绿诚节能服务公司创业计划书——第七挑战杯创业计划作品.doc

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1、绿诚能源服务公司绿色中华信诚天下创业计划书梦想2010科技创业团队高效节能环保第一章 执行总结一、创业背景 二、行业分析三、机会分析 四、公司概况五、公司战略六、投资与财务七、社会效益与经济效益八、结论第二章 产品与技术一、行业现状第三章 环境与消费者分析一、市场概述（一）现状（二）容量（三）趋势（四）潜力（五）机会二、 宏观环境分析 PEST模型 （一）政策（Policy）（二）经济（Economy）（三）社会（Society）（四）技术（Technic）三、消费者分析（一）消费者的喜好（二）影响消费者购买行为的主要因素第四章 竞争分析一、行业竞争分析（一）现有企业的竞争特点（二）替代产品分

2、析二、市场竞争分析三、产品竞争分析四、竞争分析总结五、SWOT综合分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁第五章 市场营销 一、市场分析（一）市场调研方案（二）市场调查分析二、目标市场的选择（一）区域市场定位（二）市场拓展计划（三）目标市场定位（四）目标消费群（五）消费影响的过程三、传播定位（一）传播策略（二）传播重点 （三） 品牌策划四、营销组合（一）产品策略（二）定价策略（三）渠道策略（四）促销策略 （五）客户服务（六）销售预测第六章公司管理 一、企业组织结构二、管理理念 三、人员配置（一）人员规模（二）人员管理（三）主要管理及核心技术岗位招聘原则（四）员工招聘基本要求四、薪酬服务及人

3、员保障五、激励（一）物质激励（二）感情激励 （三）目标激励 （四）行为激励 （五）文化激励六、员工发展计划七、企业管理机制（一）营销管理（二）成本管理（三）资金管理（四）质量管理（五）投资管理（六）加大资本经营力度第七章财务分析一、财务报表（预算）编制基础（一）基本假设(二) 预算编制流程 二、投资计划与融资需求（一）股本规模 （二）投资估算（三）资金的运用三 、风险资本的退出四、成本费用分析（一）期间费用预测和分析1、销售费用2、管理费用3、财务费用五、收费标准六、会计报表七、财务指标分析（一）偿债能力分析1、偿债能力的指标2、盈利能力分析3、项目可行性分析八、财务风险分析（一）财务风险（二

4、）财务风险管理的方法第八章 风险分析一、环境风险及应对措施（一）人文环境（二）政策环境 （三）经济环境（四）其他二、技术风险（一）技术开发和改良（二）专利与知识产权三、经营风险（一）原材料供应（二）员工风险（三）设备 （四）供应链风险（五）管理风险（六）产品本身（七）法律纠纷四、市场风险（一）市场风险表现（二）市场风险的防范及应对措施五、财务风险（一）财务风险表现（二）财务风险的预测及控制第九章附录一 金隆铜业节能项目附录二 法律等第一章 执行总结一、 创业背景钢铁工业是国民经济的重要基础产业，是国家经济水平和综合国力的重要标志。我国钢铁产业取得了长足的进步，特别是近十年来发展迅猛，钢铁年产量

5、自1996年起连续蝉联世界第一，消费量也名列世界之首。钢铁工业成为我国的支柱产业之一，对国家经济增长的贡献率不断提升。同时，随着我国经济的快速增长，资源能源消费约束明显显现，能源供求矛盾日益突出，高污染、高能耗的特点也使钢铁工业在防污减排、节能降耗等方面承受着一定的压力。毫无疑问，钢铁行业是高消耗、高污染的“大户”，而且是六大耗能行业中的“大户”。钢铁工业节能减排工作的成效关系到全社会整体节能减排工作的成效。社会调查显示，目前我国存在着广阔的节能服务市场。美国是节能服务产业的发源地和最发达的国家，每年有高达10亿美元左右的节能业务，中国能耗总量仅排在美国之后，居世界第二位，且能源利用率低于国际

