校园兼职中介中心创业计划书.doc

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1、农学院第四届创业大赛作品申报书 作品名称： “守望麦田”校园中介中心 学院名称： 农学院 团队名称： 麦田的守望者 负责人姓名： 赵骁丽 队员姓名： 苑争争、申腾飞、叶娇娇 第四届农学院创业大赛竞赛报名表负 责 人 情 况 姓 名赵骁丽性 别女学 号1111130233作品全称“守望麦田”校园中介中心专业班级农艺教育132联系方式18365283695学院农学院参 赛 者 情 况姓名学号性别专业班级联系电话苑争争1111130228男农艺13218365263219申腾飞1108130212男植保13218010912250叶娇娇1118130224女农学13215755077126 项目简介

2、（150字以内） 大学生中介中心主要是针对安徽科技学院的在校大学生，为他们提供一个与社会接轨的平台。主要工作是联系企业与学生双向，寻找需要招兼职的公司企业、个体单位或个体等，担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职，同时为需要家教的家庭提供学生家教，双向收取中介费。此外发展一些副业，如代理业务、房屋中介等等。 作 品 资 格 认 证 指导老师 意见 指导老师签名： 年 月 日 学院审核 意见 学院盖章： 年 月 日 创业计划书前言 现代社会竞争激烈，需要综合型的人才。但这种人才是建立在专业知识基础很棒又能广泛涉猎具有多种实践能力的人才。大学生要想培养自己各个方面的能力就应当参与到社会的实践中，不断

3、地培养自己的实践能力。据了解，目前大学生有兼职意向的同学占调查人数的98%，而做过兼职的同学只有36%。大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用。社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息

4、，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？公司指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。本机构的发展目标即是在本校园大学生创业园开展工作的基础上，在机构发展成熟、机会适宜的条件下，走出本校园，寻找他校合作发展人，运用本机构的发展模式进行良性循环的发展，最终本机构将一步一步迈向专业化、标准化和多元化的发展。“守望麦田”校园中介中心发展

5、的意义：1，建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。5，开创高职院校学生兼职平台模式，为同水平院校解决这一问题提供理论指导。 目录一、企业概况- 8 -（一）创业灵感- 8 -（二）企业概况- 8 -（三）创意背景- 9 -（四）企业文化- 9 -（五）创业者的个人情况- 10 -

6、二、产品和服务- 11 -（一）大学生兼职- 11 -1、校内部分：- 11 -2、校外部分- 12 -（二）代理业务- 13 -（三）房屋中介- 14 -三、市场调查和分析- 14 -（一）目标市场顾客-高校- 16 -（二）目标市场顾客-商家- 20 -（三）市场容量分析和预测- 20 -四、市场营销计划- 21 -（一）长期策略- 21 -1、宣传方式- 22 -2、公共关系- 22 -3、核心竞争力- 22 -4、附加形式- 22 -5、沟通方式- 22 -6、竞争对手- 22 -（二）短期策略- 23 -五、企业组织结构- 24 -（一）各部门职责- 24 -六、SWOT分析- 25

7、 -（一）优势S- 25 -（二）劣势W- 26 -（三）机率O- 26 -（四）威胁T- 26 -七、战略发展目标- 27 -（一）总体战略- 27 -（二）发展战略- 28 -1、导入期（一个月）- 28 -2、成长期（两个月）- 29 -3、成熟期（半年至一年）- 29 -4、发展期（一年以上）- 29 -八、财务分析- 30 -（一）第一年的明细收入支出- 30 -（二）资产负债表- 31 -（三）未来3年利润预测- 32 -九、风险预测与规避- 32 -（一）机遇分析- 32 -（二）外部风险- 33 -1、财务风险- 34 -2、市场风险- 34 -3、管理风险- 35 -4、竞争

8、风险- 36 -5、政策风险- 36 -（四）解决方案- 36 -（五）退出市场- 37 -附1.调查表：- 38 -关于大学生校园兼职中介的问卷- 38 -附2.调查表：- 40 -大学生兼职中介服务合同- 40 -一、企业概况（一）创业灵感成立大学生兼职中心的想法来源于，一次一位在读高中的朋友需要找湛师学生家教，于是便向我求助，在简单的整理完他对家教要求的信息，在几个班群发布之后，不到1个小时的时间便收到了10几个人的来信来电应聘。原本担心找不到的我，顿时惊讶了。并认为这个是一个很大的市场。（二）企业概况大学生中介中心主要是针对安徽科技学院的在校大学生，为他们提供一个与社会接轨的平台。主要

