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1、学习情景三认清你的宝贝商品拍摄与图片处理,商品拍摄对象，从广义上来说，指的是一切可以出售的物体。从狭义的角度来看，拍摄的商品主要是一些体积较小，可以人工摆放的物品，如室内饰物、花卉、器皿、工艺品等。,商品拍摄的关键在于对商品有机的组织、合理的构图、恰当的用光，将这些静态的商品表现出静中有动，栩栩如生，通过商品的照片给买家以真实的感受，产生购买的欲望。,每一类商品都有其特点，要拍摄好，必须仔细研究商品的外形、质地及用途。,1、知识目标 认识生活中各种商品的材质 掌握从材质的角度分析所要拍摄的商品 掌握如何挖掘商品的卖点,2、技能目标 能够辨别商品所属的材质 能够挖掘商品的卖点,3、情感目标 培养
2、学生认识、感受材质的意识，在拍摄过程中有意识的考虑材质 通过商品分析的实训培养学生分析和沟通能力,根据商品的物理特性制定相应的拍摄计划，然后利用专属于拍摄对象的材质的拍摄原理拍摄商品。,下面来看看你的宝贝是属于哪种材质吧！,根据不同质感对光线不同的反映，我们把物体的材质大致可以分为“吸光体”，“反光体”和“透明体”等三类。,1、吸光体,吸光体几乎不放射光线，也不产生映射现象，是最常见的物体，如木制品、纺织品、陶瓷、水果、橡胶、毛皮、食品、室内装饰品及大部分塑料制品等,吸光体可分为 表面粗糙 和 表面光滑 两种。,表面粗糙吸光体,表面光滑吸光体,吸光体的最大特点是对光的反射比较稳定，在光线投射下
3、会形成完整的明暗层次。,1、吸光体,2、反光体,反光体具有强烈反射光线且其表面还会映射周围物体，多是金属制品，主要有银器、电镀制品和搪瓷制品。,2、反光体,反光体又可分为全反光体（如银器、电镀制品、漆器、汽车等）和半反光体(如皮革品、抛光木纹、鞋、电器、贵金属等)。,反光体最大特点是对光线有强烈的反射作用，它一般不会出现柔和的明暗过渡现象，缺少丰富的明暗层次变化。,3、透明体,允许光通过的物体，称为透明体。主要指各种玻璃制品和部分塑料器皿等。,3、透明体,透明体又可分为透明体(如玻璃器皿、酒杯)和半透明体 如塑料制品、尼龙制品、磨砂玻璃等。,透明体的最大特点是能让光线穿透其内部。拍摄透明物体时
4、，表现物体的透明感并不困难，但是，对于透明物体光亮感的表现，就要利用反射，使之产生强烈的“高光”反光，透明物体的形状则利用光的折射来达到预期效果。,有些商品材质介于吸光体、反光体、透明体其中两者之间，或是兼有吸光体、反光体、透明体三者组合而成的复合型商品，还有一部分商品的属性比较复杂，商品可以是吸光体、反光体、透明体的集合。,化妆笔的金属部分属于反光体，毛扫部分属于吸光体,此手机的键盘部分是工程塑料材质，质地较为柔软，属于半吸光体，但它的屏幕部分却属于反光体,1、吸光体,木质宝贝：木制品属于吸光体，但大部分木制品表面都会通过油漆的喷刷来达到装饰的效果，所以此类物品一般都会有光泽，会反射少量定向
5、光线,毛绒宝贝：此类宝贝的材质面料都是非常吸光的,食品类宝贝：食品是比较典型的吸光体，如切开的面包、蛋糕、带绿叶的蔬菜、饼干、熟肉等。但有一部分食品属于半吸光体，如水果、冰激凌、巧克力及新鲜的生肉等。,服饰类宝贝：此类宝贝大多属于吸光体，该类宝贝表面结构粗糙，起伏不平，质地有软有硬。,书籍宝贝：纸类商品也是比较典型的吸光体。,2、反光体,不锈钢宝贝：是最常见的反光物体，比如刀具，餐具都属于此类型,饰品类宝贝：金银手饰，手机挂件等，此类商品有坚挺和圆润之分,数码宝贝：当前流行的数码产品材质可以分为两大类，一类是非金属材质，一类是铝合金材质，这两种材质是反光体与半反光体的结合,透明材质的宝贝大多是
