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1、目录一、执行总结311公司31.2 市场413投资与财务414组织与人力资源5二、项目背景621行业背景622产品及服务7221产品7222 服务12223 产品前景13三、市场机会143.1概述143.3.1总体竞争173.3.2竞争者分析173.4 市场分析193.4.1 国内市场193.4.2 重庆市内市场19四、公司战略2141公司概述214.2 总体战略224.2.1 公司使命224.2.2 公司宗旨2243发展战略22431初期（第12年）22432初期（第23年）23433长期（第610年）23六、生产管理376.1.厂址选择与布局376.1.1 选址376.1.2生产人员及设备
2、安排396.1.3厂区总平面布置40图片注释6.1.3厂区总平面布置406.1.4 生产布局分布图416.2产品检验（只针对前期产品组培苗）416.3 产品包装、标志、调运426.3.1 包装426.3.2标志42七、投资盈利分析437.1股本结构和规模437.2资金来源与运用4373未来五年费用列支预算447.4.1投资净现值447.4.3内部收益率457.4.4利润敏感性分析457.4.5 量本利分析45八、财务分析478.1损益表478.2资产负债表488.3现金流量表498.4会计制度的完善设计49九、管理体系5191公司性质5192组织形式519.2.1初期组织结构519.2.2 后
3、期组织机构5394团队管理5395公司管理54951管理队伍54十、机遇与风险55101机遇55102 风险及对策分析561021外部风险561022市场风险561023内部风险57十一、风险资本的退出59一、执行总结1.1公司格林园林工程有限责任公司是重庆规模最大的前期以组培苗销售为主的公司。公司的发展目标是“立足重庆，辐射西部，走向全国”。由于西部乃至全国打造森林城市的重大举措，我公司就目前苗木供应需求的紧张状况，采用组培技术大力发展苗木来弥补需求。公司用组培技术来大量培育建设森林城市工程所需优质苗木，大力推进林木良种化进程，积极推广使用良种壮苗，做好林木种苗的管理和社会化服务。初期以培育
4、与销售黄葛树、小叶榕、香樟、重阳木、小叶樟、天竺桂、桂花、黄花槐、柳树、银杏、三叶树、等建设森林城市工程所需优质组培苗为主。公司的技术研发中心“重庆市高校园林花卉工程研究中心”已将多种优质组培苗推广成功，如研发中心的刘奕清教授2007又研发并推广了渝桉1号（见附录），且已在荣昌、永川等地小规模销售，备受到商家青睐。中期扩大培育组培苗的种类并着重以销售花卉组培苗为主，特别是用组培技术培育珍稀花卉。通过初期和中期的建设以后，公司积累了大量的有形和无形资产。到了后期把苗圃源源不断的收益供给公司，进行城市园林规划、花加工、防护林、经济林等一系列具有经济价值和社会效益的生产线，实行“以战养战”的策略，建
5、成集生产、销售为一体的集约型多元化经济体系，让格林成为西部一大园林品牌，为人类提供一个良好的居住环境，通过以上计划实施让公司和社会实现双赢的局面。1.2 市场重庆森林覆盖率排在全国第15位，与福建、浙江、江西相比，分别相差29.9、27.5、27.0个百分点。人均森林面积1.26亩，低于全国人均1.98亩的水平。森林每公顷活立木蓄积量为53.6立方米，仅占全国（84.7立方米）的63.3%；人均活立木蓄积量3.7立方米，为全国水平（9.4立方米）的39.8%。目前，都市区森林覆盖率26%，与国家森林城市建设标准差9个百分点，道路和水系绿化更是薄弱环节，分别差27.1个百分点和24.2个百分点，
6、离建设一个山水相依、环境优美、和谐宜居的生态城市目标差距更大。马正其副市长多次到区县检查调研种苗建设，提出具体要求。按照市政府意见，5月15日，市林业局、市财政局联合印发关于加快我市林木种苗发展的通知（渝林造200822号），明确四条政策措施，促进种苗事业发展。提出全市将用2年时间，新建大中型苗圃2.2万亩、改造苗圃2万亩，全市生态苗圃规模达4万亩以上，年产合格生态苗木4亿株以上；绿化苗圃12万亩以上，年产绿化大苗3000万株以上。我公司以销售苗木为市场切入点，为森林城市的打造提供苗木。2008年全国计划营造林任务1.6亿亩，其中人工造林和飞播造林任务为1.388亿亩，现在已经完成80的任务。
