淘宝网店运营方案.docx

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1、淘宝网店运营方案淘宝网店运营方案 一、淘宝网店管理制度 二、淘宝网店推广方式 三、淘宝网店促销方式 四、淘宝网店注意事项 在开始讨论我们的方案前，我对网络营销的一些问题给予必要说明： 1、网络营销不是孤立存在的 网络营销是整体营销战略的一个组成部分，它不可能脱离一般销售环境而独立存在。 2网络营销不等于网上销售 网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是唯一的结果。 3、网络营销不等于电子商务 网络营销是为了促成交易而提供的支持，因此是电子商务中的一个重要环节，而不是全部。 4、网络营销不应被称为“虚拟营销” 网络营销的手

2、段都是实实在在存在的。 5、网络营销是对网上经营环境的营造 是综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系，从而更有效的实现营销目标 一、 淘宝网店管理制度 第一章 总则 第一条 为了进一步加强淘宝网店管理与维护，充分发挥网站的作用，促进内外部信息交流与沟通，及时掌握市场信息，拓展经营视野，提高经营管理水平，扩大对外知名度，提升外部形象，制定本规定。 第二条 本规定适用范围为上述的淘宝网店以及有关信息流程的管理和维护。 第二章 淘宝网店的管理机构及职责 第一条 网站管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论，报交公

3、司企划部会议商讨后，上报公司总裁批复确定。 第二条 项目组设专职网站管理员，负责淘宝网店的页面改版、日常管理与维护，企划平面设计负责网络版面设计、调整。客服负责改换栏目设置、内容更新、其他信息材料的管理、录入与发布。 第三条 公司销售、客服部门负责人应指定专人负责淘宝网店产品信息、价格以及商城报价的收集、整理工作，并对上网内容的真实性和可靠性负责。 第四条 所有上网稿件必须经各部门领导审核签字确认，报总裁审批方可发表。 第五条 公司网络管理员负责淘宝网网店防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行日常维护提供技术支持与保障。 第三章 网店版面与栏目更新 第一条 项目组负责淘宝网店的建设、运行、维护

4、和技术支持，并行使下列职权： 1、审核项目组对淘宝网店推广计划；监督、检查网站推广工作； 2、指导、检查、监督各网站运行、维护工作； 3、负责淘宝网店以及公司商城防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行、日常维护提供技术支持与保障。 第二条 对淘宝网店上所有产品，每星期盘点一次。详细记录库存、卖出等实时概况。 第三条 商品简介、商品照片以及商品煽动性语言等栏目根据商品和销售情况，每半月报审修改一次，页面应适应产品特色和客户特点； 第四条 商品名称的文字以及说明文字，应具备动感和多样形式； 第五条 页面改版由网站管理员预先设计出方案，项目组讨论，报企划部审核，呈公司总裁审批后执行。 第四章 各部门

5、的支持与协作 第一条 项目组负责淘宝网店内容信息的搜集和整理，各部门主管或专人根据部门职能及时向网站管理员提供最新相关信息。 1、新产品开发、新技术应用等信息由研发部提供； 2、商品最新名称、价格以及客户服务等信息由客户服务部提供； 3、商品描述的准确性，由企划部随时校对； 第二条 项目组及时对各部门提供的信息，进行统一分类、整理、汇总成发布稿件按下列程序报审批准后发布： 1、一般信息，如商品名称、详细描述，网站管理员24小时内发布； 2、重要商品信息、详细描述，网站管理员12小时内发布。 第三条 各部门协同合作，及时沟通 第四条 人员分工表 人员 负责人 工作内容 监督指导淘宝工作。 备注

6、负责人 主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各根据网络需求，随时调整运营部门人员，做好淘宝网店整体方案。 工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等 主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作 对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导 负责人 负责人 第五章 网站管理 第一条 任何人未经批准，不得随意发布信息或更改网站页面版式及内容。 第二条 淘宝网店由公司网站管理员负责控制，不准向任何部门或个人泄漏。 第三条 网站管理员发现公司网站被病毒、黑客袭击或发现网站运行不正常，应