6、平均水平的2.5倍，节能产业具有广阔空间。大力推行节能，提高能源的利用率已越来越收到我国政府部门的重视和支持。第十届全国人大四次会议审议批准的国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要提出，到2010年，国内生产总值能源消耗比“十五”末期降低20%，并被列为约束性指标。国家发改委颁布的关于印发“十一五”十大重点节能工程实施意见的通知中，合同能源管理作为要求大力推广的市场节能机制被列入其中。自1998年始，合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ，简称EMC）模式在我国成功登陆。从此，国内开始提倡以“合同能源管理”模式为主的节能服务产业。中国节能促进项目办公室主任王树茂向

7、中国投资介绍：目前，节能协会下面已经有了260家会员单位、47家节能服务公司,“合同能源管理前景非常好”。 在此背景下，发改委又推出了“千家企业节能行动”，在全国选择了一千多家高耗能重点企业作为开展节能工作的重点企业，要求企业主要负责人亲自挂帅成立节能工作领导小组，并与政府主管部门签订节能目标责任状。这些都为节能服务产业带来了巨大的发展机遇。EMC模式，是20世纪70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。它是一种以盈利为目的的专业化节能服务模式。在国外，特别是在北美，ESCO的发展已经有20余年的历史。北美的ESCO的业务市场主要是在政府楼宇、商业写字楼、医院、学校

8、等公共建筑。1997年相关部门同世界银行、全球环境基金共同开发和实施了“世行/全球环境基金中国节能促进项目”。运行几年来，3个示范合同能源管理公司项目的内部收益率都在30%以上。三个公司已有的经验表明，在我国实施合同能源管理需要切合我国的实情，或者说，应创造中国模式的EMC 。正式在这样的节能服务市场蓬勃发展，钢铁行业节能潜力巨大，政府政策大力支持节能降耗，EMC商业运作模式快速发展得巨大背景下，我们成立了“绿诚能源服务有限公司”。二、 行业分析随着世界各国开始重视节能产业的发展，工业尤其是钢铁企业作为能耗最多的行业，要求其生产模式从最初的粗放型逐渐向集约型转变。在各种工业节能技术逐步发展起来

9、的同时，以合同能源管理机制为商务模式的工业节能服务公司也日益壮大起来。伴随着政府的重视和技术的提高，工业节能服务行业在全球飞速的发展。我国的工业能源消费量居世界第二，能源利用效率低，节能潜力和市场需求都比较大。未来几年工业节能服务行业在我国将迅速由幼稚期向发展期迈进。根据所依托的关键资源存在明显的差异，节能服务公司形成了不同类型的发展模式。主要有以下三种：资金依托型、技术依托型、市场依托型。技术依托型：以某种节能技术和节能产品为基础发展起来的节能服务公司(EMCo)，节能技术和节能产品是公司的核心竞争力，通过节能技术和节能产品的优势开拓市场，逐步完成资本的原始积累，并不断寻求新的融资渠道，获得

10、更大的市场份额。这种类型的节能服务公司(EMCo)大多拥有自主知识产权，实施节能项目的技术风险可控，项目收益较高。这种类型的节能服务公司(EMCo)目标市场定位明确，有利于在某一特定行业形成竞争力，如果既能保持技术不断创新，又能很好地解决融资障碍，企业的发展速度将十分可观。绿诚节能服务有限责任公司正式在强大的技术背景支撑下，为钢铁冶炼类节能企业提供节能服务，降低能耗，提高效益，同时我公司成立有专门的研发部，保持技术上的创新与跟进是我公司在同行业中保持先进的不竭源泉。 三、机会分析（缺乏同类型行业对比）过去的几年既是中国钢铁工业高速发展也是节能降耗工作取得长足进展的重要时期，钢铁企业通过生产流程