9、工作是联系企业与学生双向，寻找需要招兼职的公司企业、个体单位或个体等，担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职，同时为需要家教的家庭提供学生家教，双向收取中介费。此外发展一些副业，如代理业务、房屋中介等等。大学生中介中心主要以网站为运作模式，实施会员制，收取合理的会费作为我们联系商家，以及成员的各种活动经费。前一个月以联系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。前期目标市场是安科在校大学生。先在凤阳周边个体及私企试点，成功后再向城市及企业辐射。（三）创意背景据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了

10、积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？因此 我们决定抓住这一校园商机，成立“守望麦田”校园中介公司。（四）企业文化（企业logo）此LOGO为本创业团队自

11、行设计的企业标志。具有我们自己独特的企业文化、精神和追求。（五）创业者的个人情况1、团队成员：赵骁丽、苑争争、申腾飞、叶娇娇2、成员简介：赵骁丽，农学院农艺教育132班。曾获得农学院12级辩论赛最佳辩手，并和队员一起荣获校辩论赛冠军、大学生排球联赛冠军，曾获校青年志愿者称号。为人热情大方、交际面广、具有良好的组织能力。 苑争争，农学院农艺教育132班生活委员。曾连续两次获得院学级优秀学生干部称号，曾与队友参加农学院农科知识抢答赛并荣获三等奖。为人和善，善于与人相处，在人力资源管理方面有自己独特的见解。申腾飞，农学院植物保护132班。曾与队员一起荣获院新老生篮球赛新生组冠军，具有敏锐的观察力和对

12、事实、细节、信息的出色记忆力，能将混乱的数据和可辨认的事实有序排列，对突然变化和迅速发生的转变适应良好，在面对危机时仍能保持头脑冷静。叶娇娇，农学132班，参加过院校组织的多种活动，在综合素质方面得到了良好的锻炼。性格活泼，思想活跃，有创新性。做事有责任心，条理性强。 二、产品和服务（一）大学生兼职我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会、中介信息并确认真实性。1、校内部分：（1）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名度。（2）通过网络报名、现场面试等方面进行兼职人员、家教人员的招聘，并按照学生的意愿合理分类。“守

13、望麦田”中介中心报名表姓名专业班级意愿岗位备注12（若兼职人员意愿岗位为家教，在备注部分注明擅长科目。）（3）与学校某些社团取得长期的合作，借由他们申请到校内横幅的悬挂以及展板的摆放资格，利用横幅和展板扩大影响力。（4）组织一些活动，例如：举办一些义工活动，多多参与校内社团举办的慈善活动，塑造公司良好形象，提升公司美誉度。（5）利用QQ交流群、安科论坛、贴吧、微博、微信等等多种网络平台进行宣传。2、校外部分（1）公司业务员在校外寻找兼职机会，通过洽谈、交换名片等方式寻求各类适合我们大学生做的工作，例如：发传单、服务员、促销员等等。（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，

14、确认真实可靠。（3）通过老师介绍，老师拥有许多社会资源，可以为我们提供一些兼职机会。（4）在学校周边的一些小区内、各中小学校门口，通过宣传单等方式，寻找家教机会以及房屋租赁信息。我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。（二）代理业务因学校做代理的市场很混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许范围内会做一些代理业务。例如，驾校招生代理：因现在大学生对驾驶证考试有极大

15、的需求，许多大学生又不了解驾校这一市场，现在我们有意向进行驾校招生代理，已经在与相关驾校接触，如果可以进行，我们将在许可范围内开展活动。这样一方面可以为大学生提供足够的信息，又可以保证学生的相关权益。在公司不同的发展时期，我们会根据情况推出不同的业务，考研代理等等，以满足市场需求。（三）房屋中介每年考研的人很多，出租房紧缺也是每年都会遇到的问题。校外的人想租房不知道该租给谁，考研的人想租房不知道那里有房屋出租，我们在做兼职中介的同时，也做房屋中介的业务，在获得一定利润的同时，也扩大了我们的业务面。在学校周边的一些小区内、各中小学校门口，通过宣传单等方式，寻找家教机会以及房屋租赁信息。三、市场调