7、及时向企划部报告，由网络管理员处理。 第四条 任何人不得在淘宝网店上发布违反国家法律、法规、有损国家利益、公司形象以及不道德的言论。 第五条 任何人不得利用淘宝网店传播反动、淫秽、不道德以及其他违反国家法律、社会公德的信息。 第六条 任何人不得利用淘宝网店发布虚假信息或违反公司规定、影响公司形象、泄露公司机密的信息。 第七条 网站管理员一经发现有上述1-4条所示内容的信息，必须立即予以删除，并追究当事者的行政或法律责任。 第八条 网站管理员应按本规定及时对淘宝网店以及公司商城进行管理、维护与更新。 二、 淘宝网店推广方式 在讨论推广方式之前，我们先做一些必要的准备工作。“工欲善其事,必先利其器

8、。”所以我们要将我们自身的功夫修炼好，那以下5点就很重要了 1、突出优势 淘宝的店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。 2、店铺宣传 站内宣传： 这点很多人都有发表经验的了。这里首推社区论坛和一元拍。一元拍：因为淘宝首页有个一元专区，是买家最关注的地方，产品在这里出现，可以大大的提高宝贝和店铺的点击率，当然也会提高店铺的知名度。 不需要费用，买家在参加拍卖时要付保证金的。 起拍价：指卖家设置的一个起始价格，最低起拍价格为0.01元。第一次出价的人可以选择其出价为起拍价，之后的出价必须高于

9、起拍价格。 加价幅度：指出价的买家为了超越前一个人的出价在当前出价上允许增加的最低金额。卖家在发布宝贝的时候可以自定义加价幅度，也可以使用系统自动代理加价。系统自动代理加价的加价幅度随着当前出价金额的增加，随之增加。 系统代理加价幅度：指系统根据当前的出价金额自动限定加价幅度的方法。系统自动代理加价幅度表如下： 当前价格:1-40 加价幅度：1 当前价格:41-100 加价幅度：2 当前价格:101-200 加价幅度：5 当前价格:201-500 加价幅度：10 当前价格:501-1,000 加价幅度：15 当前价格:1,001-2,000 加价幅度：25 当前价格:2,001-5,000 加

10、价幅度：50 当前价格:5,001-10,000 加价幅度：100 当前价格:10,001以上 加价幅度：200 代理出价：指系统根据买家所输入的最高价格，在有其他买家出价时，自动以最小加价金额向上出价，以维持买家最高出价者的位置，直到买家的最高出价被其他买家超过为止。如果代理出价的最高价格与其它出价相同，则最先设置该价格者领先。代理价格对其他会员是保密的。拍卖结束时，如果没有人出价超过该买家，则该买家就是获胜者，该买家将以目前的出价金额购得宝贝。 拍卖包邮：拍卖的商品，只能以卖家承担运费的方式进行发布。 论坛：签名图是合法的广告，而且是论坛里最有效的，最容易吸引人的方法。做个漂亮的签名图和头

11、像，简单又有效。标语，用上煽动性强的语言。签名档，是配合发帖和回帖用的，所以多发帖和多回帖是免不了的。签名图建议把宣传语写得吸引人一点，签名图和宣传语都不用附上店铺地址，根本是画什么添什么，别人一点签名图就可以链接你的店了。 友情链接：效果是有的，但是不是非常明显。有比没有的好 名片：发货的时候附上一两张名片，如果你的产品够好，买家还可以帮你宣传 旺旺：提醒，千万不要群发广告。什么进新货，优惠活动，已经店铺地址等等，都不要群发，这是违规的。另外旺旺登陆名一定要用汉字，否则别人很难会记得你。 站外宣传： 直接宣传：告诉QQ好友、同学、身边的朋友等等，不用觉得害羞，你的朋友可能会是你的长期客户，不

