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1、道地成品中药药渣开发与推广服务创业策划书目 录一、项目名称1二、创业执行纲要1三、项目背景和服务介绍2（一）项目背景2（二）服务介绍31.自主研发业务32.科技中介业务33.技术咨询业务4四、市场调查和分析4（一）市场定位与发展趋势4（二）SWOT分析5（三）市场份额分析6五、公司战略6六、营销策略7公司发展营销策略7（一）业务服务载体7（二）经济效益7（三）营销渠道7（四）推广策略8七、经营管理9（一）服务流程91.自主开发服务流程92.科技中介服务流程103.科技咨询服务流程11（二）服务周期和人员配备111.服务周期112.人员配备11（三）服务质量控制与管理12八、财务状况12（一）资
2、金需求和来源121.资金需求122.资金来源12（二）融资计划12（三）股本结构与规模13（四）资金运营计划13九、财务分析与预测13（一）财务假设13（二）会计报表141.年度利润表142.年度资产负债表：143.现金流量表15（三）财务分析161.获利能力分析162.NPV和IRR分析163.敏感性分析174.投资回报17十、管理体系17（一）成员背景及分工17（二）公司组织结构17十一、风险分析18（一）内部风险181.盈利模式风险182.股权结构风险183.企业内部管理风险18（二）外部风险181.技术发展风险182.市场变化风险19十二、风险投资的退出19附件1.吉林省医药企业名录2
3、0附件2.吉林省中医药管理局二级研究室名录27一、项目名称道地成品中药药渣开发与推广服务二、创业执行纲要本公司主要以中药活性成分提取分离技术为基础，区域中草药科研实验平台为依托，为中小型中药生产企业药品生产过程中产生的中药药渣进行再利用和深加工提供技术指导、咨询、成果衔接和研发等科技服务业务。公司理念：“废料是放错位置的资源，用科技改变世界”。随着科学技术的不断发展、中药产业的逐步兴起、国家东北老工业基地振兴战略及地区医药扶持政策的深入实施，东北三省根据其得天独厚的地理和资源优势，以道地中药材为基础的中药加工和生产企业如雨后春笋般蓬勃发展。以吉林省为例，依托长白山道地中药材为资源的制药企业约3
4、00余家，其中除个别大型药业集团外，由于资金、技术和人才等原因，大部分的中药成品药生产企业尚不具备多重利用和副产品开发能力。在规模持续快速增长的同时，我国生物医药产业发展模式仍然为粗放的产能扩张式发展，企业规模普遍较小、技术创新能力、科研转化能力弱。相对而言，具备技术、人才优势的医药高等院校及科研院所，又由于缺乏资金及商业运作经验等因素，很多具备商业转化潜力的成果难以推广和应用。我国每年取得的约3万项重大科技成果中，平均转化率仅为20%，实现产业化不到5%；高校科技成果转化率不到10%，而医药科技成果的转化率更是不足8%。根据上述现状的分析，中药成品药渣的再利用市场必然成为生物医药产业链中的一
5、大重要组成。目前，起到衔接中药药企和科研机构的角色基本上以当地政府为主导，业内人脉为辅助，尚未有太多的社会力量参与其中。随着医药产业的发展，势必有两大趋势：一是行业饱和状态，二是与之配套的科技服务行业的市场化。行业饱和状态是市场机制的必然结果，对于中小型中药生产厂家来讲，降低成本和技术创新，是其独立发展的命脉，而这一现象的出现必然是科技服务行业的机遇。要想推动科技服务行业的快速发展，市场化也是必由之路。本公司的主要竞争优势：能较早的在道地成品中药药渣的开发和深加工领域开展市场化运作，以科技为先导，以区域科研实验平台为依托，为中药药企和科研机构创造新效益，降低技术和资金风险，顺利实现技术转让和成
