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1、年北京*医院企划营销方案年已经过去一半时间，在民营医院的激烈竞争中的下半年将是民营医院的重要转折的一年，有规模，有实力，有品牌的医院将在行业里乘风破浪，独占鳌头。那些以科室存在的小医院（院中院）在新的医疗机制下终将淘汰，对于一个病种一个医院的专科化医院充满了挑战和机遇，*医院作为一家专业治疗甲状腺的专科医院，*医院在北京应该有责任有义务引领行业健康持续发展，力争快速进一步提升医院品牌影响力，打造医院品牌，做到专病专治。甲状腺是一个慢性疾病，随着环境的污染和社会压力每年新增患者呈上升趋势，我院在这疾病治疗领域还有很大潜力发展空间，应该快速占领市场占有率。因此，我们应将加大电视，网络，等渠道的广告
2、投放力度，从广度到深度的宣传推广角度把医院推向行业的高峰，打造这一行业的品牌。关键词：深度、广度一、年*医院上半年（1月-6月）企划工作总结年企划院外营销大事件5个，1.三八妇女节活动、2.甲亢关爱日活动、3.世界缺点日央视报道、4.母亲节活动、5.青海卫视时尚健康讲座、5.端午节活动；根据院内患者就诊反馈，世界缺点日活动由于播出的时效性行已过后期反应影响力一般，青海卫视专家讲座包装的专家在节目播出后离职，讲座的影响力也没有预期的效果。根据上半年的企划工作的经验和总结计划医院企划下半年工作。二、医院定位分析1. 医院定位*医院作为一家专病专治的甲状腺专科医院的定位就是在甲状腺疾病领域的专业和准
3、确，“专业”有三个方面：一是医院在甲状腺治疗领域的行业高度；二是在治疗领域的专业治疗技术；三是医院的权威专家。医院的定位准确以后如何围绕医院的定位传播出去是企划的工作重点，多渠道组合，把“专业”通过广度的传播和深度的传播，让更多大众需求度的认知度、认同度和追随度，在大众心目中的品牌医院，信懒医院，从此营得市场，营得社会的核心竟争力。2. 患者定位 据现在来院患者分析甲状腺疾病发病率人群，女性人群发病率60%男性发病率40%的比例，所以在患者的定位上，女性患甲状腺疾病远远高于男性，女性患者是我们的最主要的定位人群，在宣传推广渠道上多考虑的主要人群。3.辐射区域定位 医院以北京为中心辐射全国区域，
4、根据医院的来患者院来源分析，我要把东北三省、河北、内蒙古、陕西山西、山东、天津等作为患者的主要辐射区，做到重点辐射这些地区，连带覆盖全国区域。在宣传推广渠道上重点推广重点扶着区域，以点带面辐射全国市场。4. 医院优势和劣势优势：医院接诊流程、部门配合状态良好，有待提高、加强。劣势：专家团队和经营意识比较薄弱，在短时间内扩大加强专家团队经营意识。三、医院下半年（7月-12月）企划营销大纲经过医疗整改的5、6、7月的影响，医院的整体营销受到了一些冲击，医院下半年企划营销上主要的思路主要是在宣传的广度和深度，用宣传推广（电视、网络）的广度覆盖辐射区域，细化包装宣传推广（专家、技术、品牌和活动）做深度
5、解析，广度推广和深度推广的媒体组合，提升医院的口碑，促成医院的就诊疗量的提升。1. 广度企划营销宣传推广电视媒体分析 电视的发明是人类发展史上的一个里程碑。它标志着人类开始迈入信息化的时代，通过电视娱乐、获取外界信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大部分是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合的特性决定了电视广告的传播的重要性。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果，而高昂的广告费用又是中小型企业所不能承受的。电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。1）受众分析：电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍就有着强大的受众群。电视媒体并
6、没有因为网络的即时性，互动性而受到多大的冲击。小到五六岁的儿童，大到六七十的老人都有可能是电视爱好者。按年龄段分可将其分为四类。第一类是5-15岁的受众：新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们的接受能力较强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主。但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间内看一会电视。极强的模仿欲望使得儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力。第二类是15-25岁的年轻人：他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们的影响较大，
7、情感述求类的广告对感情丰富的他们也有着不小的吸引力，可达到较好的传播效果。第三类是25岁-50岁的人群：这个年龄段的人是社会的主力军，工作已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段，甚至有人不看电视而选择看书、杂志、报纸等。这类人的生活比较有规律，接受和理解能力较强，他们不排斥新鲜的事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特征。儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告和情感述求类广告可起到很好的传播效果，因为他们一般都会对生活有所期待和有着支撑他们继续奋斗下去的美好愿望。第四类是50岁-60岁的人群：夕阳无限好，只是近黄昏。这类人群大多比