7、共需要花卉苗木226亿株。 由此可见，我公司具有相当可观的发展市场，并且还能为国家带来相当的环境效益和经济效益。13投资与财务 格林花卉园林工程有限责任公司公司注册资本450万。股本结构和规模如下：格林园林工程有限责任公司注册资本450万。股本结构和规模如下：股本来源股本规模风险投资团队出资金额250万200比例55.56%44.44%股本结构中，公司团队出资占总股本的44.44%，其余55.56%的注册资金希望能引进风险投资公司参股14组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期成立时采用直线型的组织机构，由总经理直接向董事会负责，下设若干相关部门。公司初期创业团队主要来自重庆文理学院，都具有
8、相关专业知识和运作能力，且能优势互补，各司其职。同时，公司将邀请本校特派的具有较高权威的教授作指导、并担任我公司经营管理顾问。在公司发展到一定程度，将进行总经理职权下放，下设若干经理，各经理分管相关部门。二、项目背景21行业背景根据第六次全国森林资源清查资料，我国林业用地面积约43亿亩，现有森林面积约26.24亿亩，活立木总蓄积136.18亿立方米，其中森林蓄积124.56亿立方米。2007年，我国林业总产值达到1.17万亿元，同比增长9.85%。而作为库区中心城市的重庆森林覆盖率排在全国第15位，与福建、浙江、江西相比，分别相差29.9、27.5、27.0个百分点。人均森林面积1.26亩，低
9、于全国人均1.98亩的水平。森林每公顷活立木蓄积量为53.6立方米，仅占全国（84.7立方米）的63.3%；人均活立木蓄积量3.7立方米，为全国水平（9.4立方米）的39.8%。目前，都市区森林覆盖率26%，与国家森林城市建设标准差9个百分点，道路和水系绿化更是薄弱环节，分别差27.1个百分点和24.2个百分点，离建设一个山水相依、环境优美、和谐宜居的生态城市目标差距更大。按照市政府意见，5月15日，市林业局、市财政局联合印发关于加快我市林木种苗发展的通知（渝林造200822号），明确四条政策措施，促进种苗事业发展。提出全市将用2年时间，新建大中型苗圃2.2万亩、改造苗圃2万亩，全市生态苗圃规
10、模达4万亩以上，年产合格生态苗木4亿株以上；绿化苗圃12万亩以上，年产绿化大苗3000万株以上。据初步统计，我市现有苗圃10万亩，其中，生态苗圃2.2万亩，园林绿化苗圃7.8万亩。现有苗圃，加上新建、改建苗圃，预计今年底市内可供工程建设苗木近2亿株。其中，市内可供速黄葛树、小叶榕、重阳木、小叶樟、天竺桂、桂花、黄花槐、柳树、银杏、三叶树、香樟等40多个树种。各企事业单位或私人业主纷纷抓住森林工程实施的机遇，投资苗圃建设。目前，随着我国经济水平的发展,对能源的需求越来越紧迫和对绿色生活越来越憧憬。有关数据分析我国是世界耗能最大的国家之一，由于技术水平有限，很多资源不能得到充分的利用从而导致资源浪
11、费。在国家大力倡导发展可持续经济的今天，我公司将响应把重庆建设成为“森林重庆、碧水三峡” 的国际化大都市，积极投身到发展循环经济的实践中去，利用初期组培苗的培育销售的风险小、见效快，周期性短、用途广等特点，创业前期构建培育优良生态苗木、绿化苗木及相关技术服务为主的生产模式。中后期以园林规划和组培珍稀植物及花卉的加工为主，如鲜切花（包括名贵花卉）等一系列苗木产品为辅的集约型经济项目。22产品及服务221产品本公司针对各类市场及消费群体提供生态、绿化几园林规划等一系列苗木产品及技术咨询与技术服务。做到“关注生命质量与绿色环保，创造健康与希望”。保证产品质量及优良品种，培育各种各样的优良的植物苗，在