6、果转化的对接。本公司目标市场定位：吉林省医药产业中的中小型医药企业。发展目标：以吉林省为中心辐射东北地区。主要盈利途径：通过独立研发获取技术转让费，通过科研平台获取科技中介费，通过科技咨询获取业务费。我公司未来的战略合作伙伴主要为：投资公司、科研单位、高等院校、检测中心和中药药企。本公司所需主要资源为科技和人力资源，所需提供的利益为中小型医药企业的技术需求和区域科技平台的科研情况，以及公司前期运转的资金支持。三、项目背景和服务介绍（一）项目背景“诸药草类最多，诸药以草为本”。由于中药的来源以植物性药材居多，使用也最普遍，所以古来相沿把药学称为“本草”。本草纲目中收录植物药1095种，占全部药物
7、总数的58%。因此目前道地中药加工企业中中草药加工的比重最大。植物类中药中主要活性成分包括：糖和苷、苯丙素、醌类化合物、黄酮类化合物、萜类化合物、三萜及其苷类、挥发油、甾体及其苷类、生物碱等。随着科学技术的发展，中药活性成分的提取、分离和纯化技术不断更新，新型药理学实验技术的普及，单一活性成分的药效研究实验已成为常规手段。中药组分新功效验证、副产品开发的尝试已成为可能。然而，目前的中小型中药企业，一般根据其生产的商品药物所需而进行成分提取，其它活性成分则废弃，既有技术原因，也可能受到盈利周期的影响。通过相关调查发现，我国目前以“中药开发”为关键词命名的公司仅有154家，而目前我国目前中药材生产
8、加工企业达到6万4千余家。目前我国医药行业特别是中药药企仍处于粗放式发展的状态，研发能力和再利用能力不足。药渣的废弃，一方面造成了有效资源的流失，另一方面也造成了有效科研价值的闲置。以长白山制药股份有限公司的康艾注射液为例，根据我们前期所进行的实验，其生产过程所产生的废液中某两种具有较大药用价值的活性成分被遗弃，而且通过一般的分离手段即可获得量多度纯的这两种活性成分。而这两种活性成分的功效研究，又恰恰是我省某高校学者研究的主要领域。经过本项目成员的积极联系，两者已达成了合作意向。从企业和研究者需求来看，科技服务发展的行业背景已经逐渐成熟。政策层面上来讲，国务院关于进一步实施东北地区等老工业基地
9、整形战略的若干意见中提出“积极发挥在航空航天、电子信息、生物制药、新能源、新材料等新型产业。鼓励地方政府设立专项资金，支持潜力型产业发展”。就吉林省而言，其战略性新型产业包括：生物制药、生物化工、电子信息、新材料、新能源、新能源汽车、先进设备制造、节能环保、文化、旅游，吉林省战略性新型产业培育计划（2011-2015年）的通知中也将“以现代中药、生物技术药为主的生物医药产业”作为新型特色产业，其中现代中药生产规模居全国首位，也提到“到2015年，生物医药产业力争实现产值翻两番，达到1800亿元，年均增速26%左右，产值规模进入全国前五位”。2013年8月，吉林省委省政府印发关于高等教育强省建设
10、的意见，鼓励高等院校利用其人才优势和智力支撑，为地方经济服务，大力推进成果转化。族多政策性的引导和大量资金的投入，必将带动东北地区特别是吉林省中药加工企业的迅猛发展，而这一发展也将带来药渣回收、副产品开发等下游产业的兴起。（二）服务介绍1.自主研发业务此业务为我公司基础性业务，是保障我公司独立运行、理念更新的根基。以我区域中草药管理局实验室为依托，自主研发道地中药材不同组分分离、提取、纯化以及药用价值验证、副产品开发等实验方法和技术路线，积极申请技术专利，根据相关中药生产企业需求实行技术转让、专利转让、联合研发等手段实现成果转化，产生经济效益。食品、畜牧精饲料添加剂开发生物发酵转 让黄芪分离组
