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1、“纷享骑迹”商业计划书 公司性质：销售、服务类公司名称：纷享骑迹公司logo ： 服务宗旨：让骑行之乐随处可见公司地点：广东医学院目标市场：广东医学院全体师生公司成员：远华、远君、少华、晓琳、明静、李刚、雅静 畅娴、旺彬、嘉辉、秀彬、云新、勤夫、明君、梓东公司简介：“分享骑行的快乐”是纷享骑迹的品牌特色，策划“低碳环保”的校园生活是本公司创立的最强竞争力，亦是本团队的创业理念。我们坚信平凡的点子加上创新的服务一样能创造非凡的“骑”迹！本团队的诞生，就是希望能通过自行车的各种有效服务，用最前沿、最活跃的思维方式为学生制造惊喜，孕育欢乐，解除毕业生不知如何安置自己的爱车，大一新生是否买自行车的烦恼
2、！让学生与同学、情侣、朋友等分享其中的情感，体验别样的骑行生活，提升校园生活的品质。公司机构设置：纷享骑迹Fd纷享骑迹销售部调研部办公室维美部财务部宣传部松湖旅行社活动 办公室： 唯美部： 管理层 财务部: 松湖旅行社活动 宣传部： 调研部： 销售部： 服务介绍（一）、校外：1、游玩：广东医学院身处美丽的松山湖风景区中。松山湖近年来已开发多个旅游休闲场所如：松湖烟雨、梦幻百花洲、松湖花海、状元笔公园、松山湖中心公园等，还有东莞各大名校：东莞理工、广东医、东职等高校。松山湖区内道路宽阔，路两侧绿化及周边环境较好，整个松山湖区内部设有自行车道，大多数游客或学生喜欢骑车游玩。整个松山湖环境对我们来说
3、有提供了一个旅游休闲的好地方。因此我们更向往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游方式骑车游玩。2、出行：广东医学院附近没有大型超市，同学经常需要到周边小镇上购物。公交出行虽然便捷，但是公交班次有限而且经调查公交经常不准时。从广东医学院骑自行车到大岭山和大朗购物不仅方便快捷、低碳环保还有助于身体锻炼。沿途还能欣赏松山湖景区美景。（二）、校内：广东医学院校园内部绿化优美，占地1177亩。校园宿舍区与教学区有湖相隔。自行车有助于校内出行和校园游玩。这样，自行车租赁和销售就有了一定的营运基础。二、 项目调查广东医学院校门口公交系统不够完善。公交班次不够，而且经常晚班晚点。对同学出行购物或游玩造
4、成一定的阻碍。另外，学校娱乐休闲运动设施相对比较不健全，对于课余时间比较所但又不想去挤公交车出行的同学来说，这是很无聊的一件事在周末。所以理论上讲，开设自行车出租店的基本条件已经具备。三、 市场分析资金投入分析购置费：前期购买二手（8、9成新）的单人型自行车20辆、双人型的10辆，以每辆单人型自行车平均60块、每辆双人型自行车平均100块，计算总共2200块。并为每辆自行车进行编号。（备注：根据消费者的不同需求，我们购置单人行自行车大中小折叠的自行车分别为5辆，非折叠的5辆）与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商、达成协议、签订合同并登记清楚，让他们空出其自行车的使用权。与借出其使用权的同学、宿舍管
5、理员，按照2：2：1的利益分配。车库租金：宿舍楼下负一楼，免费存放。再加上简单的人员管理费，自行车洁保费、维护费，资金周转费，广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000块。若初步策略有所盈利，进入第二阶段时便可开展自行车新车、二手车的买卖。低价购入二手车（8、9成新）、与自行车厂商合作，以批发价购入新车转卖。产品分析出租自行车是一种服务型的产品,目前在广东医学院校园内部只有小型的个人单车租赁服务。但是像这样的系统化、品牌化、专业化、规模化的单车买卖租赁服务几乎没有。自行车新车、二手车校园内有购买需求，学校内部有自行车协会，经常组织自行车旅游等活动。而且学校内部不乏对山地车等车型的自行车有兴趣
6、的同学。竞争分析目前在景区附近能看到有很多提供出租自行车服务的组织，但是他们的面向对象是来松山湖游玩的普通游客，而我们是校园内的师生，他们对我们根本不具备竞争力。且又远离校园，市场竞争更无从谈起。所以面向大学生出租自行车仍是一个相对而言比较空白的市场。宏观环境分析目前社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，传闻将会在松山湖里建成东莞的大学城。我们学校也在一步步的升级扩招中，新专业的申请成功会增加在校大学生的人数。自行车是在校学生的主要交通工具，宏观环境有利于自行车租赁行的开放。营销策略（一）、目标市场：本校在校师生以及周围高校在校师生。1、价格：1）、租赁：租金定价为单人型的
