沈北大学生信息服务有限公司创业计划书.doc

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1、沈北大学生信息服务有限公司创业计划书沈阳工程学院2014年沈北大学生信息服务有限公司创业计划书编制：朱思睿、刘颖、于子红、田利国沈阳工程学院2014年创业小组名单：朱思睿 沈阳工程学院管理学院12级物流管理专业刘颖 沈阳工程学院管理学院12级物流管理专业于子红 沈阳工程学院管理学院12级物流管理专业田利国 沈阳工程学院管理学院12级工业工程专业指导教师：田凤权 沈阳工程学院管理学院院长 负责人：朱思睿手机183040165502014年4月14日目 录目 录I第一部分 执行总结- 1 -第二部分 公司概括- 2 -一、公司的宗旨- 2 -二、公司名称及结构- 2 -1、公司名称- 2 -2、公

2、司结构- 2 -三、公司经营策略- 2 -四、相对价值增值- 3 -第三部分 产品/服务- 5 -一、产品服务- 5 -二、公司资源- 6 -三、服务与产品支持- 7 -第四部分 市场分析- 8 -一、市场描述- 8 -1、市场调研分析- 8 -2、市场条件可行性分析- 9 -3、市场分析- 10 -二、目标市场- 11 -三、目标消费群- 12 -四、销售战略- 12 -第五部分 竞争分析- 13 -一、竞争描述- 13 -二、竞争战略- 14 -1、自身的分析- 14 -2、战略策划- 15 -3、市场预测- 15 -第六部分 营销策略- 18 -一、营销计划- 18 -二、销售战略- 1

3、8 -三、分销渠道及合作伙伴- 19 -四、定价战略- 20 -五、市场沟通- 20 -第七部分 财务分析- 21 -一、资金筹措- 21 -二、前期资金的运用- 21 -三、主要财务假定- 22 -四、未来两年的主要财务报表- 23 -五、财务分析- 24 -六、利润分配- 24 -第八部分 风险分析- 26 -一、风险- 26 -（一）时间风险- 26 -（二）经济风险- 26 -（三）市场的不确定因素- 26 -（四）管理混乱- 26 -二、对策- 26 -（一）协调成员间的工作时间- 26 -（二）力求经济节约- 26 -（三）提升管理水平- 27 -第九部分 退出方式- 28 -一、

4、股权转让- 28 -二、意向退出- 28 -附录一- 29 -附表二- 34 -附录三- 37 -第一部分 执行总结随着经济的发展，社会竞争愈加激烈，就业形势日趋严峻。大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径；学生渴望能够到企业去锻炼自己的能力却又苦于没有门路，正是这种情况下有了大学生兼职。现如今大学生兼职已是大学校园里的一种普遍现象，其存在很久，已经成为大学生生活的有机组成部分，是一种不可忽视的现象。现在社会中也有了很多专门的大学生兼职中介公司，也有专门的就业网站，如58同城，赶集网等等，这些兼职中介公司和兼职网站确实为社会中大部分群

5、体提供了便捷，但是，对于大学生来说，有很多的弊端。如大多数兼职公司以获取中介费为目的吸纳广大大学生，实现索取中介费，之后却不能充分考虑大学生的利益以及特殊情况。而58同城、赶集网等等在这些大的工作网站只是提供相关的工作信息，而这些工作信息是针对社会中大多数的群体，不能更好的为大学生服务，也不能更好的满足他们就业需求，信息量大，繁琐，学生们比较盲目。而我们所成立的沈北大学生信息服务有限公司是为广大大学生“量身定做”一个专门的团队组合，初期目标市场定为我们本校-沈阳工程学院，创业团队我们沈阳工程学院管理学院的4名同学组成，身为大学生的我们，首先立足于本校，深知大学生兼职的真正需求，因此，在这个过程

6、中就需要我们对大学兼职工作进行组织、领导与策划，发展到一定成熟度将开拓其他高校，逐渐扩大到沈北大学城。大学生兼职服务工作室定位于以提供全方位的大学生兼职服务为主，辅以学生参于实践服务，实现学生通过参加社会实践锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下基础为目的。第二部分 公司概括一、公司的宗旨你的满意，我的追求；你的始终满意，我的执着追求。我们的目标是将公司变成覆盖全市的大学生创业型企业。我们立志于在服务领域恪守信誉、提高声望。以快速，价格合理，完善的服务来满足市场需求，为达到此目标，我们采取缩短新服务的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性服务等方式来实现。 为贯彻我们