11、分多糖类三萜皂苷类黄酮类增强免疫、抗癌、抗糖尿病、保护心血管抗衰老等药品开发增强免疫、抗癌、抗糖尿病、保护心血管抗衰老等保健品开发专利或技术黄芪加工药企经济效益以道地中药材黄芪为例：2.科技中介业务此业务为我公司主要业务，通过供需关系联姻中药药企和区域科学研究平台，实现三方共赢效益机制，通过技术转包的形式实现中药药渣再利用技术开发，在公司内部实验性通过后，再通过技术转让提供给需求客户。以某道地黄芪加工药厂药渣回收技术需求为例：技术合并饲料添加剂开发研究机构黄芪药渣药品开发研究机构保健品开发研究机构黄芪加工药企经济效益我公司技术需求技术转包生物发酵转 让3.技术咨询业务此业务为我公司前两项业务的
12、衍生业务，通过实验技术突破，为客户提供较详细的中药药渣再利用和开发方案，以方案书的形式为客户提供咨询服务。黄芪药渣成分回收与再利用技术需求黄芪加工药企经济效益组分回收方案再利用方案我公司四、市场调查和分析（一）市场定位与发展趋势通过相关调查发现，我国目前中药材产业各类生产、加工、销售等企业达到64000余家，其中中药药品生产企业约有6300家，占总量的9.84%，东北三省有将近800余家此类中药生产企业，占全国的1.27%。然而我国目前以“中药开发”为关键词命名的科技公司仅有154家。图1.中药相关企业对照图以上资料显示，目前我国医药行业特别是中药药品生产企业仍处于粗放式发展的状态，生产模式以
13、原材料加工和成方加工为主，自主研发能力和再利用能力不足。尽管近几年来科技局、科协等政府单位积极为中药科研单位与药企“牵线搭桥”，但面临如此庞大的中药药企基数，政府又由于负责全民各项工作，而难以实现覆盖面广且层次深入的产研合作，并且合作的内容又主要以新药、新产品生产为主，药渣的回收再利用则几乎无人问津。宏观形势上来看，国务院关于进一步实施东北地区等老工业基地整形战略的若干意见中提出“积极发挥在航空航天、电子信息、生物制药、新能源、新材料等新型产业。鼓励地方政府设立专项资金，支持潜力型产业发展”。2011年，国务委员刘延东在国际生物经济大会开幕式讲话中指出，中国政府将坚持把生物科技作为中国科技发展
14、的战略重点，统筹规划，系统布局，大力提升生物领域基础研究和技术创新能力，努力把生物产业培育成国民经济支柱产业。就吉林省而言，吉林省战略性新型产业培育计划（2011-2015年）的通知中也明确“以现代中药、生物技术药为主的生物医药产业”作为新型特色产业，而吉林省现代中药生产规模居全国首位，计划到2015年，生物医药产业力争实现产值翻两番，达到1800亿元，年均增速26%左右，产值规模进入全国前五位。2013年8月，吉林省委省政府印发关于高等教育强省建设的意见，积极鼓励高等院校利用其人才优势和智力支撑，为地方经济服务，大力推进成果转化。诸多政策性的引导和大量资金的投入，必将带动全国医药产业特别是吉
15、林省中药加工企业的迅猛发展，而这一发展也必将带来药渣回收、副产品开发等下游产业的兴起。根据以上两点分析，我公司定位的市场需求商业潜力巨大。“垃圾只是放错位置的资源”，科技带来变革，我公司以科学技术为主导，以中小型中药生产厂家为主要服务客户的定位，符合国情和行业需求，顺应时代潮流，市场化的运转必有广大空间。（二）SWOT分析内部能力外部因素 优势（strength）劣势（weakness）1.国家政策扶植中药产业的发展2.中药类科研单位有成果转化的需求3.中药生产企业有技术和新产品需求1.各地政府对中药产业的支持力度不同2.技术水平不一定能达到较高的要求3.各地同类公司的竞争机会/Opportu
