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1、深圳太阳生物科技有限公司商业报告书商 业 报 告 书 深圳太阳生物科技有限公司目 录 一、总论 （一）目标（二）任务二、公司情况（一）公司所有权结构（二）公司历史（三）公司现状（四）其它情况三、产品及优势（一）产品介绍（二）产品优势（三）生物科技产品开发情况 （四）生产设备情况及优势 四、市场策略 （一）行业分析（二）同类产品功能比较（三）竞争分析（四）市场机会与策略分析（五）市场策略（六）营销管理五、管理与制度 （一）组织结构（二）管理团队（三）管理制度六、财务分析（一）企业财务状况（二）销售收入预测（三）盈利分析 （四）敏感性及不确定性分析 （五）财务报表 七、编制说明一、总论深圳太阳生物
2、科技有限公司是由太阳生物科技（香港）有限公司和吉林太阳城有限公司投资经营的港资企业，是集生物制药、天然植物药及功能保健食品的研发、生产、销售于一体的大型高新技术企业，也是专门从事人参的研究、培育、加工和销售的专业化企业。二二年初，公司投资约2亿元人民币兴建了集办公、研发中心、工厂于一体的医药、保健食品生产经营基地太阳生科园。太阳生科园坐落在深圳市高新技术产业园区中区，园区占地面积达2.86万平方米，总建筑面积3.68万平方米，它是目前东南亚地区最先进的生物养生制品生产基地。公司与德国LAT研究院及台湾仙丰科学中药研究所合作，以纯天然人参花蕾及人参为原料，研发出前卫独家科技功能保健食品“人参花蕾
3、花”和“人参养生元”，二个产品均通过了欧盟LAT认证。该项目于二二年九月被深圳市政府评定为高新技术项目，二三年底顺利通过了国家GMP认证，前不久公司又被深圳市政府列为重点支持企业。公司发扬“科学、创新、诚信、求真”的企业精神，遵循规范化、专业化、市场化的原则，立足于高新技术，依托东北长白山自然资源，以参类功能性保健食品为主打产品，向天然植物药及生物制药领域迈进，以追求卓越、精益求精的经营意识，把“太阳生科”培育成国内参类产品的第一品牌，倾力打造世界知名企业，为人类的健康事业做出贡献。公司在过去的3年中，公司依靠传统产品的经营，其销售额平均每年增长80%，净利润平均每年增长143.5%。目前，公
4、司新的高科技产品即将上市，市场对高科技产品的需求呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加市场宣传和加强技术研发工作。预计公司在今后三年内仅新的高科技产品可实现的销售额及净利润分别为：2005年销售额14,970万元 净利润2,794万元2006年销售额22,265万元 净利润5,898万元2007年销售额33,478万元 净利润9,473万元。（一）目 标公司目标：公司将“人参花蕾花”市场定位于白领阶层的高端保健用品，“人参养生元”确定为进入家庭和餐饮行业的中端产品。公司将通过资金、技术、资源、设备、人才、管理和地缘等优势为社会提供高品质、高科技及没有
5、任何添加剂的纯正参类产品，保持公司独特产品的特点，把“太阳生科”培育成国内参类产品第一品牌，把公司建成集功能保健食品、天然植物药及生物制药为一体的大型中药现代化企业，成为国际知名企业。企业宗旨：发掘天然资源，回馈世间众生，提倡健康理念，延续人类生命。发展方向：采用中药现代化技术和生物技术，进行研究，开发、生产、经营纯天然养生品与药品。发展战略：以“人参花蕾花”、“人参养生元”为主打产品，同时紧紧围绕人参、人参花蕾、灵芝等天然动、植物系列产品开发，以现代生物科技为依托，立足生物养生品行业，向生物制药领域延伸。发展目标：做中国人参产业第一品牌。具体目标为：1、 三年内人参类产品的销售额达七亿元人民
6、币，市场占有率20%；2、 二八年公司将实现在国内主板或国外主板上市；3、 六至八年，实现人参年经营总量占中国人参总产量的50%，形成年加工人参1800吨、人参花蕾200吨；实现年销售收入20亿元人民币，年利税总额5亿元人民币，年创汇5000万美元；4、 把“太阳生科”培育成中国人参产业的第一品牌，公司发展成为集功能保健品、天然植物药及生物制药为一体的大型现代化制药企业集团。（二）任务1、市场开拓，培育品牌；2、强化过程管理，依靠科技创新，确保产品质量；3、规范企业管理，创建现代企业制度。二、公司情况（一）公司所有权结构深圳太阳生物科技有限公司是由太阳生物科技（香港）有限公司与吉林太阳城有限公
