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1、东华鑫城VIP卡发放方案一、内部认购目的及思路（一）内部认购的目的正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：n 能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）；n 宣传项目，为项目开盘造势；n 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础；n 内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气；（二）内部认购思路1、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要体现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础。2、内部认购分两次进行：第一次3月29日开始，集中派
2、发VIP卡，收取诚意金，诚意金交开发商开具收据，认购期内不作他用；第二次4月18日开始，认购客户选房号。3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。4、VIP卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为VIP白金卡、VIP钻石卡。二、VIP卡内部认购方案的意义：n 为了在销售摸底之中，发现目标客户群体，了解客户的心里承受价位及时锁定客户,尽可能地实现产品利润最大化；n 认购结果将为开盘价格的制定
3、提供主要参考依据；n 顺利实现制定的销售目标；n 积累客户的重要手段；n 吸引竞争对手的客户；n 现场活动营造销售氛围；n 综合促销方式和现场礼品；三、 发放时间、地点：1. VIP卡发放时间：2009年3月29日2009年4月17日2. VIP卡发放地点：东华鑫城接待中心大范围宣传推广3月1日开始四、 认购日程VIP卡客户优先选房 4月16日VIP卡发放、缴纳诚意金 3月29日开盘对社会公开选购 4月18日五、 认购前各项准备工作工 作 项 目文案设计完成制作完成发布制作数量备 注责任人VIP卡（含封套）设计、制作3月6日3月8日3月10日3月28日白金卡600张钻石卡200张PVCVIP客
4、户申领单3月6日3月8日3月10日3月28日内部认购使用须知3月8日3月10日3月15日3月28日内部认购现场告示（易拉宝）3月15日3月18日3月20日3月28日2个常规现场高空垂幅3月18日3月22日3月25日3月28日10条礼 品3月15日3月19日3月28日对外宣传3月4日31日报纸硬广3月4日3月59日3月10日按照实际DM、直投印刷品3月15日3月 18日3月 20日3月 25日6000现场户外展板3月10日3月 20日3月25日3月26日1块横幅3月20日3月22日3月26日20条手机短信3月20日3月2027日六、 发卡方案1、VIP卡的卡级、发行量 VIP卡的卡级白金卡：在内
5、部认购时选房的凭证，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。钻石卡：在内部认购时优先选房，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。 VIP卡发行数量白金卡发行数量与房源数量比约为2 ：1，前期制作600张。钻石卡发行数量为200张。2、内部认购卡诚意金VIP白金卡诚意金：人民币2000元。VIP钻石卡诚意金：人民币5000元。3、操作方式 2009年3月29日起发售VIP白金卡、VIP钻石卡，发售VIP卡时不锁定房源，只公开价格范围； 优惠措施：VIP白金卡客户在VIP钻石卡选房后购买，可享受2000抵4000的优惠；VIP钻石卡客户成功认购后可享受5000抵8000的优惠
6、；同时享受基本优惠措施；开盘后取消其他优惠，只享受基本优惠措施。4、内部认购方式1） 4月16日针对VIP钻石卡客户进行内部认购，当天只对VIP钻石卡用户公布一房一价表，按照发卡序号分时段通知持VIP卡客户到达现场售楼处，进行房源认购并办理认购手续。2）4月18日正式对外销售，当日对市场公开一房一价表，并只针对VIP白金卡客户进行房源选购。按照发卡序号分时段通知持VIP白金卡客户到达现场售楼处，进行房源认购并办理认购手续。3）VIP卡诚意金自动转为认购定金和部分购房款（如客户违约，认购定金不退还）；4）放弃选购或没有挑选到满意住宅单位的客户，可全额无息退回诚意金。阅 读东华鑫城VIP卡申领须知
7、七、 认购流程填 写东华鑫城VIP卡申领单进行客户资料、卡号、意向单位登记复印身份证件交纳诚意金客户资料电脑输入归档客户书面资料归档开具诚意金收据礼 品 登 记客户收取贵宾卡、收据及申领单与申领须知领 取 礼 品礼品方案：建议针对VIP钻石卡客户和VIP白金卡客户，在购卡时赠送礼品。VIP卡客户的礼品：（1）价值：选用单件价值在10元左右的礼品（2）礼品数量：1000件（3）礼品选择建议：另行提报（4）总预算： 1万（5）发放方式：VIP卡认购成功后直接赠送附件一：VIP卡客户申领单东华鑫城VIP贵宾卡申领单贵宾姓名： 性别： 年龄： 证件类别： 证件号： 联络地址： 固定电话： 移动电话：