7、的目标和既定方针，我们决心以务实稳进的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为本公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。团队口号： 诚信-诚信可靠企业之根优质-优质产品优质服务务实-务实专注尽力尽责稳进-稳步前进历久常新 二、公司名称及结构1、公司名称沈北大学生信息服务有限公司2、公司结构公司设一名总经理，由总经理进行垂直管理行政部、市场部、财务部。三、公司经营策略沈北大学生信息服务有限公司主要为大学生提供假期兼职，包括餐饮、服装、促销员、礼仪和品牌代理商；各主要酒店；各休闲场所；周边的连锁企业，如：超市、服装店、肯德基等。公校企产学合作、四六级考试、考研信息

8、、自考函授、校外辅导班、家教等方面的信息。作为一家兼职机构，企业的规模相对来说是属于中小型的，具有中小型企业的普遍特征：比如规模小，资源有限，经营风险大，竞争力弱，市场份额小，组织机构简单，决策机制灵活，缺少明确的发展思路，以及融资很困难。其次，本机构可以涉及其他的业务，如代理业务。学校做代理的市场本来就比较混乱，给学校管理和代理商开展活动带来很大的不便，为了规范学校管理，并且给大学生带来一个规范的市场环境，我们在做中介的同时在学校允许的范围内会做一些代理业务。比如：驾校招生代理。因为现在大学生对驾驶证考试有极大地需求。这一方面可以为机构获得经济效益，另一方面又能为本机构打广告，还能保证学生的

9、相关利益。四、相对价值增值1、初期为了扩大市场，提升本公司在现有市场的知名度，我们免费服务为主，不收取任何中介费，为大学生免费提供兼职服务；公司形成一定的规模之后，我们按照公司经营制度条例等，收取一部分的中介费，在保证广大学生的利益优先前提下，坚持为人人服务的宗旨：（1）让大学生不出校门，就可获得全面的兼职信息，做到面对面服务。（2）与商家联系，代理培训，我们自行考试，根据考察结果择优为学生提供适合的工作岗位（3）结合顾客群的专业，主动联系商家，为顾客量身定做课外实训方案，动手校外实训，在大学期间提前进入社会，积累工作经验，为以后的就业增加资本。（4）本公司的价值增值前景我们将按照公司的长远目

10、标将我们公司发展成沈北大学城最大的专门以大学生兼职为主的信息服务公司，为同学们提供可以锻炼自己、展示自己的平台，为大学生提供课余之外的机会。第三部分 产品/服务一、产品服务本公司提供的产品与服务主要是信息服务。信息服务主要包括节假日兼职、校企产学合作、英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授、辅导班、家教，毕业招聘。具体如下：1.节假日兼职是我们的主打服务，这项服务主要是面向愿意进行兼职的大学生提供兼职信息，他们可以从中选取喜欢并且适合自己的兼职。目前，我们在沈阳工程学院建立了一个兼职群，这个群里已经有477人，包括本校、外校的大学生和兼职提供商，其中本校大学生有322人，外校大学生有155人

11、，兼职提供商20多家，群成员都是渴望能够进行兼职的人。由此可见，随着时间的发展，我们的群还会逐渐发展壮大，本公司的兼职信息服务也将日渐成熟，将会拥有更多的商家和兼职者。2.本公司还会提供校企产学合作信息服务。校企产学合作信息服务主要为学校在校生整班企业实习实训，建立学校与实习单位联系平台，不用学校老师去联系单位。3. 英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授等信息服务也属于本公司的服务范围。本公司提供英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授最新信息咨询以及其统一报名服务，必要时本公司还会提供英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授备考的相关培训。4.本公司还提供辅导班、家教服务。公司通过筛选一

12、批优秀的人才进行培训，组建具有专业能力的辅导班老师和家教老师队伍。面向小学、初中、高中以及大学的学生提供课程服务，帮助他们解决在学习中的疑难问题与困惑，快速提高成绩。5. 毕业招聘也是本公司信息服务的一部分。本公司提供各行各业知名企业的人才招聘信息，为学校提供人才培养发展方向，为在校大学生成为优秀人才指明道路。本公司还会吸引各个优秀的企业来学校进行招聘，为学校毕业生提供应聘的机会。二、公司资源本公司的创业成员属于大学生，能较好地把握住大学生群体渴望得到节假日兼职、校企产学合作、英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授、辅导班、家教，毕业招聘等各种信息的需求特点和学生求职心理，并向其提供适合他们