11、的工艺结构调整，淘汰落后工艺，优化用能结构及节能新技术的开发应用，并通过采取能源的“梯级利用、高效转化”等措施，实现了能源消耗大幅下降。吨钢综合能耗已经由2000年的920公斤标准煤降低到2008年的630公斤标准煤，国内一些先进的大型钢铁联合企业已达到或接近世界先进水平。但根据国际钢联对欧洲钢铁业1976年到2000年的统计数据，25年间欧洲钢铁业每吨成品钢的能源消耗降低了53.1%；而根据来自国家发改委能源研究所的数据，目前我国钢铁的单位产品能耗和国际先进水平的差距为21.4%；根据国家能源总局的统计，目前我国的总体能源利用效率为33%左右，比发达国家低约10%，大量能源在开采、加工转换、

12、储运和终端利用的过程中损失和浪费。这些数据表明，我国钢铁产业的节能空间巨大。2008年全国重点钢铁企业吨钢综合能耗为629.93kgce/t，比上年度上升0.3，这是进入21世纪以来8年所没有发生过的现象，说明我国钢铁工业节能工作已是处于十分严峻的态势。据统计，2008年重点企业之中有37个企业的吨钢综合能耗是高于上年度水平。特别是首钢、唐钢、宝钢集团、北台、通钢、南京、新余、三明、济南、日照、安阳、柳钢和酒钢等年产钢在500万t以上的单位，吨钢综合能耗在上升，对于全国钢铁工业能耗的上升是起较大作用。 专家认为，我们与发达国家在能源利用率方面的差距，原因主要在于我国钢铁工业产业集中度较低，企业

13、规模小而分散，钢铁企业的大型化装备同发达国家差距明显，先进的节能技术、节能装备普及率低等重要原因。绿诚节能服务公司，公司以为钢铁冶炼行业节能为主要业务，为各大钢铁冶炼企业提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等“一条龙”服务。四、公司概况绿诚节能服务公司采用EMC的运作模式，发展初期专门针对钢铁冶炼行业从事节能服务，与有着节能改造需求的业主企业签订一份能源服务合同后，为业主企业的节能改造项目进行投资，并向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运

14、行、维护和管理等“一条龙”服务。在能源服务合同期限内，我节能服务公司与业主企业按照双方事先在合同中的约定，共同分享节能效益，并由此收回项目投资并获取合理的利润。合同结束后，所有的节能设备和节能效益全部归业主企业所有。绿诚节能服务有限公司业务定位。它是一家发展初期针对钢铁冶炼行业企业进行系统节能的服务公司，公司结合其服务对象的现状，全面回顾钢铁企业系统节能的发展现状，现代计算机仿真技术，以及氧气平衡问题的最新研究成果，向各钢铁企业提供专业的钢铁能源节能技术及完善的服务，以此达到节能、盈利、环保、和可持续发展的目的。绿诚节能服务公司技术力量雄厚。公司核心技术采用安徽工业大学建筑工程学院陈光院长博士

15、论文钢铁企业能源模型及其氧气系统动态仿真为技术核心，本论文在陆钟武院士的指导下完成，上世纪八十年代以来，对企业系统节能理论研究贡献最为突出的应首推陆钟武教授及其同事。他在近二十年里，提出了一系列概念和方法，建立了系统节能理论和技术体系，极大地推动了中国钢铁工业系统节能工作的发展。绿诚节能服务公司的核心节能思想是通过数学建模及软件仿真，分析工艺冶炼流程，发掘节能潜力，提出节能方案，为钢铁冶炼行业节能降耗。公司技术顾问陈光院长在钢铁节能领域的成果颇丰。近几年来，他在HeattransferEngineering、哈工大学报、冶金能源等报刊杂志上发表了20多篇论文。他主持了安徽省教育厅重点项目“罩式

