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1、夜场市场营销策划书一、目的：要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。1、当前市场状况及市场前景分析：现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析等：A以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。B众多KTV表现不弱，说明市场空间还很大C生活水平提高，中、上阶层增
2、多，显示其将来市场成长。2、对市场影响因素进行分析。主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。三、市场机会与问题分析。1、针对未来可能出现的状况进行问题分析。比如企业知名度不高，形象不佳影响。硬件差，功能不全，被消费者冷落。环境差，提不起消费者的兴趣。价格定位不当。目标市场选择有误。促销方式不当，消费者不了解等等服务软件太差，令消费者不满。消费环境太差（如打架多、来这里消费客人层面太杂），消费者顾虑多。2、针对XXXX特点分析优、劣势。从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜
3、力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四、营销目标。即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：开房率多少销售额多少预计毛利多少，市场占有率实现多少。五、营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。以其针对目标消费群体为其营销重点。建立起点广面宽的渠道等。2、营销策略。1）定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。2）品质：品质就是市场生命。对产品应有完善的质量保证体系。3）品牌：要形成一定知
4、名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4）包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）服务：要注意服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（没有价格竞争时不使用）。4、渠道拓展。目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认
5、同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出相应形象广告。节假日、重大活动前推出促销广告把握时机进行公关活动，接触消费者积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。特别注意季节
6、性淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 -下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历智联招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101E-mail: 求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区： 深圳
7、期望月薪： 4001-6000元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 超越电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为
8、各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 衡阳市教育培训学校 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好
