中国石油昆仑润滑油经销合同.doc

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1、中国石油昆仑润滑油经销合同甲方：中国石油西南润滑油销售分公司单位负责人： 甲方负责同乙方进行日常业务联系的销售代表： 联系电话： 联系电话2： 传真： 电子信箱l： 电子信箱2： 乙方： 法定代表人： 乙方负责同甲方进行日常业务联系的工作人员： 联系电话1： 联系电话2： 传真： 移动电话： 电子信箱： 目 录第一条总则第二条经销区域、经销产品、价格折扣和销售目标第三条促销支持第四条产品的订货、交付与结算第五条甲方的权利与义务第六条乙方的权利与义务第七条违约与终止第八条争议的解决第九条其他事项附件l：经销区域、经销产品、价格折扣与销售目标的约定附件2：对促销支持事项的约定附件3：乙方有效营业执

2、照、企业代码证、税务登记证等复印件附件4：双方业务往来中涉及的印鉴留存(法人身份证、授权人身 份证复印件、授权人签字、公司财务章、公司印章等)附件5：昆仑润滑油经销合作的市场维护保证书附件6：昆仑省级代理商签约任务量完成保证书附件7：其它约定条款第一条 总则1、甲、乙双方在平等、互利、自愿的原则下，经过友好协商，就本合同达成共 识，共同信守本合同中相关规定。2、本合同只有经甲方盖有公司印章、单位负责人签字，乙方盖有公司印章、法 定代表人签字后方可生效。3、本合同生效后，乙方正式成为中国石油“昆仑润滑油产品分销合作伙伴。 甲方授予乙方“中国石油昆仑 润滑油 产品线注l 副品牌产品注2授权经销商

3、” 资格， 在指定区域内，经销指定产品。第二条 经销区域、经销产品、价格折扣和销售目标1、甲乙双方就经销“昆仑润滑油的经销区域、经销产品、价格折扣和销售目标达成一致。具体内容详见附件l。2、乙方欲在约定区域内销售其没有经销权的昆仑产品时，可向甲方设在该区域 的其他产品线授权经销商处进货，甲方予以协调；或按甲方定价，乙方直接采购。3、甲方向乙方提供约定经销产品的销售指导价格(含税)，作为供货价格的基 准价。甲方对乙方的具体供货价格将以书面形式约定，该具体供货价格为指 定地点交货价。 在合同期限内，乙方在遵守合同各项条款的情况下，当甲方产品销售指导价 格发生变化时，甲方承诺乙方所享受的价格折扣标准

4、保持不变。详见附件2。4、甲方保留对销售指导价格调整的权力。5、新产品上市时，甲方将以书面形式通知乙方具体销售指导价格及对外最低批 发价和零售指导价。6、乙方同意，按照附件2中的价格体系要求，以不低于对外最低批发价进行批 发销售。低于对外最低批发价的销售行为，都视为低价倾销。7、当乙方出现低价倾销行为时，甲方可上调相关产品对乙方的结算价格，或取 消相关产品的宣传及促销支持，直至停止供应相关产品。第三条促销支持1、乙方在约定销售区域内按照约定的条件完成约定产品的目标销售额，是乙方获得甲方各种促销支持的前提条件。2、甲方承诺，乙方在按照附件1中的时间段完成目标销额后，方可使用促销支持费用。 1)甲

5、方向乙方提供的任何方式促销支持，只能用于针对终端和消费者促销 奖励。 2)乙方需动用甲方提供的促销支持时，必须向甲方提前申请，乙方必须按 照甲方的要求，提供促销方案，内容应包括：费用预算、实施细则等。 申请批准后，由乙方实施，甲方根据批准的促销方案检查合格后，乙方因促销活动而产生的费用可在批复的额度内，按甲方财务制度进行核销。 3)未经甲方同意的乙方促销方案，甲方不予核销。3、促销支持费用的支付方式由甲方决定，可以是： 1)各类油品； 2)各类促销品(例如，毛巾等)； 3)符合甲方品牌形象宣传标准各类门店的装修费用； 4)其他用于针对终端和消费者的促销费用。4、如乙方组织促销活动，涉及宣传广告