8、较休闲，没有工作压力，没有生活压力，子女们大多都已经成家立业，他们最大的愿望就是平安的过完晚年。生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜的事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好。看电视对他们来说已经是件较费精神的事情，他们只会看些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只须动用听觉的收音机成了他们的当家宝。投放电视媒体选择辽宁卫视辽宁卫视于1997年1月1日起通过卫星向全国传送节目信号，24小时全天数字化播出。该频道通过亚洲2号卫星覆盖全国各省、市、自治区200余个城市。可接收人口达3.1亿，稳定的可接收家庭8200万户。在省内，辽宁卫视可覆盖100%的城市和98%的乡镇。卫星频道是辽宁电
9、视台的龙头频道，担负着面向全国乃至世界宣传推广辽宁的重要职责，是辽宁电视台参与全国媒体竞争，抢占全国收视份额，扩大对外影响力的主阵地。辽宁电视台将进一步确立市场定位，形成独特风格，把卫星频道办成东北第一强势频道；并将其打造成有较强竞争力和较大影响力的全国性卫星频道，使节目收视率和市场占有率比2005年提高30%以上，跨入全国前十名行列。广告播放档期推荐：两个剧场，下午的剧场相对来说比上午剧场收视率到，王刚讲故事栏目，它收视率高、影响力大、收视群体稳定。黑龙江卫视黑龙江卫视是中国创建最早的三座电视台之一。通过亚洲2号卫星传输,覆盖中国全境及亚太50多个国家和地区；黑龙江卫视注重节目多元化、社会化
10、、国际化,不断拓展节目交流领域,业务合作遍及全国30余家省级电视台,并与国外十几家电视机构建立了联系。黑龙江电视台还积极改革广告经营体制，将广告经营主体落实到频道。2009年广告经营实现跳跃式发展，全年全台广告经营收入达7.2亿元，同比去年增长26.3%。2010年，黑龙江电视台将继续秉承“清醒、沉实、大气、卓越”的广电精神和创新、开放、可持续发展的办台理念，大力推进品牌建设，着力打造品牌频道、品牌栏目、品牌活动、品牌主持人。广告播放档期推荐：两个剧场，下午的剧场和上午剧场收视率差不多，石成金栏目，再当度百姓收视率很高，人群稳定。内蒙卫视内蒙古电视台汉语卫视频道以现代感、时尚感和民族地域特色赢
11、得了广大区内外观众的好评，在全国首会城市和直辖市的覆盖率排名跃升到了前 16 位。纵观全国省级卫视的发展现状，各频道群雄逐鹿，都在凸显着自己的与众不同。在如此激烈竞争的状况下，打造具有雄浑、刚毅、豪迈风格的特色频道，有利于内蒙古自身优势和挖掘和发挥，有利于内蒙古汉语卫视频道在全国独辟蹊径，独树一帜。广告播放档期推荐：下午剧场，收视率到收视群体稳定，蔚蓝的故乡栏目，具有地方特色的自办栏目。陕西卫视陕西卫视中西部最具有影响力的强势媒体西北的龙头媒体，西北地区覆盖第一,全国覆盖人口达到4亿覆盖增长率位居全国卫视之首西北覆盖、收视全国卫视排名第一西部首家24小时大容量节目播出受到西北地区最多观众的喜爱
12、收视观众具有文化程度高、职业层次高和收入水平高的“三高”特点西北地区观众的忠实度在全国省级卫视中名列前茅。广告播放档期推荐：陕西卫视有两档自办栏目中午12点多的千家百态陕西特色的碎戏在当地老百姓心中收视率稳定和下午5点多的健康56点健康栏目很瘦欢迎。2. 深度企划营销推广1）年7-12月节日活动时间节日内容宣传渠道7月7月1日中共建党节暑假为主题的活动目标群体学生和女性患者网站、院内、事件救助8月.8月1日中国人民解放军建军节建军军节为主题活动，对于军属家属援助活动九月9月10日中国教师节9月25日中秋节迎双节. 送健康大礼主题活动十月10月1日国庆节献礼祖国 情撒九州国庆主题活动十一月11月
13、22日感恩节感谢父母恩 有爱大声喊出来主题活动12月12月3日国际残疾人日新闻发布会2）甲状腺疾病的学术论坛会议（年7-12月） 年中华医学会第十二次全国内分泌学学术会议 中华医学会内分泌学分会主办的第八届华夏内分泌大会将于年8月2122日在陕西省西安市曲江国际会议中心召开（第十二次全国内分泌学学术会议期间），本次学术会议将有1500名来自大陆、香港和台湾的内分泌医生交流内分泌代谢领域的研究成果，介绍三地关于内分泌代谢学的研究动态和新观点，总结近年来我国内分泌学的临床和研究经验，以推动这一领域工作的深入和全面提高，届时将邀请著名专家做专题报告，同时还将举办医药器械展览。会议时间：年8月21日下
14、午、22日全天会议地点：西安市曲江国际会议中心（西安市汇新路15号，029-87655888）注册时间：2012年8月21日 8:00-20:00（地点：西安市曲江国际会议中心三层大堂）大会网站：http:/www.china-endo.org会议时间:/8/21-/8/24 地点:中国西安3）预计合作的健康养生栏目陕西卫视健康56点黑龙江卫视养生幸福家内蒙卫视国医档案山东卫视国医养生堂4）预计医院申请加入的项目 A中国扶贫项目6月提交医院相关文件10个工作日B善聚公益北京首届公益梦想电视大赛主办单位：首都精神文明办公室 北京市民政局 北京广播电视台参赛资格：不论是公民还是公益组织，只要有一个
15、公益的梦想或正在推动一个公益服务，都可以参加。四、媒体推广组合网络预计投资之间/月电视硬广预计投资（节日活动、健康讲座）万/月注：高峰期，千万不能错过，后续根据市场的效果评估进行减量。电视媒体具体执行媒体栏目时段版本次/天总数辽宁卫视下午剧场113:3914:36151/天120下午剧场214:3615:30151次/天下午剧场315:3016:10152次/天内蒙卫视传奇剧场213:3814：31301次/天120传奇剧场314:3115:26302次/天传奇剧场415:2616:19301次/天陕西卫视华夏微电影12:2513:28151次/天120华夏午剧场113:2814:28151次/天华夏午剧场214:2815:24151次/天华夏午剧场315:2416:20151次/天黑龙江卫视风云剧场112;3013:25151次/天120风云剧场213:2514:20151次/天风云剧场314:2015:14151次/天风云剧场415:1416:09151次/天备注：每月根据市场情况和患者来院的具体情况对电视媒体、网络媒体、节日活动和健康讲座宣传具体调整，每月会有一个当月的营销企划方案为准。