16、nitiesSOWO1.中药药渣的再利用行业尚处于起步阶段，发展机会大2.药渣再利用逐渐引起中药引起生产企业重视1.以较先进科研水平的实验平台为依托，根据中药生产企业的有关需求开发项目2.研究技术和方法不断创新3.合作层次不断加深、加大1.通过学术平台和医药论坛推广药渣回收和再利用理念2.积极研发自主品牌风险/threatsSTWT1.不同城市行业发展水平不均衡，竞争环境不一，再利用意识不一2.区域科研水平的局限性3.中药生产企业自主研发能力的提高对第三方的技术需求可能下降4.再利用技术工业化运行是否顺利1.公司具备较专业的人才优势，熟悉相关专业和技术2.本公司与区域科研单位和药品生产企业有较
17、多业务联系3.采用学术圈、技术圈等营销战略1.针对道地中药材生产企业需求，对不同药渣进行选择性再利用开发，达到利益最大化2.尽量开拓和外延再利用手段和方法（三）市场份额分析图2. 全国中药生产企业分布图图中分析来看，我国中药生产企业也基本同经济水平发展相一致，东部沿海发达，西北地区滞后。与之相呼应，药渣回收与再利用市场未来的发展趋势也将基本一致。五、公司战略根据前文项目背景中有关国家及地区经济政策发展的趋势为依据，我公司未来发展模式以中介模式为主。总体发展进度为“四步走”战略：第一步：2015-2020年，和本地区（市辖区）较有影响力的药企为主要战略合作伙伴，以本公司科研平台为依托，实现该药企
18、药渣回收和再利用的全面合作，实现药渣有效成分回收的技术认证和专利保护，并研发回收组分在制药、保健品开发、发酵工艺、食品加工、饲料加工和化工材料等领域的有效利用。主要合作伙伴：具有较好经济效益的当地药企。发展目标：公司初步成立，打造经典合作模式，创造企业良好形象。 第二步：2020-2025年，在实现第一步目标的前提下，加大合作服务的客户群，扩大服务范围和合作对象，以地区（市辖区）客户群为基础，开展科技中介服务。前期以满足中药生产厂家药渣回收再利用为主，中期开展为其他科研平台（省辖区）提供成果转化的业务服务，后期实现两项业务的并行发展。主要合作伙伴：地方政府、当地药企、科研单位。发展目标：公司壮
19、大，实现资金和运行模式积累，扩大市场空间，打造企业影响力。第三步：2025-2035年，在第二步发展目标达到的情况之下，以加盟的形式，构建东北地区行业联盟。以中药加工和生产产业链为依托，寻求加盟伙伴，实现网络化和共享平台式服务。主要合作伙伴：政府、药企、科研单位。发展目标：省会城市成立分公司，地级市实现行业加盟。第四步：2035年以后，上市，构建全国行业联盟。六、营销策略公司发展营销策略：4Ps营销策略组合营销原则：以成熟技术和专利成果为服务载体，经济效益主要通过横向科研合作经费和技术转让费用为主，以区域各类科技服务媒介为主要营销渠道，通过合作方事项经济利益回报为着力点通过各种渠道在本地区的中
20、药生产厂家和科研单位中间推广我公司科技业务服务。（一）业务服务载体药渣回收组分成品、回收组分新药开发样品、回收组分保健品开发样品、回收组分食品开发样品、回收组分饲料开发样品、回收组分化学修饰成品、药渣再利用材料成品、回收再利用技术专利证书。（二）经济效益主要通过合作科研经费和成果转让费的形式按照适当比例提取服务费用。服务项目前期收费标准结算收费标准技术转让项目研发预算服务费（项目研发实际发生额*50%）专利转让专利转让费产品购买项目研发预算*50%产品销售总金额*20%（三）营销渠道中药药渣回收再利用科技服务公司政府职能部门化工加工企业保健品生产企业中药生产企业各大科研平台食品加工企业饲料加工