6、一些玻璃杯子、透明度较高塑料瓶,3、透明体,腊肉的瘦肉部分属于半反光体的，腊肉的肥肉部分属于透明体,手表的金属材质属于反光体，表带的皮革属于半反光体，表面的玻璃属于透明体,锅的金属材质属于反光体，锅柄的塑料材质属于半反光体，锅盖的玻璃属于透明体,瓶盖的塑料材质属于吸光体，瓶身的塑料材质属于透明体,这两拍摄物体都属于吸光体,从教室存在的商品或根据老师提供的若干商品，分析该商品的材质属性。,根据老师提供的若干商品，分小组讨论分析商品材质的属性并填写表格表3-1-1，请在相应的材质下打,根据老师提供的若干商品，全班讨论确定商品材质的属性，每件商品20分，记录在表3-1-2。,商品拍摄主要是以商品为主
7、要拍摄对象的一种拍摄，通过拍摄反映商品的形状、结构、性能、色彩和用途等，从而引起顾客的购买欲望。,那么我们拍摄商品的哪些卖点或部位，才能引起顾客的购买欲望呢？商品的卖点如何来挖掘，是以下我们要探讨的内容，使拍摄有的放矢。,所谓“卖点”，就是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。简单的说,卖点就是打动客户的独特的，最核心的利益点。,挖掘商品卖点的方法很多，但对于商品拍摄来说，我们可以运用FAB法则。FAB法则，即属性Feature，作用Advantag，益处Benefi的法则。,Feature（属性）：产品有哪些特点和属性；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让
8、客户相信的一点Advantage（作用）：从特性引发的用途，就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit（益处）：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处,1、宝贝的整体图可以从宝贝的正面，背面，侧面分别展示,商品拍摄的点可以从以下几个角度来展示。,2、宝贝的细节图，要充分体现产品的卖点，要能吸引买家的注意。找出这款产品的几个卖点，就相当于为买家找到几个购买的理由。1）宝贝的功能,晾挂功能,脱衣位功能,图3-2-2c 防滑功能,防滑功能,2）宝贝的材质在食品、珠宝饰品、家居家具等类目，宝贝本身的组成材质就是衡量宝贝价值的重要因素。要突出宝贝的价格，需要对宝贝材质进行全面的诠释。
9、,韧性品质,3）宝贝的工艺 在款式和材质基本相同的情况下，加工的人和加工的工艺不同就可能会产生很多的不同。例如在女装毛呢大衣的制造过程中，一般来说手工的要比机械制造的更具有价值，所以很多商家都喜欢标榜自己的某些宝贝是手工制造。,4）宝贝的品牌 除了宝贝本身具有的一些特性外，我们还可以对宝贝进行品牌化的打造和挖掘。知名的品牌都喜欢给顾客营造一种特殊的场景和环境，让顾客感受到的尊崇、荣耀或是某种特殊的情感。,除此之外，还有宝贝的卖点挖掘还可以从宝贝的风格、宝贝的外形、情感、促销、价格、历史、服务等方面进行。,提炼卖点的23种方法：1、从产品的三种属性去提炼一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、
10、形式产品、延伸产品三个层次找挖掘的点核心产品产品的使用价值形式产品产品的外在表现，如外形、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等延伸产品产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉、品牌价值等2、从市场地位找：成为一个小的类别的第一，造势：如镇店之宝、再次购买率高达93%3、从产品线找：产品线宽，产品线深，找适合自己的定位4、从价格上找：低价5、从服务上找：便捷，解决客户顾虑，递送迅捷，如顺丰包邮6、从产地上找：强调产地如慈溪杨梅、英国进口等7、从时间上找：应景，应季，搞预售8、从社会热点找：我和我的小伙伴们都惊呆了、土豪9、从售后承诺上找：售后服务更强大10、从附加值找：专家团队,11、从对手卖点
