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1、社交网站广告植入前景调查报告 一 摘要近年来，随着人人网开心网等社交网站的兴起，越来越多的产品选择通过社交网站平台广告植入的方式进行产品推广。经过市场调查，我们发现社交网站的普及性和广大用户对其的依赖性，给社交网站广告植入提供了巨大的客户市场，也就是说，社交网站广告植入具有广阔的市场前景。然而，在调查同时可以发现，怎样针对社交网站用户植入更具吸引力的广告，成为社交网站广告植入成功开拓社交网站用户市场的难点。解决的这个问题，社交网站广告植入的前景将更加广阔。 二 调查概况（1）调查背景SNS（Social Networking Services，社会化网络服务）是近几年互联网新媒体中一类重要的应
2、用服务，其井喷式的发展速度使各界人士不得不刮目相看。Facebook、linkedin、MySpace三大网站的兴起和发展也代表了全球SNS网站的发展历程和趋势。随着德国XING、美国linkedin、中国人人网等SNS网站的上市的示范性作用的刺激，世界各地的SNS网站也如雨后春笋般地迅速成长。SNS(社交网络服务)网站按提供服务的目的分三类：a.休闲娱乐综合型的SNS网站（如：Facebook、人人网、开心网等）b.婚恋类型SNS网站（百合网、世纪佳缘等）c.商务类型的SNS网站（linkedin、xing、易之家、若邻、天际网等）。植入广告，通过一定的商业运作，在电影、电视、游戏、MTV等
3、媒介内容中策略性的置入现实的产品或品牌，通过与媒介内容的有机融合形成自然感受，强化商品的说服力和提升品牌形象，在潜移默化中增加消费者的偏好度，达到营销的目的。植入广告合理选择植入的内容载体,可以接触到数量庞大的目标受众,其千人成本(CPM)可以控制在一个合理的水平。除了接触数量之外，品牌可以争取到现有媒介状况下的稀缺资源高度专注状况下的受众注意。目前，将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入SNS网站，让消费者在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的的现象越来越常见。因而根据调研目的进行市场调研，以获得市场信息资料。（2）调研思路本报告从以下几个方面分析和解释调
4、查结果：(有效答卷60份)1、社交网站使用情况分析2、对网站广告植入的态度分析3、对广告植入方向的分析。由于样本的覆盖面有限，故调研结果难免会存在着一定的局限性。三调研方案1调研方案调研的主要目的是了解公众对社交网站广告植入前景的看法，以求为社交网站广告植入更好的发展提供有建设性的意见。具体目标之一：了解各年龄层次对社交网站的使用情况；具体目标之二：了解公众对网站广告植入的态度；具体目标之三：了解公众对广告植入方向的期望；2.调研设计本调研项目采用描述性的研究设计，因为这种方法能决定某件事出现的频率并且强调多个变量之间的联系。采取访问法和案头调研法的调研方法，以收集资料了解市场情况。3调查对象
5、以社会大众做为调查总体，以问卷星上做答的60名人员作为调查的具体对象。由于是网络调查，受访者普遍年龄较低，并且都有使用社交网站。4调查问卷依据调研的目的设置问卷项目，主要分为社交网站使用情况、公众对网站广告植入的态度、公众对广告植入方向看法三大方面。问卷简洁，内容明确，具有一定逻辑性，便于数据处理。5.资料收集（1） 原始资料收集通过进行网上问卷提问的方法获得原始资料。选择这种方法的目的在于问卷制作方便、容易表格化和分析，能提高问卷的回收率和信息的采集质量。访问员是社会大众，具有较高的代表性，能够保证数据收集工作顺利完成。（2） 样本选择调查中的样本为网上回收的问卷答复，覆盖了各年龄层次。样本
6、容量为60个。采用被动调查法。6.数据处理将收集到的数据分类整理，运用计算机工具（问卷星）进行数据分析处理，为调研结果提供数据支撑。四调查结果分析(1)社交网站使用情况讨论4您知道哪些社交网站？ 5. 您平时喜欢用什么社交网站？ 在当今网络十分发达的时代，社交网站已经为人们所普遍认识，特别是在年轻人当中人人网和QQ空间的使用已经十分普及，这为植入广告以达到宣传目的提供了基本条件。6您喜欢该社交网站的原因是什么？ 7您平时多用社交网站的哪些应用？ 统计知道被调查者喜欢社交网站的原因主要是方便与好友联系和最新动态更新多，而较少地纠结于风格、广告的多少和玩的应用。由此我们可以推论人们使用社交网站的动
