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1、双聚焦战略打造农村商业银行竞争优势待添加的隐藏文字内容12010年06月10日 12:29:07 来源：中国金融界网 新农村建设是目前我国经济建设中的重中之重，如何让农村金融机构更好的为新农村建设服务，国家一直在努力为各种农村金融机构包括农行、农信社、村镇银行、小额贷款公司等创造条件，提供各种优惠政策。农信社是服务和支持“三农”的主力军，农村商业银行作为农信社的改革方向，其不能简单地将自身定位于为农村发展提供资金融通服务，而是作为农村经济发展的重要组成部分，不仅推进农业经济发展的速度，也引导和促成农业的区域结构、产业结构的形成与升级，最终影响农业经济地位及城乡一体化进程的推进。 一、农村商业银
2、行战略定位 农村商业银行战略应定位于双聚焦战略，主要是在兼顾政策性义务(服务“三农”)的同时，把业务发展的主体放在满足该区域内广大中小企业和城乡居民的金融服务需求上。这样，不但可以使农村商业银行在区域迅速找到适合自己特征的客户群体和市场份额，形成了鲜明的差异化市场定位。更为有利的是，在区域金融竞争中，与其他国有商业银行、股份制银行形成既分工协作、又有序竞争的格局，可以起到互补的作用。 聚焦战略即集中型战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的对象提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来提高市场份额。农村商业银行的战略定位双聚焦战略：聚焦中
3、小企业和“三农”经济。即在服务对象上，定位于中小企业和“三农”经济。实施双聚焦战略即有利于农村商业银行分散经营风险，又有利于扩大市场占有率，支持“三农”发展, 支持中小企业,支持地方经济,实现农村商业银行可持性发展。 二、选择双聚焦战略的依据 选择双聚焦战略是要求农村商业银行在发展过程中，要集中力量于中小企业和“三农”两个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。 深入细致分析企业的外部环境、内部条件是正确制订战略的重要基础。农村商业银行 “双聚焦战略”选择的依据：主要基于三个方面： 1、从区域经济发展来看，随着区域经济的快速发展以及国家对于中小企业和“三农”经济发展的政策性倾斜，中小企业和“
4、三农”经济对金融服务有着更大的需求，这是农村中小金融机构赖以生存和发展的空间。 2、从农村金融发展来看，农村中小金融机构一直是中小企业和涉农产业主要的金融服务提供者，随着中小企业和涉农产业的成长，积累了大量的客户资源，确立了在行业中的竞争优势地位。 3、从自身业务发展来看，农村中小金融机构作为区域性金融机构，短时间内还难以与国有、股份制商业银行竞争大企业，但在中小企业和涉农经济方面，却具有人缘、地缘、情缘等天然优势，可以有效规避信息不对称等问题，带动业务规模的加速扩张、经营效益的迅速提升。 三、双聚焦战略适宜性评价 1、双聚焦战略具有环境的适应性。一是各级政府对农村工作十分重视。近年来，中央连
5、续出台了关于“三农” “中央一号”文件，回顾这些“中央一号”文件，其核心思想就是城市支持农村、工业反哺农业，通过一系列多予、少取、放活的政策措施，促进农民增收、农业增效、农村繁荣。二是新农村建设给农村经济发展带来机遇。农村经济发展正驶入快车道，具体表现在：第一产业占比呈逐年下降态势，农业产业结构调整方兴未艾，高效规模农业和种养殖业快速发展，农村土地流转明显加快，农村集体经济股份合作制改革全面推进，现代农业初具雏形。三是区域内城乡一体化进程明显加快。作为立足当地的农村金融机构，农村商业银行应继续在推进城乡一体化进程中发挥重要作用，通过城乡联动，拓展业务空间，扩大区域优势，形成分布合理、优势互补、
6、协同作战的城乡金融布局。 2、双聚焦战略具有目标的一致性。农村商业银行双聚焦战略是以增长战略为主线，加速推进业务发展为目标。双聚焦战略目标与农村商业银行的目标市场定位、支农发展目标等是一致的。一是市场目标。农村商业银行将严格按照股份制商业银行的规范要求，着力推进制度创新、机制创新和服务创新，保持服务“三农”、服务中小企业、服务区域经济的市场定位。二是支农目标。遵循安全性、效益性、流动性的经营原则，紧扣为农、支农、便农的服务方向，增加支农贷款的投放比例，扩大支农贷款的覆盖面，科学量化农业贷款的考核指标，充分调动信贷人员的营销激情，做大做强做优农村商业银行的品牌。 3、双聚焦战略具有竞争的优势性。
7、一是具有丰富的关系资源优势。农村商业银行的员工绝大部分都是本地本土人，这使植根于本土业务的农村商业银行具有人脉优势。二是具有“决策迅速，经营灵活”优势。农村商业银行作为地方性银行，与国有银行相比决策链较短，能够对客户需求和市场变化迅速作出反应，这对资金需求迫切的企业具有较强的吸引力。三是国家及地方政府政策优惠。农村商业银行除了享受国家目前所出台的多项扶植政策外，地方政府在实际操作中也给农村商业银行诸多便利。 4、双聚焦战略具有预期的收益性。农村商业银行实施双聚焦战略后，将在优化资产组合的基础上，改善收入结构，提高盈利能力，实现经营效益最大化。一方面，创新支农机制，大力拓展农村金融市场，使之成为业务发展支撑点，种养殖业、农业龙头企业是农村商业银行大量、相对稳定的客户群体。另一方面，及时转变观念、调整思路、采取对策，进一步加强对中小企业的营销和服务，充分利用农村商业银行的地域优势，为具有不同金融需求的中小企业量身定制特殊信贷政策，力争使业绩优良的中小客户成为稳定的客户群和利润源。