21、企业（四）推广策略以绿色循环生态、科技服务企业、“产学研”合作为出发放点，将我公司业绩和业务推向社会，通过新闻媒体、当地报纸、学术期刊等媒介宣传我公司，通过政府经济发展会议、道地中药材发展论坛、实验技术交流学术活动为主要阵地向需求客户宣传我公司的优势与理念。推广计划：第一步：积极赞助各类学术活动，发展潜在客户。预期达到效果：让省内有关药品生产企业和科研单位了解本公司业务，并开展相关的客户需求调查，熟悉市场情况和区域科研水平。第二步：通过新闻媒体，将成功经验推入社会，营造企业形象。预期达到效果：在运作成功合作开发模式的基础上，优选具有较大经济和社会价值的项目，通过公司、药企、科研单位三方协作，通
22、过电视媒体、报纸、网络等媒介报道公司服务业绩和社会效益，树立公司科级创新形象，扩大影响力。第三步：以“产学研”为出发点，与地方经济发展相契合，通过政府部门的助推作用，和科研单位、高等院校科研实验室签约，形成分销体系，将公司业务服务提升到经济大环境层面上来。预期达到效果：在公司运行至一定规模，社会效益达到一定程度后，打造“产学研”和协同创新特色合作模式，积极同相应政府职能部门（科技局、中药管理局、科协）沟通，通过政策倾向将区域内相关实验平台与我公司形成技术共享大联盟，实现科技中介服务的规模化、区域化、体系化，形成中药药渣回收再利用产业经营链，通过经济政策水平促进产业化发展。七、经营管理（一）服务
23、流程药企药渣综合开发需求提供中药药渣我公司分析中药药渣中可能存在的组分提供中药生产技术工艺我公司检测中药药渣中组分种类及含量形成可行性强的分离纯化技术方案提取和分离组分发酵研究药理研究保健品研究添加剂研究研究化学修饰技术报告技术鉴定专利申请成果转让给药企1.自主开发服务流程药企药渣综合开发需求提供中药药渣我公司分析中药药渣中可能存在的组分提供中药生产技术工艺成分分析与纯化研究机构药渣中的各种组分发酵研究机构药理研究机构保健品开发机构添加剂研发机构究材料研发机构技术报告技术鉴定成果转让给药企业2.科技中介服务流程方案转让给药企业药企药渣综合开发需求提供中药药渣我公司分析中药药渣中可能存在的组分提
24、供中药生产技术工艺组分的提纯和再利用方案3.科技咨询服务流程（二）服务周期和人员配备1.服务周期本公司服务拟定无固定的服务周期，根据不同客户的需求个性化设置服务时长，成分分析时间相对短1-2月，组份提取及优化技术路线5-6月，再利用研发周期需要1-2年时间。2.人员配备总 经 理1人秘书组1个技 术 部 负责人1-2人技术组2-3个研 发 部 负责人1-2人研发组3-4个公 关 部负责人1-2人公关小组3-4个人 力 部 负责人1-2人成员若干财 务 部 负责人1-2人成员若干法 规 部负责人1-2人成员若干（三）服务质量控制与管理为提高公司服务质量，主要通过以下几方面保障服务质量：1.建立服
25、务质量控制标准组份提取做标准品对照；技术路线聘请行业专家开展论证评价；科技中介服务提供第三方鉴定结果。2.建立服务反馈制度用制度制约服务流程，规范化科技服务的各个环节，完成客户需求和项目后，发放服务质量与满意度调查问卷，并通过监事会对服务项目给出客观评价。3.与第三方科技鉴定部门形成监控管理协议，对每个服务项目进行技术鉴定聘请影响力大、权威性强、具有法律资质的科研机构承担第三方鉴定部门，对科技服务的各环节进行质量控制，并通过相关政府机构形成公正性评价。八、财务状况（一）资金需求和来源1.资金需求主要包括：员工工资、信息咨询费用、公司初期办公场所和办公用品的购买、科技平台合作协议和药企的沟通调研