12、过对朋友价钱可不能太黑，可以适当的降价。 间接推广：上各种人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店铺地址，最好是专业点的，和产品有关系的。以及让朋友的个人网站、博客什么的加个友情链接。 3：店铺装修 店标，签名图，公告，挂饰，分类模版，宝贝描述模版，店铺音乐。这些都属于店铺装修。但不是全都是好。 店标、签名图、公告：肯定是有好无坏的。挂饰做为点缀，也能让人感觉舒服点，无害。 分类模版：建议选择比较简约的分类模版，不要太花俏。 建议前期，我们可以直接招盘寇少媛的网店图片，后期在慢慢的更换，突出自己的特点。 4：产品管理 分类：建议商品超过三页的话，进行详细的分类，每个分类数量以80

13、件以下为宜，太多了让人看得累。 宣传： 1、宝贝描述：建议每件东西上架时，做好相应的说明，而且尽量要详细。虽然这样前期很累，但是以后会省去很多麻烦，买家在浏览的时候，知道了想知道的，就可以马上决定买或者不买了。否则经常被问相同或者不同的问题，这样更浪费了时间。再一个，旺旺不在线的话，很多顾客就流失了。 2、宝贝标题：不能忽视！很多买家淘宝贝，都会利用关键字搜索，所以，标题的好坏某个程度上决定了宝贝被发现的机率，建议在给宝贝写标题的时候，前面写宝贝名字，后面加上该宝贝所属项目的常用关键字。尽可能让你的宝贝拥有更多更全的关键字。另外:还可以合理利用淘宝首页的热门搜索。例如：三包，韩版，外贸等关键字

14、。 3、橱窗推荐：因为橱窗推荐的数量有限，所以尽量优先推荐快结束的宝贝，因为时间越接近结束，会排在越前，买家很少有耐心番很多页去查看的，所以距离结束太久的宝贝推荐了也没用。至于固定六件的精品推荐，当然是推荐最热门，最吸引人的宝贝。 4、照片：建议实物拍摄，拍摄环境建议选择光线充足的地方，自然光比灯光好，体现宝贝真实感。 5、产品质量：买家都希望买到的东西是精美的。做工太粗糙，卖不起价钱，也不会讨人喜欢，买家也不会再来光顾，所以在进货的时候一定要选择精美的产品。 5、沟通服务 善待每个位淘友：无论是不是顾客，是来买东西的，还是来问问题的。都应该热情的对待，热情的回答。营造一个好的购物环境，无论是

15、买家卖家都会非常开心。多学习寇少媛以及浅草风客服经验。 诚实：现在淘宝很多买家都比卖家还熟了，所以在买家询问的时候，要诚实的回答买家的问题，最好可以把产品的优点和缺点都告诉买家，这样可以防止买家拿到东西后不满意，而引发不愉快的事情。夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌。 售后服务：尽自己所能提供最好的售后服务，当然如果买家太无理的，做为别论。发货前最好是先检查好，如果买家收到货后才发现有问题，会降低对自己的信任，而且还需要退换服务，双方都吃亏。 在做好上述工作之后，我们来简要的说明下淘宝的推广方式，分为15个大项 一、善于利用签名档 签名档，一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接

16、，而且最好是动画，因为前两天看了一个调查贴，普遍反映动画签名档更吸引人，而且动画的还可以展示更多的内容，所以一定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里。 二、努力发贴 发贴不要只发水贴，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以，呵呵，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。 三、 商品名称仔细推敲 商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么

17、我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。 四、 淘宝首页的桔黄色字 大家打开首页后可以看到有很多的桔黄色小字，在众多蓝色字体中很醒目哟，而且是过不多久就会更换的，我想买家也一定会首先看到这些桔黄色的类目吧，那么，我们就要看看自己的宝贝有没有与这些小字沾边的，如果有，就要毫不犹豫的进行橱窗推荐。 五、 利用旺旺上的状态信息 这是最简单的一招，可是我看到还是有很多人没有利用

