网络服务公司创业计划书.doc

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1、云南锦荣科技有限公司企业计划书目录第一章 基本概述31.1项目背景及概要31.2市场分析和营销策略41.3风险分析及对策51.4成本分析5第二章 企业文化62.1公司经营理念62.2公司形象62.3公司愿景7第三章 企业介绍73.1公司简介73.2产品和服务73.3企业优势83.4销售及售后服务113.5定价策略11第四章 公司发展战略124.1初期发展计划124.2中期发展计划124.3长期发展计划13第五章 公司组建135.1公司章程135.2股东协议书135.3公司结构145.4薪酬结构145.5考核制度155.6奖惩规章15第六章 公司运行模式166.1销售方面166.2技术方面176

2、.3开业前期准备17第七章 管理制度制定177.1目标制定177.2经营宗旨187.3产品及服务质量标准187.4运作原则197.5员工管理制度197.6销售宗旨21第八章 人才培养228.1招聘人才228.2素质培训228.3技术培训22第九章 财务投资分析239.1成本分析239.2财务分析239.3投资资金使用预测249.4工资分配表259.5公司盈利预测259.6预测利润及利润分配表269.7固定资产折旧27第十章 投资优惠政策2710.1国家投资优惠政策2710.2云南省投资政策2810.3昆明市投资政策3010.4高新区投资政策3110.5大学生自主创业优惠政策32第十一章 风险预

3、测与控制3511.1前期资金筹备3511.2虚报注册资金漏洞3611.3公司业务是否达标3611.4财务税务问题37总 结37附录138附录244附录355第一章 基本概述1.1项目背景及概要随着很多新型企业的成立和发展，网络市场已经成为企业业务拓展的一个新型渠道，很多企业都已经意识到要做自己的网站，一是可以达到宣传企业的目的，二则如果企业有需要，可以在互联网上开展企业业务，提高企业利润。1.2市场分析和营销策略目前互联网行业需求量大，服务提供商混乱，不专一，提供的服务更是鱼龙混杂，用户也没有标准去分好坏。我们针对用户的行业，提出的需求，让专业的网页设计师设计界面，再有技术工程师进行程序的开发

4、，使用户的网站更佳人性化，让浏览网站的人能够最快速度了解到该企业的所有信息，并可以通过任何方式进行下订单，留言，咨询等。我们还可以针对客户要求的功能，进行逐一开发，能够满足任何大中小型企业，事业单位，党政机关单位的建站需求。软件业的兴起，也让我们拥有了很大的市场，特别是大中型企业，需要企业管理软件，财务软件等。个体工商户也需要进销存软件，销售统计软件等帮助实现轻松管理。我们提供各行业的管理软件进行销售，价格从5千到5万每套不等。我们的软件不论是从界面的设计，功能的布局，人性化的分配上，都有独到之处，是同行选择时优先选择的对象。服务器行业搭载网站建设一同运营，网站必须放在主机上才可以访问，而我们

5、提供的主机，根据用户网站大小而定，配置越高价格越高。且是按年收费，每年可以获得更多客户的定时定价的续费价格。从目前市场状况来看，云南正式注册成立的以专门销售、维护企业网站及小型管理系统的公司只有两家，而市场缺口还非常大。同时目前这；两家企业都存在开发速度慢、费用高、后期维护服务差的缺点，而这几点正是我们的能够做好的。 1.3风险分析及对策由于创业初期，我们无法投入广告进行宣传，因此我们只能靠手里面的客户资源，还有销售人员去挖掘和跟进到的客户资源。总体来说，初期的成败就在于我们招聘的销售人员是否有实力，我们需要招聘做过这个行业1年以上的有经验的销售，去挖掘各行业的客户资源，主动联系业务，否则初期

6、前三个月光是工资都开支不少。在销售挖掘客户的同时，我们还需要通过关键字优化，对百度排名进行技术处理，让搜索“昆明网站建设”等关键字的用户，优先在百度上能够找到我们的网站。制作一个基本网站，价格在2千元左右，因此我们只需要接普通订单二十单，就可以回本了。因此可以说风险极小。另外，公司才创办，知名度与和信誉度难免会引起客户质疑。我们急需与事业单位或者大型企业的合作项目，有了这些作为案例，我们的企业实力和信誉度都能得到很大的提升。1.4成本分析软件和网站的开发制作，都是技术成本，我们为我们的产品办理专利，自主知识产权。实现销售后，我们的成本仅仅是上税和销售与技术的部分提成，其它的都是净利润。而服务器