26、费用。公司运行前期可雇佣实习生担任业务人员，可与科研单位和药企形成产学研合作伙伴，通过技术支持和信息共享降低运行资本。2.资金来源前期资金来源主要为自筹，规范化运作后以药企的科技服务费为主要资金来源。（二）融资计划前期主要通过自筹资金、银行贷款和药企合作费用，常规运转后拟出让部分股权引入300万元-500万元以上的风险投资。融资方案：自筹资金10万元、银行贷款10万元、某一合作药企合作费用10万元（业务服务费）。（三）股本结构与规模公司注册资本150万。股本结构和规模如下表：注册资金150万元设备投资120万元资金投资30万元（四）资金运营计划业务资金：选定试点药企若干家，进行前期业务洽谈；选
27、定区域内科学研究平台进行业务协议签署。成本资金：办公设备和场地费用，初期本部实验室的合作租赁费用。其他资金：如公关费用，消耗品费用等。九、财务分析与预测（一）财务假设1.公司运转初期研发经费投入较多，盈利费用主要用于实验耗材和人工。2.人员工资以每年5%速度增长。3.知识产权费用将逐年增加。4.科研费用按服务项目费用收入的10%提取。5.服务费用按服务项目费用收入的20%提取。6.固定资产按平均年限法折旧，假设无净残值。7.公司属高新技术产业，有政策优惠。8.银行借款利率6.40 %。（二）会计报表1.年度利润表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入30.0040.005
28、0.0060.0070.00减：主营业务成本30.0030.0030.0030.0030.00主营业务税金及附加0.000.000.000.000.00二、主营业务利润加：其他业务利润0.001.002.003.004.00减：管理费用5.005.005.005.005.00销售费用5.006.007.008.0010.00财务费用10.0010.0010.0010.0010.00三、营业利润-20.00-10.000.0010.0019.00四、利润总额-20.00-10.000.0010.0019.00减：所得税0.000.000.001.502.85五、净利润-20.00-10.000.
29、008.5016.152.年度资产负债表： 单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金60.0070.0080.0090.00100.00应收账款30.0040.0050.0060.0070.00流动资产合计90.00110.00130.00150.00170.00固定资产：固定资产原值130.00130.00140.00140.00140.00减：累计折旧13.0026.0040.0054.0068.00固定资产净值117.00104.00100.0086.0072.00资产合计207.00214.00230.00236.00242.00负债和股东权益流动负债：短期借
30、款10.0010.0010.0020.0020.00应付账款0.000.000.000.000.00应付职工薪酬10.0010.0010.0010.0010.00应交税费0.000.000.001.502.85应付利息0.600.600.601.201.20实收资本180.00200.00218.00223.00230.00资本公积0.000.000.000.000.00盈余公积0.000.000.008.5016.15未分配利润0.000.000.000.000.00所有者权益总计179.40203.40219.40224.80230.80负债及所有者权益总计180.60203.00220.
