一竞争优势吸引企业。3. 当代社会高速发展，现代人生活在工作与学习的高压之下，在物质生活满足的前提下，人们更加追求丰富的精神生活。4. 流水线下的社会，活动策划同质化严重，文化活动千篇一律，而本工作室将根据不同人群的不同需求进行活动策划。5. 80后、90后现在为社会消费的主力军，而其消费特点就是个性时尚，善于接受新鲜事物，这也使本公司的创意有了潜在市场，如睡衣派对。6. 当前，内蒙古地区文化创意工作室整体素质较
4、低，急需高素质从业人员与优秀公司的介入。二、项目介绍1. 主营服务的竞争优势本工作室主营服务为企业宣传、广告策划、活动策划与承接以及商务信息咨询等服务。2. 本项目竞争优势第一：市场广阔，西部地区广告业正从传统粗放型经营向专业化经营转变，且市场需求量极大。第二：随着经济的不断发展，生活条件的日益改善，以及人们不断增加的空闲时间和其他因素，使人们对生活有了更加多元化和休闲化的追求，所以文化产业将会在此基础上不断发展。第三：顺应时尚潮流，面对同质化严重的广告创意与活动，本工作室从商品的个性化出发，顺应消费习惯的发展。第四：本工作室注重短期目标与长远战略相结合的发展模式，短期目标是建立一家以特色文化
5、服务为依托的新概念工作室，由于本产品所具有的不可复制性，本公司的长期目标是成为一家颇具实力的文化创意公司。使得该项产品在市场上为出现同类产品时始终处于领导地位，在经营的过程中，不断的积累经验，不断改进经营理念与服务形式，不断延伸与文化创意服务有关的项目，使本公司产品能够多层面的适应不同顾客群，做到人无我有，人有我优。 3. 项目所处的阶段本工作室项目虽在市场上有了雏形，但因为目前西部地区广告业低迷以及活动创意公司自身素质的问题难以发展壮大，而我们的创意计划就是更加细化与丰富当前的广告创意与活动策划，使之更符合市场，符合不同目标人群的需求。三、战略规划1. 项目宗旨：以满足顾客个性需求为原则，打
6、造特色文化服务。2. 项目目标：建立独特品牌，推广专业与个性的服务，建设成为国内一流文化创意公司。3. 项目发展规划：本工作室以服务的个性化与差异化为定位，采取分阶段发展计划。第一阶段（1-3年）在第一阶段，本工作室的发展规划为服务的推广时期，以高性价比为优势迅速占领一个城市市场，同时在内蒙古地区的各大城市中积极宣传，树立良好形象，为向周边城市辐射做准备。第二阶段（4-7年）在第二阶段，由于项目的成熟，我们计划在内蒙古其他地区开设一到两个分店，以满足公司发展需要。同时由于服务的个性化，我们可以与部分大型公司接触，以高质量的服务扩大我们的客户范围与影响力。第三阶段（8-10年）在第三阶段，我们将
7、自身定位于内蒙古地区最具影响力的文化创意公司。努力打造品牌效应，在内蒙古市场达到垄断地位，同时将自身的分店扩展为五个。4. 发展策略：工作室成立初期，由于规模小，就要有核心工作，而我们初期的核心工作以企业宣传与活动承接为主，主要客户对象为中小型企业与个人。其中企业活动的主要内容是为中小型企业设计企业宣传册、企业宣传标语以及企业形象设计。而活动承接则面对企业与个人，比如企业年会，促销活动，商务会议。个人活动策划与旅游路线规划以及特色活动的策划。公司通过上述客源为宣传纽带，树立口碑，以客带客来扩大公司影响力。同时，我们要力争降低营业成本，控制宣传成本。5. 战略环境分析根据我们工作室实际状况，我们
8、采取了SWOT分析法因素表述重点因素Sl 项目优势：1启动资本较低。2组织团队成员年轻具有创新和激情3初期基于校园市场劳动力成本较低4产品经营面较广5创意理念好l 经济环境优势：内蒙古自治区经济连续多年高速增长，经济发展形式良好，公司企业质量提高，更加注重人力资源的选拔，大学生也有迎合岗位需求的内在需求。 “8337”政策重点支持 项目优势 环境优势Wl 资金方面：项目启动缺乏投资力度。l 市场竞争恶劣：内蒙古地区市场竞争缺乏管理，恶意竞争严重，同质化居多l 人才缺乏：内蒙古缺乏专业的高素质从业人才，很难开发自己的文化创意服务。 资金 市场 人才Ol 消费需求大：目前内蒙古地区工作室数量较少，