7、，需要一定的投入，比如一台服务器托管一年为5000元。但是我们每台服务器可以开设至少300个主机，也就是说我们每个服务器至少可以为三百个客户进行服务。放置客户的网站。因此，我们客户越多，服务器成本就月底。第二章 企业文化2.1公司经营理念以诚信为准则以创新为动力以质量为生命以服务为中心以人才为根本2.2公司形象云南锦荣科技有限公司成立于2013年3月，致力于网站建设，虚拟主机业务，企业软件开发与定制，云计算技术等，以引领管理模式进步、推动电子商务发展、创造有价值的互联网品牌、帮助顾客成功为使命，为全球企业和个人提供管理咨询和信息化服务。2.3公司愿景以最前端的技术和最贴切市场的产品设计赢得用户

8、的信赖和口碑。以客户的信任为依归的经营理念，稳健的成长，高速地发展。第三章 企业介绍3.1公司简介云南锦荣科技有限公司，致力于网站建设，软件开发，软件销售，电子商务，云计算技术等产品的运营。3.2产品和服务3.2.1网站建设：提供宣传型企业网站，营销型企业网站，门户应用型，B2C电子商务型，功能订制型等五个大类的网站建设需求。能够满足所有行业，单位的所有需求 3.2.2企业软件：建材行业进销存管理系统，服装连锁销售管理系统，餐饮销售管理系统，企业财务软件，企业人事管理系统，企业OA办公系统等、我们针对不同的行业，自主开发了针对性较强的，如进销存，财务，员工管理，销售系统，餐饮系统，洗浴管理系统

9、等软件的经营与销售。 3.2.3服务器业务：我们旗下的云企互联，持有通信管理局颁发的中华人民共和国增值电信业务经营许可证，提供各类虚拟主机租用、Internet独享共享带宽租用、服务器托管、服务器租用、企业电子邮局、企业网站网络推广、域名注册、行业解决方案、行业软件开发、系统集成等各类电信增值服务等项目。 3.2.4百度推广：我们提供百度SEO优化服务，能够迅速提升企业形象，企业知名度，网站访问量，百度排名，GOOGLE排名，世界排名等。3.3企业优势3.3.1服务器优势我们拥有全国机房服务器群（云企互联 ），机房有四川绵阳机房，昆明牛街庄电信骨干机房，广东湛江机房，河南郑州机房，北京兆维多线

10、机房，香港湾仔区机房，美国KT机房，美国圣安娜机房等。是省内第三家可以开设“云计算服务”的科技公司，我们拥有最前端的技术。3.3.2行业优势同时，我们拥有5年以上的互联网经验，对互联网的认知度和客户需求很了解，能够最快找到客户，让客户了解我们的服务，购买我们的服务。我们秉承以客户得利而得利的理念，了解什么能够帮助客户带来利润，怎样能够让客户的产品快速推出，从互联网上实现营销价值。客户得利了，我们也就得利了。3.3.3业务优势第一代网站建设技术：运用一般的网页制作软件，把一些平面页面效果转化成网页，然后把网页链接起来成为一个企业网站。采用“第一代网站建设技术”制作出来的企业网站，由于更新以及修改

11、网站内容均需专业人员，维护麻烦，网站修改以及增加网页均需支付费用，导致企业经常不更新其网站内容，失去了建设网站的意义；同时由于纯静态页面没有交互性，使得客户不能很好的与企业沟通。第二代网站建设技术：是指在第一代网站建设技术基础上，针对网站的某一个功能采用一些数据库管理模块（如新闻发布、产品发布等），网站的后台对这些个别的功能模块进行管理。采用“第二代网站建设技术”制作出来的企业网站，在一定程度上摆脱了第一代网站建设技术在网站内容更新困难上的缺点，适合对于网站日常更新维护频繁，对网站各功能模块有独特需要的大型企业网站，但由于需要对企业的不同建站需求进行定制开发，所以价格一般也较高，一般中小企业难