7、司共同投资于一九九二年创建的（公司原名：深圳新隆保健品有限公司，2002年更名为深圳太阳生物科技有限公司）。公司为中外合资（港资）企业，注册地址：深圳市高新技术园区高新中一道十八号。注册资本人民币8000万元。股份结构如下：投资方出资额（万元）股份比例企业性质太阳生物科技（香港）有限公司2,258.4028.33%香港企业吉林太阳城有限公司5,741.6071.77%合资企业（二）公司历史深圳太阳生物科技有限公司成立于1992年（原名为深圳新隆保健品有限公司），公司作为国际市场的早期开拓者，为中国人参产品走向世界做出了杰出的贡献。公司创始人刘作斌先生经多年潜心研究并创立的“寿星”牌系列人参产品
8、在香港、台湾及东南亚享有盛誉，凭借其优良的产品品质、准确的市场定位，打破了由日本东洋参、韩国太极参垄断几十年的人参市场，并直接带动了国内人参行业的迅速发展，公司年销售人参过千吨，刘作斌先生也由此获得了“中国参王”的美誉，公司的年销售额最高达到2.4亿元。公司自成立以来至二OO二年底一直是以传统方式生产经营人参、人参花蕾等保健产品，产品主要销往国际市场。在传统产品竞争日趋激烈的今天，公司一直关注着国内外医药保健品的发展趋势，探索如何挖掘和利用我国、特别是东北长白山天然资源回报人类的健康事业。十几年来，公司在经营传统产品的同时，投入了大量的资金和人力，保护和控制长白山珍贵的人参和人参花蕾资源，寻找
9、跨越传统资源型产品的途径。经过慎重的市场调查和认真地研究，公司把中药现代化建设作为企业的发展目标，首期的产品定位在功能性保健食品。 2002年，公司在欧盟（德国）LAT医药研究院、台湾仙丰科学中药研究所的协助下，成功开发出国内独家高科技功能性保健食品“人参花蕾花”和“人参养生元”。二个产品均通过了欧盟LAT认证，可畅通于欧盟各国。该项目于2002年9月被深圳市政府认定为高新技术项目。2003年初，公司投资约2亿元人民币在深圳高新科技园区建设集生产、研发、办公于一体的大型现代化医药、保健品生产经营基地太阳生科园。太阳生科园于2003年7月25日动工兴建，仅用138天就完成了全部的工程建设并试生产
10、。2003年底一次通过了国家GMP认证。被深圳市有关部门称之为“创新了深圳速度，创造了生物制药、功能保健食品企业建设的奇迹”。该项目以其产品独特、设备先进、工艺专有、环境优美等特点引起了广东省制药及养生品行业的高度关注，同时也得到了社会各界的赞誉和好评。（三）公司现状公司目前状况：1、太阳生科园已全部完成基本建设工作；2、生产线的生产准备工作已全部完成；3、适应于高科技现代化大型企业的管理规范和制度建设（包括董事会运作规范，执委会工作规范以及人事、财务、行政、销售、生产、开发制度等）都已完成；4、公司的团队建设已完成，总部现有员工181人（未包括销售人员），管理团队、销售团队、生产团队、开发技
11、术人员都已到位。5、产品的市场策略、销售策略、市场定位、价格定位都已确定；6、太阳生科“人参养生元”和“人参花蕾花”于二四年四月、七月获得国家食品药品监督管理局保健食品批号。人参养生元：国食健G20040496；人参花蕾花：国食健G20040828 ; 7、国内和国外的各大经销商都已确定，目前公司拥有近150家一级代理商和近1000家二级批发商。生产能力：目前的生产能力为60万瓶/月“人参花蕾花”和“人参养生元”，可满足五年内市场需求。销售情况：公司近三年的年销售额、利润及利润率：2001年 销售额： 6,389万元 利润： 541万元 利润率：8.47%2002年 销售额：15,835万元