31、00228.80238.603.现金流量表单位：万元项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量： 提供劳务收到的现金30.0040.0050.0060.0070.00 收到的税费返还0.000.000.000.000.00 收到的其他与经营活动有关的现金0.000.000.000.000.00现金流入小计30.0040.0050.0060.0070.00 购买商品、接受劳务支付的现金5.005.005.005.005.00 支付给职工以及为职工支付的现金8.0010.0012.0014.0016.00 支付的各项税费4.004.004.004.004.00 支付的其他与经营
32、活动有关的现金3.003.003.003.003.00现金流出小计20.0022.0024.0026.0030.00 经营活动产生的现金流量净额10.0018.0026.0034.0040.00二、投资活动产生的现金流量： 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额0.000.000.000.000.00 收到的其他与投资活动有关的现金0.000.000.000.000.00现金流入小计0.000.000.000.000.00 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金10.005.004.003.003.00 投资所支付的现金0.000.000.000.000.00 支付的其
33、他与投资活动有关的现金0.001.001.002.002.00现金流出小计10.006.005.005.005.00 投资活动产生的现金流量净额-10.00-6.00-5.00-5.00-5.00三、筹资活动产生的现金流量 偿还债务所支付的现金0.600.600.601.201.20 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金0.000.000.002.003.20 支付的其他与筹资活动有关的现金0.001.002.003.204.40现金流出小计-0.60-1.60-2.60-3.20-4.40 筹资活动产生的现金流量净额-0.60-1.60-2.60-3.20-4.40（三）财务分析1.获利能力
34、分析项目第一年第二年第三年第四年第五年收入30.0040.0050.0060.0070.00毛利30.0030.0030.0030.0030.00净利润0.0010.0020.0030.0040.00毛利率100%75.00%60.00%50.00%44.44%利润率0%25.00%40.00%50.00%57.12%2.NPV和IRR分析NPV分析净现值是反映投资项目在建设和生产服务年限内获利能力的动态指标，其计算公式为：式中：NPV为净现值；NCF为在t期末现金净流量；k为折现率，假设为12%。当NPV0时，该项目可行；当NPV0时，该项目不可行。根据以上公式得出NPV=239.09万元0
35、，所以该项目是可行的。IRR分析内部收益率(IRR)是项目净现值为零时的贴现率,内部收益率大于资本成本率寿命该项目可行；反之，则不可行。内部收益率满足以下公式：计算项目的IRR：IRR=24.69%12%，故项目可行。3.敏感性分析浮动-15%-10%-5%0%5%10%15%总收入435.20460.80486.40512.00537.60563.20588.80总成本207.49211.03214.58218.12221.66225.21228.75税前利润227.71249.77271.82293.88315.94337.99360.05利润率52.32%54.20%55.88%57.4
36、0%58.77%60.01%61.15%4.投资回报根据对公司未来几年发展情况的预测，公司营业收入能够达到稳定的增长，而费用支出变化不大，所以公司的利润增长比较快。五年分配股利情况：年份12345金额0.000.000.002.003.20十、管理体系（一）成员背景及分工 本团队成员主要以医学、药学、生物学相关专业为骨干力量，适当加入市场营销、人力资源、财务管理、法律专业等优秀人才。具体分工：医学、药学、生物学类人员主要负责服务开发、前期实验、技术指导等业务，市场营销类人员负责服务营销、业务推销、商业洽谈以及合作等，人力资源类人员负责内部人员培训和加盟人员的评估，财务管理人员负责财务管理等，法