12、核心产品的基础上，延伸产品的辐射面。同时不断研发并加工炼制相关新产品，拓宽产品的广度和深度。我们不仅仅提供现有市场所需的产品，更重要的是产品研制对环境、对健康、对经济的可持续发展所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。（1）优良的组培苗 组培苗乃万植物之本，作为本公司的核心产品，我们将根据重庆的生长环境和特点，重点培育九重葛、玉兰、红叶石楠、香樟、桂花、银杏、秋枫、天竺桂、小叶榕、梧桐、黄葛树、杜英等生态绿化型苗木。大量销售给各林业部门、旅游景区和城市建设部门，也可以将其推荐给各企事业单位。同时我们会配送专业技术人员提供技术咨询和技术指导。 (2）园林规划 在组培苗的培育基础上，
13、我公司将对园林空间进行组合,创造出一种新的环境，推出园林绿地规划设计。在规划的原则下围绕园林地形,利用公司苗木资源等园林要素创造出具有独立风格,有机,有力度,有内涵的园林环境。包括城市组团隔离森林带、交通道路绿化、城市公园、单位绿地、立体绿化等。城市组团隔离森林带 所谓城市组团隔离森林带就是按区位重要度，从空间上划定禁建区、慎建区和控制区，划定禁建区红线范围。禁建区内严禁开山、取石、占山毁林，慎建区内严格控制建设指标，容积率不得超过0.25，绿地率不低于65%，控建区严格控制建设用地、建筑体量和色彩，其容积率不得超过0.5，绿地率不得低于50%。道路交通绿化带 所谓道路交通芦花带遵循交通优先的
14、原则，绿化后不影响行车视线，并注意形成多层次的城市景观体系。在绿地面积较大的绿岛上配置开阔的草皮，点缀常绿树或开花灌木及宿根花卉。立交桥下阴影及干燥区域内种植喜阴耐旱的植被，或设置喷淋装置增加土壤湿度。城市公园 城市公园是大众娱乐休闲场所，在规划设计是要注意立意和构景，强化可观赏性的植物配置和植物造型，融入我市的文化背景，扩大公园绿地数量，创建清新、宜人的游览景观。公园绿地率大于75%，绿化覆盖率大于80%。单位绿地 以创建园林式绿化单位为契机，努力营造好各单位的绿化效果，单位绿地率不低于35%， 60%以上的单位建成为园林式绿化单位。对污染严重的单位，宜栽植女贞、香樟、臭椿等对有害气体吸附、
15、过滤作用较强的树种。单位绿化立体绿化 根据建筑特征，分类进行绿化。屋顶花园绿化要体现轻盈、疏透、美观，不宜选择大树及深根性树种；阳台、窗台绿化要注重安全，宜采用平行垂直绿化或平行水平绿化方式，选用攀援或蔓生植物。边坡绿化以草坪、灌木(含花卉)或常绿小乔木为主。（3）花卉及加工品 在组培销售苗木的同时，公司还将拓展产品市场，将未销售完的花卉苗木进行规模种植，然后将长成的花卉经过加工，销售到市场上去，有效的利用资源，从而增加公司的收益。通常包括鲜切花、干花、花茶、香料、食品等一系列产品。 鲜切花 倍受人们喜爱的产品,它本身具有赏心悦目、调适心情、释放空气、吸毒杀菌等作用。作为本公司的重要产品，我公
16、司会实时地、迅速地、精心地将鲜切花销售到各地的花卉批发市场及花店，并提供精美的包装纸和优质的服务。干花 比起鲜花的活色生香,干花给人的是一种艺术上的美感。在销售鲜切花的同时，干花同样作为本公司的附属产业以扩大公司规模,增加经济效益。花茶 随着现代生活水平的提高，养生、保健日益受到了重视。身体健康，每日清香的花茶是少不了的，花茶具有缓和情绪、平衡内分泌、消除疲劳、改善体质、美颜护肤等功效。作为时尚、健康的饮品，花茶已经成为大众家庭的必备。香水 天然植物香水不仅能净化空气，使人心旷神怡，精神振奋，而且能激发记忆、增进联想。本公司以天然花卉为调制香水的原料，提取花卉中的天然香精，然后经过科学合理的调
17、制方法制得更时尚、更健康的天然植物香水。花卉食品 我国花卉食品历史悠久，早在清代人们就把桂花糕、菊花糕视为宴席珍品。清代餐芳谱中鲜花食品的制作方法至今仍保留在我国的“八大菜系”中，如：山东的桂花丸子、广东的菊花鲈鱼、浙江的冰糖百合汤等。食用花卉不仅具有增进食欲、增强体力、预防和治疗疾病，而且还能延缓衰老、延长寿命等功效。基于食用花卉的这些特点，我公司将特别推出各种花卉食品。（4）珍稀植物 由于人们大量采集和消费药用植物、砍伐森林、开垦种田等原因，造成我国大量野生植物濒临灭绝。在苗木、园林规划的同时，我公司将加大技术开发，着力于濒临灭绝的珍稀植物的培育，同时把开展旅游服务业作为附属产业。提高公司