12、利润：1,400万元 利润率：8.84%2003年 销售额：24,068万元 利润：3,299万元 利润率：13.7%公司现有设备及资产：公司现有总资产3.98亿元，拥有占地面积2.8万平方米，总建筑面积3.8万平方米的太阳生科园一座。其中办公研发楼面积为7,000平方米，厂房面积为20,000平方米，配套设施面积1,000平方米。太阳生科园建设，水、电、气公用工程，厂房洁净装修、科研办公楼装修、设备安装等都严格按照国家药品的GMP规范要求进行。公司的核心生产设备全部是从德国引进的国际上最先进、也是目前东南亚地区尚未采用的中药现代化专业生产设备和高度自动化生产线；主要有：四段式真空正逆流循环萃
13、取设备、低温真空密闭循环式浓缩设备、卧带式低温真空自动循环干燥设备；其他辅助设备大部分是从国外进口或从国内著名厂家购买。质量检验设备有紫外分光光度计、原子吸收光谱、高效液相色谱和气相色谱等国际上最先进检验设备；工厂洁净区标准全部达到十万级。（四）其它情况1、本公司是高新技术项目企业，享有税收上的优惠政策；2、本公司是中外合资企业，按照有关政策享有税收优惠政策；3、中药现代化企业是国家鼓励和支持性项目，属于国家扶植性企业；5、 保健食品和药品生产企业是国家特许经营型企业。三、产品及优势深圳太阳生物科技有限公司是由深圳市政府积极扶持的集养生与治疗为主要经营理念的健康产业公司。公司自主研究开发的“人
14、参花蕾花颗粒”“人参养生元粉”两个生物养生品以六年生人参和花蕾为原料，经国际最先进的萃取设备萃取、先进的制剂技术制备而成具有中国特色的独家产品。该产品在运用生物技术开发人参系列养生品方面填补了国内外空白。在中药现代化的研究中做除了贡献。（一）产品介绍1、“太阳生科牌人参花蕾花颗粒”产品特点: 人参花蕾花产品细胞养生，C-C平衡：美国著名的生理学家Sutherland 研究发现：细胞中两种特殊物质cAMP （环磷酸腺苷）和cGMP（环磷酸鸟苷）的动态平衡，（既C-C平衡），决定着人体健康状态。若这种平衡被打破，人体则会出现各种疾病。只有维持细胞内的“C-C”动态平衡，人体才能真正保持健康状态。S
15、utherland由此获得诺贝尔医学奖。人参花蕾花产品就是以获得诺贝尔医学奖的“C-C平衡”理论为依据，采用国际最前沿的高新生物萃取技术，以100%纯天然人参花蕾为原料研制而成的。是目前对人体细胞唯一具有识别和校正特性的细胞养生品。人参花蕾花产品特有的人参总皂甙（Re.RMS7cd.Rd.Rb1.Rgrg1.Rg2.Rh.Rh1）和高生物活性物质，被机体100%吸收后，互相协同，互相作用，能准确的识别人体细胞内cAMP与cGMP的状态，并迅速调节cAMP与cGMP的动态平衡，清除危害细胞膜的链锁自由基，改善组织细胞生存条件，恢复细胞的正常代谢，修复损伤细胞，增强机体细胞功能，通过识别和调节细胞
16、内的“C-C平衡”，调节细胞内的代谢水平，使人体内各组织、器官、系统功能得以恢复，有效延缓衰老、提高免疫力和性功能，使机体处于最佳状况，使大多数人从亚健康状态走向完全健康状态。在整体上进一步调节机体代谢水平， 增强记忆力、改善血液循环、糖尿病、等疾病。 人参花蕾花产品明确的保健功效：几千年来关于人参和花蕾的研究及近代医学的研究进一步充分认识到人参及人参花的主要功效作用。吉林大学、白求恩医科大学、中科院长春应用化学研究所、吉林省中医中药研究院、吉林省中医学院等科研机构和人参专家在人参花蕾有效成份的系列研究中发现：在人参花蕾中，含有人参其他部位所含有的全部有效成份，包括Ra1、Ra2、Ra3、Rb
17、1、Rb2、Rc、Rd、Re、Rg1、Rg2、F3等人参皂甙，其含量比人参其他部位高出十几倍甚至几十倍。其中Fc1（四环三萜系皂甙）、橙花烯和喇叭花烯是其独有的，研究结果表明人参花蕾具有较高的开发价值。由中国中医研究院西苑医院、北京中医药大学东直门医院、吉林省中医研究院、上海内分泌研究所、天津内分泌研究所、上海第一医院等13家单位联合进行的327例人参花蕾抗衰老临床研究表明，人参花蕾中所含的人参多肽、单体皂甙（Rg1及Re）具有类胰岛素样作用，其作用较人参根总皂甙强，可调节雌二醇和睾酮的比值，使其降低，该比值与糖代谢/心肌梗塞有关，又于男性衰老有关，证明人参花蕾多肽对男性冠心病所致的心律不齐、