12、以承受。第三代网站建设技术：网站用户通过智能建站系统能够很方便快捷地管理自己的网站，自己定义网站的框架内容，并能够随时升级网站的功能，且解决了每个客户都需要的网站前台界面个性化的需求。使用智能建站系统进行企业网站开发建设，能够适应大多数中小企业对于网站建设的一般需求，开发周期短，更新维护便捷，是中小企业建设网站的理想选择。 锦荣科技（前身：晨辉时空 ），致力于高端技术的研发，我们已具备第四代网站建设技术，在第三代网站建设技术基础上，针对程序和域名有独到的理解。在程序上符合人性化，在设计上追求感官化，在域名上领悟一体化。 运用最标准的DIV+CSS+AJAX全新架构，使网站的运行流畅，无沉余垃圾

13、代码，有利于SEO优化，百度关键字的排名，配合2013年最新HTML5标准技术，使网页的效果丰富、流畅、表达力强、渲染力强。是当今营销型企业网站的首选。3.3.4已拥有资源晨辉时空 云企互联 弘泰软件3.4销售及售后服务锦荣科技的销售人员，是经过专业培训的高素质代表，我们的售前和售后服务，一定让客户感觉比较明了，感觉我们的服务很贴心。让客户从我们的服务上，就先投一个赞成票。3.5定价策略我们的网站建设价格，低于昆明市同行业平均价格的30%，但是我们产品的质量，绝对高于全省同行业平均质量的一半以上。第四章 公司发展战略4.1初期发展计划公司定于2013年3月正式开始营业，第一个月只招聘一名技术人

14、员和一名资深的销售经理，同市场主管和人力资源主管一起，把整个公司的运作模式、产品介绍、产品价格、售前后服务体系、规章制度、工资计算方式等一系列确定以后，按照公司的运作模式进行发展，一个企业有了自己的运作模式，就像这个企业已经被注入了灵魂，已经有了统一的思想。第二个月开始，我们的销售人员进入，销售经理将把我们的产品信息，传到每一位销售手里，让他们能尽快开展业务工作。另外，互联网上的营销模式，也将启动，我们将通过线下和线上的渠道开发客户资源，推广我们的产品。2013年上半年，希望能够实现回本，不求盈利但求不亏损。因此我们的工作，在上半年会比较辛苦，2013年下半年，我们希望有资金补回账户，到年检能

15、有一定的积蓄资金安全过年检。4.2中期发展计划中期的发展，将等待公司稳定后，有固定上门客户和网络客户后，开展中期的发展业务，它将包括小绿伞绿色上网安全软件的面世，民族饰品批发商城的成立，以及云计算服务的开展。这标志着我们的服务项目和产品更加多元化，市场更加的广阔。云计算产品是2012年的新技术，他是跨越网络时代的一根标杆。云计算，象征着存储量更大，速度更快，对点传输更流畅，速度没有地域性的限制。电子商务，在未来5年内，将会颠覆世界的市场，而在电子商务发展的这5年，如果你错过了，没有抓住机会，一定会后悔。来自马云2013年1月4日在中国传媒大学的对话。电子商务，是当今社会发展的一个趋势，我们肯定

16、不会放过这个机会，我们中期按可拿出的资金量决定开设民族饰品批发商城，还是化妆品网上商城。我们将做出西南地区第一家独立化妆品B2B电子商务网站。4.3长期发展计划 未来，我们将推出更多互联网产品。同时我们也将进入各领域，组织成立集团，跨领域的开展各项业务，做成上市公司。第五章 公司组建5.1公司章程（详见附件1）5.2股东协议书（详见附件2）5.3公司结构处于创业初期的企业，产品的开发及其销售尤其重要。本着精简高效、突出重点的原则，我们设计了如下的组织结构，如图例一所示。执行董事总经理技术总监销售经理财务负责人技术员技术员销售人员销售人员销售人员图列一5.4薪酬结构以人为本，使每个人都能充分发挥

17、其主观能动性的企业文化应体现在制度上，因此设计了如下的工资等级模式：公司全体员工分为三大类共5个级别。第一类为管理阶层为第5级；第二类是中层管理者员工为4至3级。第三类是普通员工2至1级，二、三类的员工升迁由垂直主管领导考评，只有达通过考评，才有可能升迁、调职，但这只是一个基础条件，具体是否升迁还应由总经理依公司制度决定。分为5级有利于员工的晋升，平均一年有1-2次晋升的机会。每升高一级基本工资增加300元。基本工资=1000+（300员工等级）效绩工资=业务提成年终分红=年终未分配利润（0-10%）（依据当年公司发展决策制定）应发工资=基本工资+绩效工资+补贴+福利+年终分红实发工资=应发工