13、的信息服务。本公司创业成员年轻而富有激情，能够用足够的情感感染前来报名的大学生，使他们体会到本公司为大学生服务的真挚之心，以便吸引更多大学生前来寻求公司的帮助。公司成员思维活跃而具有亲和力，为大学生真诚服务，打消大学生怕被中介欺骗的担忧之心，能够快速让其普遍接受我们。本公司有一定中介方面创业与经营的实战经验，拥有沈阳工程学院兼职群做基础，中介工作开展较容易。本团队成员来自于物流管理、工业工程等多个专业，知识领域可以互补，相互支撑，能够发挥各自的专业特长，为公司创造利益。本公司成员均由大学生构成，在校企产学合作、英语四六级、考研、职业资格证书、自考函授、辅导班、家教等培训业务方面若有不足或有待提

14、高，可以随时向学校的老师进行请教以获得一定的宝贵经验；在本创业企业创办和经营中可以得到指导教师和管理学院老师的指导与帮助，同时还能得到沈阳工程学院产业管理处/科技园管理办公室在政策、工作场地与经营方面的大力支持。三、服务与产品支持本公司得到了管理学院的老师和本项目指导教师对项目运作提供的技术支持，给与经营管理与现代企业运作方面的理论指导；同时本项目还可以得到来自于学校团委、辅导员、学生干部对于创业项目与学生求职动态方面的信息；学校产业管理处/科技园管理办公室也能协助本项目工商注册、税务办理等前期事宜的信息咨询、协调办理，并给与相关技术上的支持。第四部分 市场分析一、市场描述1、市场调研分析公司

15、准备在沈北大学城创立一个信息服务公司，公司起步阶段我们的主要业务是为大学生提供兼职服务，我们的工作主要是通过公司架起大学生与社会人才需要者之间沟通的桥梁，让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得更好的大学生兼职服务。大学生现在能从事的兼职活动大概有以下几类：学生对于家教的需求；各个公司要做宣传，需要发单员、促销员等；服装店举办活动期间需要临时增加的导购员；餐饮业节假日需要临时增加服务人员；部分公司在学校发展业务需要业务代理；企业需要的调研人员等。在周末及大的节假日，大学生凭借其天然的优势，无疑是这些需求的最佳满足者。因为大学生文化水平较高，对于这些工作的要求基本都能满足，并且能够做到很

16、好地完成工作，而且在周末及节假日这些对兼职需求量特别大的时间段，大学生恰好是有空闲时间的，去做兼职也不耽误他们的学习。据调查，沈北大学城大学生对于兼职的需求量是非常大的，据调查，沈阳工程学院10000人左右，沈师30000人左右，沈航23000人左右，辽大28000人左右。想要做兼职的占80%，（见附录调查问卷结果），该行业在沈北大学城这一区域拥有3/4的市场，很有市场前景。整个行业的主要发展趋势将向着价值导向型发展。因而，大学生的兼职市场是很有前景的。中华人才网职位数统计显示,以发布职位数为准,中介服务行业表现卓著，企业未来发展成熟可从事多方面性质服务，对此，短期计划在半年之后，待我们的兼职

17、中介业务成熟，本公司将根据大学生的在校需求，延伸业务领域，具体涉及校企产学合作、英语四六级报考、考研信息、职业资格证书、自考函授、家教、课外辅导班等等多个领域。我们力争将我们的公司做到沈北大学生最大的信息服务公司。2、市场条件可行性分析公司成员所学专业包括,物流,工业工程,工程管理,专业知识上可以优势互补,当然时间上配合默契，有活力，有拼劲积极向上，都是有创新精神和奋斗拼搏意志的当代大学生。我们周围同学做的工作工资的20%都被中介拿走,调查显示做兼职工作的很多是通过交中介费获得兼职的,所以很多同学不想通过中介来找兼职或其他工作。与此同时，我们也走访一些中小学家长，他们都嫌弃家教中介收费太高，而