16、查和分析据了解在凤阳、蚌埠的几大高校还没有专门的中介机构为大学生提供兼职机会，而在蚌埠市区虽然有一些中介机构，但是还没有形成产业化，了解的同学比较少。而通过其他途径，例如网络上的兼职，可信度不高。同学们了解兼职的平台很少！同学们迫切的需要一个平台来为他们了解市场上的机会。在我们学校调查的数据（附1.调查表）显示：有兼职意向的同学占调查人数的98%，而做过兼职的同学只有36%，这个数据极不匹配。仅仅从我们自己学校来看。我们有学生近三万人，除去大四学长学姐外，还有两万多人，在这些人中超过半数的有寻找兼职的需求，可见我们的目标市场非常广大，同时学校鼓励大学生参加兼职，积累社会经验，为将来的工作做好准

17、备。另外，我们调查了大学生获取兼职的途径，数据显示如下：在校大学生获取兼职主要途径是朋友介绍或自己找到的，渠道较少。而希望学校有一个专门的中介的人数则占了调查人数的88.67%，说明我们的中介在校园内有着极大的市场，而且是很有必要的。对于市场前景我们比较看好。 （一）目标市场顾客-高校大学生利用课余时间从事兼职活动是对社会空闲劳动力的一种资源优化利用。随着中国市场经济观念深入人心，越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”。在学习之余积极参加社会实践，在学校与社会的二元结构中锻炼自己，实现自我价值。1、大学生兼职的主要原因有:（1）获得经济效益据我们在校区实际调查显示，超过56

18、%的大学生想要通过兼职获得经济效益。在当前社会，我国居民收入有了很大的提高。但即使是这样，随着大学费用的逐年增加，农村居民和城镇居民均有不同的心理压力和经济压力。绝大多数家庭都会因为教育费用而感到负担沉重，学生作为家庭的一份子，当然无法逃避这种负担。为了缓解经济压力，希望有机会挣些钱分担父母的困难就是十分自然的事情了。由于经济方面的压力使得大学生开始寻求一些兼职工作，因此大学生的兼职需求量很大，前景广阔，这样可以看出大学生兼职中介机构这个市场很有社会效益和经济效益。（2）未来就业方面的压力： 教育结构差异。通过调查发现，有大部分大学生想要通过兼职来获得社会经验。中国目前高校众多。我们不是就读于

19、名牌院校，在市场上的竞争力可能不及他们，这也就有了压力，每一个学生都面临着毕业后如果不能顺利就业就会失业的尴尬境地。他们需要对社会认识，交际交往，谈吐言语等综合能力，这种能力就是许多从事兼职活动的学生所希望得到的。 高等教育扩招。高等教育的大规模扩招，使得大学培养从精英教育逐渐向大众教育过渡，这种教育无疑加剧了岗位间的竞争，这种竞争使得大学生无法很好的预计自己的将来，这种对未来的紧张感使得大学生在求学期间早早的就参加了社会实践，期望为自己的未来岗位积累更多的资本。 教育与市场实际需求的不平衡。改革开放三十多年，市场经济已经渗透到社会生活中的各个领域，各种新的知识、技术在不断涌现，而对人才的需求

20、也在层次和种类上发生了巨大的变化，这种需求的变化并没有反映到教育结构上，而是反映在对大学生的各个方面要求上。当代大学生无论是从技术，知识层面还是专业分类层面上，都与社会的需求发生了较大的错位，在这种不平衡的状态下，学生对自身专业的就业前景难以持乐观的态度。这不得不让他们感觉到就业的压力很大，需要提高自己的社会实践能力。综上，面临就业体制的改革，高校不断扩招，教育市场需求的不平衡使得现在的大学生感受到巨大的就业压力，迫使他们通过其他方式获得一些社会经验，提高自身的综合能力；同时高校的扩建及大学生的扩招，使得兼职市场不断扩大。这些都反映了在高校成立中介机构很有市场。（3）大学生自身的因素：大学生独