37、律类人员负责公司合约拟定、生物技术法律权限控制、宏观政策研究等。监事会股东大会（二）公司组织结构董事会总经理技术部研发部公关部人力部财务部法规部十一、风险分析（一）内部风险1.盈利模式风险盈利模式不明确，缺少主打品牌。对策：制定明确的盈利模式，不断创新，改进收入的模式。2.股权结构风险股权结构不合理；创业取得一定成功时，因为分配不公或权利不等产生的矛盾。对策：根据创业团队的特点，采用“一股独大”的不对称结构或股权相当的对称结构，形成优势互补，资源互补；开始创业时，以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案，把债权确定清楚。3.企业内部管理风险开业初期通过多种方式来宣传以及争夺市场份额，因此利润
38、并不高，还有巨额资金的投入和如何筹资的问题；公司治理不善，出现利益制约时，有些人撤资，导致公司流动资金断缺；在人才招聘和使用中出现失误，导致企业的劳资矛盾、企业的商业机密或资产被剽窃，甚至员工跳槽；管理层对市场预测的错误、对资金运用上的错误以及在人才使用上的失误等。对策：对项目的收入以及费用进行详细的预测和评估，撰写详尽的策划书来吸引投资公司的投资；建立和不断完善财务管理系统，设置高效的财务管理机构，配备高素质的财务管理人员，健全财务管理规章制度，强化财务管理的各项基础工作；公司加强内部管理，制定严格的规章制度，同时也建立一套有较大吸引力的激励机制，做到既民主又公平；金字塔式人才结构设计，多用
39、激励机制，用法律文本的方式明确保密责任和义务；适当分权，有效的监督，管理层级的减少。（二）外部风险1.技术发展风险当今科技发展迅猛，技术更新快；信息更新速度滞后。对策：建立及时有效的信息反馈渠道，随时掌握市场和技术动态。2.市场变化风险潜在竞争对手的加入，使市场竞争变得激烈；随着经济的发展变化，相应的收费标准会发生变化，有些潜在客户流失。对策：制定有效的营销策略，提高服务，开拓潜在市场；进一步做好市场调查，第一时间掌握消费者的需求，创新技术和服务。十二、风险投资的退出本公司属于有发展前景和增长潜力大的中小型新技术企业，近年来，科技股一直被看好。我国创业板已经上市，在条件允许的情况下，我们会优先
40、考虑使用该方式退出，以保障投资者利益。股份出售：公司经营状况良好，投资商可以把股份出售以求获利；或者是管理层希望自己控制企业，公司股份从风险投资商处购回，投资商获得较大的回报后退出。重组出卖公司：当公司发展到一定阶段，风险减少，前景明确，同一领域的其他高新技术企业也许会寻求对我们公司的并购，公司被并购也能给风险投资商带来巨额回报。附件1.吉林省医药企业名录序号企业名称注册地址1吉林敖东集团金海发药业股份有限公司安图县明月镇2吉林首席药业有限责任公司安图县明月镇明月路176号3吉林百琦药业有限公司白城经济开发区富裕路18号4吉林道君药业股份有限公司白城经济开发区民营工业园富裕路140号5白城市亿
41、正药业有限公司白城市长利街67-14号6白城市多邦药业有限公司白城市经济开发区多邦路419号7泰合源药业有限公司白城市经济开发区富裕路159号8长恒药业有限公司白城市开发区开发大街1567号9白山健宁药业有限公司白山市板石镇板石街9号10吉林长白山药业集团股份有限公司白山市民华路1号11天风制药有限责任公司白山市施慧达路9号12吉林白山正茂药业股份有限公司白山市湾沟镇13吉林永利药业股份有限公司白山市卫国路42-2号14吉林天力泰药业有限公司长白县长白镇鸭绿江大街1号15吉林双星药业有限公司长白县鸭绿江大街146号16长春海伯尔生物技术有限责任公司长春东湖生态经济开发区17长春迪瑞制药有限公司
42、长春高新技术产业开发区茂祥街639号18长春长生基因药业股份有限公司长春高新开发区火炬路1号19长春金赛药业有限责任公司长春高新开发区天河街72号20利华制药有限公司长春高新区创新路333号21长春博泰医药生物技术有限责任公司长春高新区光谷大街1050号22吉林本草堂制药有限公司长春高新区茂祥街509号23长春市子正药业有限公司长春合隆经济开发区24长春市新安药业集团有限公司长春合隆经济开发区25吴太感康药业有限公司长春经济技术开发区北海路1372号26长春长庆药业集团有限公司长春经济技术开发区海口路572号27长春盖普药业有限公司长春经济技术开发区临河街3801号28长春天诚药业有限公司长春经济技术开发区临河街宇联花园31号29吉林精优长白山药业有限公司长春经济技术开发区深圳街940号30吉林亚泰生物药业股份有限公司长春经济技术开发区仙台大街2686号31长春英平药业有限公司长春经济技术开发区仙台大街2888号32长源药业有限公司长春经济技术开发区湛江路1009号33长