18、资扣除项目5.5考核制度采用等级模式的目的在于制订出一套标准的升迁体系，避免员工一味追求高职位而造成的不良竞争。员工的基薪不与职位持钩，只要认真工做，在本职岗位也能拿到高工资、受到尊重。员工晋级与否将与每季度一次的员工绩效考核挂钩，连续至少两个季度考核分数在90分以上的基本都可以得到晋级。5.6奖惩规章绩效工资与工作成绩挂钩，试用期与实习期员工不享受绩效工资。 部门经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报管理经理审核、经总经理审批后交财务部作为工资核算依据。员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。加班费用计算 平日加班：平时加

19、班为平时工资的1.5倍。 加班工资= 平时工资(全勤)3081.5倍加班时间 双休日加班。双休日加班为平时工资的2倍。 加班工资= 平时工资(全勤)3082倍加班时间 法定节日加班。法定节日加班为平时工资的3倍。加班工资= 平时工资(全勤)3083倍加班时间第六章 公司运行模式6.1销售方面本公司主要以线下和线上两种方式获得客户来源，线上主要靠广告，网站关键字排名，来源于搜索引擎的流量等。我们的在线客服将热诚为每一个客户讲解和介绍。另外公司还会做一些网络营销，比如论坛推广，博客微博推广，短信群发，邮件群发等方式。线下营销，由销售代表挖掘客户资源，以电话的方式和用户取得联系，在确认为意向客户后进

20、行不断跟进，促使客户与我们尽快签单，另外以传单广告，客户关系等来源获得客户市场。我们的中央机房位于四川省绵阳市电信机房。机房7*24小时有人值守，双路供电油机备份的电力保障，机房门禁系统通过指纹及IC卡双重验证来人身份。机房采用三路高压供电,供电容量为20000KVA。双路冗余（1+1） UPS电源、超大功率的3组备份柴油发电机组提供7800KVA可靠的后备供电能力，从而保障充足、持续的电力供应，保证99.99%以上的持续供电率。6.2技术方面本公司的网站建设流程，合同签订 - 付全款 - 由专业网页设计师进行页面设计 - 客户确认设计后 - 由资深程序员进行前后台的开发和制作 - 内部测试周

21、期 - 提交客户运行试用周期 - 完成制作。6.3开业前期准备1、确定公司地址，购置办公器材及用品。2、制定公司章程、管理制度、股份合同以及经营模式等。3、注册公司，办理营业执照及税务相关证件。4、招聘人才第七章 管理制度制定7.1目标制定力争将锦荣科技打造成为一个集多元化一体的互联网企业及软件开发行业的领军者，同时将我们的品牌推向全省乃至全国。让所有的顾客满意放心。7.2经营宗旨1.公司的追求是在网站建设及软件开发领域实现顾客的需求，为广大有需求的企业及单位提供一个信赖可靠的互联网品牌，并依靠不断创新的精神、点点滴滴的积累使我们成为网络开发的领先企业。2.为了使公司成为一流的互联网企业，我们

22、将承诺诚信经营。通过严格的规章、诚信的环境，使内部机制永远处于纯洁并富有责任的状态，倾力打造出一个属于锦荣科技独特的文化氛围。7.3产品及服务质量标准1.本公司网站建设，依div+css+ajax标准架构进行网站开发。 2.页面设计搭载最新HTML5技术，网站流畅度和关键字优化达到最优效果。3.本公司网站建设，先由专业网页设计师设计制作页面，得到客户认可后，再有专业技术人员进行程序和后台的开发，是省内最专业的网站建设机构4.锦荣科技有限公司推出网站VIP服务，VIP客户可获得“数据7天备份一次，网站关键字优化，全年365天不间断畅通检测，浏览量统计”等专业服务。5.锦荣科技有限公司网站统计系统