21、立，自主意识的增强。社会竞争的压力使骄傲的大学生也会感到失落感和危机感，他们开始也参与到激烈的就业竞争中去，为了将来能找到一份理想的工作，他们必须刻苦学习，努力武装自己，塑造自己，展示自己，推销自己，而走上社会从事兼职活动无疑是他们了解社会，锻炼自己的重要途径之一。 大学生课余时间比较多，兼职也是他们充分利用时间的一种表现。既可以积累一定的社会经验，又可以正当的处理应用课余时间。何乐而不为呢？2、目标市场顾客存在的一些问题:(1)渠道问题调查结果显示，有兼职意向的同学占调查人数的98%，而做过兼职的同学只有36%，这个差距表明当前大学生获得兼职的渠道很少，有一组数据很好的反映了这个问题：60%

22、的大学生是通过熟人介绍，44.67%是自己找到的工作，而30%的同学是通过其他方式或者招聘网站获得的工作，通过学校提供勤工助学获得岗位的占得比例较少。这组数据表明大学生的兼职渠道方式不多，主要是通过熟人介绍，然而熟人介绍也是中介的一种表现。他们需要中介机构来为他们提供兼职更多的机会，而调查显示大约86.67%的大学生需要在高校成立中介机构也正说明了我们中介机构成立的必要性。(2)法律知识不健全在调查中发现，大学生在找工作时对中介公司和用人单位的了解度不高,，警惕性不高，维权意识不强，保障不到位。这表现为与中介签订合同或与用人单位建立劳务关系前，只有很少同学每次都会对其合法性进行确认，有部分大学

23、生从来不对这些机构的合法性进行确认，然而在大学生的权利遭受侵害之后，有相当大一部分同学选择自己承受损失，只有少部分同学会向有关部门投诉或通过法律手段维护自己的权益。大学生需要一个值得信赖的指导中心为他们指路，避免上当受骗。(3)兼职种类单一和认识不足调查发现，大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然，也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看，大学生兼职的种类比较单一，而且性别差异较大。原因主要是：一方面，时间有限，同学们只做自己相关专业领域的工作。选择耗时少、收入较高的工作；另一方面,社会经验较少，工作能力有限，诸多

24、用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期。也有一些大学生选择在上课时间去兼职。通过中介机构，可以提供各种各样的兼职让学生选择。（二）目标市场顾客-商家（1）随着中国的改革开放,凤阳的经济得到快速发展,各种行业迅速发展起来，处在发展壮大中的行业需要不断拓展业务，而由于企业部分岗位需要素质高、投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。（2）商家与大学生间利益会有冲突，商家希望大学生工作更久，而大学生毕竟以学习为主，时间相对来说少，但却要求较高的工资。同时，大学生又怕受到商家不合理的行为。基于此，商家与大学生之间需要我们这样的中介机构来维持好双边关系，中介机构的显得很有存在的

25、必要性。（三）市场容量分析和预测（1）高校招生。高等教育招生逐年增加，安徽科技学院学生众多，除去大三大四的学长学姐，学生也有二万多人，除去一些不可能市场顾客，也有至少一万多人，公司运营正常后，业务拓展其他高校，预测到市场容量会更大。而且，调查显示98%的大学生是期望获得兼职的，86.67%大学生希望在校园成立中介机构为他们服务。可见这块市场是广阔的，市场容量大。（2）当前凤阳经济处在快速发展期，各种行业入驻凤阳，为配合发展，各种兼职的机会较多，商家企业需要更多的人才，大学生兼职工资较低，所需成本低，他们也将此看中大学生。未来会有更多的商家需要更多的人才。四、市场营销计划目标市场：安科周边消费对

26、象：安徽科技学院在校大学生宣传方式兼职种类适合学生的会费方式沟通方式公司优势利润最大化由此我们制定了其发展的长期策略和三个短期策略。（一）长期策略从日常生活中我们可以发现，学生们比较喜爱的商店或是物品，他们更信任口碑营销，他们获取兼职信息主要通过自己寻找和他人介绍，他们希望做的兼职是家教和促销员，发单员，他们希望的会费收取方式是定期收取，他们所希望的沟通方式要实现高效的沟通。为了实现他的长足发展，我们制定了其长期策略。1、宣传方式注重口碑宣传，各个班级设置代理，发放公司宣传册和单页，宣传企业形象，长期宣传。2、公共关系与校内各个学生组织合作，搞好关系。注重宣传企业形象，提高大家的认同感。3、核