16、炉应用数学模型研究”并通过省级鉴定，达到国际先进水平；在读博士期间参与了973项目一项。横向课题方面他先后主持了“宝钢罩式炉退火数学模型优化研究”、“宝钢连铸大方坯加热工艺研究”、“南钢加热炉在线二级控制模型开发”“宝钢彩涂钢板加热模型研究”、“宝钢连续退火炉内热功能测试研究”等多项课题，为企业节能和提高产品质量做出了很大贡献。陈光老师的加盟为我公司奠定了雄厚的技术基础，注入了强劲的技术活力。在陈光老师的带领下，运用我公司的节能技术，现已存在一项正处于方案执行阶段的价值30万的节能项目，本项目的合作方为金隆铜业，预期为该企业节能 万。（项目详情见附录1）绿诚公司坚持现代化、人性化管理理念，借鉴

17、国内外高科技企业的创建和管理模式，创造了“绿色中华，信诚天下”的企业文化。绿诚公司在人们的期待中，在社会的呼唤中,立足钢铁冶炼行业,致力于全社会节能事业的发展。五、公司战略？先从钢铁冶金行业入手，逐步扩展到整个节能领域六、投资与财务？七、社会效益与经济效益八、结 论第二章 技术与产品绿诚节能服务有限公司是一家采用EMC的运作模式，发展初期专门为钢铁冶炼行业提供节能服务，对服务对象进行能源审计、提供可行性研究报告，根据其节能改造需求与业主企业签订能源服务合同，对业主企业的节能改造项目进行投资，并向客户提供项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管

18、理等“一条龙”服务。在能源服务合同期限内，该节能服务公司与业主企业按照双方事先在合同中的约定，共同分享节能效益，并由此收回项目投资并获取合理的利润。合同结束后，所有的节能设备和节能效益全部归业主企业所有。 我公司运用先进的节能理念,依托先进节能技术，针对钢铁行业供能、耗能的特点，深入研究分析了钢铁行业的冶炼流程、工序能耗、主生产系统能耗等企业能耗问题，利用数学分析手段建立了一系列工序能耗分析、工序能耗的神经网络、主生产系统能耗等模型，为钢铁企业能源转换系统建立了氧气系统动态数学模型 、氧气动态Simulink仿真系统 、氧气系统决策模型，建立了一套完整的钢铁行业节能服务体系。 在钢铁冶炼行业，

19、我公司根据服务对象的实际工况、各种生产设备的运作情况及企业自身的节能服务条件和要求，为其提供先进的节能方案。我公司可以提供以下核心节能服务： 利用工序能耗分析模型可以讨论不同生产状态生产指标对工序能耗影响；根据能耗模拟要求和神经网络特点而建立的工序能耗神经网络模型可以较好地预测了钢管工序能耗随产量、成材率和作业率的变化规律；建立了主生产系统能耗模型，在主生产系统任何单元的任一股物流变化时，利用该模型可以分析其它物流的变化规律和主生产系统能耗的变化规律；建立了企业能源平衡模型、转换系统能源优化模型和企业能源优化模型，这些模型反映了各种条件下物流对能耗影响的规律和转化系统缓冲和调整功能对能耗的影响

20、，为企业能耗分析、评价以及决策提供了理论依据，企业能源平衡模型可以用于物流结构对企业能耗影响的分析，转换系统能源优化模型可确定转换系统最合理的能源发生量，企业能源优化模型可确定转换系统最合理的能源发生量和得到优化的物流结构；为钢铁企业能源转换系统建立的氧气动态仿真系统克服了以往氧气系统研究应用软件适应性较差、认机界面交互性不强等缺陷，具有友好的图形界面(GUI),可人机交互调试等优点，利用该模型系统可以深入研究氧气发生量、使用量、储存量和放散量随时间变化的规律，选出较为合理的生产方案;利用均衡用氧评价模型及其软件可以快速、方便地计算用氧均衡度指标和画出用氧均衡状况图，为氧气决策者提供了有效的管