18、活力,获取经济利益，创造社会效益。 222 服务公司将建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务：售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业技术人员的努力，使各界顾客了解我们产品的质量与相关情况；售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货，网上购买等），忧顾客所忧，思顾客所思，及时送货上门并提供技术服务。同时与组培苗一同出售的还有我公司专门配备的化肥、农药及一些专业培育设备。为顾客提供附加服务，为客户提供栽培技术和信息，如各种组培苗价格，种植面积，生产特点。帮助顾客选择合适的种植方式，通过提高顾客的利益而增加本公司利益。售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务
19、的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好沟通关系，固定和扩大长期业务关系；最大程度满足客户、市场的需要；定期举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。实行售后服务跟踪，可以给我公司提建议，正确处理客户投诉。223 产品前景 今年秋天，重庆市将全面启动森林工程建设，启动资金将达到12亿元，而1.6亿株的苗木缺口则是该工程建设需要解决的重点问题。与资金问题相比，种苗不足更令相关部门头疼。该工程预计今年需要苗木3.7亿株，目前数量缺口很大，现有品种和规格也难以满足需求。为此，当地将加强现有10万亩苗圃的管理，利用多种手段提升生产水平，同时计划新建5万亩苗圃。 而目前
20、我公司质地优良产品发展状况良好，大大弥补了重庆森林工程对苗木的缺口，短时间会打开市内及周边的消费市场。我公司将本着合作的精神，与相关的企业开展良好的合作关系，争取成为以培育组培苗及园林规划为主业的同时，带动花卉加工和培育珍稀植物的综合企业集团。三、市场机会3.1概述为加快我市森林工程建设步伐，满足工程建设的种苗需要，促进林木种苗事业发展，按照市委常委、副市长马正其同志的指示，重庆市林业局、重庆市财政局近日联合下发了关于加快我市林木种苗发展的通知。通知计划在2008年-2009年两年间，改造现有生态苗圃2万亩，新建大中型生态苗圃2.2万亩，使全市生态苗圃总规模达4万亩以上，年产合格生态苗木4亿株
21、以上；绿化苗圃12万亩以上，年产绿化大苗3000万株以上。对速丰林、生态林种苗实行订单育苗，政府给予引导，适当扶持；对绿化苗木生产实行市场运作。通知要求，要进一步加强对现有苗圃生产设备设施的管理、维护和配套建设，提高现有设施利用率，充分利用重庆文理学院、市林科院、丰都中国南方桉树中心扩繁基地等科研院所的组培、温室等现代化育苗设施，增加现有苗圃苗木培育总量。 目前我市每年需要新增苗木3亿至4亿株，这就意味着，在未来10年里，重庆共需增加30亿至40亿株苗木。而重庆现有苗圃10万亩，今年在圃苗木3.61亿株，可用于森林工程的合格苗木仅为2.58亿株。苗木“缺口”达1.03亿朱，就重庆市武隆县林业局
22、来说，他们今年所缺苗木数字已相当惊人，主要有厚朴890万株、株红椿220万、麻竹180万株、猪腰枣30万株。武隆有1500万株苗木外调缺口，这个数字，占到武隆县森林工程所需苗木总数的87%。事实上，被苗木“卡”住脖子的区县远远不只是武隆，南岸、铜梁、永川、江津，除北碚、巴南、璧山等苗圃建设已成规模的区县外，其余区县或多或少出现过短苗现象。这为我公司的存在提供了一个契机。从目前苗木行业来看，日前从黔江区绿化委员会获悉，2008年全区绿化造林的主要任务是：完成农村植树造林400万株以上，城市植树、城市节点绿化造型植物48000株；公路绿化227.52公里，植树12万株；机关义务植树1196亩。旅游
23、环线：小南海镇海口至鸡公山沿线绿化造林1699亩，其中经济林1262亩，生态林439亩。主要树种：枇杷、柳杉、枫香。在小南海湖区范围和小南海后坝石会一线公路两边25度以上可视地块和山头完成新造林。 阿蓬江流域：在冯家镇鱼滩电站坝址至阿蓬江镇两河大桥段可视范围内的地段，新实施荒山造林5287亩，农耕地林网造林4092亩，水系绿化长度71527米，房前屋后每户栽植20株树。城区：雄鹰大道行道树栽植大叶樟树300株，分车绿带栽植树红叶李、黄花槐、木槿、女贞、红继木等。 正阳隧道至火车站约9公里长的路段栽植重阳木作为行道树，同时种植凌宵花、油麻藤、常青藤、火棘等乡土植物，建设生态绿色长廊。另外，在城区