27、心竞争力兼职企业最重要的工作是向学生提供兼职，增加兼职的数量，提供适合学生的兼职工作，满足学生的要求是当务之急。4、附加形式保健因素有了，但是如果有激励因素的话，就会锦上添花。可以提供工作培训，交流会等等方式提高大家的认同感。5、沟通方式保留基本的沟通方式，应用新的信息系统，与时俱进。6、竞争对手时刻关注竞争对手的举动，不断评估竞争对手，做好应对策略。（二）短期策略营销方案新生入学总是会涉及到进入学生会、社团之类的组织团体，以尽可能多的增加自身的经验和社会阅历，为此为最大限度的推广兼职网站，可以在大学内由具备一定能力的学生负责申请一个兼职协会，通过投递所需资料获得团委的审批以及大学内相关挂靠单

28、位的支持。在获得准许的前提下，在协会内设立宣传部、办公室、人力资源部三个部门，通过在各部门设立部长的方式在新生开学的时候和其他协会一起进行纳新活动，以展板、发放传单、广播站广播等方式向新生宣传协会精神及服务内容、服务宗旨，通过收取会费的形式向会员提供兼职岗位，会费的收取有三种方式：（1）一次性交会费80元，负责新生大学四年的工作；（2）一次性交会费10元，待提供工作岗位一次之后补齐80元，提供大学四年的工作；（3）一次性交会费10元，提供大一一年的工作。协会本着对每一位会员负责的宗旨，对于每一位会员在第一次工作之前，协会会安排专人负责对他们进行统一培训，进行工作技巧、工作方法的相关知识培训，保

29、证第一次工作顺利完成，同时在工作多次之后会进行经验交流会，以小组的方式讨论总结工作中积累的经验，相互参考、相互学习、共同进步。为了增进协会成员之间的团结意识，协会在每学期初和学期末的时候会组织大型的联欢活动，发动起每个会员的积极性，一方面在于宣传协会，另一方面在于丰富会员的业余生活，增强他们组织活动的能力。在节假日期间，如国庆节、中秋节、清明节、春节等传统节日期间，协会为扩大影响力，为更多的同学提供兼职机会，会在综合食堂门口进行全校热爱兼职学生假期工作安排，每位非会员同学仅需交5元咨询费即可给安排假期期间的工作，通过这种方式对协会进行推广，通过口碑相传增强协会在大学的影响力。五、企业组织结构总

30、经理：赵骁丽丽叶娇娇申腾飞苑争争人 力公 关业 务宣传咨询财 务监督与投诉（一）各部门职责1、财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。2、人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。3、业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出不同时期的发展方案。4、公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。5、监督与投诉：监督公司

31、成员的工作情况、受理投诉并调查情况。6、宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。六、SWOT分析 （一）优势S1、据调查，目前安科附近尚无专门兼职类公司机构，我们开始挖掘这一市场，有较大优势。2、在校园里成立中介机构，我们更清楚大学生面对兼职的担忧和困扰，更贴近大学生，相对社会上的中介机构，我们更容易得到大学生的支持和信赖，这是校园中介独有的优势。3、在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。4、个人因素：我们都是刚刚开始创业的大学生，我们大家都有浓厚的兴趣和很高的激情，这是我们的优势。（二）劣势W1、我们还只是在校大二学生，缺

32、乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。2、大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突，我们毕竟不是全职创业者，精力方面可能也会有所分散。3、校外工作机会与校内求职需求往往不成正比，供不应求，这样就容易造成人才搁置现象。（三）机率O1、大学生兼职市场非常广阔，据前面分析，98%的大学生期望获得兼职，86.67%的大学生期望校园中介的成立，市场容量巨大，未来形势较好，这对于我们校园中介来说是个很好的市场机会。2、学校创建创业园，为我们提供了舞台。学校及安徽省有关单位对大学生创业大力支持，对我们是个很好的机会。（四）威胁T1、校内兼职代理杂多，树立不起品牌将很难在安科一炮打