21、理手段，为氧气发生系统决策者和氧气用户决策者提供满足氧气生产和使用要求的计算方法，应用制氧机控制仿真决策模型可以减少氧气放散量和管网压力不足报警次数 。现在国内节能领域正处在蓬勃发展得阶段，节能公司日益增多，截止2010年，全国约有八百家，专门以节能为核心业务的服务型企业在我国发展至今已有约有20年历史第三章环境与消费者分析一、市场概述 （一）现状钢铁冶炼行业节能方面的方式有很多，但大多是利用先进的管理理念、科学的管理方法等管理节能为主，比如宝钢、济钢、莱钢、鞍钢、包钢等十几个企业均有一整套的能源管理文件、办法、细则。钢铁冶炼行业节能可以通过管理节能、结构节能、技术节能三种方法达到节能的目的。

22、通过管理节能需要建立节能专管机构，完善规章制度，统计科学准确的数据，实行节能定额管理制度，建立企业能源管理中心等。如宝钢设立资源环境部，管理企业的资源、能源、环境；济钢建立绩效考核办公室，对企业的节能环保进行管理和考核；马钢以管理为基础，依托于自主创新和技术改造，积极推广应用节能技术。大型钢铁企业都会建立企业能源管理中心。宝钢加强管理后实现节能达总量5%，马钢达7%。 （二）容量2008年我国钢铁行业在节能减排方面取得了较显著的成果。2008年大中型钢铁企业总能耗22324.49万吨，比2007年增长0.01，比粗钢产量增幅低1.12个百分点；万元工业增加值能耗5.13吨/万元，比2007年下

23、降2.41。2008年我国吨钢综合能耗629.93千克标煤/吨，比2007年上升0.27；吨钢可比能耗609.61千克标煤/吨，比2007年下降0.77；吨钢耗用新水5.09立方米/吨，比2007年下降5.11；外排废水中的化学耗氧量比2007年下降28.99，二氧化硫排放量下降3.82，工业烟尘排放量下降7.48，工业粉尘排放量下降12.06。以宝钢、包钢为代表的大型钢铁企业担当排头兵，通过开发高效环保新技术、优化产业结构、加快重组等措施，在节能减排上大幅高于全国行业平均水平，已经达到甚至超过国际先进标准。2009年一季度，全国钢铁生产继续呈现高增长态势。虽然单位能耗有所下降，但总能耗却保持

24、上升，节能减排任务艰巨。发改委于2009年节能减排8项重点工作中，要求推进产业结构优化升级，坚决遏制高耗能、高排放行业低水平重复建设。2009年计划淘汰落后炼铁产能1000万吨、炼钢600万吨，到2011年，再淘汰落后炼铁能力7200万吨、炼钢能力2500万吨。因此钢铁行业的节能需求将更大，市场容量也将不断扩大。（三）趋势节能减排是国家一项基本政策，而钢铁冶炼企业作为耗能大户自然是节能的重中之重。针对国家对节能减排的强制性要求，越来越多的钢铁冶炼企业将会建立能源管理系统，实施能源数据的全面收集和分析。同时，一些有远见的钢铁冶炼企业将创建跨企业的供应链系统，并与电子商务和企业内部管理的信息系统进

25、行整合，通过建立与上下游企业互利双赢关系，降低采购成本。因此节能是一种必然的趋势，尤其对钢铁冶炼企业。（四）潜力公司的主营业务是为钢冶炼企业提供节能服务，为各大钢铁冶炼企业提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等“一条龙”服务。以此来减少钢铁冶炼企业的能源消耗。在现在的节能大趋势之下，我们这类节能服务公司将会有着巨大的发展潜力。（五）机会1、就钢铁冶炼行业来说，由于能源的紧张，节能已经刻不容缓，因而我们这类节能的服务公司有着美好的发展前景。2、我们公司拥有雄厚的节能技术实力，技术顾问陈光院长在钢铁节能领域的成果颇