18、且家教质量不是很好。在周围所熟知的同学中，都有较强的求职欲望,他们都很积极上进,有做兼职的,有做家教的,或者做代理,还有很多自己摆地摊赚钱的,同学关系网非常大，所以我们提供这方面的服务公司,一定很有前途,而且我,还有同学都在实践这些提供兼职服务的工作,从大一到至今已经实践一年多,建立了总共500左右人的兼职QQ群虽然不是完善但也有几百元左右的收入，也直接或间接地为其他同学提供了方便。沈北新区附近存在的很多不正规中介，存在欺骗性质的中介较多，所以就造成了用人单位找不到好员工，而同学们找不到兼职工作，两难的境况，所以我们要抓住这一线商机。建立中介信息服务性质的公司是非常具有可行性的。而且做好了也会

19、有不菲的收入,我们团队成员在本项目前期的实践中，已建立相应的运营机构，仅去年“五一”期间每人赚2000元，可见本项目的市场前景很广阔。另外，我们是一个整体的团队,所以有很大竞争的团队合作优势，我们公司的发展战略是近期在沈北周围工程学院,沈师,沈航,等4、5所大学进行宣传，并开展业务等。3、市场分析（1）社会分析:就目前来看社会上的兼职信息参差不齐,有很多借着兼职公司的幌子,在我们各大学校大肆宣传收取学生入会费用,之后杳无音信不负责任,黑中介假中介等各种名号传播到学生耳中,学生对中介产生了严重的抵触情绪,但是学生同样需要兼职等社会实践,所以这就产生了一种矛盾,促使将来产生并开办正规权威中介机构大

20、势所趋。所以我们根据实际情况建立中介服务公司。（2）校内分析:面临越来越严峻的社会就业压力,越来越多的大学生想通过兼职这一平台锻炼自己,增加社会实践经验,为将来打下坚实基础。随着经济的发展,大学课余社会生活越来越丰富,增加了家长的很多开支,基于这种情况,很多大学生希望借此减轻家庭负担。还有部分同学至少为了锻炼自己磨练意志,而去体会其中的辛酸不易,来增强自己的忍耐力。所以这方面市场前景广阔。（3）可行度分析:大学生作为现在社会的廉价劳动力,是很多公司或商家寻求的对象,而这些商家,却没有合适的途径找到合适的人选,有的只能通过中介寻找服务对象,交高额的中介费,而且校外的中介很混乱,没有注册公司的,中

21、介性质的机构很多,或是包皮公司之类,所以结合校外的情况校内中介机构的必要性非常大。（4）前景分析:目前沈阳市内很少有专门为大学生服务的机构,很多同学找兼职工作都是通过中介机构获得,具有很高的风险,而且根据我们的调查问卷显示80%左右的同学想做兼职,所以如果我们学生自己建立这样一个中介服务公司,绝大多数的同学都会考虑我们公司,而且对我们大学生自己建立的公司他们感觉比较放心，比较有亲切感,跟我们交流起来也会非常好,非常融洽,相互之间能彼此了解对方的心境,对我们来说占很大优势。二、目标市场沈北大学校园的莘莘学子，他们对临时、暂时兼职有着极大的需求，但是没有很好的咨询渠道，年轻、宽裕的课余时间和相对大

22、的可塑性是他们应职的优势。本公司从实际着手将企业发展的目标任务定制为两个阶段：第一阶段：本公司以沈阳工程学院为主要市场，主要的会员指向为在校大学生。通过本公司的流程操作，建立一个大学生兼职工作于企业招聘的有效交流平台。本阶段最终目标为：在大学城及其各校区形成唯一正式合法的大型兼职中介公司。第二阶段：本公司基于第一阶段的发展基础上，将制定更加长远的发展目标。我们将发展的范围扩大到沈北大学城，乃至整个沈阳市，人群范围也将从大学生扩大到所有年龄层的人群。本阶段的最终目标为：将本公司的实力发挥到最大化，努力使剩余劳动力的价值实现最大效益。三、目标消费群沈北在校大学生,包括大一到大四同学,以及社会人员.