7、机还是以实用性居多，人们一般不会因为设置广告而放弃浏览社交网站，也就说明在社交网站上植入广告是可行的。人们在社交网站上玩的较多的是发状态和上传、浏览图片，这两项都是较为直观的应用。也就是说人们在使用社交网站时，是较快的，这与现代人较快的生活节奏是息息相关的，如今人们更倾向于迅速地获取信息，而不是仔细的推敲或品味。这也就提醒我们在网站上植入广告时不适合过于设计，太过复杂，而应该简洁明了，使人一目了然。8您每天大概花多长时间在社交网站上？ 9您认为您现在使用的社交网站怎么样？ 如今人们在社交网站上所花的时间是很可观的，可以说社交网站是现在年轻人甚至中年人生活中不可或缺的一部分，在这样的条件下，向社
8、交网站上植入广告都会对人们产生或多或少的影响。并且绝大多数的受访者都对现在使用的社交网站比较满意，认为社交网站还有提升的空间也说明人们对于社交网站是有所期待的，在接下来的日子里，社交网站一定会进一步的融入人们的生活。(2)对网站广告植入的态度与前景分析无论发生什么，大众永远是广告植入最重要的影响因素，大众的态度决定着广告植入的形式、突径、种类乃至是否适合在网站上植入广告。在这里我们讨论被调查者对网站广告植入的态度，我们分为现状和期望两部分分析。10您会去关注各大网站的广告吗？ 12您有没有消费过网站上的广告商品？ 11您对各大网站的广告植入持怎样的态度？题目选项很同意同意一般不同意很不同意没有
9、广告多没意思啊3(5%)8(13.33%)28(46.67%)15(25%)6(10%)无所谓，反正从来不去关注11(18.33%)15(25%)23(38.33%)10(16.67%)1(1.67%)十分讨厌广告都是垃圾11(18.33%)5(8.33%)30(50%)14(23.33%)0(0%)我们可以看到，被调查者对于网站广告植入的态度是比较冷淡的，人们一般不会关注网站上的广告，即使有广告也会自动忽略，只有在比较感兴趣的广告上稍作停留，这还要看这些广告的设置是否能第一时间的让人们发现。那么我认为在广告的设计上应该以吸引人的眼球为主，第一是让人看到，而不是被跳过，是否能达到宣传效果是接下
10、来才需要考虑的。而且在消费网站上广告商品的数据上知道，高达66.67%的被调查者没有消费过网站上广告宣传的商品，其中还不乏因为对广告的厌恶而对商品产生反作用的情况，所以我们人认为网站上植入的广告还需要具有一定的趣味性，商业性质太浓的广告只会让消费者厌烦。只有小部分的人偶尔有消费过网上广告宣传的商品，经常消费的更是少得可怜。也就是说，网站广告植入的直接效果并不明显。我们推论，网上广告比较适合以品牌或系列产品的宣传为主，真正能够把产品推销出去的并不多。23. 您对社交网站广告植入的前景是否看好？ 22. 您认为网站的广告植入对您有什么影响？ 网站的广告植入大部分时间是让我们知道了该产品，过分积极或
11、消极的情况都不多。还有一部分是完全没有影响，这一部分应该是由前面知道的那一部分完全忽略广告的人造成的。该问题我们可以知道网站广告植入一般不会对产品的销售有明显的帮助，但是会产生一些潜在影响，所以社交网站广告植入比较适合品牌或是产品的推广，作为市场营销的一个环节，让产品在消费者心中留下一些印象以便未来作进一步的推销。13您希望社交网站植入广告吗？ 14您认为网站的广告植入占多大比例比较合理？ 从被访问者对社交网站植入广告的期待来看，大多数人是持一般态度的，还有很大一部分是不希望有广告植入的，几乎没有人希望添加广告。也就是说人们对于广告的植入并没有太大的期待，可能很大部分人都只是会偶尔被一小部分的