26、丰。师从国家院士陆钟武，曾参加“975”国家项目。可以为钢铁冶炼企业提供更加专业的节能服务。3、公司采用先进的EMC运作模式，更有利于打开节能服务市场。4、我公司现已存在一项正处于方案执行阶段的价值30万的实体节能项目，这充分证明了我公司先进技术的可行性。5、2009年7月24日，工业和信息化部发布了通知，该通知表示要通过财税资金方面的支持，鼓励钢铁冶炼企业实施能源管理系统。这个文件下发以后，将对能源管理系统的建设起到引导和推动作用，预计在今后的3年内，能源管理系统的建设将进入快速发展期。而我们公司就是基于EMS（能源管理系统）的基础之上来进行节能，这个文件的下发会给我们提供更多的潜在客户。二

27、、宏观环境分析-PEST模型 （一）政策（Policy）中国政府高度重视节能工作。近年来，中国政府研究制定并出台了一系列节能法规和政策，有力地推动了我国节能工作的开展，加快了资源节约型、环境友好型社会的建设。国家颁布的有关节能法规和政策: 2004年第一次颁布出节能中长期专项规划;2005年第一次在国家“十一五”发展规划中将单位GDP能耗下降20%作为约束性指标；2006年国务院发出关于加强节能工作的决定；2007年温家宝总理在政府工作报告中提出了关于节能环保的8项具体措施；包括完善并严格执行能源和环保标准；坚决淘汰落后生产能力；突出抓好重点行业和企业等；2007年11月国家发改委发布了千家企

28、业节能行动实施方案，开展了千家企业（年耗18万吨标准煤及以上的企业）节能行动，进行了千家企业能源审计。（二）经济（Economic）能源管理系统（Energy management system EMS）是钢铁冶炼企业信息化系统的一个重要组成部分，在能源数据进行采集、加工、分析、处理，以实现对能源设备、能源实绩、能源计划、能源平衡、能源预测等方面发挥着重要作用。绿诚节能服务公司核心节能思想是通过数学建模及软件仿真，分析工艺冶炼流程，发掘节能潜力，提出节能方案，为钢铁冶炼行业节能降耗。提供的节能技术是在钢铁企业拥有的能源管理系统（EMS）的前提下实施的。（三）社会（Society）随着国家对节能

29、减排的日益重视，以及工业和信息化部在去年7月24日发布了关于印发钢铁企业能源管理中心建设实施方案的通知，该通知鼓励钢铁企业建立能源管理系统(EMS)，因而未来3年，我国钢铁冶炼企业能源管理系统将进入快速增长期。这必将为公司带来更广阔的服务市场。（四）技术（Technic）绿诚节能公司运用先进的节能理念,依托先进节能技术，针对钢铁冶炼行业供能、耗能的特点，深入研究分析了钢铁冶炼行业的冶炼流程、工序能耗、主生产系统能耗和企业能耗问题，利用数学分析手段建立了一系列工序能耗模型、工序能耗的神经网络模型、主生产系统能耗模型（企业能源平衡模型、企业能源优化模型），为钢铁企业能源转换系统建立了氧气系统动态数

30、学模型 、氧气动态Simulink仿真系统 、氧气系统决策模型，建立了一套完整的钢铁冶炼行业节能服务体系。该技术目前在国内处于领先水平，具有成本低、精确度高、自动化、智能化高效控制的特点。三、消费者分析（一）消费者的喜好对于我们公司来说，我们的消费者为各钢铁冶炼企业，而这类钢铁冶炼企业的能源消耗相当庞大，因此每个钢铁冶炼企业立足长远发展利益就必须解决节能降耗问题，从而需要节能服务公司给他们提供节能的相关服务。（二）影响消费者购买行为的主要因素消费者的购买行为，是一个受心理、社会、文化因素影响的复杂过程。1、心理因素（动机因素）对于钢铁冶炼企业来说，他们是需要我们的节能服务，并且我们这类的节能服

