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1、销售团队如何制定和执行目标,Please add slide subtitle here,天天向上团队,1688渠道,为什么要设定目标,如何设定有效的目标,如何进行目标分解,目标的管理和执行,目 录,1688渠道,现状与背景,1.缺乏对于团队把控，制定目标不符合实际或者盲目制定2.到了月底目标总也达不到，只完成50%，我也很辛苦，员工也疲惫，唉.3.口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作,1、为什么要设定目标,背景,1688渠道,目标对人生有巨大的导向性作用 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：,目标的重要性,1、为什么要设定目标,1688渠道,（例如：制度某目标的10大理
2、由）,其他个人意愿,买车,买房,养家,自我价值实现,1688渠道,2、如何设定有效的目标,定义：在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。简单的定义：目标就是给梦想的实现加上一个日期。成功等于目标，其它都是这句话的注解博恩崔西（世界潜能大师）85%的人没有目标，97%的人不把目标写在纸上；耶鲁大学的调查结果：学生毕业 20 年后，调查发现，当初 3%把目标写在纸上的学生收入超过了 97%没有把目标写在纸上的学生收入的总和。请听众思考：你在 5 年前有没有具体的人生目标？如果没有，你的生活发生了什么变化？当然发生了变化，过去没有生活压力的，现在有压力了；过去没有感到危机的，现在感到危机了。试想
3、，你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功？,什么是目标？,1688渠道,朝思暮想、做梦都想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！,年轻人，你不去创业，不去 旅游，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，看看微信，逛逛淘宝，拿着包月的工资，干着不计流量的工作。千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？,马云说,2、如何设定有效的目标,1688渠道,一定要提高呼出量要让员工开始积极起来了把团队建设好尽自己最大有努力达成本月目标争取让问题员工有较大的改善培养几个TOP sales无效目标通常不是管理者所追求的初
4、衷，是目标和结果的偏差。口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作,本月新签5单，积累3单，转介绍3单，咨询3单本周招聘3人本月每人至少见20个客户本季度60%员工升级目标就是量化后的梦想。大家觉得有效目标的条件有哪些？,你认为什么是合理的目标？,2、如何设定有效的目标,1688渠道,SMART原则：Specific 明确具体的Measurable 可衡量评估的Achievable 可达成的Result-oriented 注重结果的Time-limited 有时间限制的,制定目标的黄金原则 SMART原则,2、如何设定有效的目标,1688渠道,现场请大家，用刚刚学到的smart原则
5、为身高150cm、体重200斤的A姑娘制定一个减肥的目标！,案例剖析：A姑娘减肥,2、如何设定有效的目标,1688渠道,渠道和资源,人员配置,市场因素,过往数据分析,目标设置可参考的依据,2、如何设定有效的目标,1688渠道,3、如何进行目标分解,案例剖析：A姑娘减肥,现场请大家，为刚刚制定好减肥目标的A姑娘，进行目标分解,1688渠道,3、如何进行目标分解,目标分解会有的误区,QJ式分配,PJ式分配,MM式分配,1688渠道,每一天的过程要做什么，你抓什么？,剥洋葱图,每日目标,周目标,月度目标,季度目标,年度目标,目标分解法1、剥洋葱法,目标分解的方法：洋葱法,3、如何进行目标分解,168
6、8渠道,树干代表大目标每一根树枝代表小目标叶子代表即时的目标，即现在要去做的每一件事操作重点：1.选定主要目标2.将此目标分解成几个部分3.再将较小的目标分解成更小的部分4.逐次分解到能掌握为主5.每个层次的目标份量与层级要相当,目标分解的方法：树杈法,3、如何进行目标分解,1688渠道,有个同学举手问老师：“老师，我现在从事保险行业，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”“我们来看看，你要为实现自己的目标做出多大的努力。根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩；一个月：25万业绩；每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：830
7、0元业绩，大既要拜访多少客户？”老师接着问他，“大概要50个人。”“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。”这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”,保险销售员的故事,3、如何进行目标分解,1688渠道,4、如何管理目标,案例剖析
8、：A姑娘减肥,目标有了，每天该做什么也有了，如何确保A姑娘，真的能减肥成功？请以小组为单位，讨论输出可落地的方案。再来pk到底哪组是真的能助A姑娘减肥成功！,1688渠道,目标管理的核心：pdca,4、如何管理目标,1688渠道,海鸥主管,案例分析,领导者平常对员工做得很好的时候视若无睹，毫无反应;,等到员工有了差错，他就突然从无可预测的高处飞下来，哇啦哇啦骂人，在每个人头上拉了一堆屎，然后又飞到别的地方去了。,4、如何管理目标,1688渠道,目标修正法则：目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤）如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。万不得以，只好放弃目标。面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥上，计划写在沙滩上。切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。,怎样修正目标,4、如何管理目标,