8、VIP卡号：白金卡 NO. 钻石卡NO.意向单位： 幢 单元 意向面积： 平方米VIP卡申领人确认以下条款：1. 申领人已阅读过东华鑫城VIP贵宾卡申领须知 ，理解并接受所有条款；2. 每张东华鑫城VIP卡在选购时仅限购一套住宅单位；3. VIP白金卡申领人自愿交纳诚意金￥： 元，大写人民币 拾 万 仟 佰 拾 元整； VIP钻石卡申领人自愿交纳诚意金￥： 元，大写人民币 拾 万 仟 佰 拾 元整；4. 东华鑫城VIP卡作为持卡人参与选房的权益卡，所交之诚意金仅表示对该套房屋的购买意向，不视为定金；5. 钻石卡客户在选房认购时按照卡号顺位进行优先选房认购；白金卡客户在钻石卡客户选房结束后按照卡
9、号顺位进行选房认购；上述选房认购的具体时间由东华鑫城接待中心提前3天通过电话或书面通知持卡人。6. VIP白金卡客户成功认购后可享受2000抵4000的优惠；VIP钻石卡客户成功认购后可享受5000抵8000的优惠。7. 持卡人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有变更，持卡人应立即书面通知东华鑫城接待中心，否则由此造成的一切后果由持卡人承担；8. 持卡人同意在东华鑫城选房当天携带本人身份证、VIP卡及诚意金收据到东华鑫城接待中心选房。认购时签定房屋认购协议，诚意金全额转为认购定金。9. 认购时如持卡人放弃优先选房权利或未选中满意住宅单位，未购房的持卡人可在正式开盘的
10、10个工作日后办理退款手续，诚意金则由东华鑫城全额无息退还，双方不再负有任何责任；若超过60个工作日持卡人未来办理退款手续的，将视为客户自动放弃退卡的权利，诚意金将不再退还。10. VIP贵宾卡优先选房的权利在正式开盘的10个工作日后自动失效，持卡人将不再享有选房的优先权，以及相应的各项购房优惠。11. 持卡人自愿遵守开发商制定的销售程序与安排。12. 本申领单一式肆份，签字生效。领卡人： 淮南东华置业发展有限公司（章）经办人： 2009年 月 日 2009年 月 日附件二：东华鑫城VIP贵宾卡申领须知感谢您关注东华鑫城，在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务。一、
11、申领1. 申领东华鑫城VIP卡将获得以下权益：A. 按照卡号的顺序，获得优先选房权；B. VIP白金卡客户成功认购后可享受2000抵5000的优惠；VIP钻石卡客户成功认购后可享受5000抵8000的优惠。C. 在签订商品房认购协议时，诚意金转为购房定金。2. 申领办法：A. 申领人凭本人身份证或其他相关身份证件至东华鑫城接待中心办理申领手续，并完整填写东华鑫城VIP贵宾卡申领单 ；B. 一人可购买多张VIP卡，每张VIP卡仅限购一套住宅单位，在选房时持卡人不得超过该套数限额；C. 每张VIP白金卡申领人须至少交纳诚意金人民币贰仟元整；每张VIP钻石卡申领人须至少交纳诚意金人民币伍仟元。D.
12、东华鑫城VIP卡作为持卡人参与内部认购选房的权益卡，所交之诚意金并非任何特定住宅单位的认购定金。二、购卡优惠措施1. 钻石卡客户在内部认购时按照卡号顺位进行优先选房认购；白金卡客户在钻石卡客户选房之后按照卡号顺位进行优先选房认购；2VIP白金卡客户成功认购后可享受2000抵5000的优惠；VIP钻石卡客户成功认购后可享受5000抵8000的优惠。如果申领人未认购，则全额无息返还诚意金。 三、使用办法1. 东华鑫城提前3天通知持卡人具体的选房时间与地点，请持卡人按照通知的选房时间准时出席。若持卡人无法到达选房现场，可委托代理人全权代理持卡人进行选房和认购事宜。若无法出席，将视为自动放弃优先选房权
13、。 2. 若持卡人在通知正式选房后的10个工作日内未进行选房和认购的，将视为持卡人放弃选房和认购的各项权利，本卡及各项功能将自动失效。3. 参加选房活动需准备资料A. 东华鑫城VIP贵宾卡；B. 诚意金收据原件；C. 持卡人身份证件原件；D. 委托他人选房的，受托人另须持本人身份证原件与授权委托书。4. 遵守东华置业的销售安排，按东华置业提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选房活动。5. 申领人选定房号后，须签署东华鑫城认购书与商品房买卖合同。6. 如申领人放弃优先选房权利或在有效期内未选中满意之房号，可在开盘10个工作日后到东华鑫城接待中心办理退款手续，全额无息退还诚意金。7. 请妥善保管东华鑫城VIP卡，如有遗失，请携带身份证明与申领单前往东华鑫城接待中心办理挂失备案手续。8. 本卡限更名一次。三、东华鑫城咨询电话：05545815577、5816677或向现场工作人员咨询。四、本次事项的最终解释权归东华鑫城开发商淮南东华置业发展有限公司所有。淮南东华置业发展有限公司