18、糖尿病和性机能失调均有一定的治疗作用。全国著名免疫学教授杨贵贞等人在研究中发现人参花蕾花可明显增加免疫血清中的抗体滴度，促进T、B淋巴细胞对脾细胞的刺激增值反应，增强腹腔细胞对异物的吞噬能力，并有明显的杀伤肿瘤细胞的能力和抑制肿瘤细胞生长的作用。世界著名人参专家王本祥教授和已故著名人参专家张树臣研究员等人的研究成果表明：人参花蕾花含有的人参皂甙Re、Rd在增强肌体免疫机能方面的活性最高，人参总皂甙Rm7cd在抗衰老、提高性功能和增强记忆力方面作用最强，对人体有明显的双向调节作用和解毒作用，对动物（大鼠）实验性胃溃疡有明显的保护和治疗作用，对老年大鼠具有显著的抗疲劳、抗衰老作用。以上的科学研究证
19、实，人参花蕾的主要作用是具有理论和实践基础的。 人参花蕾花产品的独特“太阳生科牌人参花蕾花颗粒”产品是目前国内外唯一的产品，有独家经营权，独享珍贵的天然资源。我公司的产品目前已获得国家食品药品监督管理局的批准文号。迄今为止，国内外未有人参花蕾花同类产品在市场流通。由于人参花蕾资源的珍贵和稀有在近几年来很难有同类产品上市。2、“太阳生科牌人参养生元粉”产品特点： 人参养生元产品全员养生，养精、提神、补元气：“太阳生科牌人参养生元”产品是以100%的东北长白山优质6年生人参为原料，采用目前国际上最先进的低温真空密闭式萃取技术浓缩而成的高科技产品。该产品是以单味纯人参为原料的产品，产品具有纯度高、速
20、溶、易吸收、口感好、养生作用明显、无毒副作用、携带方便、使用便捷、保质期长等特点，是目前国内外人参产品科技含量最高、市场认知度最好的产品。太阳生科牌人参养生元粉”集历史和现代医学的研究而制成的精品。 人参的养生保健作用历史文献中对人参养生功效的记载。西汉治伤寒医方中称人参为“百草之王”；在希腊文中人参（Panax）称为“万能药”；我国最早的药学典籍神农本草经记载“人参性温，味甘微苦，主补五脏，安精神，定魂魄，止惊悸，除邪气，明目，开心益智，久服轻身延年”；唐千金方中收载的5300多个处方中，用人参的便有358个被临床应用；伟大的药物学家李时珍巨著本草纲目中记载：“人参，补五脏血脉，益气生血，故
21、为强壮药”；本草汇言中记载：“人参，补气养血，助经养神之药也”；因其具有独特的“扶正固本、双向调节、促进脏腑功能”等作用；故清代赵学敏著本草纲目拾遗中称人参为“补气第一要药”。中国药典2000年版一部第七页，功能与主治中称人参“大补元气、补脾益肺、生津安神，用于体虚、惊悸失眠”等；中药大辞典第29-38页药理一项中阐述人参具有“适应源”作用，即能增强机体对各种有害刺激的防御能力；临床报道一项中指出，人参有治疗神经衰弱作用；肖培根主编的2000年版新编中药志中阐述人参有双向调节、免疫系统调节及抗肿瘤作用；新编中药学辞典第17-28页药理项中指出，人参有明显降低血清胆固醇、甘油三脂、非酯化脂肪酸含
22、量的作用，还有抗应激、增强免疫、抗肿瘤、保肝、抗炎、抗氧化、清除自由基、降血糖、抗疲劳作用；1996年出版的中草药第27卷第8期“人参增强免疫研究新发展”中指出“人参对机体的免疫有调节作用，人参皂甙是抗衰老的生物活性物质”；1995年出版的中医药学报第6期，“人参抗运动疲劳作用的实验研究”一文中表明“人参对提高小鼠的抗疲劳、耐缺氧、抗应激及升高血色素有明显作用；王本祥中国人参一书中指出：“人参中的人参总皂甙、单体皂甙、多糖、多肽、黄酮和提取物等有效成分有显著抗衰老、增强抵抗力、缓解疲劳、抗胃溃疡、促进蛋白质和核酸合成、双向调节血压和血糖、保护肝脏等作用”、“对免疫内分泌、心血管、血液、中枢神经
23、等系统都有较强的药理作用。” 由此可以看出：人参几千年来都被人们视为养生益寿的珍品。应用广泛，养生效果确切。 人参养生元产品的独特：我公司的产品具有鲜明的独特性和纯正的质量保证，由于采用国际先进的设备和生物技术手段，有效的保留了人参的重要功能成分和生理调节作用，真正做到纯正、有效、科学与目前国内外有关采用人参作为原料的同类产品，例如：健康元的鹰牌花旗参，万基药业的人参系列产品，喜悦集团的人参产品，今日集团的人参产品形成鲜明的对比，产品独特，个性鲜明。（二）人参花蕾花和人参养生元产品的技术优势太阳生物科技有限公司自1986年就开始与人参化学专家徐景达先生（白求恩医科大学）、人参药理学专家王本祥先