33、响。2、目前兼职机构市场鱼龙混杂，收费高，却不能为大学生提供好的兼职机会，具有欺骗性，导致市场中介在大学生的心中地位下降，中介信誉不太好，这或多或少的也会影响大学生对我们校园中介的信任。综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大校园中介中心在安科的影响，渐渐做大做精，慢慢垄断凤阳周边大学生兼职市场。七、战略发展目标（一）总体战略公司在新生到校前的两个星期在校外联系上一切兼职岗位、家教工作以及房屋出租信息，并在新生到校一个星期左右用尽一切宣传方法在安徽科技学院拥有较高知名度。（1）专业性 公司提供专业的兼职中介评价体系，构建起学生和中介机构的良好服务平台，方便大学生顺利找到合适的兼职

34、工作。（2）普及化现在随着各所大学每年的扩招，大学生已经在社会的每个角落扎下根来，许多大学生刚进入大学学堂，除了参加校内的一些活动及学习外，自己所支配的时间显得格外比较多。随着思想的变化他们慢慢的体会到就业的压力，内心渴望能在学校期间做一些兼职来充实自己的生活和锻炼自己的能力。许多大学生想在学习之余找到一个良好的锻炼舞台，但却在找工作的时候遇到了些困难。根据我们的调查显示有兼职意向的同学占调查人数的98%，而做过兼职的同学只有36%，从以上数据可以说明有的同学想找工作却没有很好的途径获得工作的机会。为此大学生想做兼职成为一种普及化，想找一份兼职却因为没有很好的渠道而没有做，成为一种普遍现象。（

35、二）发展战略1、导入期（一个月） 一个校园中介公司，面对校外商家和大学生对兼职中介公司脑海记忆空白的行为，刚开始时会比较困难，为了更好的让商家以及在校学生了解我们中介公司的声誉和所能提供的优质服务,本公司从一下几个方面入手：（1）首先，充分利用网络平台。QQ、微信、微博、人人、贴吧，在各个网络平台发布公司成立的消息，时时更新。其次，一方面通过调查问卷的形式了解我们所需改进的地方，另一方面在调查问卷发放的时候连带发送一些公司名片，再次扩大公司知名度。（2）安排几个业务员，到校外跟商家介绍本公司，了解一下与校外商家合作的可能；同时还要调查一下校外的房屋租赁情况。（3）打印本公司的传单到小学、初中学

36、校门口发给接送孩子上下学的父母，寻找家教岗位。2、成长期（两个月）当公司在安徽科技学院具有一定市场份额的前提下，我们为了与校内同学以及校外商家建立良好的合作关系，将与营销协会，商学社等学生组织建立长期的友好合作，通过组织一些营销、创业类比赛或者营销活动来宣传我们公司，借此来提高公司在安科院的知名度。进一步扩大我们公司的覆盖范围，3、成熟期（半年至一年）当公司在安徽科技学院占有一定稳定市场，已经进入了全面盈利的阶段，此时公司的战略点主要集中在稳住目标顾客，采取多元化经营模式。公司在多元化经营的基础上积极完善各项附加服务，使公司多元化经营带来效益最大化。我们可能将其定位到校园代理方面。通过给一些机

37、构（比如，驾校，小语种等）进行代理，将公司业务多元化。随着科技发展与不断进步，大学生课余时间比较多，大多希望能够自己各方面素质得到提高，针对在校的大学生为了能更好的为将来找一份好工作提供便利，因此，我们将市场也瞄准了这块，这份市场份额也是不容忽视的。这样一方面实现了我们多元化的战略，令一方面也满足了同学们的需求和驾校、辅导班的利益。4、发展期（一年以上）本公司在基于凤阳总部的发展趋势，由局部逐渐拓宽至周边市场，最后覆盖蚌埠、滁州高等院校周边。形成大学周边中介系统。并开始涉足与各大型企业或者工厂寒、暑假工的合作。公司致力于发展自身业务，在不断的自我宣传和再宣传上创造高度。八、财务分析（一）第一年