23、，为企业用户量身打造，可统计每天的访问量，浏览量，来路方式，访问的页面，浏览客户的城市区域划分，IP统计，操作系统识别，来路关键词，来路地址等。帮助企业更好的了解每天通过网站访问的客户资料本公司技术领域一直专注新技术的研发，我们愿意去试运营各种最前端的技术。创新，将永远比别人先行一步，别的公司还在试运作，我们已经成熟，已经实现盈利。同时，我们还会开发一套属于我们的技术体系，不但做到技术创新，还要结合客户的关系领域，把各领域紧紧链接起来，成为我们的客户源。就像一个核电站一样，永无休止的对我们提供各种客户资源，人力和物力资源。7.4运作原则7.4.1管理原则以标准的制度化的形式，做到有章可寻有法可

24、依，奖惩分明，完善公司制度，使人人参与公司的管理，使公司制度化，透明化。让大家团结起来，做到公司为人人，人人为公司发展出力。并且针对员工的文化素质进行定期的相关知识培训，做到既增加公司的工作效率又提高整体员工的素质，使公司能良性的可持续发展。7.4.2改进原则任何成功的企业都是在不断地改进中脱颖而出的，我们公司也要秉承不断的改进，不断的超越自我的原则，做到有错就改，没错找错的精神。一个优秀的企业应不断寻求改进的机会，而不是等待出现问题再去抓住机会。7.5员工管理制度1、各级员工应遵守公司一切规章命令及主管的指挥监督，忠实勤勉地执行其职务。2、各级员工平日的言行应诚实、谦让、廉洁、勤勉，同事间要

25、和睦相处。3、上下班均应按规定签到。签到均应亲自为之，不得托人代为签到或代人签到。违者依本规则的规定论处。4、本公司员工除规定的放假日及因公出差或因故与其他正当事由外，均应按照规定时间上下班，不得任意迟到或早退。如有违反者照下列规定处理。5、每月迟到或早退1次至3次者以旷工半天论处。迟到或早退除事先请准者，超过20分钟起至一小时内，未办理请假手续者以旷工半天论处。违反这两项规定者依前面规定按日计扣薪资。6、各级员工每日应办事务必须当日办清，如不能于工作时间内办妥应加班赶办。7、各级员工对顾客或参观来宾应保持谦和礼貌、诚恳友善的态度。对顾客委办事项应力求周到机敏处理，不得草率敷衍或任意搁置不办。

26、8、各级主管就其监督范围以内所发命令，其属下员工有服从的义务，但对其命令有意见时可随时陈述。9、各级员工对于两位主管同时所发命令或指挥，以直接主管的命令为准。10、公司办公室内不得吸烟，如有需要可到门外走廊吸完再进办公室。11、办公室内禁止谈情说爱，如是情侣关系工作时间禁止卿卿我我，非工作时间可自由恋爱。12、各级员工不得有下列行为 (1)除办理本公司业务外，不得对外擅用本公司名义。 (2)对于本公司机密无论是否经管，均不得泄漏。 (3)未奉核准不得擅职守。 (4)对于所办事项不得收受任何馈赠或向往来行号挪借财物。 (5)非因职务的需要不得动用公物或支用公款。 (6)对所保管的文书财物及一切公

27、物应尽保管之责，不得私自携出或出借。 (7)不得私自接纳业务。 (8)不得任意翻阅不属自己负责的文件、账簿表册或函件。 (9)不得携带违禁品、引火物及非必要物品进入工作场所。 (10)本公司各级员工有违反前条规定，应按情节轻重分别予以惩处，该主管知情不报者，亦应负连带责任而受惩处，其涉及保证事项的保证人应负保证有关的责任。7.6销售宗旨我们将秉承客户就是上帝，以用户的信任为依归的理念。合作首先要的是相互信任，签下合约后要的是人性化的服务。我们的销售人员，走到任何一家公司，都必须把这种销售精神发挥到极限，从销售素质和销售态度上，我们就要区别于同行。另外，我们的售后服务，是具有非常完备的一套售后服