7、每辆每天收费12块，半天价6元。双人型的每辆每天收费15块。押金50块，也可以用学生证抵押。以底价为吸引顾客，迅速占领市场。2）、买卖：新车可根据购买者需求与自行车厂商合作联系，赚取中间盈利。对于旧车便以（购入价格+翻新维修费用）*120%左右的价格卖出。2、产品定位:经济实惠、便捷、环保。3、广告宣传：采取多方式经营宣传深化到每个学生中去，我们可以采取宣传单、食堂电视广告、海报、微博宣传、节假日优惠活动等宣传方式。让每个人都知道有这样的服务，建立良好的自主品牌。SWOT分析如图所示：SWOT优势S劣势W投资成本小、硬件要求低，进入市场难度小，市场需求大。1.内部管理问题2.自行车出租手续的问
8、题3.车辆损坏赔偿问题机会OSO战略WO战略1. 在松山湖周围的高校出租自行车的服务尚无专业型个人或者企业涉及，周边没有强有力的竞争市场。2. 校园师生出行对自行车需求大。3. 校园内部有自行车协会组织自行车旅游。4. 校园内部同学之间有一部分的闲置自行车可利用。1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价、便捷吸引顾客。2.中期有一定盈利后，便开展自行车新车、二手车买卖。3.后期扩大市场，可将理工等附近的高校作为扩展市场。1.借鉴会员卡制度2.时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品。3.了解景区游玩需求，适时增加新型服务。威胁TST战略WT战略1.容易被效仿2.受资金条件的约束3.短时间不
9、能占领所有市场，也许在后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场1.在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场2.以身边的人际关系作口碑效应,扩大知名度，建立自主品牌3.连锁经营1.起草份车辆损坏赔偿制度，明确责任划分2.合并校园内部小型二手车租借点，交流自行车租借经验，强强联手控制意外防范：每个活动都有可能出现一点意外，比如天气突变导致营业暂停、出行不方便、学校不同意、自行车出故障和已有自行车的同学协商问题、利益分配不均问题等，必须对各个可能出现的意外事件做出人力、物力和财力方面的准备。防范对策：以“快捷、高效”的口号对遇到的问题做出解决措施，与同学们保持良好的关系，防止人心散涣；以良好的服务
10、态度和服务方式对待出现的问题，尽量的发现问题，及时处理问题，确保高质量、高效率。防止出现信誉问题。目标战略一年内建立在本校的自行车市场地位。两年后在理工和东职学校开分店。发展前景对我们学校来说，自行车出租是一个完全自主的行业。该项目具有很大的发展空间，而且就学校的地理位置、周围环境来说，谁先组建一家自行车出租店就能独学校的师生市场。此行业只需前期投资、后期只需维修保养就行。而且投资资金量小、长期回报高，只要前期资金足够，项目则可以顺利施行的。如果严格按照既定的规划执行，占松山湖周边的学校市场是完全可以轻而易举半岛的。总的来说这个项目前景广阔。优势：销售、经济、管理、政策等方面的优势力。劣势：经
11、济、技术、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。九、业务介绍： 自行车回收：高价回收毕业班同学及其他需要转手自行车的同学的自行车。 自行车销售：向大一新生及其他有需要自行车的同学低价出售转让二手自行车，当然同时也出售新车！包括山地车等 自行车租借： A.个人平时有需要（去大岭山，游松山湖，与情侣观光游等）可预约租用山地车、双人、四轮观光自车 B.周末或假期班级、社团群体活动以团队形式租用自行车 自行车维修美容 为有车一族提供洗车，维修及美容服务。同时出售自行车升级配
12、件。十、风险评估及对策经营者层面1）车辆损坏、丢失后赔偿问题：a自行车零件缺失-照其零件原价赔偿。b丢失-扣除其押金2）由于天气原因如下雨、下雪、出雾等不良天气状况会造成顾客锐减或其他原因而进入淡季-兼营自行车修理业务。3）随着东大学城的发展，娱乐设施将会一步步丰富，同学们的娱乐去处增多-加大对品牌的宣传，不断更新对外展示，资金允许后，再建成辅助店面如餐饮和摄影，并使之与自行车游玩一体化。消费者层面：比如说自行车出现故障，掉链子，漏气等问题，做出人力、物力和财力 方面的准备。防范总对策：以“快捷、高效”的口号对遇到的问题做出解决措施，与同学保持好的关系，防止人心涣散；以良好的服务态度和服务方式
13、对待出现的问题，尽量的发想问题及时处理问题，确保高质量、高效率防止出现信誉问题。十一、 项目投资采购及成本预算：1、 公开透明的按采购程序办事 在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受其他部门监督。强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗采购还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，确保工作的透明，同时保证工作进度。 2、公开公正透明，实现公开寻价： 询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护自身利益。 3、评估价格及品质要求： 做好价格和品质和功能定位工作，价格必须经过审批，品质必须经过确认。建立材料