23、四、销售战略1、宣传我们中介机构为做兼职的学生提供免收中介费的优惠。吸引大家积极报名，增加人气。2、要使大学生们对本兼职机构感兴趣，就要使他们了解我结构，做好广告宣传是很重要的手段，我们打算主要采取海报的形式做广告，其内容主要有：（1）表明从事兼职工作可以给大学生带来的好处，包括吸取工作经验、体验社会生活以便更好地适应社会等，这主要是为了抓住通过市场调查反映的大学生认为兼职有助于毕业后找工作的心理，使他们首先对兼职产生兴趣。（2）申明本兼职机构是学生性质的中介服务机构，使他们产生亲切感，给他们安全感，留下负责人的电话号码，有什么问题可以随时找到我们。达到大学生对本兼职机构产生信任感，消除他们的

24、顾虑。（3）阐明我们的运作方式，告知在哪里可以报名等基本信息。3、注册我们自己的公司后着重建立公司网站，加强网站信息建设，扩大本公司影响力。4、大力发展会员，建立会员诚信档案，加强会员管理制度建设。第五部分 竞争分析一、竞争描述 根据美国学者波特（Michael Porter）的行业竞争力量模型,对本项目市场竞争进行分析。其中包括：供应方讨价还价能力、现有企业间的竞争、买方讨价还价的能力、新进入者的威胁、替代产品或替代服务的威胁。潜在入侵者供应商行业竞争对手替代生产商买方1、现有企业间的竞争：(1)提供相应服务的网站出现的竞争。这类竞争者如：58同城、赶集网、百姓网、搜房网、中介网、安居客等。

25、这类竞争者虽然市场份额高，但没有可信度验证，相应网站存在缺陷，有很多漏洞，包括一些虚假信息使得学生或服务对象上当受骗，或一些黑中介在网上发布信息，导致其他人受损失。(2)相应的早期建立的中介公司或服务机构的影响。这类竞争者虽然早期建立的某些公司占有较大市场份额而且很多不正规中介会欺骗学生，但是同为学生的我们真正了解学生需要什么，我们会更多站在学生的角度，初期为学生提供更多的优惠从而增加市场份额。2、新进入者的威胁：由同期的大学生创立的公司也存在类似项目，也就是与我们类似的创业者。对于此类竞争者，我们并不持对抗的态度，我们要友好发展，相互促进，或者合作这样各取所需共同成长。3、中介信息源头：本公

26、司在运营中，需要不断开发用人企事业的用人信息需求，在开发过程中，需要审核用人单位的资质、合法性、用人特点、报酬等。另外用人单位可能自己物色兼职大学生，绕过信息中介公司。4、顾客方面：存在在校大学生对我们的质疑、和他们从事活动的讨价还价、从中间抢夺业务等。二、竞争战略1、自身的分析 （1)公司成员都是来自不同专业的同学包括物流工程,工业工程,所以专业知识这方面上不但可以优势互补,而且时间上配合默契，在工作上面可以相互照顾，时间方面也不会出现冲突,团队成员有三女一男组成，性格特点上也可相互补充,而且团队有拥有创业经历的同学，每个成员都在平时做兼职接触社会，所以在社会经验上相对其他同学比较成熟一点(

27、2)公司管理和运用者均为大学生，能掌握、了解学生的心理,真正了解他们所需要的。而且有管理学院的专业教师给我们做相应的技能培训和相应的市场指导，使本项目的运营高效快捷，抢占商机。(3)公司会组织相应的专业培训和经验交流分享，方便他们以后对做兼职的流程能有所了解对兼职岗位不会陌生,商家对我们的服务也会满意,不会造成商家和我们兼职人员两难的境地,同时，更会赢得商家和同学们的满意。(4) 就我们沈阳市沈北周围,类似的中介服务公司很少,而且其机构不成熟,没有太好的信誉,学生都不敢轻易尝试从中介那里获得兼职,所以我们大学生创业就有一定优势。2、战略策划（1）运用当今先进的网络技术，引进信息学院相关人才，完

28、善我们公司的网络平台。（2）通过贷款，吸引投资增加我们的创业启动资金。（3）与法学院建立合作机制，引进法律方面人才，使公司依法经营。本公司发展具有相当大的潜力。（4）循序渐进、脚踏实地、务实进取。加大广告宣传、提升企业在学生中的知名度、扩大公司经营业务，实现稳步持续发展。调查显示，这个市场具有比较广阔的发展空间。根据我们的推测，该公司在注册运营后八个月将开始盈利。我们的服务是比较有选择性、有保证的，因为我们拥有一套完善的监督、管理机制。同时，我们具有一些个人所不具有的规范性。在这里相当一部分顾客可以亲身感受我们服务的品质。我们的管理层人员具有相当高的专业素质及运营经验，保证了我们在公司决策方面

