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1、一、客户群体分析80%的财务人员、15%的人事人员、5%的企业管理人员（数据由客户提供）二、 目前存在的问题1.销售渠道不专业根据在网上的搜索情况来看，战略预算书籍的销售渠道过于单一，仅在淘宝和百度有啊有卖，而书籍的完整展示仅有作者的QQ空间。目前看来作者是把淘宝作为主要销售渠道的，这样做是一个很大的错误，第一淘宝内的商品百度是不收录的，这样就会失去一大部分的搜索客户。第二，淘宝商城内的流量确实很大，但是对于本书的潜在客户群体来讲，非常少。另外，作者用来展示书籍的平台也有问题，同样的道理，QQ空间是一个基于FLASH技术打造的一个互动平台，百度也是不收录的，而且功能有限，展示成都不够高，用户体
2、验度低。要解决上面提到的这几个问题建议作者建立本独立的销售网站，淘宝为辅助，QQ空间改为宣传推广的一个渠道，这样一来可以完美的解决以上提到的问题。2.外部推广渠道单一，力度不够通过百度我们可以看到，作者的这本书籍并没有做过多的推广，在搜索书籍名称时，首页显示的仅有几条问答类的网站，搜索出来的其他结果均与本书无关。如果用户在搜索书籍的时候，可信度就会大大的降低，简介的影响书籍的销售。3、淘宝书籍展示页面不够详细前面提到淘宝平台上潜在客户很少，但还是有的，我们的原则是不能放过一个潜在客户，但作者淘宝店铺里德宝贝展示页面过于简单，只有几条说明，读者要想详细了解还必须到作者的QQ空间。这样用户就会感觉
3、很麻烦，很有可能会放弃购买，建议作者在淘宝描述页面对书籍进行详细的描述。三、营销策略1. 建立书籍独立的官方销售网站建立的独立的官方网站，是网络营销的基础，我们有了这个平台用户用户可以很轻松的找到我们，并且能很详细的对书籍进行了解，从寻找、了解到购买一气呵成，简单方便，前期用户肯定会对网站的交易产生怀疑不信任的态度，我们可以在页面内附上淘宝的购买地址，完全支付宝交易。建议找专业的网络公司进行网站的建设。（企业站费用应该在1000左右）。2、加大宣传力度，到处撒网重点捕鱼这里说的到处撒网指的是要拓宽我们的宣传渠道，整合多种营销渠道，大面积散播书书籍相关信息，重点捕捉潜在客户，最终达到提升销售额的
4、目的，下面给出几种推广方法及具体策略。 、 论坛营销论坛是目前互联网主流的交流方式，看到作者项目介绍里也有提到论坛营销给作者带去的好处， 但是文章是论坛营销最难解决的问题，其实根据这部书的实际情况来看，目前正处于铺垫期，要达到的是目的是让客户可以找到我们，只有找到我们才能继续了解最终购买。所以我们没有必要全部都是精华帖，也可以类似于产品的介绍，或专业性的文章带上我们产品的链接。建议作者准备最少10篇以上的文章，然后发布到各大门户论坛和相关论坛，不同的论坛可以发同样的文章，但同样的论坛切忌不要重复发帖。每天定量发布，建议每天发100个论坛，可以找兼职来做，费用比较低廉，这样一周下来我们就可以在搜
5、索引擎上看到实际的效果。 、博客营销博客是一个发表文章的理想场所，很多大型博客运营商每天都拥有几十万的流量，建议在大型的博客运营商处建立产品官方博客，并每天保持对博客的维护和宣传工作，博客的群组功能非常适合书籍的推广，作者可以加入与书籍相关的一些群组，然后把每天发布的文章推荐到群组，就算一个群组里有50人，作者加10个群组的话，每发一篇文章就会有，500个人看到，展示率是相当高的。 、知识平台营销这种方法我看到作者已经在做，但做的不够全面，一是数量太少，二是内容单一，现在很多知识平台是不让带网址的，这对于我们宣传来说是很大的困难，我们可以换个思路，比方说我们建立的网站通过搜索引擎可以搜索的到，
6、我们在知识问答平台上就可以只回答我们的网站名称，这样用户通过搜索网站名称即可直达我们网站。 、微博营销微薄是最新流行起来的一种类似于博客的分享型网站，比较知名的有新浪微薄和腾讯微薄，每天有有庞大的流量且潜在客户群体较多，建议作者在知名微博平台上建立产品官方微薄，并每天更新其信息，并同时找大量微博账号过来转发官方微薄，这样会有更多的人看到我们的相关信息。 、分类信息营销.分类信息是一个以城市作为分类的信息型网站，主要是发布一些招商信息或广告信息，留下联系方式，有需求的人会根据网站上的信息联系发布人。这类网站权重也比较高，收录较快，通常发布信息2个小时左右就会出现在收缩引擎上，利用这种网站发布一些产品的信息，这类网站是可以带网址以及联系方式的，几乎是无限制发布，通过这种方式可以大大提升我们在搜索引擎上的信息数量。、新闻稿投放在项目要求里也看到四、结束语本方案由落魄强强提供，希望采纳，如采用本套方案进行网络营销，过程汇总落魄强强本人会免费提供技术支持。最后祝您财源广进！