14、价格信息库和材料价格监管机制 ,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高利润。 4、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作 围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。增加了采购复核环节，采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核。力求最大限度的控制成本，节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。 具体采购计划：在开展之际，先购进30辆六、七层新的自行车，也就是收购二手自行车，每辆自行车控制在30元40元之间收购价，共900元1200元。5个打气筒，15
15、元。30把自行车锁，每把最高价15元，共450元。合计成本：1425元1725元。 附件一：公司人员安排表附件二：调研问卷附件三：财务报表附件四：物资登记表附件五：业务报价单附件六：人事管理章程附件七：松湖旅行社活动方案附件一：公司人员及工作安排表组员：远华、少华、远君、晓琳、明静、李刚、雅静、畅娴、旺彬、嘉辉、秀彬、云新、勤夫、明君、梓东部门部门职责人员工作任务备注统筹统筹规划公司的发展方向、协调各个部门的工作远华远君1.制定初步方案2.完成总的方案架构前期方案：远华跟进工作：远华、远君后期总结：远君办公室做好会议记录制定办公文档标准统一各部门规章制度明静1.收集整理各个部门的规章制度、部门
16、文化、各类报价单等办公文件加强各个部门的团结及文化建设财务部财务计划及分析预测畅娴1. 制定一个财务计划及分析预测包括资金来源，资金用途，收入预测，盈亏分析等调研部兼（采购部）对市场环境作前期调研、制定采购计划明君李刚秀彬1. 制定一个调研问卷2. 实施问卷调查3. 根据调查结果制定采购计划（包括自行车类型、数量、单价）1.主要调查同学对各类型自行车的需求情况宣传部宣传公司业务（宣传单、微博）雅静1. 制定营销策略、列出可行的宣传渠道可将微博宣传截图下来，并入总方案报告中销售部出售各类自行车（新车、二手车同时开咱自行车租借业务）云新嘉辉1. 制定新车报价单、二手自行车报价单2. 制定出租车管理
17、方案（如何出租，如何收费）可考虑山地车、双人或四轮观光自行车等，网上找图标价维美部（维修、美容）维修、美容、清洗，固件升级旺彬梓东1. 制定一个维修项目报价单2. 配件报价单配件网上找图（像测速仪、车灯等）松湖旅行社开展校外旅行服务组织策划骑行文化日活动，拟定常规活动方案少华1.松山湖自行车骑行活动方案（突出亮点，要能引起大家的兴趣）目标：提升公司的文化内涵，加强公司内部的联系，宣扬自行车魅力人事部兼职工的招收管理、工作安排、薪酬分配勤夫晓琳1.制定部门管理制度包括人员招收，工作安排，薪酬分配，奖惩制度做一个明确的制度文档，要写入总方案的注：各个工作任务请各部门负责人（第一个为负责人）做好工作
18、安排，并及时跟进各项任务（没有组员的自己安排好自己的工作）。务必落实各项需完成的文档表格等文件。这些都是总方案的一部分。所以请大家务必将相关文件点子档于第16周前交由办公室负责人明静统一整理。附件二：关于大学校园自行车租赁市场调查问卷 1、 您的性别是？A、 男B、 女2、 您的年龄段？A、15岁以下B、15-25C、25-30D、30-35E、35岁以上3、 您听说过自行车租赁么？A、 有B、 没有4、 您在学校有租自行车的意愿么？A、 有B、 没有5、 在学校您使用自行车的频率高么？A、 非常高，几乎每天都在骑B、 很高，一两天骑一次C、 一般，一星期一次D、 比较低，两三 个星期骑一次E
19、、 非常低，没有特殊情况基本不骑6、 您能接受租赁自行车的价格（/小时）A、3元以下B、35元C、57元D、7元以上7、 您租赁自行车的使用时间是多长？A、1小时以内B、13小时C、35小时D、说不定8、 请再次输入问题标题您租赁自行车使用的原因A穿梭校园地方B、外出购物C、游览学校周边景点D、外出交通工具E、其它 （请注明）9、 如果您会租赁自行车，一个月租车的次数大概是多少？A、 一次B、 两次C、 三次D、 三次以上10、您对租用自行车有什么要求？A、 自行车要新B、 二手自行车也行，就是不能有故障C、 能满足个性要求D、 没有特殊要求E、 其他 （请注明）11、您喜欢的自行车类型A、 山地车B、 双人车C、 公路车D、 折叠车E、 其他 （请注明）12、若将自行车丢失了，何种赔偿价格您能接受？A、 原价的40%B、 原价的60%C、 原价的80%D、 原价赔偿 13、感谢您的回答，如果您对大学校园自行车租赁还有什么意见或建议，请在此注明： 附件三：