29、的正确性，促使我们最终目标的实现。3、市场预测（1）估计的市场份额和销售额沈阳市市内每年大大小小活动，婚庆，商场促销，房地产活动加到一起至少上千场平均每场10000左右这就是上千万的资金流动。所以仅仅在做活动策划每场提供20人，从人力方面，平均从每人每天提取十元每年就是上百万收入，单这方面，就很大潜力。如果再增加四六级培训班，岗位职业资格证书、就业指导培训的话，市场前景非常广阔，我们承诺从学生成为我们会员后,从平时假期兼职,到社会实践岗位,到毕业后工作,全程包管,构建一个全面的系统机构。（2）市场定位通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点（地理、人口、顾客的经历与偏好等）加以分类。就这些问题及市

30、场概况，进行明确的介绍和必要的分析，并在此基础上描述企业的市场定位。i. 寻求商业企业合作伙伴，或者合作的团体组织，包括华润超市，红星美凯龙，香江家居，居然之家，肯德基，必胜客，之类的，予以说服，和相应的优惠政策来取得合作的可能性。（地理位置沈阳为例和平，铁西，沈河区等市中心繁华地段重点发展）ii. 寻找自己的会员组建团队，合理利用周围资源，沈北周围高校众多学生资源非常丰富，首先在本校沈阳工程学院内发展自己的团队召自己的专职人员，然后发展沈航，辽大，沈师，位置着重发展沈北大学城，iii. 前期一定要做好宣传工作，可以网络，海报传单宣传，或是同学口头宣传，或找老师学校协商，得到学校的支持并在各大

31、学校进行演讲。iv. 将公司近期需要和计划做成档案，时刻记录所需，或及时更正计划发生的错误。v. 公司顾客群仅仅围绕在校大学生。实时了解在校大学生及学校对中介信息的需求动态，及时调整公司运营业务和运营机制，满足在校大学生对中介信息的需求。第六部分 营销策略一、营销计划1、 前期（5-11月），将公司的名声打造出来，在沈阳工程学院乃至沈北大学城具有一定的影响力，成为大学生信赖的中介，公司初入正轨。措施：（1）建立公司制度，公司每个人都要严格遵守公司规章制度。 （2）根据大学生的情况，招聘不同专业的大学，合理分配时间，避免工作岗位人员缺失。（3）注册公司、通过张贴海报以及建立网站，加大公司知名度。

32、（4）开发商户，与商户建立良好的合作关系。2、 中期（11-次年5月），将公司打造成沈北新区同行业的佼佼者，成为一家深受大学生信赖的信息服务公司。措施：（1）不断推出我们的个性服务，进一步扩大我们的目标群体。 （2）强化管理，完善公司制度，提高服务效率。 （3）加大我公司的宣传力度。 （4）时刻关注市场最新消息。3、 后期（以后几年），公司成为沈阳市规模较大，市场占有率，行业影响力等方面有较大影响力的知名公司。打出自己的品牌，增强公司的信誉度，加强管理，实行相应的优惠政策。在争取未来在全国各地开几家连锁店。二、销售战略1、 前期宣传：通过张贴海报宣传公司，制作并推广我们自己的网站，每天做好站内

33、站外的优化，与整体质量比较好的网站交换友谊链接，以此提高网站的知名度，让更多的人了解我们的公司。2、 建群：建立QQ交流群，供大家分享信息。3、 占领沈北市场：首先以沈阳工程学院学生为重点进行宣传。主要以发传单，张贴海报，建立公司网站，发放调查问卷，免费咨询等方式进行。4、 到附近大学、小区等人口密集的地方进行大面积宣传，在公司规模逐渐建大的时候，可以开一个小型的工作经验交流会，让所有通过我们兼职公司找到工作的人与想要找兼职的人交流，这样就能在无形中对我们公司进行宣传。5、 与各大商场企业签订合同，建立长期合作关系。对于经常合作的企业我们可以在后期做一些优惠，保证与商家的长期合作。6、 反馈机

34、制：定期采取随机抽样调查的方法，像大家了解一下，收集意见和建议，以便于今后的发展。7、 违纪处罚制度：擅自扣留或转卖学生或商家信息，都会处于严厉的惩罚，必要时在公司出名，并不给予任何补偿。三、分销渠道及合作伙伴与各大商场企业签订合同，建立长期的合作关系。大中型商场在节假日都会需要大量的兼职人员，尤其是在校大学生更具优势，以往他们会提前在各大学发传单、贴广告，这样做成本高，而且效果也不是很明显，所以他们会找中介公司，与其长期合作，但是大部分的中介公司索取的费用较高，很多大学生都不愿意去，给的钱少，工作还累，就造成了大学生找不到好的兼职工作这种现象。我们公司是以为大学生服务为主，以盈利为辅，肯定会