9、优秀公司更是凤毛麟角急需优秀公司接入l 企业人力资源部门不完善：内蒙古的很多小中型企业人力资源部门并不完善，甚至没有，他们对相关专业机构的依赖性很大。 消费需求大 人力资源部门不完善Tl 行业间的竞争：将面对来自其它文化工作室，广告公司行业的竞争。l 客户消费认知有限：文化创意服务本身属于新型服务行业，人们对其认知水平难免会有一些误区与局限性 行业间的竞争 客户消费认知有限 6. 一般环境分析：我们运用了PEST分析法，即政治与法律因素（political and legal）,经济因素（economic）,社会文化因素（social and cultural）,以及技术因素（technolo
10、gical）分析。政治与法律因素：经济因素：我们的产品属于文化产业，而文化产业现在属于国家支持的产业，具有潜在的优势随着社会的发展，人们生活条件的改善，转而追求较高层次的精神生活，人们有能力也空闲的时间和金钱来追求自己的精神生活社会文化因素：技术因素：人们的物质生活条件改善，为我们的产品提供了必要条件，况且目前的市场上的商品存在着价格昂贵，品种单一的问题，为我们提供了充分条件，人们都已开始追求属于自己的个性化生活我们的产品围绕着创新的核心，同时我们团队在专业技术方面具有较大的优势，为我们提供了技术保障四、创业组织机构1. 团队的建设与培养：本工作室以促进公司员工的共同发展为理念，把员工作为公司
11、发展的中坚力量，注重公司员工的精神风貌与综合素质的培养，使我们的员工在公司产生一种归属感。基于公司一向坚持的理念，使得公司文化深入全体职工，同时对于公司员工的不同表现采取不同的奖惩制度。2. 组织模型：由于公司工作性质及其内容都有着密切的联系，因此我们公司采用直线制，如下图所示 总经理：负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。 策划与设计部门：负责整个公司的策划，并参与业务的创意与策划，负责相关活动的组织和实施以及为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。 信息部门：负责与市场外围信息源联系，获取接触工作室所需的业务信息;并采取与其签订协议的
12、方式形成较稳定的资源;建立工作室网站，为工作室的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 营销部门：负责工作室的对外广告宣传和形象策划；提高工作室在社会的知名度；及时的做好市场调查，了解当前市场的需求，拓展公司业务。财务部门：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。五、产品服务1. 产品服务的概念：根据不同目标人群的不同要求，进行的个性化文化服务或创意活动策划。2. 主要产品（服务）介绍：企业宣传、广告发布、活动承接、商务信息咨询企业宣传：企业宣传片制作，企业宣传册制作，企业宣传标语，企业形
13、象设计。广告发布：公司广告发布活动，报纸，传媒，户外广告。活动承接：大型商务会议，庆典活动，广告宣传，促销活动策划，展示设计。商务信息咨询：企业管理咨询、商务咨询、会务服务、礼仪服务、企业形象策划、公关策划、展览展示、企业管理咨询等咨询服务3. 产品（服务）的市场竞争力，其竞争优势有如下三点：第一：市场广阔，西部地区广告业正从传统粗放型经营向专业化经营转变，且市场需求量极大。第二：形式独特，根据不同人群不同要求，量身制定活动，打造个性化服务。第三：顺应时尚潮流，面对同质化严重的广告创意与活动，本工作室从商品的个性化出发，顺应消费习惯的发展。4. 产品（服务）的研究和开发过程我们团队注意到自19
14、79年广告业在我国得以恢复以来，我国广告业一直呈现高速发展的态势，目前已初具规模，正处于由粗放型经营朝专业化经营方向转变的时期。但与此同时，我们团队了解到我国广告业发展极为不平衡，自1998年来我国广告业营业额前十名的地区为北京、上海和以广州为代表的沿海城市。我国西部广告业则处于低迷状态，多数企业不得不花费重金聘请南方广告公司或成立广告部来宣传企业，但随着我国文化产业计划以及“8337”计划的提出，西部文化产业必将迎来一个发展高潮。就内蒙古来说，目前虽有多家广告公司，但素质却是良莠不齐，内蒙古这个大市场急需具有高素质从业人员的优秀公司。根据国家统计局2013年1月8日发布的2012年经济数据，