31、务公司在开始进行节能服务的时候并不需要客户投资一分钱，直到我们为客户节省了费用，产生节能效益后，我公司按照相应的比例从收益中收取一定份额，与企业实现互利双赢！对企业来说如果可以以零风险、零投资来达到节能效果，在面对节能的巨大挑战的时候，他们将愿意尝试和接受我们所提供的专业节能服务。相比企业自身设立节能部门，开发节能技术的高额成本，我公司作为专门的节能服务公司，专为钢铁冶炼行业节能，业务更加细化和专一，成本更低，服务更加专业！2、社会因素 钢铁冶炼企业是一个能源消耗巨大的行业，也是我们的主要顾客群。不论何种规模的钢铁钢铁冶炼企业都需要节能，同时国家政策鼓励这类高能耗工业进行节能，如与政府签订资源

32、节能协议，实现节能指标后，国家将给予节能企业一定的经济补助，因此钢铁冶炼企业无论是从自身还是从社会的角度来说送迫切需要节能！3、文化因素我国的传统文化主张与自然和谐相处。随着人类文明的进步，经济飞速发展，钢铁冶金企业规模不断扩大，数量不断增加，消耗的能源越来越多，节能必将越来越受到关注！建设和谐社会，节能降耗也必将成为企业的发展趋势！第四章 竞争分析一、 行业竞争分析（一） 现有企业的竞争特点随着世界各国开始重视节能产业的发展，重工业尤其是钢铁冶炼企业作为能耗最多的行业，要求其生产模式从最初的粗放型逐渐向集约型转变。在各种工业节能技术逐步发展起来的同时，以合同能源管理机制为商务模式的工业节能服

33、务公司也日益壮大起来。伴随着政府的重视和技术的提高，工业节能服务行业在全球飞速的发展。我国的工业能源消费量居世界第二，能源利用效率低，节能潜力和市场需求都比较大。未来几年工业节能服务行业在我国将迅速由幼稚期向发展期迈进。由于所依托的关键资源存在明显的差异，节能服务公司形成了不同类型的发展模式。主要有以下三种：资金依托型、技术依托型、市场依托型。显然，绿诚节能服务有限责任公司属于技术依托型公司。技术依托型：以某种节能技术和节能产品为基础发展起来的节能服务公司(EMCo)，节能技术和节能产品是公司的核心竞争力，通过节能技术和节能产品的优势开拓市场，逐步完成资本的原始积累，并不断寻求新的融资渠道，获

34、得更大的市场份额。这种类型的节能服务公司(EMCo)大多拥有自主知识产权，实施节能项目的技术风险可控，项目收益较高。这种类型的节能服务公司(EMCo)目标市场定位明确，有利于在某一特定行业形成竞争力，如果既能保持技术不断创新，又能很好地解决融资障碍，企业的发展速度将十分可观。（二） 现有企业市场竞争分析三、 产品竞争分析四、 竞争分析总结五、 SWOT综合分析（未完）（一）优势（二）劣势（三）机遇（四）挑战 第五章 市场营销一、市场分析 （一）市场调研方案 1、调研目的:了解钢铁冶炼行业节能发展现状; 了解钢铁冶炼行业对节能服务公司的接受和认可程度; 了解钢铁冶炼业的期望和建议。 2、调研内容

35、：根据4P（即Price、Pruduct、Place&Promotion）策略来确定我们的调研内容，具体内容见下表：纲要具体内容钢铁冶炼行业节能发展现状针对钢铁冶炼行业的节能服务公司的数量、公司规模、运作情况等。钢铁冶炼行业对节能服务公司的接受和认可程度节能技术、节能效果评价、与这类节能服务公司合作的意愿等。钢铁企业对节能服务公司的期望和建议合作意向、总体评价、发展建议等。3、调研对象：钢铁企业，如马钢等4、调研方法：依据我们此次的调研目的，我们选择了以实地问卷、走访调研为主，辅以网络邮件兼以二手资料调研方法为辅的调研方案类型，此种形式收集的数据具有真实性高、时效性好、可以就问卷向被访者进行解