12、广告吸引目光，很多时间都是跳过广告的。而有86.67%的人希望社交网站的广告植入可以控制在20%以下，这可以联系前面讨论的社交网站的使用状况知道，人们在社交网站上是比较注重实用性的，对于一些比较花哨的应用关注的比较少。虽然人们对广告的接受度并不高，但是只有极少数的人完全不接受广告，也就是说社交网站的广告植入是有一定可行性的。只是我们还应该考虑广告植入的方式，怎样植入广告才能使其产生最大化的影响，是我们接下来需要调查的。(3)广告植入方向调查经过之前的分析可知，在社交网站上植入广告是有其可行性的，但是也会遇到很多方面的阻力，接下来的问题我们要讨论在社交网站上以什么方式植入广告，植入哪种类型的广告
13、可以增加消费者的接受度。我们需要寻找出将广告效用最大化的方式。在广告植入方向调查中我们选择了日志分享形式的二次传播进行了进一步的讨论。16对于广告，你最能接受哪种植入方式？ 17您最能接受广告以什么形式出现在社交网站上？ 在植入方式上被调查者明显的趋向于图片，图片可以直观地看到广告，不需要花费多少时间，并且图片本身要比文字更容易被理解，再加上图片广泛的风格种类，可以说图片最能被大众接受是一个必然。音频几乎不被人们所接受，文字与视频形式的广告被小部分的人所接受。其中文字形式的广告应该也是以标题或一句话广告形式出现的，而不是日志那种需要花时间阅读的形式。在广告的出现形式方面，人们还是最能接受传统的
14、放在侧边的形式。这是我们现在最常见的网站广告出现的位置，这种出现形式能在不影响我们浏览正文的情况下看到广告，我想这也许是被调查者倾向于这一选项的原因。像小窗口漂浮、以日志分享形式二次传播、网络达人的推荐都也被一部分人所认同，而新网页打开和页首漂浮由于会对人们使用社交网站产生一定的影响，所以喜欢的人较少。您对于社交网站上网友分享的二次传播的广告持怎样的态度？ 您曾经收藏或分享过社交网站上的广告吗？ 经过调查我们发现人们对于以网友分享的形式二次传播的广告感觉一般，有一小部分的人觉得十分厌烦，只有极少数的人认为有趣。所以我们认为广告的设计应该更新颖，可以与一些热点的话题挂钩，增强其可看性。在被调查的
15、这些人中有20%曾经分享或收藏过社交网站上的广告，这说明二次传播并不是完全不可行的，人们在面对一些有趣的或是符合自己的广告是依旧可以很积极地做出响应。那么，我们推测二次传播不被大多数人青睐是广告自身不够出彩，所以我们应该提升广告的层次，甚至是产品本身的魅力。20. 下列哪则最吸引你？A. B. C. D. 21. 这则广告为什么给您留下深刻印象？ 被调查者对四种不同风格的广告可以说是各有所爱，四个选项十分均衡。由此我们可以知道人们对广告的偏爱是不同的，也就是说人们被广告吸引可能是由不同的审美观、价值观和消费观共同影响造成的，而不仅仅是受风格影响或是被创意束缚。我们可以发现清新的风格只能吸引小部
16、分消费者，可能只是一批特定的人群，而创意、视觉冲击可以直观地、较强烈地影响到消费者，所以这两种类型的广告更能能给消费者留下印象。而还有很客观的一部分吸引顾客的理由是产品本身，消费者因为产品而去关注广告，这就需要消费者对于该产品事前有一个大概的认识，对于这种情况，其实广告产生的效果并不会特别明显。由此我们广告的植入还是应该侧重于对创意和视觉方面的挖掘。五调查结论与建议1.结论社交网站的普及为为广告的植入提供了基础，社交网站的广告植入还有十分广阔的前景。现在社叫网站人对社交网站是有一定依赖性的，人们不会因为广告的植入而减少对社交网站的访问，那么所植入的广告总能够在潜移默化中影响到公众。但是社交网站
17、的广告植入仍旧面临了诸多问题。最大的问题就是人们对广告的接受度，现在的广告还不能跳脱被受众厌烦的现状，所以广告植入的新形式和新创意应该是未来社交网站广告植入的着眼点。人们对于广告的出现方式、形式和风格虽然没有特别的要求，但是根据现在人们快节奏的生活，高效率的行事风格，显然图片类的植入方式更加一目了然，更有优势。而广告植入的形式也应以不影响浏览正文、又可以方便查看为原则。公众对广告的风各有偏爱，也就是说广告在创意方面有很大的发展空间，广告的多样化发展已成为一种必然。最后，大部分的人还是对社交网站植入广告的前景十分看好的，数据也证明社交网站上的广告确实对受众产生了一定的影响，所以我们的调查认为在社
