房地产代理公司商业计划书.doc

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1、房地产代理公司商业计划书篇一：房地产代理公司商业计划书 房地产营销策划公司 商业计划书 1 目 录 第一部分 行业定位 4 一、 主要业务?4 二、 赢利模式?4 第二部分 同行分析 4 第三部分 发展定位与模式 4 第四部分 公司/项目介绍4 第一章 项目宗旨和发起方介绍 ?4 一、 项目宗旨（任务）?4 二、 公司发起方北京日出东方房地产投资置业发展有限公司简介?4 三、 新公司的基本业务?4 第二章 地产市场的区域研究 ?4 一、 对客户的意义 二、 研究内容?4 (一) 区位特征 ?4 (二) 行业特征?4 三、 研究步骤与方法?4 (一) 研究步骤 ?4 (二) 研究方法 ?4 四、

2、 研究成果 ?4 第三章 地产项目评估与策划 ?4 一、 地产项目评估与选择 ?4 (一) 对客户的意义 ?4 (二) 咨询内容 ?4 (三) 咨询方法 ?4 (四) 咨询成果 ?4 二、 项目定位和概念设计?4 (一) 对客户的意义 ?4 (二) 咨询内容 ?4 (三) 咨询成果 ?4 三、 营销策划 ?4 (一) 对客户的意义 ?4 (二) 营销策划内容 ?4 (三) 咨询成果 ?4 2 第四章 房地产公司内部管理咨询 ?4 一、 对客户的价值?4 二、 咨询内容 ?4 三、 咨询方式 ?4 四、 咨询成果 ?4 第五章 地产销售与流通 ?4 一、 对客户的意义?4 二、 基本内容 ?4

3、三、 业务成果与目标?4 第六章 房地产行业专业培训及其它 ?4 一、 培训 ?4 (一) 业务的意义与价值 ?4 (二) 培训内容 ?4 (三) 成果 ?4 二、 常年管理投资顾问服务?4 第五部分 市场分析与战略 4 一、 市场分析?4 (一) 市场需求分析 ?4 (二) 市场介入的时机分析 ?4 (三) 市场切入点 ?4 二、 市场定位?4 (一) 产品定位：综合性服务?4 (二) 目标客户：中小型房地产公司?4 三、 地产咨询公司的战略规划?4 (一) 战略目标 ?4 (二) 战略规划 ?4 第六部分 竞争性分析 4 一、 竞争者分析?4 二、 我们的优势?4 第七部分 初步合作设想

4、4 一、 投资规模 ?4 二、 股权安排 ?4 三、 经营者激励?4 四、 对投资者的基本要求?4 第八部分 组织机构构成 4 第九部分 薪酬绩效制度 4 3第一部分 行业定位 一、 主要业务 北京日出东方房地产投资置业发展有限公司以下简称投资置业公司针对全国中小型房地产公司提供如下的服务： 1区域市场研究： 为客户进军异地市场进行前期调研，搜集该地的各种社会、政治、法律环境信 息，并对市场需求、供应和竞争情况等进行分析，对客户进入该市场的价值、方式、时机和相应资源要求提供建议。 2. 项目评估与选择： 以区域市场研究为背景和依托，在某地域市场中对候选项目进行自然、社会环境的全面调查，并选择可

5、比的项目作参照，进行价值评估，提供选择建议和竞标策略，并对未来开发和经营提供初步建议。 3. 项目定位与营销策划： 在对项目进行价值评估的基础上，就项目的目标客户、竞争地位和产品特性等进行调查研究，提供定位建议，并根据定位建议提出营销策划方案，必要时可以参与客户的营销实践，直接为客户的价值创造服务。 4. 地产销售与流通： 作为营销实践的一个环节，在全程或部分参与客户的市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等环节以后，我们对项目就会有更深的了解，从事地产销售也就水到渠成了。 5. 房地产专业培训： 鉴于房地产企业对人才的极大需求，房地产的专业培训有极大的市场，而且这种培训除了经济利益以外，对

6、建立与合作伙伴的稳固关系具有极大的作用。 二、赢利模式 我们希望通过与客户的长期稳定合作，我们希望将地产营销公司最终建设成为 地产经营平台、流通平台和人才平台，并通过三者之间的相互支撑与促进，与客户 4 形成稳定的、强有力的合作关系，合作关系的加强将为地产营销公司的业务拓展和能力提升提供基础与舞台。 地产代理公司的主要收入来自以下几个方面： ? 1、为客户提供项目型咨询服务，包括区域市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等业务，获取项目咨询费用； ? 2、提供常年管理顾问服务，定期就客户关系的市场、内部管理、行业发展趋势等提供信息与建议，收取相应费用； 3、提供销售代理服务，收取代理费用；?

