餐桌广告商业计划书.doc

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1、 创业企划书在分众传播时代，新媒体的价值一般都会体现在寻求特定人群在特定接触点上的媒介空白。而高校食堂对于大学生而言就是一个特殊的媒介接触点。因为，民以食为天，对于大学生也是一样，这就使得食堂成为大学生每天必去的场所。新生代的调查数据显示，近五成大学生每天去食堂3次，平均每日到食堂2.5次。大学生在食堂的停留时间也是极具传播价值的，新生代的调查数据显示，有51.3%的大学生每次在食堂用餐在11-20分钟之间，平均一餐用时19.7分钟。这就为食堂媒体提供了充分的传播时间。从传播环境上看，高校食堂媒体与高校最强势的网络媒介之间没有时间与空间的冲突，还同网络甚至其他媒体存在时间和空间上的互补性，因此

2、，不会受到其他媒介太大的竞争。而报纸、电视、广播、杂志等媒介与网络在传播上都存在着非常强烈的冲突。从受众人群上看，高校食堂媒体的目标受众非常明确而专一，即大学生群体。他们的学历、年龄等的差异不像城市居民或农村居民那样大。内容的传播更能做到针对性，可以排除大量的非针对性的内容，也就是可以最大程度的减少干扰信息，而传统的电视、报纸等不可能作到这一点，它们需要满足很多不同群体的需要，内容比较杂，进而形成很多干扰信息。所以，高校食堂媒体的传播效果容易得到保证，其影响力更能发挥作用。与众多的高校校园媒体相比，食堂餐桌媒体的广告到达效果都名列前茅。根据新生代的调查结果显示，食堂餐桌广告的日到达率为55.4

3、%，日达到频次为2.7次，均位列三甲。从食堂桌贴广告的效果来看，桌贴的关注度有70.3%的大学生常观看桌贴广告；渗透度有近七成大学生会和同学交流餐桌广告的内容，桌贴信息传播效果较强；桌贴广告已经成为学生就餐时的一项谈资；精准到达度桌贴广告的平均单次接触时长达56.9秒。30.1%的大学生每次就餐时，观看桌贴在半分钟以上。近五成大学生认为餐桌上投放的广告容易被记住；近四成人认为这种广告形式可以在购买商品时起到提示作用。这缘于桌贴广告在大学生心中留有非常积极的印象。调查显示，学生普遍认为桌贴媒体是一种创新形式的媒体，予人亲切、时尚又专业的印象。对于广告影响力来看，新生代的调查显示，有16%的大学生

4、会因看到桌贴广告，而对感兴趣的产品产生购买行为。64.5%的人表示不确定，这部分人是企业可以通过加强营销方式而争取到的消费者。对于桌贴广告的内容，在调查中，大学生特别对“信息内容最贴近校园生活”“兼容性”“最能有的放矢提供有用信息的媒介”这些指标上十分认同。同时，学生更加希望在餐桌上看到与其生活息息相关的产品的广告，比如食品、文体用品及娱乐信息等。一、餐桌桌面广告介绍高校餐桌桌面广告是以各高校食堂的餐桌为载体，在高校内打造一个全新的广告平台，通过铺放桌贴的形式在上面投放公益与商业相结合的广告，从而为商家达到良好的宣传效果。由于各大高校是以大学生为主体他们作为年轻消费群体的重要组成部分，个性相近

5、，爱好相似，乐于接受新事物，有较强的好奇心，而且相互影响力比较强。加之相对封闭的学习场所，大学生在校时间较长，信息传播到达率高、层次深，其次受学校性质的约束，其它不符合学校行业性质的广告信息较少。所以，广告信息集中，其他广告干扰程度较小，在校学生对信息的接受程度自然就高。让商家的每一分钱都花在目标人群身上，避免了很多商家在传统的传媒平台投入大量广告费用却收效甚微的结果。此外，在高校餐桌做广告的费用也大大低于如今市场上绝大多数媒体，大大节约了商家的广告投入。二、优势分析1、媒体优势：强制性每天只要吃饭就会看到桌贴广告，有效传达率为100%公益性公益宣传与商业文化广告有机结合，倡导环境保护，促进社

6、会和谐受众针对性强广告环境单纯，干扰小，唯一性往往能引起观者更多的主意。潜移默化的作用，使未来的消费者对于品牌信息更容易接受，印象深刻。持续性与受众面对面交流，并且持续较长时间反复性每日三次，反复传播，强化记忆分众性专门针对目标群体进行广告的投放，有效率高，减少商家不必要浪费高话题性受众大部分是两人以上的小团体，在极度休闲的情况下接受广告，更容易在受众当中形成讨论话题。品牌塑造性强学生文化层次高，接受新事物快，最易培养品牌忠诚度群体购买力强学生是一个当前具有较强购买能力，而未来会成为消费中坚力量2、超强视觉冲击力：当就餐者在餐桌前坐下的同时广告就会直接进入消费者的视线，不需要主动翻阅。精美宽大