24、各个节点栽植100株胸径20-30厘米的熟化大树，供市民遮阴乘凉；同时在城区绿地中较空旷的部位按开花时序成片种植开花、彩色、香化植物，如梅花、紫荆、贴梗海棠、桃花、樱花、木兰等2800株以上。万亩工业原料林：在城南金溪太极新华石家、石会黑溪白石黄溪沿线，建设速生丰产工业原料林基地10000亩，树种选择生长较快、抗病抗虫的本地树种。 道路绿化：春季，全区完成所有国道、省道、县道、乡道及旅游路的造林绿化。共需补植绿化重点路段78公里，非重点路段150公里。3.2市场需求据了解，我市目前拥有的10万亩苗圃中，7.8万亩为园林绿化苗圃，仅2.2万亩为生态苗圃。目前我市每年需要新增苗木3亿至4亿株，这就
25、意味着，在未来10年里，重庆共需增加30亿至40亿株苗木。而重庆现有苗圃10万亩，今年在圃苗木3.61亿株，可用于森林工程的合格苗木仅为2.58亿株。苗木“缺口”达1.03亿朱，我市对目前这一状况采用外调苗木来填补空缺，但是外调苗木除担心因长途运输而增加的采购成本外，苗木在长途运输过程中还可能因脱水而导致成活率不高，或运到本地后因“水土不服”而难以成长，都会影响发展。 “用外调来补缺，不是长久之计，涉及的相关单位也不可能靠外调苗木来实现森林重庆，所以说发展苗木产业才是关键。苗木需求量扩大主要是因为近年来城市及周边绿化、小区绿化的兴起，以及我市实行退耕还林和三峡库区库绿化带建设等。8月19日，国
26、家林业局局长贾治邦在重庆市森林工程大会提出，要把森林工程当作生态工程来抓，也把森林工程作为产业工程来抓。“核心在苗木，关键也在苗木。”西南大学园林学院园林系副教授陈林认为，产业工程的打造尤其离不开优质种苗的培育。 这些数据都充分表明我公司的存在 有一定的必要性。 重庆市林业局表示，随着林业产业的快速发展，预计到2010年，全市林业总产值将达到200亿元，建成林业特色乡镇100个，农民人均纯收入中林业所占比重达到30%以上。总之，苗林业市场的发展前景十分广阔，巨大的潜力有待开发.3.3竞争分析3.3.1总体竞争我们对影响格林有限责任公司的竞争能力的外部因素分析如下：现有产品威胁新组培技术以及新进
27、入者威胁侃价能力侃价能力潜在竞争分析消费者竞争产品格林公司主要竞争者原材料供应商 3.3.2竞争者分析尽管对我们公司来说有很多竞争者，但在重庆能够具有这种特色的优良的组培技术还没有，有些也只是在规划阶段。所以目前重庆范围内真正用来进行组培苗培育及销售的，格林公司是规模最大的一家。新技术的产生：其他公司有新的技术研发是不能避免的，但我公司现有组培苗技术，且已有实践成果。而且我公司在生产出售组培苗的同时也会有大批技术人员对新技术的研发。 主要竞争者：现有的公司只是单一的用种子培育苗，而我公司是采用组培技术来大量培育组培苗,繁殖多，时间短，价格低等优势。我公司是一个集园林规划、设计、施工、苗木种植销
28、售于一体的有限责任公司。与重庆现有最大的园林公司（重庆园林花卉公司）生产苗的能力比较如下：我公司重庆市璧山园林花卉有限公司（20万株）其他公司09 10 11 12年单位：（万）株20001000500供应商：本产品的原材料主要为培养基，营养液，保温材料等。由于这些材料的供应商数目较多，竞争比较激烈，因此，我们公司能质优价廉的获得这些原材料，又加之公司生产实行大批量采购，在与供应商谈判时讨价还价能力较强（我们将会对各厂商的质量、价格进行综合考查后，采用招投标的形式采购原材料）。因此供应商对我们公司很难形成威胁，从而使公司能获取较大的竞争优势。竞争产品：现有的树种和花卉，而格林公司可以用组培苗技