18、，不知是没想到还是不屑于这么做，其实，这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息，不过不要太长，最好能够让人一目了然，具体多少字，还要看你的名字有多长，如“正品化妆品特惠活动进行中”，有时也会是“新货到喽，快来看看吧”。 六、 利用自动回复信息 我们不在线的时候，可能会有买家的旺旺留言，所以最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东东的。 七、 利用QQ的个人资料 我想基本上每个卖家都有QQ，那个QQ里的个人说明都利用上了吗？例如： 我的淘宝小店：优优玩具铺 店铺的链接xx

19、xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 百款外贸尾单毛绒玩具，做工精良，手感一流，欢迎来小店看一看 每个想在QQ上寻找聊天对象的人应该都会先查看一下对方的资料，那么，我们为什么不趁机做个小广告，或许就有哪个人对这个感兴趣而成为我们的买家 八、 利用其他论坛 我们不能只泡在淘宝论坛，而是要走出去，争取在其他的论坛上也留下我们小店的广告，但是切记，做广告也不要那么直白，否则不单不会起到好的效果，相反就惹人反感，把在其他论坛上的个人签名换成了我们的店名、店址和经营项目。 九、 充分利用个人空间 充分利用个人空间、店铺介绍点击你的用户名首先看到的就是个人空间，所以一定要把这里布置得漂漂亮亮，让人一看就

20、能知道你店里卖的是啥，就产生到你店里看看的欲望 十一、店铺链接、加入商盟、到生意火的大店里留言 十二、在旺旺上发广告 建议这招要慎用，就算是用也是谦逊有礼，客气再客气，否则会招人烦的 十四、主动寻找商机 十五、利用评价宣传店铺 我们有时看到卖家作出的评价都非常简单，要么是“好买家”三个字，要么干脆什么都不写，其实，我们完全可以把这个发言的机会利用起来的，因为，很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用，那么我们就要趁机做个广告。 十六、在不同的B2C、C2C网站上开店 在不同的B2C、C2C网站上开店，多点开花。如腾讯拍拍、易趣等网站上也开设相应的网店。 三、淘宝网店促销方式 1、网上折价促

21、销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销

22、方法会更轻易获得消费者的信任。 3、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度； b 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息； c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 赠品促销应注重赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用； b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务； c注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关

23、等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成营销困境。 4、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加； b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览

24、者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客； c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 5、积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加

25、上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。 四、淘宝网店注意事项 1、定价 定价一定要合理，本着一分价格一分货的规则定价。让客人拿到货后感觉物有所值，甚至物超所值，好评自然而来！刚开始开店的时候我们要特别注意搞清楚一口价和拍卖的区别。不能为了升信誉而多搞拍卖，否则我们有吃不清的苦头，特别注意：拍卖是卖家自己付运费的！ 2、服务 首先买家询问宝贝的时候要快速及时的回复，并且要实事求是，特别是客人不了解的事项要特别说明。买家拍下付款后最好做个订单详细说明买家的要求给买家确认，防止沟通误解。 3、发货 发货前严格检查宝贝的质量并跟照订单核对客人的要求。 4、售后 遇到买家收货对宝贝有异议时一定要耐心细致，设身处地站在买家的角度去考虑问题，妥善处理。就算买家已经确认收货并给了好评，也要好好处之，不可置之不理。就是说从始至终都要有一个非常好的服务态度，不可虎头蛇尾。 5、信用 这是我们现阶段比较能抉择的一个玩呢提。如果我们想做大做好的话，就要有信誉，为了要信誉就要去刷信誉。但是刷信誉的话，那将是一个定时炸弹。要一件一件坚持不懈的做下去，一分付出总是有一分回报的。 6、防骗 我们开店要讲信誉，不能骗别人，但也不要被别人骗了。要注意支付宝提示。