24、生（吉林中医学院）、著名人参专家张树臣先生（吉林省中医中药研究院）、人参栽培专家李向高先生（吉林农业大学）、吉林通化人参研究所的杜尔逊先生、台湾先锋科学中药研究所谢振峰先生，德国LAT研究所等医药界名人及其所在机构建立了科技协作关系，使公司在人参系列养生产品的开发中得到高科技的协作和最优质的产品。公司采用德国E&E公司制造的国际上技术最先进的低温萃取、低温真空浓缩、低温真空干燥的成套设备，保持产品的批次均一性和稳定性。几年来公司沿着我们的既定目标广泛的与科研单位合作，综合开发天然的功能保健食品和药品，目前公司建立了一套高尖端的技术，引进了一套高尖端的设备，提供了一个高尖端的产品。填补了国内、国
25、际空白。（三）生物科技产品开发情况本公司在先期产品人参花蕾花、人参养生元开发成功后，将继续推出新的养生品种类和药品。从许多统计资料可看到世界医药的未来发展新趋势：天然和生物药品将成为行业主要增长点，非处方药的增长速度不断加快，天然药品，生物药品和非处方药将三分天下。中药产业是我国的传统民族产业，又是当今快速发展的新兴产业；是我国医药经济中独具特色的重要组成部分，也是国际医药，特别是植物药、天然药物的有机组成部分。近几年来，中成药工业的产值平均年增长20%，利润和利税平均年增长24%，呈现了强劲的发展势头。因此，我公司将一如既往的坚定地走天然、生物、中药现代化的路线和公司发展战略，进行下列开发和
26、研究。1、天然养生品系列产品的研究 灵芝多糖的系列产品灵芝素有仙草之誉，是中药库中的珍品。东汉时期的神农本草经、明代著名医药学家李时珍的本草纲目，对灵芝的功效都有详细的极为肯定的记载。现代药理学与临床实践进一步证实了灵芝的药理作用，并证实灵芝多糖是灵芝扶正固本、滋补强壮、延年益寿的主要成分。现在，灵芝作为药物已正式被国家药典收载，同时它又是国家批准的新资源食品，无毒副作用，可以药食两用。灵芝的药理成分非常丰富，其中有效成份可分为十大类，包括灵芝多糖、灵芝多肽、三萜类、16种氨基酸(其中含有七种人体必需氨基酸)、蛋白质、甾类、甘露醇、香豆精苷、生物碱、有机酸（主含延胡索酸），以及微量元素Ge、P
27、、Fe、Ca、Mn、Zn、等。灵芝对人体具有双向调节作用，所治病种，涉及心脑血管、消化、神经、内分泌、呼吸、运动等各个系统，尤其对肿瘤、肝脏病变、失眠以及衰老的防治作用十分显著。现代药理学与临床实践进一步证实了灵芝的药理作用，并证实灵芝多糖是灵芝扶正固本、滋补强壮、延年益寿的主要成分。灵芝多糖是从灵芝中提取的一种新内源活性物质，其所含的化学成分能够显著地提高吞噬细胞的吞噬能力，增强体液免疫和细胞免疫功能，还能提高细胞中超氧化物歧化酶SOD活性，对人体有显著的抗肿瘤、抗癌作用。是现代人理想的保健食品。我公司将采用优质灵芝进行灵芝多糖的系列产品研究和开发，预计在2005年将有灵芝多糖的系列产品推向
28、市场。灵芝多糖提取工艺：灵芝子实体 洗净 切碎 水浸泡 加热 提取3次 合并三次提取液 过滤 减压浓缩 带干干燥 粉碎水提取后的滤渣 乙醇提取3次 合并提取液 过滤 混合均匀 减压浓缩 干燥 粉碎 提取化学成分：灵芝多糖。功效学：抗肿瘤、提高人体免疫力。 鹿蜂胃肽：鹿蜂胃肽为鲜鹿茸和蜂胶经生物萃取技术精制而成的高活性肽类。其中鲜鹿茸中含有大量硫酸软骨素、胶原蛋白、上皮生长因子、血管营养因子等。具有对胃粘膜强力保护作用和胃粘膜损伤再生修复作用。蜂胶含有大量蜂胶肽，具有止痛、抑制幽门螺旋杆菌、促进胃溃疡创面愈合的强力功效。鹿蜂胃肽在人们快节奏生活和生存竞争压力大的今天，是保护胃本体和预防各种胃疾病
29、的必备养生品，具有巨大的市场潜力和良好的社会效益。实施工艺：化学成分提取、分离、纯化、工艺流程、质检标准。功效学：胃粘膜溃疡面再生修复。 抑酸、止痛、消胀。 虫草脑安多肽：虫草脑安多肽为从冬虫夏草中经过生物萃取技术精制而成的高活性多肽类。它有18种氨基酸（谷、色、精、赖、天冬、组、脯、丙、苏、缬、丝、亮、甘、苯丙、异亮、蛋、半胱氨酸）。虫草脑安多肽具有双向调节机体免疫系统的功效，可通过激活单核M系统，增强其功能而提高机体的非特异性免疫功能，尤其对免疫功能低下者具有更强的细胞免疫和体液免疫调节功效。另外，通过作用DNA、RNA影响蛋白质含量，控制肝、脾、肾组织细胞的增殖。尤其虫草脑安多肽直接通过