29、术将珍稀树种和无种花卉进行培育。消费者：消费者主要是侃价能力的竟争和消费者向其他园林育苗公司购买，但格林公司的组培苗可以培育出更多更快质量更好的让消费者满意的苗。相信“物美价廉”会让我们在竞争中获胜。3.4 市场分析3.4.1 国内市场 根据我国城市发展规划，到2010年我国城市规划建成区公共绿地率将达到35%以上，绿化覆盖率将达到40%以上，城市人均公共绿地面积为10 m2以上。据此推算，今后全国城市平均年增加公共绿地面积在2万hm2以上。绿化面积越大，对我公司的发展更是提供了不小的商机。3.4.2 重庆市内市场根据重庆市政府出台的森林工程总体规划目标是，2017年全市森林覆盖率达到45%。
30、具体目标是：城市建成区绿化覆盖率由30.1%提高到38%，绿地率由27.1%提高到36%。都市区（主城九区）建成国家森林城市，其余31个区县（自治县）建成市级森林城市。道路绿化率由54%提高到80%；水系绿化率由41%提高到80%，每年治理水土流失面积2500平方公里。建成森林生态镇95个，绿色村庄3000个，农民在林业上的人均年收入达到1000元以上，实现全市山地森林化、社区园林化、农田林网化、通道林荫化、庭院花果化。为此，要完成新造林1100万亩，改造低效林1000万亩，新建城市绿地18万亩。新造林中，建设城周森林屏障160万亩，完成道路绿化60万亩，完成水系绿化55万亩，完成农村森林工程
31、825万亩；低效林改造中，水系森林工程改造低效林15万亩、三峡库区生态屏障项目改造低效林300万亩、农村低效林改造685万亩；城市绿地中，新建公园绿地8万亩，其他绿地10万亩。全面推进阶段（20082012年）目标：新造林1100万亩，改造低效林1000万亩，建设城市绿地18万亩。森林覆盖率达到38%，城市建成区绿化覆盖率达到35%，绿地率达到32%，人均公共绿地达到8平方米，城市中心区人均公共绿地达到4平方米，道路绿化率达到60%，水系绿化率达到60%。建成55个森林生态镇和2000个绿色小康村。全市林业总产值达到250亿元，农民在林业开发中的人均年收入达到500元。都市区城市森林覆盖率达到
32、35%，城市郊区森林覆盖率达38%；城市建成区绿化覆盖率达到40%，绿地率达到37%，人均公共绿地达到12平方米，城市中心区人均公共绿地达到6平方米，道路绿化率达到80%，水系绿化率达到80%；基本建成国家森林城市，通过国家验收；非都市区31个区县基本建成市级森林城市，通过市级验收。巩固提高阶段（20132017年）目标：全市新增森林面积1500万亩，森林覆盖率达到45%，城市建成区绿化覆盖率达到38%，绿地率达到36%，人均公共绿地达到12平方米，城市中心区人均公共绿地达到5.5平方米，道路绿化率达到80%，水系绿化率达到80%。建成40个森林生态镇和1000个绿色小康村。全市林业总产值达到
33、500亿元，农民在林业开发中的人均年收入达到1000元。都市区城市森林覆盖率达到38%，城市郊区森林覆盖率达40%；城市建成区绿化覆盖率达到42%，绿地率达到39%，人均公共绿地达到15平方米，城市中心区人均公共绿地达到7平方米，道路绿化率达到80%，水系绿化率达到80%，高标准建成国家森林城市；非都市区31个区县（自治县）高标准建成市级森林城市。四、公司战略41公司概述格林园林工程有限责任公司属于国家政策鼓励的园林工程建设的中小型企业，是目前重庆规模最大、技术最雄厚的以苗木销售为主的公司，准备投资于重庆永川地区。公司拥有先进的组培技术，用其培育数量足、品种齐、质量优的良种壮苗。弥补重庆森林工
34、程的苗木缺口，缓解西部乃至全国苗木需求的紧张压力。同时也会培育花卉和珍惜的、濒临灭绝的植物品种，创造更多的经济价值和巨大的社会价值。中后期将扩建为集苗圃、园林为一体的集约型多元化经济体系，努力推进重庆森林城市建设的进程，成为重庆市的一颗绿色明珠。公司具有“重庆市高校园林工程研究中心”的先天优势，该中心具有先进的专利技术和优秀的科研人员，有足够的实力不断改进我们的生产技术及生产体系。从种苗培育到大型苗圃基地的扩建，到花卉产品的加工销售，到园林景观设计、施工、养护，到大力发展通丰林、经济林、生态林、景观林，形成以种苗供应为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的相关技术的科技人才及全能的营销-管