28、务体系。从网站的维护，到机房的专业级配置设备，都使我们的用户的网站，软件，主机等产品保证工作正常，无任何问题。第八章 人才培养8.1招聘人才本公司是新兴企业，创始人也是刚二十出头的年轻人，我们的公司是一家富有激情，青春激昂的公司，我们的主要招聘对象，是充满理想抱负、敢于挑战高薪职业、有自己独立见解和能够独立完成公司分配任务的大学毕业生或有志青年。8.2素质培训作为锦荣科技的一员，首先要做到的就是有一颗诚实善良的心，不论做任何事都要诚信，我们公司的原则就是诚信做事，让顾客放心。所以定期的我们会进行一定的素质培训，增长全体员工的做人做事能力，诚信、礼貌等基本素养。努力营造一个活跃的、先进的企业环境

29、。8.3技术培训我们将与云南软件园合作，让我们的技术人员接触到一些最新的软件开发和网络技术。并定期选派一部分技术人员去天度、天人等大公司集团考察、交流和学习。坚持把技术走在销售之前，以技术创新带动企业的发展和进步。第九章 财务投资分析9.1成本分析9.1.1软件和网站的开发制作都是技术成本，我们为我们的产品办理专利，自主知识产权。实现销售后，我们的成本仅仅是上税和销售与技术的部分提成，其它的都是净利润。9.1.2服务器需要一定的投入，比如一台服务器托管一年为5000元。但是我们每台服务器可以开设至少300个主机，也就是说我们每个服务器至少可以为三百个客户进行服务。放置客户的网站。因此，我们客户

30、越多，服务器成本就月底。9.1.3网站建设价格表（详见附录3）9.2财务分析经过我们的实地调查和询问，我们的办公地点将在环城北路汇和集团大厦商住楼16楼，2000元/月，半年付。电脑方面，经过朋友从厂家直接拿货。定位1830元/套，配置为：2G内存 500G硬盘 22存液晶显示屏 AMD双核处理器。办公家具，隔断等设备，计划从二手市场，网络平台等地方优先淘购。公司注册及各项执照办理，请会计师事务所一次性全部办妥。9.3投资资金使用预测支出项目单价数量总价备注办公地点租用2000元/月616000元中介和押金各2000办公家具及器材8000元其中5300已用办公绿化盆景计划三个大盆景，四至五个小

31、盆栽2000元办公电脑1830元/套610980元前期先买四套，陆续招人后再补齐电话机30元/个6180元饮水机150元/个2300元水票13元/张10130元网费1590元/年11648元50元安装费电话费200元/月2400元实际费用以当月话费账单为准物业102元/月2204元水电150元/月2300元预计，账目以实际为准员工工资2000元/月（平均）2*5(前两个月预计员工数)10000元实发工资数量以下面工资表为准公交卡费用100元/张2200元工作需要出行使用营业执照注册费用5000元会计事务所收取费用公司门牌制作一大三小外加一个展板300元以制作下来实际收费为准办公用品200元备用

32、资金14158元用于预算缺漏方面和公司储备金总计70000元9.4工资分配表公司职务员工等级实得工资备注执行董事5级2500元总经理4级2200元财务负责人3级1900元技术总监3级1900元每单提成6%-8%销售经理3级1900元每单提成8%技术人员2级1600元每单提成6%-8%销售人员1级1300元每单提成8%经理助理1级1300元前台接待1级1300元以上均为基本工资，实发工资依据公司薪酬规章计算后发放。9.5公司盈利预测2013年3月开始营业，第一个月主要是销售和技术方面的培训，接单靠现有客户和朋友介绍，预计有5-6位客户。4-6月，销售开始各方面挖掘客户，预计每月有5-10位客户。

33、7-9月，随着业务的顺利开展，销售人员的逐步增多，客户的间接宣传，预计每月有10-15位客户。10月以后，公司运营基本稳定，预计每月的签单客户能够达到15-25位左右，按最基本的网站建设价格计算，预测每月能够有45000元-75000元左右的盈利！软件销售这块，具体看业务走向，如果公司发展不错，将招1-2位专门销售人员进行上门销售，软件价格从2000-20000不等。虚拟主机业务，虚拟主机每个按大小100M=100元。每个网站建设都需要搭载一个虚拟主机，因此按照网站建设的数量来看，我们的虚拟主机在2013年可以销售2-3万元。小绿伞绿色上网软件，10元/月，108元/年。预计每月将有50-20