15、我们了解到我国城镇居民人均收入为26959元，城镇居民可支配收入为24565元，比上年增长12.6%，同时增速比上年加快1.2个百分点。物质财富增长的同时，人民大众对文化活动的要求也与日俱增。但就内蒙古来说由于其地理位置以及经济发展的原因，人民的文化活动缺乏创意而略显单调，因此就急需富有创意与新意的公司。同时当前一些公司进行活动策划时过于笼统，缺乏对市场、人群的分析。所以，成立一个文化创意公司就成为了我们的共识。5. 产品（服务）的品牌我们团队将我们的品牌定名为小马奔驰，其意义不言而喻，作为几名即将毕业的大学生我们无疑是一匹小马，但是我们希望正是这一匹小马也可以策马奔驰。同时，我们也设计了我们
16、的品牌图标，作为公司的象征。6. 工作室图标本图标由两项内容组合完成，由一匹奔腾的小马与“小马奔驰”小篆体书法组合而成，寓意明确，符合工作室形象。小马眼光专注，形态可爱，突出当代大学生乐观、青春而又专注的形象。六、市场预测1. 市场现状综述：随着中国经济发展，各类专业策划公司争相成立，据保守估计，至少一万多家。首先可以承认的是我国的策划业有所发展，可是又潜在着诸多问题。比如：人员素质参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少等。可是随着社会的不断向前发展，策划行业的地位越来越重要，而且受到的竞争压力也越来越大，例如，同行业竞争，国外公司竞争，客户的高要求等等。2. 竞
17、争厂商概述：发展成型的公司众多，同行业竞争压力较大，同时我国现阶段的策划设计水准与国外相比还存在较大的差距，主要是缺乏自主创新能力，使得自身发展缓慢。我国处于社会转型时期，又使得我们本民族文化与外国文化发生冲突，对设计策划产生影响。3. 目标顾客和目标市场：前期我们的主要针对的是公司及个人，将本工作室的新创意与新想法推广出去，与公司签定合同，渐渐打造知名度与市场。接下来发展自己的客户与市场，进而自己独立于公司之外，开创自己的市场。4. 本项目服务的市场地位：因为文化工作室的形式比较机动灵活，活动组织形式众多，所以更利于传播或者更能接近广大的群众，随着经济的发展，文化工作室会越来越贴近人民生活，
18、在另一方面它还能推进当地文化的发展，因此各地区也是支持的。七、营销计划1. 促销计划在内蒙古有数以千记的大小公司，文化广告产业的需求是很大的，但是在文化广告市场中存在着服务单一，同质化严重，价格高昂的问题。因此我们的产品还是具有广阔的市场前景，结合本公司产品的独创性和优势我们将采取以下策略：创立品牌当今时代，多数人在选择产品与服务时，更多的是考虑品牌的影响力，同时越来越多的人都在认同品牌的重要性，因此创立品牌是我们的重中之重。精心宣传随着大众媒体的不断发展，利用媒体宣传更是成为公司发展的家常便饭，对于我们则更是一个锻炼与考验，具体方法如下：（1）初期采用精彩的卡片赠送给顾客，卡片上可附有我们的
19、公司介绍和特色产品，以此来吸引顾客。（2）平面媒体广告：在各大报纸、杂志上刊登我公司的产品广告，突出产品特色以及企业形象。（3）网络广告：公司在经营前期，市场宣传以网络广告为主，抓住公司产品的差异化和核心价值。（4）电视广播广告：在公司具有一定规模时进行电视广播宣传，使得公司形象更加深入人心。承接公共信息宣传选择与公司所追求的形象相一致的公关信息和公共媒体，便于宣传，易于公众接受，打造优秀的企业文化，并致力于维护良好的企业形象2. 销售渠道：为了将产品推向市场，销售渠道的存在弥合了产品、服务、和使用者之间的缺口。公司将采用实体店的方式将产品直接销售给顾客，店内将装饰已成型的产品，顾客可以通过在
20、店内直接向职员讲述自己的要求与标准采取预定-设计-成型-商品的模式。直接面对顾客的经营体系可以使本公司及时获取顾客对产品、服务和市场上其他产品的建议，让公司能够很好的了解和掌握市场动态，提供给更受顾客青睐的产品，避免了生产与消费的脱节，同时也省去了中间的流通环节，节省了大量的流通成本网络销售，本公司面向市场的策略之一还包括公司网站这一渠道，顾客可以在网上进行预约，预约服务。公司网站将请专业的网站设计师设计制作，将会充分的展现出我们公司的风貌和文化内涵，依托网络平台，与客户进行沟通，并且开展在线定制业务3. 价格决策本公司经过深入的市场调查，把握市场产品信息，根据公司自身发展情况采取各种有利于市
