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1、“两机产品”市场营销工作情况汇报,Date：2010-9-22,重庆中建机械制造有限公司,Contents,1,1、近几年“两机产品”的销售规模和发展趋势,一、基本现状,万元,万元,万元,万元,台,台,台,台,2、市场格局,三级营销市场格局的组成：,2010年“两机产品”的销售情况：,2010年“两机产品”主要客户排名（前十名）,3、产品格局,（1）从产品类型来看（2010年销售数据为例）,（2）从产品型号来看（2010年销售额）,4、营销工作概况,2、管理模式,1、组织结构,3、薪酬体系,5、广告宣传与公共关系,4、应收账款管理,广告案例：,5、管理制度建设情况,（1）营销工作综合管理办法；
2、（2）营销系统薪酬管理制度；（3）销售片区及销售人员工作业绩考核制度；（4）管理人员工作业绩考核制度；（5）销售内勤统计报表制度；（6）到期合同与应收账款管理制度；（7）售后服务工作标准和管理制度。,二、近期的工作重点和设想,1、把品牌建设放在营销工作的突出位置。,2、把提升销售规模作为当前的头等大事。,3、把调整销售管理体系、做好人员储备作为当务之急。,三、制约营销工作的几个突出问题,1、品牌的含金量不高、知名度有限、辐射力不强。,2、产品结构单一、品种单薄、技术含量低、型号规格小。,3、营销手段有限、缺乏有效的创新措施，不能满足新形势下客户的个性化需求。,4、人才因素也是一个不可忽视的重要问题。,Thank you！,