34、0人购买，则2013年该软件的销售额为：6000 - 20000元企业进销存软件，定位：单机版2800元/套 网络版6800元/套。预计该软件每月可以销售5套，因此该软件2013年销售额应为：6万元左右。盈利项目三月四月五月六月七月八月九月网站建设12000150001800020000280003200040000小绿伞0010002000300040005000虚拟主机100020002500300050001000015000软件销售20002000500010000150001500015000合计150001900026500350005100061000750009.6预测利润及利

35、润分配表项目/年度2013年2014年2014年合计业务收入35万65万150万240万业务成本10万15万25万40万营业税及附加10000200003000050000业务利润24万48万122万195万所得税2530049800130000195d000净利润21470039120010900001760000提取法定盈余公积金2147039120109000176000员工年终奖金及分红200003000050000100000可分配利润19470036120010460001660000最终可分配利润为年终股东大会股东按股份分红。9.7固定资产折旧软件产品没有折旧率电脑每年折旧率为2

36、5%其他办公用品10%第十章 投资优惠政策10.1国家投资优惠政策1、国务院批准的高新技术产业开发区内的高新技术企业，减按15%的税率征收所得税；新办的高新技术企业自投产年度起免征所得税二年（财税1994001号）。即：（1）国务院批准的高新技术产业开发区内的企业，经有关部门认定为高新技术企业的，可减按15%的税率征收所得税；（2）国务院批准的高新技术产业开发区内新办的高新技术企业，自投产年度起免征所得税二年。2、企事业单位进行技术转让，以及在技术转让过程中发生的与技术转让有关的技术咨询、技术服务、技术培训的所得，年净收入在30万元以下的暂免征收所得税，超过30万元的部分，依法缴纳所得税（财税

37、1994001号）。3、自2000年6月24日起至2010年底以前，对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3的部分实行即征即退政策。所退税款由企业用于研究开发软件产品和扩大冉生产，不作为企业所得税应税收入，不予征收企业所得税（财税200025号）。4、对经认定属于新办软件生产企（2OOO年 7月1日以后新办）同时又是国务院批准的高新技术产业开发区内的新办高新技术企业，可以享受新办软件生产企业的减免税优惠。在减税期间，按照15%税率减半计算征收企业所得税；减免税期满后，按照15%税率计征企业所得税（国税发200382号）。5、在国务

38、院确定的国家高新技术产业开发区设立的、被认定为高新技术企业的外商投资企业，自其被认定为高新技术企业或新技术企业之日所属的纳税年度起，减按15%税率缴纳企业所得税。对破认定为高新技术企业的生产性外商投资企业，其生产经营期在10年以上的，可从获利年度起的第一年和第二年免征所得税，第二年至第五年减半征收所得税（国税发1994151号）。10.2云南省投资政策1、企业奖励和分配给员工的股份，凡再投入生产经营的，兔征个人所得税。2、高新技术成果完成人和产业化的主要实施者，在该成果股分配中，所占比例不受限制，并可获得与之相当的股权收益；凡政府资助的项目，头3年可享有不低于60的该成果股权收益。后3年享有不

39、低于40的成果收益权。成果转让后可享有不低于20的转让受益。其股权收益，用于高新技术产业化项目投入的，在 计征个人所得税时给予税基扣除。3、从事高新技术项目或产品开发的企业，最低注册资金为3万元人民币，设立有限责任公司的最低注册资金为10万元人民币，并允许以创办人的家庭住所作为经营场所。高新技术成果折价最高可占注册资金总额的35；非国有高新技术企业，其比例可适当放宽。4、企业在建设期间办理用地、规划、供水、供电、供气、通讯以及安全消防等手续，凡申报文件有效、齐备，有关部门必须按规定时限要求办妥相关手续。5、企业研究开发新技术、新工艺、新材料、新产品所发生的费用，不受比例限制计入管理费用。研究开

40、发费比上年增长达10，可据实列支，再按实际发生额的50，抵扣当年应纳税所得额，抵扣额以当年应纳税所得额为限，超出部分在当年、以后年度不得抵扣。6、经省国有资产管理部门批准的，对参与国有企业收购、兼并进行资产重组的，视其效益和带动作用，可以减缓其产权收购费，并按有关规定实行股份合作制。10.3昆明市投资政策1、凡属昆明市的人才引进对象，由用人单位同意录取或聘用的，由用人单位提出引进申请，按审批权限经人事部门批准，公安机关给予办理落户手续。引进对象本人也可在昆明市自主择业。2、引进硕士学位以上的人员，可“先落户、后择业”。3、对引进人才，其户籍关系一时难以迁入或本人不愿迁入本市的，由公安部门给予办