38、的明细收入支出主要成本费用：1、 网站建设 一次性1000元2、 100M虚拟空间 200元/年3、 宣传费用 2000元/年4、 人工工资（5个人）48000元/年 5、日常经费（通讯费、交通费） 5000元/年 6、实体店转让费：10000元（分2年摊销） 7、店铺租金：6000元/年 8、铺内办公设备：8000元 9、店铺日常办公费用：2000元/年共计： 82200元主要收入：1、会员费：据官方网站调查湛师全日制在校生25000人左右及其周边高校和大中专院校一共40000多人，保守估计会员制每人每学期10元 ，吸纳2000人 等于20000元/年 。2、中介业务收入费：（1）从学生处收

39、取的费用-家教：50元/人 每学期200单 共20000元/年 平常周末或寒暑假兼职：共40000元/年 （2）从人才需求方收取的费用： 20000元/年预计总收入：120000元（二）资产负债表第一年资产负债表资产期初数期末数负债及所有者者权益期初数期末数流动资产：流动负债： 货币现金、存款2480064000 短期借款应收账款20000 应付账款 其他应收款 预付账款 预付账款 其他应付款 存货 应付职工薪酬4000待摊费用1600011000 应缴税费 其他流动资产95000 应付利润25000 预提费用 其他流动负债流动资产合计40800流动负债合计029000非流动资产：所有者权益：

40、 固定资产80007500 实收资本5000050000 无形资产（网站等）12001000 资本公积 盈余公积非流动资产合计92008500 未分配利润24500所有者权益合计5000074500资产总计50000103500负债及所有者权益总计50000103500预测说明：第一年初每个投资者各投资1万共5万，待摊费用主要是实体店转让费、租金等。 固定资产主要有电脑办公桌等预计8000元，而网站的控制权计入了无形资产。到了年末预计会有20000的收入要到下年才能回收，而应付职工薪酬是扣下一个月尚未发放的工资，年终实现的净利润按每人5000元分配利润。（三）未来3年利润预测利润表 2011年

41、 2012年2013年项目上年数本年数上年数本年数上年数本年数一、营业收入120000120000200000200000250000减：营业成本5520055200600006000070000 管理费用（转让费摊销、办公用品、租金等）1500015000160001600010000二、营业利润4980049800124000124000170000加：营业外收入减：营业外支出300300100010001500三、利润总额4950049500123000123000168500减：所得税费用四、净利润4950049500123000123000168500预测说明：万事起头难，第一年刚起

42、步，由于知名度不高业务量则不足，而宣传费用、固定资产等的投入比较大，转让费等开办费的摊销使得管理费用比较大，所以在扣除人工、成本费用等之后的年终净利润不会很高。到了第二年，随着业务量的提高，营业收入也会随着提高，而由于开办费的摊销使得管理费用比较高，第二年预计净利润为一万左右。到了第三年，业务量将会有较大的提高，而随之成本也会提高，而转让费已经摊销完从而使此年的管理费用有所下降，最终净利润达到16万多。表中营业外支出的预测主要是对出现合同纠纷风险的估计。九、风险预测与规避（一）机遇分析大学生兼职市场混乱，缺乏统一的有公信力的评测管理机构。而大学生的兼职需求很大，上当受骗几率很高，因此市场亟待需

43、求相关的管理机构和公司 。大学生的数量很多，与企业和商家联系很少，甚至一无所知，也为兼职管理平台提供了契机。随着社会步伐的不断加速，学生迫切需要锻炼的机会，而一些商家也需要大学生为其提供一些较为廉价的服务，而我们的校园兼职公司一定能在大学生与其他商业公司并肩打开市场。（1） 国家注重大学生时间能力的提高，兼职日益成为一个热门话题；（2） 国家对大学生创业的政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松；（3） 高校的扩建及大学生的扩招，使得市场不断扩大；（4） 高校的兼职岗位的缺乏，不能满足兼职市场的需求；（5） 我校部分学院开设了创业学课程，为大学生创业提供了理论指导；（6） 我校建立了大学生创业园，为大学生提供创业实践机会。（二）外部风险（1）国家对大学生学生和涉及相关的公司，对于我公司业务推广有重要影响；（2）潜在竞争兼职市场的监管与指导等政策的影响；（3）能否普及到大众的加入，公司可模仿性较高；（4）校方政策的改变，创业计划无法得到通过。（三）内部风险