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1、海参销售策划键入文字 第一章 策划概况 总体分为渠道建设、每个渠道是独立进行。我们需要组建每个团队进行分别执行。渠道分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。我们公司需要各个组建团队去完成。本策划书将从这个几个方面为你详细策划。 第二章 营销策略 第一节 专柜营销 一、专柜营销定位： 我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。 二、团队组建： 总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。 三、操作流程： 1.总公
2、司诚聘部门经理，安排部门经理进行初步渠道建设。 2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。 3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。 4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作 四、具体操作方法： 1.按照操作流程的方法进行操作。 键入文字 键入文字 2.开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，协助专柜营业员销售。 3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。 4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。来刺激再次消费。 第二节 直接供货渠道销售 一、渠道定位： 我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、海货批发市场
3、。 二、团队组建： 总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。 三、操作流程： 1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理进行初步渠道建设。 2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。 3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。 4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作 四、酒店类具体操作方法： 1.按照操作流程的方法进行操作。 2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提成。 3.公司提供统一制式合同、签订合同
4、、供货、发货都需要业务员进行跟单销售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。 键入文字 键入文字 4.大型酒店一般都有专业的采购部进行采购、但是采购需要进行招标。我方可以适当的参加投标、因为凡是这种的，讲的都是关系，没有关系我们投标因为不会成功的，因此不可盲目。我们的开拓点是厨师长。 5.中小型酒店一般海参用量也不会太大，厨房一般为厨师长承包，因此我们的开拓点还是厨师、厨师长。我们需要先搞清他们原来的采购关系、进行分析、大家共同讨论，研究方案。每个业务员根据个人能力进行按能力进行提成。 五、海货市场类具体操作方法： 1.按照操作流程的方法进行操作。 2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务
5、的提成。 3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。 4.海货市场主要针对的是批发客户，那么我们就需要制定批发客户的相关方法了。在批发市场对与商户供货的当然很多，他们也愿意尝试新货、一般只要价格合适、产品每什么问题、先可以少量试卖等。 5.海货市场当然以海参为主，在海货批发市场开发业务的同时我们也可以开发其它客户、诸如前来采购的酒店老板，他们采购点一般是为固定。但也有好机会。我们可以向他们提供厂家的价格、厂家的品质。相信100%的老板都会同意的。 第三节 委托销售 一、渠道定位： 我们主要做礼品公司、会议营销、老年产品中心、网
6、络销售。 二、团队组建： 键入文字 键入文字 总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。 三、操作流程： 1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理进行初步渠道建设。 2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。 3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。 4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作 四、会议营销具体操作方法： 1.会议营销是这种商品销售的最有效方法，我们可以通过合适的渠道方法需找合适的会议营销公司帮我们
7、做，我们只做供货。 2.也可以我们自己组建会议营销团队、以厂家、公司的名义进行会议营销。在销售的过程中我们再发展下线。 3.记得我们的发展下线是扶持我们的员工进行独立创业，因为在销售的过程中他们已经完全熟悉我们的产品及我们的销售模式，为了突破传统的收入方式，我们就支持自己的员工独自创业，公司提供相关的方便。 五、礼品公司销售： 我们只需要提供供货，不参与具体销售方案。这里主要销售我们海参衍生产品。我公司安排专门业务员进行开拓礼品公司、提倡健康送礼、送礼送健康。从这里打出我们海参产品的不同用法。海参产品的新销售法。委托专业的礼品公司进行销售。 键入文字 键入文字 第四节 其它销售 一、 发展地方
8、代理商、专营店： 发展代理商、专营店是进行品牌建立的最有效、最直接的手段。具体开设手段我们公司可以代操作： 二、 网店营销： 在淘宝开始自己店铺、最好直接入驻淘宝商城，成为淘宝的供应商。我们可以发展淘宝的下一步分销商。有了分销商你就不用发愁了，千万淘宝小卖家会为你销售。具体操作方法及淘宝入驻、店铺装修等都可以在八戒征集。广大威客会帮你的。 三、 电视、媒体、网路销售： 我们可以请著名厨师、家庭厨师来进行海参制作的演示。可以将相关视频放到网上进行全方位宣传。可以聘请家庭大妈等来教大家如何挑选海参、做海参、海参的家庭做法、让富贵美食走进千家万户。参与美食大赛，让我们的厨师在参加节目时，苦练自己的海参制作技术。将我们的海参做为原料来展出，吸引千家万户。 键入文字