35、拥有相当大的顾客群，而且我们周围想要找兼职的优秀大学生较多，也会增加商场或企业跟我们合作的几率。四、定价战略我们公司主要以服务大学生为首要任务，其次才是盈利公司运营初期，为了宣传公司，让更多的人了解公司、信赖公司，对于来我们公司咨询以及报名找工作的学生我们不予以收费，但是我们会从参加兼职工作的学生的工资里提取10%。等到公司逐渐走入正轨，得到了大部分求职者的认可，我们会向他们提取一定的咨询费或是报名费。五、市场沟通我们对沈阳工程学院大一到大四的学生进行了问卷调查，有75.5%的学生有做兼职的意向，而且大部分的学生在课余时间会选择做兼职。对于本校学生来说，找一份合适的兼职是很困难的，没有兼职渠道

36、。很多学生曾通过中介公司招工作，但结果都不是很理想，没有好的兼职工作，而且还花了好多的中介费，得不偿失，所以他们不愿意相信外面的中介公司。但是通过调研分析，有80%的人愿意相信学校的兼职公司，咨询，寻找工作。由此可见，我们的市场有着很大的潜力。公司团队成员将利用课余时间开发周边和市内商户的用人信息，洽谈用人计划和用人协议，建立长期、稳定的合作关系；并依托在校大学生身份和指导教师的支持，在学生当中建立信任、稳定、亲密的良好形象，通过用人单位、学生回访、调研问卷等形式及时了解本公司的服务水平，及时调整运营模式和经营方式。第七部分 财务分析一、资金筹措前期资金是创业计划得以启动的基础性条件，在此我们

37、列下表说明我们的资金来源。阶段类型预期额度前期资金创业团队个人30000银行贷款20000二、前期资金的运用项目名称第一年初期可支配现金30000长期借贷20000固定资产投资总额6000房租5000员工工资17500日常经营活动费用1000市场推广及宣传费用500网络建设及维护700主要设备表设备名称数量单价（元）总价（元）打印机2200400电脑设备330009000办公桌35001500饮水机1300300椅子若干300300沙发1500500办公用具若干10001000书柜210002000总计：15000三、主要财务假定本公司的主要利润来源是提供兼职工作，与商家分成，取得利润等。电脑

38、设备和打印机9400元预计可使用五年，残值1400元，普通设备5600元预计可使用年限为十年，残值500元，这些项目均按直线法计提累计折旧。以后各年随公司发展及分店的开设，根据情况可追加固定资产投资。 假设应收款为当年主营业务收入的30%，坏账准备按应收账款余额1%计提。销售费用：包括店铺的房租，广告及推广活动费用根据公司发展规模和市场深入现状发生变化。管理费用：包括管理人员工资，福利费用，无形资产摊销，坏账准备。财务费用：按现期银行贷款利率为6.65%一到三年的长期贷款利率计提。公司为小规模纳税人企业，按税前利润的20%计提，按6%计提增值税。法定盈余公积按税后利润的10%提取，法定盈余公益

39、金按税后利润的5%提取。四、未来两年的主要财务报表 资产负债表第一季度第二季度第三季度第四季度流动资产：货币资产54.24.85.9应收账款0.050.10.30.4存货0013流动资产合计5.054.35.16.3非流动资产：固定资产1258无形资产1334非流动资产合计25812资产总计79.212.817.9流动负债：短期借款0000应付职工薪酬0.750.7511.5应交税费0000流动负债合计0.750.751.01.5非流动负债：长期借款2222非流动负债合计0负债合计2.752.753.03.5所有者权益：实收资本4444盈余公积000.7651.79未分配利润-0.4-0.20

40、.30.8所有者权益合计3.63.85.0656.59合计6.356.558.06510.09公司在前半年由于市场尚未开发成熟，而未盈利，从后半年开始，公司知名度逐渐提高，报名人数增多，合作企业也越来越多，开始逐渐盈利。而这时开班的项目越来越多，相应的收入也在增加。从长远发展来看，公司知名度增加，宣传投入低，风险小，获利能力强。五、财务分析以沈北新区为例，营业收入为估计保守为每提供一份兼职赚取10-20元，每份兼职70-100人/天，平均每周提供80份，按每月4周计算得出，营业收入 元4375元左右。固定资产折旧为店内购置设备的折旧，假设按五年折旧。通过以上数据计算下列财务效益指标;投资回收期