7、幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，整个广告区域统一包装设计，具有强烈的视觉冲击力，可充分直观的展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。3、高效的广告传达率：学生在食堂就餐平均2.5次/天，人均就餐时间15分钟/次。也就是说，每天餐桌媒体广告到达的时间为37.5分钟/人/天。每个餐桌有4个餐位，每个餐位在食堂开放时间平均可以轮坐4次，餐桌广告到达率为16人/天/桌。目前，并没有成型媒体覆盖大学城市场，企业进入我校进行推广受到重重障碍。餐桌媒体正好弥补了这一空白，一张餐桌桌面广告在一个月之内可重复影响480人次。只需要投放一个食堂的部分餐桌，因学生流动就餐，

8、可以覆盖所有学生，其广告覆盖面极广。4、对受众群体更具有针对性高校餐桌媒体的受众主要是在校大学生，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，他们文化程度高，追求时尚，接受新事物、新科技的能力强，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。同时当前大学生具有较强的购买力，易培养品牌忠诚度，并发展成为未来消费中的中坚力量。5、更加有效的广告记忆强制性、反复性、抗干扰性餐桌桌面广告是贴于学生每天必去用餐的食堂桌面上的，它强制用餐者接受广告信息。在具有强制性和反复性的同时，最终让目标受众产生有效记忆力。6、超低广告投入：受众在校期间会反复的到食堂用餐，广告重复率高，容易让受众接

9、受，在校园活动方面或针对年轻人的营销角度，食堂餐桌桌面广告效果远胜过大型户外广告，更胜于报纸整版广告，而且投放成本相对来说更低三、媒体形式发行形式：大学校园餐厅及食堂内部餐桌桌面膜贴宣传广告。媒体宗旨：弘扬校园文化，宣传企业品牌，推动高校学生理性消费。风格定位：公益广告与品牌商业宣传广告相互结合。广告价值：高校学生群体的社会价值、品牌意识、长期的消费理念的引导和建立。材 质：背胶560dpi高精度防水无公害材料。印 刷：全彩色（四色）精致印刷。规 格：120CM*60CM四、产品报价媒体规格：以各高校餐厅桌面规格而定报价200元/张/月（按20张、3个月起配）五、适合投放的行业：1、快速消费品

10、，如各种饮料、口香糖、方便面，快餐等；2、数码产品，如电脑、手机、mp3/4、学习机、文曲星、电子词典等；3、通讯行业，如手机卡、以及各项通讯业务；4、教育机构，如电脑培训、英语培训、驾校培训及其他速成短期培训等教育机构等;5、游戏相关产品，如游戏软件，海报，新游戏推广，虚拟交易，游戏代理等；六、投资与利润分析大学城高校中目前已和重庆师范大学第三食堂一楼餐厅谈妥广告承包费用为6000/年，其拥有150张餐桌，以此餐厅为例.一般一张餐桌广告的材料与人工成本约为20元，租赁费用为200元/月/张。因寒署假，一年中餐桌广告的有效使用率为8个月，因此总收入为240000元/年，扣除制作与人工成本300

11、0元/年以及承包费用，总利润为231000/年（不包括因人为损坏而需更换的餐桌材料成本）七、发展计划1、发展前景目前大学城拥有15所高校，而餐桌广告绝大部分尚属空白市场，15万名学生就是潜在广告目标客户，若餐桌广告发展的好，可以将这模式推广到学校其他平面广告媒介上，如篮球架、厕所，形成一个广告代理网络。2、定位市场熙街商铺是大学城学生经常消费的地方，我们可以先和熙街的商铺建立代理餐桌广告关系，积累此方面的经验。我们最重要的客户是与我校一直保持合作关系的联通、百事可乐，还有一些科技企业如联想、诺基亚等大品牌公司，他们主打大学生市场，拥有雄厚的资金，可以长期在高校租赁广告摊位，省去因频繁更换广告内

12、容造成的成本消耗。同时在粘贴商业广告的同时，适当张贴一些公益广告，借此提高大学生的道德修养。八、风险分析餐桌广告在大学城尚属空白，但在中国其他高校已由分众传媒等大公司抢先做起，必须加快经营版图的扩张，否则会面临被其他大公司抢走代理权的危险。另外，若过于频繁的商业活动很容易遭学校的反感，有被叫停的风险，这就要求进行商业活动的同时，把握好度的问题。 策划人： 陈栩林 张枨 餐桌广告调查附表：大学生日到食堂次数 大学生在食堂每餐用时 学生用餐时阅读桌贴广告内容 上海高校联通桌贴广告实景 校园内各媒体的日到达频率与频次 桌贴广告单次接触时长 大学生对餐桌广告的感受性（一） 餐桌媒体接触和讨论情况 大学

13、生对桌贴媒体的感受性（二） 桌贴广告全景效果 桌贴广告近景效果 大学生希望看到的桌贴广告类型 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一

14、张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民

15、的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起

16、生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经

17、济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人

18、民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承

19、担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_ 身份证号码： _ 身份证号码： _ 地址：_ 地址：_ 邮编：_ 邮编：_ 电话：_ 电话：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份证号码: _ 身份证号码： _ 鉴证方： 鉴证机关： 地址： 邮编： 电话： 法人代表： 代表： 经 办 人： 日期：年月日 鉴证日期：_年_月_日