30、肾上腺皮质而发挥作用，实为“命门”永不枯竭的金水。它是人们预防心脑血管疾病、性机能减退、肝病、肾病、呼吸系统疾病的最佳保健食品，具有巨大的市场潜力和良好的社会效益。实施工艺：化学成分提取、分离、纯化、工艺流程、质检标准。功效学：提高免疫力 缓解疲劳 鹿黄骨肽鹿黄骨肽为马鹿茸和东北大豆经生物萃取技术精制而成的高活性肽类，其中马鹿茸肽具有促进骨折愈合的强力功效，同时具有增强溃疡和创口的再生作用，全面促进机体生长发育和新陈代谢。大豆黄酮具有雌激素类样作用，能拮抗女性更年期综合症状，减轻中老年女性因雌激素分泌下降导致的骨质疏松症状，更有效地预防绝经后骨质疏松的发生，同时促进康复。所以鹿黄骨肽为现代女性
31、必备的保健食品，具有巨大的市场潜力和良好的社会效益。实施工艺：化学成分提取、分离、纯化、工艺流程、质检标准。功效学： 促进骨折愈合 减轻女性更年期综合症。时间安排计划：实验内容时间（天）/品种完成内容备注水溶液提取条件的选择40-80 获得灵芝多糖，虫草脑安多肽，鹿蜂胃肽，鹿黄骨肽醇溶液提取条件的选择90-120三萜类（灵芝酸）鉴定方法建立90-120建立检测方法动物实验40-50证明保健功能效果上报资料的编写30-40完成企业标准2、人参类产品现代中药的研究开发根据我国传统医学和现代医学的发展和对人参几千年来的应用实践，人参的药理作用是明确和肯定的。根据人参药理研究的有关报道，我们公司进行如
32、下的新药研究筛选。 人参对神经系统作用的药物我国古代本草记载：人参“安神经”、“止惊厥、明目、开心益智”，中医临床用于治疗“健忘、寝寐不安”“小儿慢惊”等症。研究人参单一提取物进行安神补脑的新药开发。药效：治疗脑血栓后遗症，脑外伤的恢复。剂型：口服片剂。 人参对内分泌系统作用的药物人参对内分泌系统的作用已有许多的报道和传统医学的应用实践。我国国医药书记载：人参“壮阳、补五脏、治阳瘘、尿频”。许多文献报道人参皂甙促进垂体肾上腺的分泌功能。研究人参皂甙的单一成分进行内分泌调节治疗。药效：治疗不孕症及抗早衰、子宫卵巢切除的早衰症。剂型：口服片剂。 人参对胰岛素分泌影响的药物人参皂甙对内分泌的调节有很
33、多的报道，人参茎叶突出的表现对胰岛素的分泌调节。采用人参茎叶的单一成分的分离，获得疗效很好的糖尿病的药物。药效：治疗胰岛素细胞分泌低下的患者，以中老年为主。剂型：口服片剂。 人参的抗肿瘤作用有关人参的抗肿瘤作用主要表现在，提高机体的免疫功能，增强吞噬细胞的吞噬功能，解除机体的免疫抑制。达到抑制肿瘤的目的。提取人参皂甙Re的有效成分进行抗肿瘤的研究，获得抗肿瘤新药。药效：药效学从两个方面来解决，1、提高机体的免疫力，促进肌体的免疫活性细胞的活化。2、人参的有效成分直接抑制肿瘤细胞的存活。剂型：口服片剂。 人参对心血管作用的新药人参对心血管的作用是非常明确和得到医学界的首肯，人参类治疗心血管的药品
34、也很多，制备人参抗心肌缺血的药物无单一成分的药物，为众多的心脏病人提供福音。药效：降低血压，改善血液循环的障碍，降低血液粘滞度，缓解心血管的压力，恢复血管壁弹性。以中老年患者为主。剂型：口服片剂。3、其他中药现代化产品的研究胃乐新：猴头菌是中国传统珍贵的食用菌，性干味平，有利于五脏，助消化，滋补身体等功效。临床医学证明，猴头菌能够改善胃肠黏膜营养状况，促进溃疡愈合及炎症消退；对胃酸分泌功能呈双向调节，原胃酸低者可升高，原胃酸高者可降低；提高慢性萎缩性胃窦炎血清Gastrin水平，从而改善黏膜血液循环。增强胃黏膜分泌，加强胃黏膜屏障作用，增强机体免役功能，预防和抑制肿瘤细胞生长。对慢性萎缩性胃炎