21、场占有率目标实现的价格策略差别定价：依据不同顾客要求的不同产品，以及服务的设计周期，生产成本进行定价，如：不同的规模，顾客所需服务的档次，其价位就有差异。八、项目发展计划项目内容和质量的提升空间以及质量的改进计划 作为文化创意工作室，其创意是其发展的不竭动力，在日后工作室初具规模后，希望成立创意手绘本这一项目，根据客户客人经历或是其他要求，将客户的故事做成手绘本，作为回忆记录或是礼品。 而就目前服务质量的提升空间则是更大的，随着工作室的不断壮大，专业员工的不断增加，将由原来一位员工负责多项服务转变为多位员工负责一项服务计划，服务更加细致，更好的满足客户要求九、财务规划l 资金来源项目总投资为1
22、0万元整人民币,其中自筹资金6万元整人民币,公司投入资金分配比例为3:2:1拟融资3万元整人民币,融资对象为亲朋好友,盈利之后按投入资金比例分配.从网上银行申请中短期融资,融资对象为华夏银行,贷款时间为一年,授信有效期为两年.前期投资表 (单位:元 货币:人民币)公司注册100011000备注:租房场地在万达商圈160平米的公寓楼.其中房屋租赁初步预计为12个月，在房价不涨和地点不换的情况下得出此数据）其他:置办过程中所产生的相关费用.备用资金：10000元 流动资金：30000元房屋租赁2500130000电脑设备300039000办公家具50042000打印复印传真设备600016000广
23、告喷绘机设备400014000公司内部装修材料费500015000对外宣传广告费100011000办公用具（纸张笔墨等）若干1000其他100011000总计60000资本结构单位：万元项目来源金额权益资本风险投资3创业团队投资6债务资本银行短期借款1投资分析投资净现值(NPV) n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t t=1 计算得 NPV=12.65(万元)银行短期借款(1年期)利率为5.85%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取8%(下同)，此时，NPV=12.65(万元)，远大于零，计算期内盈利能力高于行业平均水平，因此，此方案可行。内含报酬率(I
24、RR)根据现金流量表计算内含报酬率公式如下： n(CI-CO)t(1+IRR)-t=0 t=1计算得 IRR=36%内含报酬率达到36%，远大于资金成本率8%，同时，由于本公司的优质服务，会使公司客源稳定，积攒一些老顾客,因而使得销售业务量稳定，销售利润较高,前5年内市场增长性良好。投资回收期(PT)投资回收期采用现金流量表按下列公式计算 上年累计净现金流量的绝对值投资回收期(PT)=累计净现金流量出现正数的年份-1+ 当年净现金流量计算得PT为3年零1个月，小于行业平均投资回收期(PC)，投资方案可行。盈亏平衡分析通过计算盈亏平衡点业务量(BE)，可以知道公司何时总收入刚刚能够抵得上成本。计
25、算盈亏平衡点的公式是：BE=TFC/(PVC) BE=15.4936(单位)因此，公司的盈亏平衡点为15.4936个单位，也就是说，如果业务量超过15.4936个单位，公司盈利；反之则亏损。利润表 单位名称： 小马奔驰文化工作室 2013-10-21 单位：元第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入150000210000350000420000630000减：主营业务成本60000869548690097800120000 主营业务税金及附加1050014700245002940044100二、主营业务利润(毛利)79500108346238600292800465900加：其他业务利