36、释等优点。5、调研技术：在市场调研刘蓓蕾老师的指导下进行问卷设计和调研。6、问卷调查表（见附录）7、问卷调查结果分析二、目标市场的选择用市场营销学的观点来看，我们常说的目标市场一般包括三个要素：目标地域、目标人群、目标需求。（一） 目标地域 从上图可以观察到：中国钢铁企业主要分布在黄淮海平原（如宝钢、首钢、马钢、武钢、南钢、鞍钢、迁钢、邯钢等等）、西南地区（如柳钢、攀钢、新余钢铁等等）、东南沿海地区（如广钢、杭钢、福建三钢等等）等。1、 起步阶段我们首先选择江淮地区的钢铁企业作为第一年的切入市场，继而向华北地区、西南地区和东南沿海地区拓展。首选江淮地区的原因：1) 江淮地区钢铁企业林立，从大型

37、的钢铁企业（如南钢、马钢等）到中小型的钢铁企业较多，服务市场广阔。2) 江淮地区位于中国的中东部地区，交通发达。3) 经济腹地广阔，相关服务行业较多，便于同行业之间交流，也便于公司技术的及时改进，有利于公司的长远发展。2、拓展阶段从第二年开始，公司的业务范围逐步向华北地区、东南沿海地区扩展。然后根据前两年的经营成果，在有一定资本积累的基础上，向中国西南地区发展。从而，公司的业务在全国范围内展开。（二） 目标人群目标人群，即公司的服务对象各钢铁冶炼行业。（三）目标需求节能减排是当今的主旋律，钢铁冶炼企业作为耗能大户，为符合国家对行业节能减排标准的要求，更多的企业将会通过建设能源管理系统(EMS)

38、，进行能源优化调度，这是未来钢铁冶炼企业信息化建设需求较大的一个热点。中国钢铁工业协会一位节能专家告诉我们，尽管我国大中型钢企的单位能耗在下降，但对整个行业而言，钢铁业能耗占 我国总能耗的比重还是相当大的。随着中国钢产量的不断增加，钢铁业占我国总能耗的比重一直在上升。许多小型钢企的吨钢能耗还在8001000千克标煤/吨左右，大量的落后产能有待淘汰，节能降耗的空间还很大。纵观整个钢铁行业，目前做得最好的钢铁企业中，仍然有20%的有效能量没有被利用，如何优化企业的用能，降低能源消耗，实现资源综合利用，走符合国家产业政策的发展道路，已成为重要课题。综合以上我们可以知道，钢铁冶炼行业的节能空间巨大，市

39、场广阔。三、传播定位能源和环境问题是当今世界各国最为关注的共同焦点，更是实现我国“节约型社会”的关键。公司的传播定位也将围绕这个主题展开。（一）传播策略1、突出节能绿诚节能服务公司的核心节能思想是通过数学建模及软件仿真，分析工艺冶炼流程，发掘节能潜力，提出节能方案，为钢铁冶炼行业节能降耗。先进的技术是最有力的获得服务对象信任，并使其最终愿意投资的武器。与此同时，加大对节能的宣传力度也将是公司进行传播的重点。2、突出环保公司通过对氧气的实时控制，减少氧气的放散，实现高效节能， 最终达到环保目的。3、突出服务公司提供的服务服务主要包括合同签订前的服务、合同签订后的服务和合同解除后的服务。（1）合同签订前的服务内容 绿诚节能服务将安排本公司专业的技术人员对寻求节能服务的铁冶炼企业的能源系统进行能源审计，确定该公司的节能潜力，并提供多个合理的节能方案供其选择，该公司可根据自身实际节能需要决定是否选择我公司的节能服务方案。（2）合同签订后的服务内容 在签订节能合同之后，公司将安排专业的技术人员深入该企业内部，在该企业工作人员的