35、、浅表性胃炎、胃溃疡、十二指肠球部溃疡、结肠炎、消化不良及便潜血等有显著的疗效。胃乐新产品是采用长白山野生珍贵资源小刺猴头菌、经深层发酵、培养，生物技术分离、提取、纯化获得的天然的猴头菌丝体，该菌丝体进行制剂获得胃乐新产品，该产品具有非常有效的临床治疗效果。本公司采用高新技术开发天然产物产品，用于治疗各种胃脏疾病人群。制备工艺：高密度深层发酵获得菌丝体，经不同溶媒浸润后，低温真空提取，低温减压浓缩至相对密度1.30的浸膏。干燥，粉碎成细粉，制成颗粒、压片、包衣而成。药效学：治疗慢性萎缩性胃炎、浅表性胃炎、胃溃疡、十二指肠球部溃疡、结肠炎、消化不良等胃肠疾病。4、生物工程类产品的研究与开发以基因
36、工程、细胞工程、酶工程和发酵工程为主体的现代生物技术，选择开发抗病毒的生物活性物质，主要品种为：基因重组流感疫苗疫苗、生物工程的氨基酸产品，我们要努力使公司成为医药保健领域里的实力企业，综合降低成本，获取最大的发展。时间安排计划：实验内容（月）/品种完成内容备注药效学研究基因工程流感疫苗48基因的鉴别，重组、备临床前研究注射剂36工程菌的筛选、制备生物工程的氨基酸48酶工程的改造原料药水溶液提取条件选择4人参Rg成分提取中药固体制剂醇溶液提取条件选择5人参Re等提取鉴定方法建立3建立质检标准各种产品动物和实验室实验3药理、毒理、药效学稳定性和生物等效性6试验报告上报资料的编写3组织申请（四）生
37、产设备的基本情况及优势本公司建立了与国际标准接轨的生物养生品生产基地.从德国E&E公司（原Alfa-Laval公司）引进国际上最先进的，目前东南亚地区尚未采用的现代化的专业的生产设备和高度自动化的生产线。德国E&E公司制造的具有世界一流技术水平的全套设备为：1、低温真空四段式逆流循环萃取设备，低温真空密闭循环式浓缩设备，低温真空自动循环干燥设备。该套设备在中国制药和保健食品行业中还未有使用，填补了国内同类技术的空白。Alfa-Laval公司成立于19世纪末，经过一百多年的发展，已成为全球首屈一指的食品及药品加工机械的供应商，技术一直处于国际领先地位，其设备、服务及管理系统都使客户的产品达到最优
38、化处理。本公司所采用这套设备的主要技术特点为：最大限度萃取有效成份，有效成份回收率达到98%，日本、台湾同类设备的回收率可达到85%，国产设备的回收率仅达到65%；低温真空可以最大限度保护有效成份不受损害，确保产品的各项原有性质，国产设备的热接触时间长，温度高，很难保持产品的有效性和生物活性；生产能力大，可以按需要迅速制备产品，保持产品的批次均一性和稳定性；浓缩产品浓度高，能处理粘度高达20000CP，许多液体经过一道程序即可浓缩至85%固形物；启动与闭合速度迅速，由于设备内部容纳的液体体积小，转热高的双因素，因此开启、闭合速度非常迅速，这样对产品的损失小，更换产品、重新启动都很容易；维护保养
39、及清洗容易，设备的离心作用将结垢现象减至最低，减少频繁的拆装工作。实现产品连续性、全自动、管道化的现代化生产形式。四、市场策略（一）行业分析1、养生品行业面临快速发展阶段养生品行业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。改革开放以来，中国城乡养生品消费支出的增长速度为1530，远高出发达国家平均13的增长率。1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，2000年突破500亿元，预计2010年将达到8001000亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。随着城乡居民的生活基本达到小康水平，养生品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。 人口结构推动养生品的消费增长老龄人口、脑力劳动者、城镇人口
40、对养生品的需求是养生品行业繁荣发展的基础。我国人口多，老年化进程加速，老年人口以每年约3.2的速度增长，预计到2005年老年人口将达1.6亿人，老年人口的增长将推动养生品的消费增长；脑力劳动者是亚健康的高发人群，成为养生品消费市场的重要对象。据一份健康报告表明，我国知识分子平均寿命只有53.54岁，远低于全国人均寿命72岁的平均年龄；“十五”期间，我国每年约增加1000万城镇人口，目前我国城市人均药品消费与农村人均健康消费水平比约为7：1。1997年我国人均医疗保健消费城市为175元，农村为25元，即1/3的城镇居民消费近90的医疗保健产品。城镇化的发展将增加对养生品产品的需求。 持续发展的经