6、的图案及文字说明时，应先送达甲方审阅同意，方可实施。第四条 产品的订货、交付与结算1、乙方应在每月5日前(遇国家法定节假日顺延)，在附件l中约定的产品目录 中，编制需求计划单(需求计划单格式和内容可参照目前样本制定)，通知甲 方发货，本合同和需求计划单构成法律意义上的完整买卖合同。2、甲方承诺，在收到乙方需求计划单上的产品货款后，在7天内发出货物。在附件1中不存在，或该计划总要货量超过年度总合同数量的五分之一时，则甲方不保证发货期限。3、除不可抗力外，乙方不得撤销需求计划单，如对需求计划单进行产品品种调 整，需按本次需求计划单上的合同金额的5赔偿甲方。4、合同执行期间，如遇甲方价格调整，在乙方

7、货款已到帐，并且甲方的生产厂已接受并确认了乙方的需求计划时，甲乙双方都不得撤销变更合同。如一方提出变更需求计划单中的内容，应向另一方赔偿该笔需求计划单中的合同金额的 1 0o5、甲方按需求计划单上的运输信息安排货物运输。如对产品数量、包装质量产生争议，则应即时通知甲方处理，期间产生的费用由责任方承担，如自行卸货，则甲方认为乙方已无争议接受了货物，不得再向甲方提出任何索赔要求。6、单笔合同最小要货量不得小于铁路l6吨、公路l0吨。最多不超过4个品种。7、如遇不可抗力导致不能及时交货时，乙方不得以任何理由请求赔偿。8、乙方在收到货物确认无误后，一个月内甲方为乙方开具销售发票，并邮寄至乙方指定地点。

8、第五条 甲方的权利与义务1、甲方为乙方提供完善的售前、售中、售后服务和技术支持，并对乙方进行定期业务培训。2、如甲乙双方对产品质量产生争议时，甲方在收到乙方按固定表格填写的质量问题报告书后，保证技术服务人员48b时内到达现场。3、甲方保证向乙方提供的产品符合该产品所标示的相应的国家标准、行业标准或企业标准。凡因产品质量引起的市场抱怨，甲方有义务协助乙方做出处理判 定。处理判定的最终依据是各方认可的权威检测机构根据产品所标示的标准对 产品进行的检测结果。凡确属甲方产品质量不合格原因造成乙方损失的，经双方协商确认赔偿金额。4、甲方可根据乙方开拓市场的需要，向乙方提供属于甲方产品的商标注册证、专利证

9、书、国内外技术质量认证等知识产权证明的复印件，确保产品合法性。5、甲方保证规范管理市场，避免跨区销售或低价倾销现象，以确保乙方经销区域销售价格的稳定。发生跨区销售时，甲方有责任根据乙方书面投诉，在投诉情况属实的基础上，制裁违约者，维护昆仑销售网络成员的利益。6、甲方对乙方的销售区域内下级网络和终端网点的具体地址、联系人和销售情况有知情权。7、甲方将为所有销售成员提供产品宣传网站、免费服务电话等销售服务支持，支持乙方积极开拓市场。第六条 乙方的权利与义务1、在订立本合同时，乙方应向甲方提供能证明乙方具有独立法人资格的住所地、 有效营业执照，企业代码证、税务登记证、银行印鉴及签约人身份证复印件各

10、一份，加盖乙方公章加以确认。并附上乙方详细的经营地址、通讯地址、注册 地址和邮政编码等经营信息。 乙方以上资料如有变更时，乙方应在7日内以书面形式通知甲方。否则，由此引起的乙方损失，甲方不承担任何责任，并保留追究乙方造成甲方损失的权利。2、乙方应提供销售展示昆仑产品的店面，并应在醒目位置设专柜陈列销售甲方产品。未经甲方同意，乙方不得在上述店面陈列、销售和推广其他品牌产品。3、乙方保证销售及推广真正的甲方产品，不得对甲方产品进行重新调和或掺假 销售。4、乙方承诺作为甲方的授权经销商，乙方应建有专职销售甲方产品的销售服务队伍，应按每年度每百万元销售额不少于1名销售人员的标准招募销售队伍，用于保障市