11、找：看对手的卖点，细分出来定位我们的卖点12、从情景描述找：动漫卡通型，轻松愉快，视觉冲击力强13、借物法：拍照借助参照物来描述产品的特点14、从产品概念上找：如“双面”化妆棉15、从品质上找：质量好（价格不是第一）16、从担保上找：授权，认证，专家达人推荐17、从客户群认知找：寻找线上买家的认同18、从风格上找：特别的风格19、从店主魅力上找20、从性格特点上找：专门给“女孩子”21、从趣味上照：有创意的图片22、从历史优势上找：品牌故事，产品的成分的历史23、从店铺类型找：做什么的，核心竞争力在哪里,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖
12、点（拍摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,准备一件商品，进行小组合作挖掘宝贝卖点（拍摄点）。,1、学习FAB法则挖掘宝贝卖点2、根据FAB法则挖掘宝贝卖点，小组讨论并填写表3-2-2,根据老师提供的商品，全班讨论确定每组写的商品卖点（拍摄点）是否恰当，如恰当请在3-2-3相应位置打，一个卖点（拍摄点）计10分。,商品拍摄的总体要求是将商品的形、质、色充分表象出来，而
13、不夸张。形，指的是商品的形态、造型特征以及画面的构图形式。质，指的是商品的质地、质量、质感。商品拍摄对质的要求非常严格。体现质的影纹层次必须清晰、细腻、逼真。尤其是细微处，以及高光和阴影部分，对质的表现要求更为严格。用恰到好处的布光角度，恰如其分的光比反差，以求更好的完成对质的表现。色，商品拍摄要注意色彩的统一，在色彩的处理上应力求简、精、纯，避免繁、杂、乱。因此，在商品拍摄中要把宝贝分门别类，然后根据它们的物理特性去制定相应的拍摄计划，利用专属于拍摄对象的材质的拍摄原理去拍摄商品，这样才能拍出优秀的宝贝图片。找准商品的卖点或拍摄点，通过拍摄反映商品的形状、结构、性能、色彩和用途等，从而引起顾
14、客的购买欲望。,一、确定基本的拍摄风格 根据商品的类别不同，拍摄风格就有所不同。在确定商品拍摄的基本风格前，我们先了解商品类别的划分，商品的类别可以分为两种：标类商品、非标类商品。1、标类商品（规格化）化妆品类商品，可以突出商品内质、情景烘托商品、明星代言、全方面展示商品家电类商品，可以体现商品功能、说明商品内部、展现商品使用效果、实景真人秀商品食品类商品，可以整体体现商品及包装、营造食欲氛围、展现商品内质细节2、非标类商品（无法进行规格化分类）服装类商品，可以模特穿拍、平铺、挂拍箱包类商品，可以突出商品色彩、商品大小、尺寸对比、展示商品内部结构、真人秀商品鞋类商品可以突出商品色彩、商品优化摆放、以情景展示商品、真人秀商品,二、呈现商品细节1、商品整体 拍摄商品的正面、背面、侧面、多角度展示2、商品功能 商品本身具备哪些功能，展示商品功能的效果3、商品细节 可以从商品的工艺、材质、做工等方面去体现表 3-3-1 商品拍摄细节举例,三、制定拍摄内容商品的拍摄方式主要分为整体、局部、特写。整体是指整件商品出现在画面中。局部是某个拍摄内容，必须全部呈现在图片中，同时，图片可能会留空一部分，使买家感受到局部在整体中的位置。特写是指只拍摄商品的其中一部分，并全部充满在画面中，且特写内容需出现在画面正中。下面以一“裤子”为例制定拍摄内容，如表 3-3-2所示。,表 3-3-2 拍摄内容,