26、润050013200900013200减：销售费用4500634595601020015000 管理费用12002236337650006000 财务费用1020996110012102000三、营业利润7278099269237764285390465100加：投资收益00100003000050000减：营业外支出312567905900798010200四、税前利润6965592479241864307410495900减：所得税费用4875.855236.7616930.4821518.734713五、净利润64779.1587242.24224933.52285891.3461187
27、资产负债表单位名称：小马奔驰文化工作室 2013-10-21 单位：元第一年第二年第三年第四年第五年资 产流动资产： 货币资金1640050500754205387088945 应收账款00000 存货500025000300004200040000 流动资产合计214007550010542095870128945固定资产： 固定资产原值7780072200123600167742164200 减：累计折旧56005600102001580015800 固定资产净值7220066600113400151942148400无形资产：00000 减：累计摊销00000 无形资产净值00000递延
28、资产:00000减：累计摊销00000递延资产净值00000资产合计93600142100218820247812277345负债及权益流动负债： 应付账款4000040000400004000040000 短期借款00000 负债合计4000040000400004000040000所有者权益： 实收资本8236082360823608236082360 盈余公积09630139452198046495.5未分配利润1011082515103472108489.所有者权益总计53600102100178820207812237345负债及的有者权益总计93600142100218820247
29、812277345现金流量表单位名称：小马奔驰文化工作室 201-10-21 单位：元 第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金150000210000350000420000630000收到的加盟费和利润分成00000现金支付： 付给职工5400060000640007500086000 付利息2996029960299602996029960 付税金1458023330260002713230004现金支付总额98540113290119960132092145964经营活动现金净流量5146096710230040287908484036二、投资活
30、动现金流量：因被投资企业利润分配而收到的现金00000购置固定资产10000030000300000投资活动现金净流量10000030000300000三、筹资活动现金流量：借款所收到的现金50000450000600000偿还债务所支付的现金2996029960035600筹资活动提供的净现金：20040150400244000现金净增加20040150400244000十、风险与退出1. 风险分析l 本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的模仿。l 由与部分服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。l 由于本服务根据不同客户要求定制，在时间上或许有些许冲突与延迟。l 市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。l 价格、资金出现波动，打乱公司经营活动。2. 风险规避l 将强营销渠道，避免恶性竞争。l 对于服务特性，全面定位，重点介绍。l 在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有绝对优势地位。l 合理规划各部门工作安排，协调有序，使之产生最大的效益。l 在提供服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。3. 退出机制企业发展到一定规模，但没有达到期望要求，则考虑由其他公司采取并购的方式退出。附录旅行社宣传画