11、场供应的送货车应按每年度每百万元不少于1辆的标准购置或租用， 库房能力应满足一个月的周转需求。5、乙方同意建立所辖区域内下级经销商档案，并与甲方销售人员一起推行实施对下级经销商的标准化服务。在授权的销售区域内建立稳定的二级销售网络，达到约定的市场覆盖率，同时，通过执行规范的区域和价格管理政策，形成良好的销售秩序。6、为了有利于市场管理，乙方有责任定期向甲方提供经销区域内下级经销网络和终端网点名录及销售情况。7、因甲方产品销售受到乙方当地政府机关质询时，乙方有义务积极协助甲方协调与相关部门关系，共同处理相关问题。8、乙方不得从事低价倾销、跨区销售等扰乱市场秩序的活动。9、当乙方授权的销售区域内，

12、出现低价倾销等扰乱当地市场秩序的行为时，乙方有责任协助甲方，收集相关证据，维护当地市场秩序。10、乙方作为甲方的经销商，对因销售的甲方油品而与各类消费者产生服务或产品质量争议时，应第一时间到达现场，有理有据的解决争议，保证在市场上树立昆仑良好形象。不能解决的争议应及时通知甲方。11、乙方提出质量索赔要求，必须在甲方销售代表到达现场处理问题前保留新油和使用后旧油的样品(必须双方现场确认)，对损失的设备现状进行保留，便 于质量问题的调查处理。12、在质量问题的处理过程，乙方承诺提供必要的业务支持，包括提供供货渠道证明、设备资料、设备运行检修记录、换油记录等，提供必要的设备现场检查便利条件。甲方相关

13、人员承诺对接触用户的技术、商务信息保密。13、乙方无法提供以上相关证据，造成产品实物质量问题无法判定，而甲方相关部门能够提供产品质量检验数据，证明产品质量不存在缺陷时，甲方不承担赔偿责任。第七条违约与终止1、甲方有权在乙方未完成销售目标的情况下，对乙方经销产品的种类、销售的价格折扣、促销支持和销售区域范围进行调整。2、如出现以下情况之一，经双方协商可终止本合同的执行。 1)甲、乙任何一方不履行本合同所约定的其应履行的义务，或违背甲乙双 方签订的有关合同条款； 2)乙方连续两个时间段未完成附件l规定的目标销量； 3)乙方在规定区域外进行销售； 4)乙方不具备本区域内的物流保障能力； 5)乙方经销

14、了其他品牌的产品，而且该产品包含在附件1中； 6)乙方违规使用甲方的产品标识等； 7)经证实乙方有制假、售假的行为； 8)乙方所做行为侵犯或可能侵犯到甲方合法权益和形象； 9)违反或触犯了国家有关法律法规。3、本合同终止时，任何一方不得以任何理由要求对方提供额外补偿。第八条争议的解决本合同执行过程中，如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成的，双方可向成都市人民法院提起诉讼。第九条 其他事项1、本合同于 年 月 日在 签订，本合同有效期为： 年 月 日至 年 月 日。2、本合同一式肆份，经甲乙双方签章确认后生效。甲乙双方各执贰份，均具有同等法律效力。3、甲乙双方对本合同所有约定条款承担保密责任

15、。如因一方泄露本合同内容导致对方损失时，另一方要承担相应赔偿。4、如双方合作良好，当合同期满时，在已约定的销售区域内对已约定的产品，乙方享有优先续签新年度销售合同的权利。5、未尽事宜，双方可另行协商，并在本合同附件7中形成书面合同条款，与本合同享有同等法律效力。甲方负责人签字： 乙方负责人签字：签字日期： 签字日期：签字地点： 签字地点：甲方盖章： 乙方盖章：盖章日期： 盖章日期：附件l：经销区域、经销产品、价格折扣与销售目标的约定经销产品为：中国石油润滑油公司“昆仑”润滑油 产品线 副品牌的产品销售区域：年目标销售额： (万元)；上一年度销售额： (万元)；是否获得市场支持费用口是、口否 年

