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1、浅谈DM广告现状与未来发展前景浅谈DM广告现状与未来发展前景 DM的发展在中国有十几年的时间了，先行者在不断的摸索过程中逐渐的找出一条适合自己的路，有些成功的更是成了典范。有了成功者引路，一部分人就蜂拥而上，并且成越来越多的趋势。现状大致有以下一些特点： 1、从数量上来说，现在的DM呈爆炸式增长状态，可能每天都有新的公司出现。DM行业入门低，几千元至几万元都可以启动。虽然现在注册新公司难度大，但是加盟形式的出现却更是降低了行业门槛。 2、从竞争状况来说，可以说是非常惨烈。因为入门低，造成很多的相关人员和闲散资金进入这个行业。竞争太激烈，出现了更多失败者的眼泪。 3、从盈利状况上来看，大多数经营
2、状况不理想，真正盈利的仅仅是少数。每天都有新的公司出现，也可能几乎每天都有DM公司关门大吉。 4、从从业人员上来看，有这样几种情况：、原来是正规媒体下来的编辑记者等操作DM；、原来是广告公司的进入DM行业；、原来是广告业务员的成立公司操作DM；、看到或听说到成功的DM，闻到香味之后进入这个行业。 5、从运营能力上来说，我个人认为在现在的中国真正领悟DM广告经营本质的没有多少人。因为无法对市场进行有效的评估，只是跟风而进，导致现在的DM盲目进入之后大多盈利状况不好。 6、从资金投入上来看，现在的投资者大部分都是实力不是很雄厚的。都认为DM运作很简单，有点资金就够了。其实DM经营的投入在公司硬件组
3、件完毕之后，投入才刚刚开始。大多数进入者看不到这一点，后续资金跟不上导致失败。 经历了十几年的风风雨雨，一部分早期进入的DM因为定位准确，运营得当，成就了自己的事业，更是成了典范。像河北的亚太广告、东北的供求世界、山西的生活向导、北京的目标、手递手、上海的前程无忧等等。DM的框架定位在现在的中国已经不算是什么秘密了，尤其是DM报纸风格定位方面，大体上可分为以下几种： 1、 综合性DM，就是不分行业，也不细分目标客户群体的综合类DM，这样的DM多见于中小城市，尤其是没有晚报的小城市。因为城市小，市场广告容量小，为了满足经营需求，基本上都是以综合性DM为主的。 2、 类综合性DM，这样的情况多出现
4、于主流媒体相对发达的地级市中，因为主流媒体的强大，DM公司在大客户的开发上有很大的难度，顺应市场的需求和自身的实力，都变成了服务类广告平台，像刊登一些招聘类、门市类、商务服务类信息和广告，再加上一些中小型客户，构成了自己的客户群。 3、 行业DM，这样的情况多出现在大城市中，就是我们常说的杂志，针对某个或某些行业的，像针对房地产、汽车等终端消费者的行业DM，还有像针对经销商的美容、建材行业DM。此类DM基本上是我们DM的常规经营思路，印刷精美，注重可读性，目标客户群体投放等。 4、 群体DM，针对某个目标群体的DM，像前程无忧，前身就是针对求职这个群体的DM。针对学生群体的校园DM，针对高端消
5、费群的DM等等。 定位基本上以以上几种情况为主，对于现在进入市场的DM来说，框架定位的选择倒不是什么难题了，困难之处在于如何根据自身情况和市场竞争情况作准确的定位和资金预算，通过良好的运营手段生存下去。 市场经济就是八仙过海，各显神通，优胜劣汰，适者生存。在竞争中最终脱颖而出的，我个人认为应该具备三个要素：定位准确，资金充足，运营得当。在竞争不激烈的市场条件下，具备一个或两个条件也有可能成功，象早期成功的多数属于这样的情况。如果是竞争非常激烈，则三个条件缺一不可。市场经过一段的洗牌之后，我个人认为未来适合市场需求的DM形式有以下几种： 1、 综合类实用性DM，这一类是最具竞争力的，因为其实用性
6、锁定了庞大的读者群，竞争对手可以抢走极个别客户，但是很难撼动读者群。 2、 大城市中的行业DM或是高端DM，因为城市太大，导致正规媒体的广告费都存在不同程度的浪费现象，而针对目标客户群体投放的DM因适合市场需要，就能够生存下来。 3、 专业的DM投递公司，设计、印刷、发行、调查一条龙服务的投递公司，因为更灵活，更精准而适合市场需要，此类公司以邮局为依托组建的最具竞争力。这类公司的出现可能会逐渐的替代了那些不操作分类广告的DM。 总体而言，DM会更多的开始向实用性过渡，形象广告宣传出现在DM上的概率越来越低。采用新闻纸印刷或混合印刷将成为流行趋势，而一些可读性的文字逐渐从DM当中消失，尤其是综合
7、类实用性DM。 因为有成功的DM吸引，很有形成产业的趋势，将吸引更过的投资者进入这个行业，再加上媒体市场的进一步开放，传统的正规报纸也有可能会以不同的形式参与进来，竞争还会更加激烈，这里浅析一下未来对DM经营可能出现的竞争对手预测： 1、 正规传统媒体开始重视分类广告，对实用性分类DM的冲击最大，尤其是那些还没有站稳脚跟的DM公司。 2、 有晚报的中小城市如果存在强势的DM，晚报可能会成立副刊来和DM公司竞争，如果来操作，对DM的冲击也很大。 3、 现在中国的广播电视报出现全面滑坡的现象，为了生存广电报会不会走DM经营的路子，这也是很有可能的事情。随着市场的进一步开放，广电报也有可能市场化，瘦
8、死的骆驼比马大，这也是个潜在的竞争对手。据我了解的一个城市的广电报出了一份综合类实用性副刊，现在已经运作的非常良好了。 4、 邮政局操作的DM，因为其强大的发行系统，如果运营得当，前景也是很广阔的。 5、 随着电脑开始进入城市中的千家万户，其信息的传递方式会对综合类实用性DM的基础建设造成很大的影响。现在开始进入市场的分类广告DM正是因为网络的冲击，成功的概率大大降低了。 6、 随着DM这块蛋糕的香味越来越大，会有更多的闲余资金进入DM市场，竞争空前激烈。 7、 有实力的集团公司运作DM。现在的DM公司都是没有多大实力的公司，如果有资金实力雄厚的公司进入，对这些小公司的生存会造成很大的威胁。 8、 早期成功的DM完成了原始积累，开始大规模扩张，兼并现象出现。当然如果完成了原始积累，有了资金，还有更多的赚钱项目可以做。 通过以上分析可以看出，将来的竞争还是非常激烈的，所以对于现在刚刚进入和要进入市场的DM公司来说，一定要以最快的速度向前奔跑，快速占领市场，不能延误时间。尽快的把基础做好，把影响力做大。我个人还是看好综合类实用性DM的发展，此类DM因为客户群庞大，读者群也庞大，从商业的角度来看，一个公司的客户群越庞大，根基越稳固。因为客户多，因此每个客户的广告额占总营业额的比例就越小，出现竞争损失一两个客户撼动不了收入基础，因此生命力最顽强。