35、理队伍。中后期公司还将根据需要雇佣一批专业人员，专门负责珍稀苗木品种的培育和园林景观设计等方面。公司员工均受过专业的、系统的培训，技术人员拥有先进的机器设备及雄厚的技术力量，营销人员具备营销专业知识和良好的市场意识，管理人员具有良好的思维能力及丰富的管理经验。4.2 总体战略4.2.1 公司使命“建设壮美园林工程，打造宜居生态重庆”4.2.2 公司宗旨格林园林工程有限责任公司以“努力改善环境质量，保护生物多样性，提供适宜的居住环境，提升城市的生态文化，实现经济效益、社会效益、生态效益相统一的和谐发展局面”为宗旨。将组培技术普及化、实用化、创新化，以提供数量足、品种齐、质量优的良种壮苗。公司也会
36、利用组培技术保护濒临灭绝的珍贵植物，创造良好的商业价值和社会价值。同时充分利用公司技术、经验、和知识的优势，致力于新技术的开发与应用。努力为大众提供良好的居住环境，维护城市生态安全，提升城市的生态文化，把重庆“森林城市”的金子招牌擦得更亮。43发展战略431初期（第12年）第一年：首先租赁厂房和相关设备，同时培养一批专业的技术人员、销售人员、后勤服务人员等并投入生产。然后运营100亩的组培车间，培育优良种苗。用新闻、广告等促销方式将产品导入市内市场，同时加强与政府部门、事业单位、工商企业、社会团体的合作。提高产品知晓度，树立品牌形象。第二年：增设相关设备、扩建大型苗圃基地。为重庆森林工程提供数
37、量足、品种齐、质量优的良种壮苗。同时完善并健全销售网络，提高市场占有率，向西部乃至全国提供优质种苗，缓解全国苗木供不应求的紧张压力。432中期（第35年）以培育、销售优质种苗为基础，同时培育优质花卉。在销售花卉种苗及鲜花的同时扩建一系列花卉产品加工厂，进一步拓展产品线。然后利用技术优势培育珍惜的、濒临灭绝的生物品种，保护生物多样性，维持生态平衡，创造更多的经济效益和社会利益。同时定期开发新市场、新产品、新工艺，建成集生产、销售为一体的集约型多元化经济体系，实现多元化经营战略。433长期（第610年）公司将逐渐步入园林工程建设，努力改善环境质量，为大众提供适宜的居住环境，将华美、绿色、环保融入城
38、市、融入自然、融入生活。同时我们也将大力发展通丰林、经济林、生态林、景观林等，将其打造为集生态、旅游、休闲、观光、科普为一体的森林公园。致力于优化城市生态环境、维护城市生态安全、提升城市生态文化。把生态效益作为最长远的经济效益来追求我们坚持产业发展服从和服务于生态建设，大力促进产业生态化。努力成为全国的一颗绿色明珠，为森林城市建设贡献力量。五、市场营销5.1市场营销环境宏观环境图人口环境重庆辖40个行政区县（自治县），972个乡镇（街道办事处），11978个村（居）委会。全市总人口3235.3万人，其中常住人口2816.0万人。在常住人口中城镇人口1361.3万人，乡村人口1454.7万人，城
39、镇化率48.3%。经济环境2007年全市地区生产总值4111.8亿元，比上年增长15.6%，三次产业比重为12.944.642.5，人均地区生产总值14622元，地方财政收入788.6亿元，其中一般预算收入442.7亿元。全年粮食总产量1148万吨，城市居民人均可支配收入13715元，农村居民人均纯收入3509元。自然环境重庆市位于西南地区东部，地理坐标在东经1051711011、北纬28103213之间。东西长470公里，南北宽450公里，幅员面积8.24万平方公里。东邻湖北省和湖南省，南接贵州省，西面、北面与四川省相连，东北角与陕西省交界，是长江上游的经济中心、西南工业重镇和水陆交通枢纽。
40、重庆地理分布图地形地貌：重庆市地形东高西低，由南北两面向长江河谷倾斜，西部、中部以丘陵和低山为主，北部、东部、南部以中山和低山为主。按地貌分为西部方山丘陵区，中部平行岭谷区，北部、东部、南部中低山区。各类地貌占幅员面积的比例是：中低山占57.12%，丘陵占38.37%，平坝占4.51%。气候重庆属中亚热带湿润季风气候类型区，具有夏热冬暖、无霜期长、雨量充沛、温润多阴、雨热同季等特点，年平均气温1618，最冷月平均气温48，最热月平均气温2629，无霜期340350天，年日照总时数10001400小时，降水量10001350毫米。土壤重庆属中亚热带四川东北部盆地山地黄壤区。由于地质地貌构成和生物