7、 4、提供地产专业培训服务，收取相应的培训费用。 三、对投资者的价值 1. 经济价值 本项目的经济价值表现在两个方面，一是地产代理企业本身能带来比较高的收益率，而且投资要求不大，风险相对比较低；二是地产代理公司的业务将对投资者本身的房地产业务将产生极大的促进作用。 2. 社会价值 地产代理公司除了直接的经济利益以外，对投资者的更大价值体现在对投资者自身的能力与运作效率上。地产代理公司的最新研究成果、获取的信息与经验将为投资者的发展提供极大的推动力，除此之外，地产代理公司作为强大的人员培训基地，也将为投资者带来不可多得的价值。 四、对投资者的基本要求 除了北京日出东方房地产投资置业发展有限公司以

8、外，我们希望再选择两个投资者，我们对投资者的基本要求是： 1、必须是房地产企业或地产专业广告公司； 2、能够与地产代理公司共享经验与信息（双方各自承担保密义务）；? 3、愿意在地产代理公司的发展初期提供操盘项目；? 4、投资金额要求在30万元之间。 5 篇二：房地产代理公司商业计划书 篇一：房地产代理公司商业计划书 房地产营销策划公司 商业计划书 1 目 录 第一部分 行业定位? 4 一、 主要业务?4 二、 赢利模式?4 第二部分 同行分析? 4 第三部分 发展定位与模式? 4 第四部分 绍?4 第一章 项目宗旨和发起方介绍 ?4 一、 项目宗旨（任务）?4 二、 公司发起方北京日出东方房地

9、产投资置业发展有限公司简介?4 三、 新公司的基本业务?4 第二章 地产市场的区域研究 ?4 一、 对客户的意义 二、 研究内容?4 (一) 区位特征 ?4 (二) 行业特征?4 三、 研究步骤与方法?4 (一) 研究步骤 ?4 (二) 研究方法 ?4 四、 研究成果 ?4 第三章 地产项目评估与策划 ?4 一、 地产项目评估与选择 ?4 (一) 对客户的意义 ?4 (二) 咨询内容 ?4 (三) 咨询方法 ?4 (四) 咨询成果 ?4 二、 项目定位和概念设计?4 (一) 对客户的意义 ?4 (二) 咨询内容 ?4 (三) 咨询成果 ?4 三、 营销策划 ?4 (一) 对客户的意义 ?4 (

10、二) 营销策划内容 ?4 (三) 咨询成果 ?4 2 第四章 房地产公司内部管理咨询 ?4 一、 对客户的价值?4 二、 咨询内容 ?4 三、 咨询方式 ?4 四、 咨询成果 ?4 公司/项目介第五章 地产销售与流通 ?4 一、 对客户的意义?4 二、 基本内容 ?4 三、 业务成果与目标?4 第六章 房地产行业专业培训及其它 ?4 一、 培训 ?4 (一) 业务的意义与价值 ?4 (二) 培训内容 ?4 (三) 成果 ?4 二、 常年管理投资顾问服务?4 第五部分 市场分析与战略 ?4 一、 市场分析?4 (一) 市场需求分析 ?4 (二) 市场介入的时机分析 ?4 (三) 市场切入点 ?4

11、 二、 市场定位?4 (一) 产品定位：综合性服务?4 (二) 目标客户：中小型房地产公司?4 三、 地产咨询公司的战略规划?4 (一) 战略目标 ?4 (二) 战略规划 ?4 第六部分 竞争性分析 ?4 一、 竞争者分析?4 二、 我们的优势?4 第七部分 初步合作设想 ?4 一、 投资规模 ?4 二、 股权安排 ?4 三、 经营者激励?4 四、 对投资者的基本要求?4 第八部分 组织机构构成 ?4 第九部分 薪酬绩效制度 ?4 3第一部分 行业定位 一、 主要业务 北京日出东方房地产投资置业发展有限公司以下简称投资置业公司针对全国中小型房地产公司提供如下的服务： 1区域市场研究： 为客户进

12、军异地市场进行前期调研，搜集该地的各种社会、政治、法律环境信 息，并对市场需求、供应和竞争情况等进行分析，对客户进入该市场的价值、方式、时机和相应资源要求提供建议。 2. 项目评估与选择： 以区域市场研究为背景和依托，在某地域市场中对候选项目进行自然、社会环境的全面调查，并选择可比的项目作参照，进行价值评估，提供选择建议和竞标策略，并对未来开发和经营提供初步建议。 3. 项目定位与营销策划：在对项目进行价值评估的基础上，就项目的目标客户、竞争地位和产品特性等进行调查研究，提供定位建议，并根据定位建议提出营销策划方案，必要时可以参与客户的营销实践，直接为客户的价值创造服务。 4. 地产销售与流通