41、预测：投资回收期=初始投资额/每年现金流量=0.8年，即大学生服务中心将在八个月后收回初始投资成本，开始盈利。六、利润分配初期，本公司以利润的40%对团队出资者按出资比例进行分配。中期，与风险投资公司签订协议，从中期盈利年度开始将利润的5%分配给风险投资公司，本公司内部以利润的40%对团队出资比例进行分配。后期，本公司扩大规模，除了将利润的5%分配给风险投资公司，将利润的40%进行分配外，剩余资金用于扩大规模。第八部分 风险分析兼职服务是一项对人的服务,没有固定的形态,针对不同的客户我们可提供灵活的服务方式,因此我们的行动可能存在各种各样的风险。一、风险（一）时间风险成员是在校大学生，所以还面

42、临学业负担。（二）经济风险初始期需要1.5万元左右资金置办工作用具。（三）市场的不确定因素已存在的竞争对手和潜在竞争的威胁,市场盈利率与准入规则的不确定性。（四）管理混乱企业主要管理人员的决策和经验，员工的道德观念水平和熟练程度对公司信用和服务的影响二、对策（一）协调成员间的工作时间我们将协调安排好学习和考试时间，成员之间错开学习时间，保证长期有3位以上成员有工作时间。（二）力求经济节约初始资金主要用于办公用品的置办，一方面，置办用品时尽量使用比较经济的产品，另一方面，保护好每一样公共财产，即使出现经营意外，还可转手他人，损失可降低到最低程度。（三）提升管理水平发布公司内部规范，制定各个环节操

43、作的流程，与业务发展相匹配。公司还需要加大对员工的培训投资,提高其整体素质,为公司树立优质服务的形象。同时,为了防范其他的风险,我们将定期对市场和自身的状况作整体效益评估。适应中介公司市场中各种各样的需求，并不断拓展开发业务，依靠先进的网络反馈服务方式，实现公司的完善发展。第九部分 退出方式一、股权转让如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合创业，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，也可以将股份转让给比较了解这方面的专业人士，但前提是必须通过其他股东的过半的同意。 二、意向退出如有股东违反公司的相关规定，或有损害公司利益，按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定去

44、留，由此退出本团队的股东，将扣除60%的入股资金。附录一 沈阳工程学院在校大学生兼职调查问卷结果分析1、我校大学生总体上对是否从事兼职的看法图1 我校大学生总体上对是否从事兼职的看法从上图可看出，共有54%的学生认为有必要兼职，有31.9%的学生持可有可无的态度，由此看来我校大部分学生都认为兼职是有必要的。2、我校大学生月收入情况图2我校大学生月收入情况上图我们可以看出，家庭经济情况为一般的学生占大多数，为67.30%；富裕的较少，为8%。因而，家庭经济状况可能是影响我校学生兼职的一个重要原因。3、大学生参加兼职的目的图3 本校大学生参加兼职的目的从调查结果上看，26.40%的大学生做兼职的目

45、的是赚钱，锻炼自己的比例占36.70%，了解社会，积累社会实践经验占了29.80%，可见，大学生做兼职的目的不再是单一的补贴生活费减轻家庭负担，更多的同学接触兼职是为了能够在大学就接触到社会，熟悉社会，拓宽交际面，为将来的工作打下基础。4、本校大学生寻找兼职最在意的方面情况图4本校大学生寻找兼职最在意的方面情况由上图可知，我校大学生在寻找兼职的时候，最在意的是距离问题，大约有40%；其次。大学生兼职更在意的是工资，约有30%；另外，大学生还比较在意工作性质，在20%以上；而对于工作环境，从整体上来说，重视程度相对较轻。由此可知，对于兼职的距离与价钱是应该重视的问题。5、大学生寻找兼职工作的途径图5 大学生寻找兼职工作的途径上图可看出，在寻找兼职的路径选择上，有63.30%的学生倾向通过同学介绍找到兼职，22.5%的学生是通过网络来寻兼职，想通过中介公司找到兼职的学生占12.2%，而通过宣传单找到兼职的学生只占8.4%，这也在一定程