41、、气候因素的综合作用，形成的土类、土属、土种较多。土壤类型主要有黄壤，面积占52.2%；其次为紫色土、黄棕壤和石灰土，面积分别占15.0%、14.8%和14.1%；再次是棕壤，占2.4%；此外，还有少量红壤，仅占1.5%。水文重庆市江河纵横，境内水资源丰富，长江自西南向东北横贯市境，600余公里长江干流汇集了嘉陵江、渠江、涪江、乌江、大宁河等五大支流及上百条小河流，流域面积大于3000平方公里的河流主要有长江、嘉陵江、乌江、涪江、大宁河等，全年水资源总量640.2亿立方米。现有水库2766座，其中大中型水库39座。政治法律问题按照建设社会主义新农村和重庆市作为统筹城乡试点示范的要求，紧紧围绕“
42、农业增效、农民增收、农村发展”这个目标，坚持与建设社会主义新农村相结合，坚持与优化农业产业结构、提升产业层次相结合，坚持与发展休闲观光农业、延伸农业产业链相结合，坚持与培育新型农民、提高农民素质相结合，立足基础，发挥优势，以市场为导向，大力发展苗木产业，强化我市苗木行业的竞争优势，不断巩固、提高、壮大苗木产业的整体实力，把苗木产业打造成对全市城乡人民谋福利的行业。增加对苗木基地基础设施的投入，要坚持以政府引导、业主开发、农民自愿的原则，建立“以龙头企业为主体，基地建设为基础，科技推广为依托，社会化服务为支撑，连接广大苗木生产农户”的经营新机制，提高苗木产业的整体效益，使我市的苗木产业向产业化、
43、规模化、集约化发展。实行政策倾斜为保证重庆市苗木产业化项目的顺利实施，政府应在资金、信贷、税收、土地流转、营销流通、新品种开发、新技术研发、出口创汇项目、高新技术项目、龙头企业重组等方面给予政策倾斜，享受市级农业产业化的优惠政策。加强对龙头企业的扶持力度应选择一批技术水平高，营销能力强，有品种、产业、技术优势的重点企业加以扶持，促其做大做强。同时，对龙头企业实行动态管理，完善考核复查制度。科学技术环境国内掀起一股科技热潮，组培技术在目前的西部地区是具有一定的竞争力优势的，对未来新兴技术的挑战，我们会加大技术投入，研发更多的产品赢取更多的市场。文化环境从全球林业及城市发展趋势来看，纵观林业发达国
44、家，林业发展已进入改造、发展和全面综合经营阶段。进入新世纪，世界城市森林建设呈现积极的发展态势，美国的洛杉矶、纽约，俄罗斯的莫斯科，日本的东京，韩国的首尔，印度的新德里，巴西的巴西利亚等城市，都把建设城市森林作为新世纪生态化城市发展的重要内容。 内部能力 外部因素优势(Strength)原材料丰富，成本低与同类产品相比更适合西部地区的种植可选择范围广，品种多 组培技术的优势劣势(Weakness)销售会因为需求的波动而受影响,一旦需求下降,公司将面临破产新产品研发能力不强新技术的发展缓慢管理层内部分化机会(Opportunities)西部同类竞争产品较少市场容量大消费群体多SO 在产品价格上充
45、分做好市场调查，及时与同行业的价格做比较并制定合理的价格,做好广告宣传,建立完善的销售网络使产品进入期缩短而赢取更多的利益.WO 过价格折扣、赠送产品等方式加大中间商的库存量充分了解消费者需求提供更多更好的产品及服务 加强市场调查，针对不同的消费群体做出适宜的营销方案威胁(Threats)潜在竞争者的加入销路不好导致产品积压从而导致亏损现有企业的竞争ST保持优势加强内部管理，形成一个好的营销理念加强市场营销，做好广告宣传,扩大市场占有率和市场覆盖率 加大技术投入,积极研发新的满足市场需求的产品.WT 根据消费者的需求不断研发新的产品，及新的潜在市场 以合同或者股份的方式控制领导层行为 及时的放弃市场疲软的产品以集中精力开发新的对路的产品这种不可逆转的趋势已经随着经济全球化开始形成一种文化，一种绿色文化，康环保文化。5.2 SWOT分析 机会 O扭转型战略 增长型战略劣势 W 优势 S 多种经营战略 防御型战略 5.3营销总战略5.3.1产品策略生长期策略引入期成长期成熟期衰退期产品生命周期策略快速渗透策略低价格、高促销改进产品质量扩大产品种类、产品线开发新市场、研发新产品、营销组合改进增加公司的投资、放弃市场饱和的产品业务开发新领域包装策略卖苗主要用绿色包装策略表示环保与健康。中期产品我们将采用类似包装策略、组合包装策略、附赠品包装策略、再使用包装策略、等级创新包