13、： 作为营销实践的一个环节，在全程或部分参与客户的市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等环节以后，我们对项目就会有更深的了解，从事地产销售也就水到渠成了。 5. 房地产专业培训： 鉴于房地产企业对人才的极大需求，房地产的专业培训有极大的市场，而且这种培训除了经济利益以外，对建立与合作伙伴的稳固关系具有极大的作用。 二、赢利模式 我们希望通过与客户的长期稳定合作，我们希望将地产营销公司最终建设成为 地产经营平台、流通平台和人才平台，并通过三者之间的相互支撑与促进，与客户 4 形成稳定的、强有力的合作关系，合作关系的加强将为地产营销公司的业务拓展和能力提升提供基础与舞台。 地产代理公司的主要收

14、入来自以下几个方面： ? 1、为客户提供项目型咨询服务，包括区域市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等业务，获取项目咨询费用； ? 2、提供常年管理顾问服务，定期就客户关系的市场、内部管理、行业发展趋势等提供信息与建议，收取相应费用； 3、提供销售代理服务，收取代理费用；? 4、提供地产专业培训服务，收取相应的培训费用。 三、对投资者的价值 1. 经济价值 本项目的经济价值表现在两个方面，一是地产代理企业本身能带来比较高的收益率，而且投资要求不大，风险相对比较低；二是地产代理公司的业务将对投资者本身的房地产业务将产生极大的促进作用。 2. 社会价值 地产代理公司除了直接的经济利益以外，对投

15、资者的更大价值体现在对投资者自身的能力与运作效率上。地产代理公司的最新研究成果、获取的信息与经验将为投资者的发展提供极大的推动力，除此之外，地产代理公司作为强大的人员培训基地，也将为投资者带来不可多得的价值。 四、对投资者的基本要求 除了北京日出东方房地产投资置业发展有限公司以外，我们希望再选择两个投资者，我们对投资者的基本要求是： 1、必须是房地产企业或地产专业广告公司； 2、能够与地产代理公司共享经验与信息（双方各自承担保密义务）；? 3、愿意在地产代理公司的发展初期提供操盘项目；? 4、投资金额要求在30万元之间。 5 篇二：房 地 产 中 介 商 业 计 划 书 房 地 产 中 介 商

16、 业 计 划 书 世界顶级的投资家、世界股王沃伦巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢？！ 一、项目概述 90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。 近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大

17、，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，dr房地产连锁服务公司之

18、商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。 发起人在前期已经大量的调查了全国及湖北武汉目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。 公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布

19、深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。 二、经营管理体制 发起人介绍： 公司的发起人，cw，男，19921年毕业于hb江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管理专业，网大本科在读。ad在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验。 创业所有权的分配： 公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有

20、专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公司，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬。如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。 三、市场分析 根据国家统计局最新测算结果表明：2003年12月份，“国房景气指数”为106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬。 全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是： 1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长28.5%，增长幅度比

21、上年增加10.9个百分点。 2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长幅度比上年增加2.7个百分点。3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上年增加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782亿元，增长28.6%； 4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购置面积3.7亿平方米，增长21.5%。 5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比上年增加0.9个百分点。 6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速超过商品房竣工面积。其中，销售给个人

22、比重达到94.2%。 7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回落8.7个百分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。 看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。 在深圳，这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示，2003年深圳市商品房销售面积为868.4

23、6万平方米，其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升（见下图1）。2004年一季度商品房销售面积为242.08万平方米，仅二手房交易面积达到148.79万平方米，已经接近1999年全年的成交量。据估计，二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，2002年上海存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占75。上海约50的新建商品房销售和90的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见，房地产中介的作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。 图1 1999年以来

24、深圳二手房市场交易面积示意图（万m2） 蓬勃发展的房地产中介服务行业，对房地产业的健康发展具有重要作用。首先传播房地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的规范完善，促进整个房地产市场的健康、稳定发展，保证房地产经济的平稳运行。 不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！ 四、竞争分析 中国加入wto后，除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖

25、，我们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。下面我们来看看目前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手： 21世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商，1971年在美国加州创立，它以特许经营的商业模式，通过33年的发展，现已经在全球44个国家和地区，拥有6000多家加盟店和112000万名专业、诚信的经纪人。21世纪不动产母公司cendant corporation，纽约股票交易所（nyse）上市公司，股票代码为cd，目前市值180亿美元，

26、是世界上首席的服务业销售公司，世界财富 500强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域，拥有30多个世界著名品牌。2000年3月，21世纪不动产进入中国大陆，以中国房地产市场成熟的沿海城市为先导，发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于2001年11月正式签约加盟21世纪不动产体系，成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部，拥篇三：房 地 产 中 介 商 业 计 划 书 房 地 产 中 介 商 业 计 划 书 世界顶级的投资家、世界股王沃伦巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产

27、生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢？！ 一、项目概述 90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。 近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易