41、理户口准入证，享受本市常住人口同等待遇。4、引进的“两院”院士每人每月补助5000元。5、引进的博士、博导和博士后每人每月补助1O00元。6、引进具有硕士以上学位或高级专业技术职称的人员，不受单位编制、工资总额和专业岗位结构的限制，其配偶和未成年子女可随调随迁。7、引进硕士学位以上的人员，因工作需要，经有关部门考核合格后，可直接进入党政机关，不受编制限制。8、引进的出国留学人员，可在昆明长期定居，也可短期应聘，来去自由，出国前的工龄与出国学习的时间可连续计算工龄，其配偶可随同安排，未成年子女随迁。9、引进人员的工资、福利待遇，由用 人单位按照本单位同类职工的标准，在不低于其在原单位工作的前提下

42、，双方协商，从优确定。引进的人才可以以专利、发明、技术、资金等要素参与分配，具体分配办法由用人或受益单位与本人协商确定。10、市政府建盖“博土公寓”，市属三个开发区（含度假区）分别建盖“人才公寓”，以解决引进高层次人才的住房问题。11、对有突出贡献的专业技术人员，可破格晋升专业技术职称。12、引进人才在工作中作出突出贡献的，可参加国家、省、市有突出贡献优秀专业技术人员、学术技术带头人或后备人选以及政府特殊津贴人员的推荐选拔。在科学技术进步活动中对本市经济社会发展作出贡献类奖的，可参加市科学技术奖的评选；获突出贡献类奖的，奖励13万元；获科技进步类一、二、三等奖的，分别奖励5万元、3万元、l万元

43、。14、引进人才符合中共云南省委、云南省人民政府关于加快高层次人才培养引进的决定（云发199946号）规定，一律按该决定的优惠政策执行，用人单位应及时兑现有关待遇。15、各级财政设立专项资金，用于人才和智力引进。10.4高新区投资政策1、凡到昆明高新区办理行政相关申办事项的企业和符合国家法律法规规定，法定注册地址在昆明高新区规划范围以内、工商税务等手续需到省市相关部门办理的各类企事业单位，试行由高新区财政代企业缴纳部分行政收费。其工商注册、变更、年检，税务登记，土地登记，人员政审等费用由高新区管委会代为缴纳。2、凡上缴税收形成高新区财政收入的企业且年增量大于5万元的，均可在年增量50的额度内向

44、高新区管委会提出项目扶持。3、为进区企业在工商注册、人员（调动、招聘、培训）、职称评定、出国政审、户籍管理、会计核算、政策法律咨询等方面提供简便和快捷的服务。4、进区高新技术项目经批准后，可以帮助申报项目扶持资金。5、设立高新区高层次人才专项资金，给予进区单位人才培训、进修以及获得硕士、博士学位每人次或单位1000到10000元的资助。6、高新区建盖的“人才公寓”将以低价出租或无偿居住方式，为进区企业引进博士学位以上的高层次人才提供短期居住用房。7、凡进入创业服务中心的企业，还可享受：（1）低价为企业提供的研究开发和生产经营场所；（2）为企业提供DDN专线上网，办公自动化、车辆、会议接待等公共

45、资源服务；为企业申报高新技术企业以及国家各类计划项目提供帮助。8、对进入云南高新软件园、云南省大学科技园的企业，在租赁房屋上视其项目实行级差优惠。9、对招商引资有重大贡献的单位和个人，按省、市有关规定给予奖励。10.5大学生自主创业优惠政策1、根据昆明市出台的一系列新政策，从事个体经营的工商业户，2009年起营业税起征点从1200元/月提高到3000元/月。大学毕业生、农民工创业从事个体经营，申办营业执照的一个工作日内办结，2年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。首次创业从事个体经营人员，可按上年度统筹地区职工月平均工资的60为基数，缴纳城镇职工基本医疗保险费；参加工伤保险的，可按用工人数、经营面积或工程总造价等情况实行实名制定额缴费。2、新政策扩大了小额担保贷款的对象，