41、济推动市场需求 养生品的消费量与一个国家和地区经济水平密切相关，经济发展带来收入增加，为养生品需求增长提供了经济保证。近20年，我国人民生活水平显著提高，全国80以上的人口解决了温饱问题，东南沿海一些大中城市和地区已跨入到中等收入国家水平。有关资料表明，目前我国城乡的恩格尔系数各为52.9和56.8，处于温饱向小康的过渡阶段。而这一阶段，也正是养生品风行之时。到2005年，我国人均GDP将超过1000美元，养生品市场将会出现几何级数递增。 健康观念是保证需求的主观因素 东方健康观念强调“调、养、保”和药食同源、以内养外、内外双修、标本兼治等，并流传数千年，已深入人心。服用养生品长期成为广大群众
42、进行保健的一个重要组成部分。我国传统文化对养生品的理解和观念以及“礼尚往来”等社会交际中看重人文关怀的文化意识是我国养生品行业虽历经坎坷却仍然保持旺盛生命力的深层次原因。养生品强调预防、保健功能，与国际“天然绿色”潮流吻合。1997年全球植物健康产品零售额165亿美元，其中欧洲占45，即75亿美元，亚洲、北美各占30亿美元，其他占5亿美元。 入世有积极影响 加入WTO有利于进一步引进外资、推动中国保健产业的技术创新、加速企业的技术进步，有利于加快养生品企业的兼并重组和优胜劣汰。加入WTO扩大了中国保健产业的发展空间，促进企业战略提升，有助于形成中国保健产业的跨国公司，发挥中医药理论和产业优势对
43、保健产业的促进作用。当前，在世界药品和养生品领域正掀起一股“天然绿色浪潮”，特别是养生品，纯天然、无污染最受世界市场欢迎，而取材于天然动植物的中药养生品正好赶上这个潮流。 在这一潮流中，中国传统养生保健文化开始得到世界的重视。在20世纪90年代中期以前，中国养生品主要受到东南亚等国家的青睐，而今它开始吸引欧美市场的目光。以传统中药材制成的养生品如人参精、花旗参精、蜂王浆、花粉、银杏叶浸膏等，1995年在美销售额为5亿美元，1999年超过20亿美元。2、人参及人参花蕾产品孕育着巨大的市场商机 人参经历了任何药物和养生品不曾经历也不能取代的漫长历史，早在两千多年以前，人类就发现并利用人参强身健体、
44、防治疾病了。中国最早的药学典籍神农本草经称，人参“主补五脏，安精神，定魂魄，止惊悸，除邪气，明目，开心益智，久服轻身延年。”嗣后，在名医别录、伤寒论、唐本草、本草纲目等医学经典中都有详细记述。二十世纪以来，世界各国学者开始研究人参的药理养生作用，经过广泛的临床应用，得出人参对人体的贡献呈现独特的“扶本固正”、“双向调节”、“延年益寿”功能，现代科学对人参在增强人体免疫功能、抗疲劳、抗衰老、抗肿瘤等方面的功效都有明确结论。 世界上栽培人参的国家主要有中国、朝鲜、韩国、俄罗斯，中国人参药用时间之早，栽培历史之久，产量之多，质量之优，为其他产参国所远不能及，人参已经成为我国农业中重要的优势产业，原料
45、来源丰富。 人参为百药之王，功效神奇，自古以来，众人皆知、无可置疑。而人参花蕾（也称人参花序）为人参精华之所在，四至五年生长的人参如不遇冰雹、早霜、早冻、暴风雨、产种子，七十斤人参只能收成一两花蕾，每年适宜采摘人参花蕾的日子只有十天左右。人参花蕾不仅富含人参根全部成份，而人参根没有的单体人参皂甙Rm7cd惟独在人参花蕾中含存，人参花蕾总皂甙比人参根皂甙高十几倍，这正是人参花蕾弥足珍贵之处。因此，人参花蕾是一种非常难得的天然养生品资源。 人参的药用价值和养生功效深入人心，但人参产业开发还远未形成规模，国内尚无一家企业能够对人参的栽植、加工过程进行深入研究以及对人参系列养生、医药产品进行系统的开发利用，现有的国内人参产业还处于初级加工、粗放式传统经营阶段，行业缺乏领导者和标准制定者，而人参花蕾的价值更是未被广大消费者所认识，市场有待开发，高新生物技术还很少应用到这一传统领域。可以说，人参及人参花蕾产品孕育着巨大的市场商机。 本公司早在多年前开始研究和利用人参花蕾资源，开发经营人参花蕾产品。人参花蕾产品已于一九九七年得到国家卫生部批准，批