28、信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。 发起人在前期已经大量的调查了全国及湖北武汉目前

29、的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较，研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式，不尽可以得到了更多的便利，而且能节约更多的时间和金钱。 公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术，开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统；通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系，在这两网合一、优势互补的客户资源网络平台

30、上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。 二、经营管理体制 发起人介绍： 公司的发起人，CW，男，19921年毕业于HB江西省南昌城市建设学校，读房地产经营管理专业，网大本科在读。AD在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间，曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过，并担任主管或交易经理职务，一直都是参加各公司的业务开发和管理工作，有丰富的实战经验。 创业所有权的分配： 公司最初将发行10万股普通股票，发起人将投资5万元，换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有专长（有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长）的人士加盟公司，他们将和发起人

31、一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队，他们每人将获得1%（共6000股）的股份作为报酬。如果他们决定离开，公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时，公司将吸收一位或多位投资者共出资295万，他们按出资多少共享85%的股份。 三、市场分析 根据国家统计局最新测算结果表明：2003年12月份，“国房景气指数”为106.19，房地产业总体景气水平在明显上扬。 全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是： 1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米，达到5.43亿平方米，增长28.5%，增长幅度比上年增加10.9个百分点。 2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米，增长21.5%，增长

32、幅度比上年增加2.7个百分点。 3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元，增长37.6%，增长幅度比上年增加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。其中，商品住宅完成投资为6782亿元，增长28.6%； 4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增长20.2%。完成土地购置面积3.7亿平方米，增长21.5%。 5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米，增长3.8%，增幅比上年增加0.9个百分点。 6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米，同比增长29.1%，增速超过商品房竣工面积。其中，销售给个人比重达到94.2%。 7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米，增长2.2%，比上年回

33、落8.7个百(转载于:www.XltkWJ.Com 小 龙文档 网:房地产代理公司商业计划书)分点。其中，空置一年以上的面积为5425万平方米。 看似些眼花缭乱的数据，虽然不能直接对房地产中介行业说明什么，但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中，在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用，全国各地房地产市场的快速发展，势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展，它发展的潜力是可以想象的。 在深圳，这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施，根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示，2003年深圳市商品房销售面积为868.46万

34、平方米，其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米，二手楼市场日趋活跃，成交面积逐年上升（见下图1）。2004年一季度商品房销售面积为242.08万平方米，仅二手房交易面积达到148.79万平方米，已经接近1999年全年的成交量。据估计，二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的，而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍，2002年上海存量房交易达1790万平方米，呈现大幅增长的态势，其中住宅占75。上海约50的新建商品房销售和90的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见，房地产中介的作用日益显现，在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。 图1 1999年以来深圳

35、二手房市场交易面积示意图（万M2） 蓬勃发展的房地产中介服务行业，对房地产业的健康发展具有重要作用。首先传播房地产经济信息，促成买卖双方的交易；其次可以推动房地产二、三级市场的联动，使一些消费者卖旧换新，有利于房地产市场需求的增长；其三，有利于市场的规范完善，促进整个房地产市场的健康、稳定发展，保证房地产经济的平稳运行。 不难看出，在市场需求日益增加和相关政策不断完善下，这个行业还将得到新一轮的发展，对我们而言，这是一种难得的机遇！ 四、竞争分析 中国加入WTO后，除本土房地产中介机构外，还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖，我

36、们还不得而知，但无论结果怎样，企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者，无论谁能成为中国房地产中介业的霸主，有一点可以肯定，它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。下面我们来看看目前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手： 21世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商，1971年在美国加州创立，它以特许经营的商业模式，通过33年的发展，现已经在全球44个国家和地区，拥有6000多家加盟店和112000万名专业、诚信的经纪人。21世纪不动产母公司Cendant Corporation，纽约股票交易所（NYSE）上市公司，股票代码为CD，目前市值180亿美元，是世

37、界上首席的服务业销售公司，世界财富 500强之一，业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域，拥有30多个世界著名品牌。2000年3月，21世纪不动产进入中国大陆，以中国房地产市场成熟的沿海城市为先导，发展第一批区域加盟商，目前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳（深圳北新房地产经纪有限公司于2001年11月正式签约加盟21世纪不动产体系，成立了深圳区域分部）、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部，拥有140家加盟店和1000多名经纪人，它的下一步目标是在中国成立30个区域分部，培养14000名经纪人（在的深圳是发展80家加盟店，培养1000多名经纪人）。 21世纪不动产经营范围：新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展（代办房地产交易手续、搬家服务、房屋装饰?） 美联物业成立于1973 年，一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务，多年来积极扩展，分行遍布港、九、新界，美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市，是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号：1200 )。在1997年全港的分行网络已经超过了300家，2000年4月集团收购香港置业，拥有全港地产代理业务最大市场占有率。另外，