16、 月至 年 月 年 月至 年 月 年 月至 年 月 年 月至 年 月产品名称目标销售额(万元)实际销售额(万元)实际销售量(吨)目标销售额(万元)实际销售额(万元)实际销售量(吨)目标销售额(万元)实际销售额(万元)实际销售量(吨)目标销售额(万元)实际销售额(万元)实际销售量(吨) 备 注 “产品线”处只限填写工业用油、车用油；“副品牌”处，如产品线中填写了工业用油，则 此空白处只限填写昆仑；如产品线中填写了车用油，则此空白处只限填写天润、天鸿、天 力、天歌、天威、天蝎等。附件2：对促销支持事项的约定附件3：乙方有效营业执照、企业代码证、税务登记证等复印件附件3：乙方有效营业执照、企业代码证

17、、税务登记证等复印件附件4：双方业务往来中涉及到印鉴留存（法人身份证、授权人身份证复印件、授权人签字、公司财务章、公司印章等）附件5：昆仑润滑油经销合作的市场维护保证书 年昆仑省级代理商签约任务量完成保证书 为了昆仑品牌的持续发展，保障昆仑润滑油的市场份额，建立长期、稳定的合作伙伴关系，维护共同利益，寻求共同发展，经双方平等、友好协商，签订 年昆仑副品牌省级代理商签约任务量完成保证书； 第一条：中国石油西南润滑油销售分公司(以下简称甲方)严格依照经销商协议签订的昆仑副品牌产品供货给签约经销商(以下简称乙方)； 第二条：甲方严格按照签约协议对乙方执行相关商务政策，保证乙方所签约昆仑副品牌省区独家

18、经销权； 第三条：乙方愿意缴纳 年签约任务完成保证金 万元； 第四条：乙方在 年昆仑经销商协议终止之日，累计完成协议约定销售量，20 H内甲方全额返还乙方所交的“签约任务完成保证金数额。如没有完成协议约定任务量，甲方扣除乙方全部签约任务完成保证金。 第五条：乙方在销售期间由于其他原因终止销售协议的，需提供书面证明材料(户名、帐号、开户行等)甲方负责返还签约任务完成保证金。 本补充书自签订之日起生效，并同 年昆仑车用油经销协议同时生效。甲方法定代表人签字(盖章)： 乙方法定代表人签字(盖章)： 年 月 日附件6：昆仑省级代理商签约任务量完成保证书 年昆仑润滑油经销合作的市场维护保证书为了维护昆仑

19、润滑油市场销售秩序，保持良好的市场环境，维护西南地区昆仑经销商利益，经双方平等、友好协商，根据西南销润字2008(1 5号)文签署 年昆仑润滑油经销合作的市场维护保证书： 第一条：中国石油西南润滑油销售分公司(以下简称甲方)严格依照经销商协议签订的昆仑副品牌产品供给签约经销商(以下简称乙方)； 第二条：乙方严格按照协议签订的昆仑副品牌产品和区域进行销售，不得跨区销售； 第三条：乙方愿意缴纳一定数额的市场保证金； 第四条：乙方在市场销售过程中出现违反上述第二条或细则规定的不良销售行为，甲方将依照西南润滑油销售分公司关于对窜货违规行为的补充规定的相关条例处理。 第五条：乙方在 年昆仑车用油经销协议

20、执行期间内未发生市场违规行为，甲方于 年昆仑经销商协议终止之日起20日内全额返还乙方所交的“维护市场保证金数额。对返还的市场保证金乙方可提供书面证明材料也可转入乙方在甲方的往来帐户上作为货款； 第六条：乙方在销售期间由于其他原因终止销售协议的，需提供书面证明材料(户名、帐号、开户行等)甲方负责返还市场维护保证金的余额。 第七条：甲乙双方的销售人员是维护市场环境和秩序的主要责任人，必须尽到其责任和义务。 市场销售环境的优劣关系销售渠道的畅通，是销售人员和经销商必须共同维护的，一定要尽到责任和义务，共同努力，维护市场销售环境，保证销售渠道的畅通，提升昆仑润滑油的市场占有率，谋求共同发展，达到合作双方共赢。 本协议书自签订之日起生效，并同 年昆仑车用油经销协议同时终止。甲方法定代表人签字(盖章)： 乙方法定代表人签字(盖章)： 年 月 日附件7：其他约定条款