18、交网站上植入广告是有很大可行性的。2.建议1对于商家来说，他们需要更多的人知道他们的产品并且能够激发出他们的消费欲望，所以使用者比较多的社交网站是广告植入比较好的选择。2在社交网站上通常设有许多的应用，在人们经常使用的应用（例如发状态、上传和浏览照片）中可以设计一些简洁明了的小广告来达到宣传效果，但是在这些界面上的广告篇幅不宜过大，这样会影响应用的使用。3运用图片来使价值主张更加形象化，人们感知形象化的广告策略比仅有文字的广告能提供更多的信息。4企业在设计广告时要抓住产品最主要、最容易的特征进行广告宣传。5广告对于产品的描述必须切合实际，广告对于产品的描述会形成人们对产品的期待，如果描述与现实
19、落差太大，顾客会非常失望，这样广告就会失去其宣传作用。6运用幽默的广告手法来吸引人们，运用引人入胜的设计或者别具一格的模式来达到这样目的，调查结果也显示出创意有趣、视觉冲击力强的广告更受大众欢迎。7社交网站的使用者以年轻人居多，商家在设计广告是可以针对这一人群的特点来进行构思广告设计的思路，设计一些新颖时髦或比较新奇的广告。 六附录：社交网站广告植入前景问卷调查1. 您的年龄是？A. 20岁以下 B. 2040岁 C. 40岁以上2. 您的性别是？ A. 男 B. 女3. 您平时使用社交网站吗？ A. 使用 B. 不使用4. 您知道哪些社交网站？（可多选） A. 人人网 B. 猫扑 C. 豆瓣
20、 D. 天涯 E. QZone F. 开心网 G. Facebook H. Twitter I. 其他_5. 您平时喜欢用什么社交网站？（可多选） A. 人人网 B. 猫扑 C. 豆瓣 D. 天涯 E. QZone F. 开心网 G. Facebook H. Twitter I. 其他_6. 您喜欢该社交网站的原因是什么？（可多选） A. 方便与好友联系 B. 最新动态更新快 C. 可玩的应用种类多 D. 网站内容风格好 E. 广告植入少 F.其他_7. 您平时多用社交网站的哪些应用？（可多选） A发状态 B. 写日志 C. 上传、浏览照片 D. 玩小游戏 E. 做小测试 F. 其他_8. 您
21、每天大概花多长时间在社交网站上？ A. 1小时以下 B. 1小时3小时 C. 3小时以上 D. 偶尔，看心情9. 您认为您现在使用的社交网站怎么样？ A. 非常好 B. 还行，有改进空间 C. 一般 D. 不怎么样10. 您会去关注各大网站的广告吗？ A. 经常会去关注 B. 偶尔看到感兴趣的会 C. 基本上会忽略广告 D. 很讨厌，看到广告就会关掉11. 您对各大网站的广告植入持怎样的态度？十分支持比较认同无所谓不怎么支持完全反对没有广告多没意思啊无所谓，反正从来不去关注十分讨厌广告都是垃圾12. 您认为网站的广告植入占多大比例比较合理？ A. 20%以下 B. 20%50% C. 越大越好
22、 D. 完全不接受广告13. 您有没有消费过网站上的广告商品？ A. 经常 C.偶尔有过几次 B. 从来没有14. 您希望社交网站植入广告吗？ A. 希望 B. 一般 C. 不希望 D. 随便，与我无关15. 哪些类型的广告出现在社交网站上您会去关注？（可多选） A. 公益类 B. 食品类 C. 生活用品类 D. 购物 E. 游戏 F. 信息数码 G. 其他_16. 您最能接受广告以什么形式出现在社交网站上？（可多选）A. 新网页打开 B. 页首漂浮 C. 侧边 D. 小窗口漂浮 E. 以日志分享形式二次传播 F. 其他_17. 您对于社交网站上网友分享的二次传播的广告持怎样的态度？ A不错，
23、很有喜感 B. 一般 C. 烦死了18. 您曾经收藏或分享过社交网站上的广告吗？ A有 B. 没有19. 下列哪则最吸引你？A BC D20. 这则广告为什么给您留下深刻印象？（可多选）A. 风格清新，舒服 B. 广告创意有趣 C. 视觉冲击力强 D. 产品本身吸引人 E. 其他_21. 您认为网站的广告植入对您有什么影响？A. 促使我购买该产品 B. 让我知道了这个产品 C. 让我十分厌烦 D. 完全没有影响 E. 其他_22. 您对社交网站广告植入的前景是否看好？ A. 十分看好 B. 还好，可以尝试 C. 大概不容乐观 D. 完全不行小组成员：1110403024 汪奕1110403036 程丛千1110403040 王淑仪1110403052 曹依然0910403052 胡凌洋子
