咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案.doc

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1、课题名称：咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案学校名称： 陕西工业职业技术学院 专业班级： 营销与策划专业1101班 组织成员： 张小康 王琪 汪重洋 联系方式： 18292991015 指导老师： 颜伟 合作单位： 西安百能商贸咸阳分公司 完成时间： 2013-6-21 摘要本策划方案是关于咸阳明矾科技公司网络营销策划的推广方案，主要内容有以下几个方面：一、针对年轻人是IT消费市场中的消费主体，做出了充分的网络市场调研 ，并将目标人群主要锁定为经常上网的在校大学生，我们将产品主要定位的中高档次，逐步在网络上将咸阳明矾科技公司的名声打出去，使其在咸阳地区产生效应。二、制定出了市场推广策略，并采

2、取了极具高端配置，独特功能，个性时尚以及在价格上符合大学生的经济条件的主推产品，利用网络平台，在各类贴吧，微博、博客和网站对产品进行网络宣传，在实际市场上利用广告、人员推销、公共关系、营业推广等促销方式的4P策略；三、在此基础上，建立完善的客户资料系统、校园近距离服务、同时建立了服务中心FAQ手册;四、最后，对创意进行分析以及完成了创意活动实施方案与最终的经费预算。本策划方案针对咸阳明矾科技公司做出策划，帮公司利用网络平台进行产品推广与消费者理性选择产品，在公司与校园内建立起沟通桥梁。关键词：咸阳明矾科技公司 校企合作 网络调研 广告策划 网络策划目录第一章 咸阳明凡电子科技公司简介1一、企业

3、介绍1二、企业文化2第二章 校企合作事宜3一、意向书3二、通讯稿8第三章 咸阳明凡电子科技公司网络调研11一、网络调研问卷11二、网络营销实施方案12三、调研分析16第四章 咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案22一、广告宣传22二、软文宣传28四、在线服务建设43五、网络促销方案43五、方案总结46附录47咸阳明凡电子科技公司FAQ问题手册47一、电脑配置技术篇47二、售后服务篇50三、电脑操作过程篇54评价考核表57第一章 咸阳明凡电子科技公司简介一、企业介绍 华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻全 球前三大消费性笔记本电脑品牌。华硕始终对质量与创新全力以赴，

4、不断为消费者及企业用户提供崭新的科技解决方案。2011年获得全球专业媒体与评鉴机构共3,886个奖项的肯定。2011年，华硕开启追寻无与伦比的全球任务，将精彩创新的品牌精神提升至更高层次。同年推出市场上叫好又叫座的变形平板，备受国内外专业人士激赏；10月再推超极致轻薄笔记本电脑ZENBOOK，除了将技术倾注于外型与轻薄的表现，更刻画出智能型笔记本电脑随开即用、绿色高效的新时代价值。2012年发表结合手机、平板、小笔电跨界功能的PadFone，震撼市场，奠定华硕的精采研发创新实力。现在，更积极布局未来的移动云端时代，将为世界创造无限可能。在着重创新与质量之余，华硕亦投注心力于社会公益、教育文化及

5、绿色环保等方面，并在欧、美、日及台湾本地等国际环保标章上领先取得多项肯定与认证，以设计体贴人性、感动人心的3C科技产品为初衷，持续为消费者带来无与伦比的体验价值。咸阳明凡电子科技公司，是一家以销售华硕各型号笔记本为主要营业方式的华硕专卖店。位于咸阳市团结路百汇电脑城1-B5，交通方便，可乘坐1路、11路、13路、14路、16路、18路、23路和59路公交车到团结路口下车。咸阳明凡电子科技公司主要经营的华硕笔记本以时尚美观的时尚机型和高配置高性能的商务机型为主要销售产品。以咸阳市以及周边县区的高校学生和白领青年为主要的消费群体。咸阳明凡电子科技公司以“今日的顾客，明天的朋友。今天的朋友，明日的顾

6、客。”为自己的服务态度。咸阳明凡电子科技公司承诺每一位到咸阳明凡电子科技公司来购买华硕笔记本的顾客，终身免费更换和维修系统。咸阳明凡电子科技公司欢迎您来参观选购，我们将以产品的品质和我们的服务让您做出正确的选择。二、企业文化我们本着科技的华硕、人文的华硕、公益的华硕，为广大的咸阳市民服务。科技的华硕创立20年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。并全球首创了超便携电脑Eee PC。 人文的华硕华硕的经营

7、理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。 公益的华硕立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显著成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。本着“今天的顾客，明日的朋友。今日的朋友，明天的顾客。”来为每一位前来选购的消费者提供全面周到的服务。第二章

8、校企合作事宜一、意向书 （一）网络营销的重要性 网络营销是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商品信息，是在网络上发布的有偿信息传播。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。相信在未来的商务活动中，网络营销能占到更大的分量。从而为企业打造全新的品牌之路，为企业在未来市场上占据一席之地（二）团队介绍团队名狼群所在学校陕西工业职业技术学院专业营销策划成员张小康 王琪 汪重洋 学习、工作经历 两年的时间，不仅仅只是年龄的增长，伴随着的还有专业知识的不断加深。两年的时间，让我们积累不少营销策划的专业知识，不断的实习为我们提

9、供了平台，加强了我们的实际操作能力和应变能力。我们团队在学校组织的营销沙盘大赛上荣获第一名和营销大赛的第二名的成绩，也是对我们团队的认可。团队口号 敢拼！无畏！我们以狼的团结，面对一切困难！合作理念 校企合作一直是高职高专教育的一个重大突破，我们也从中获得了前所未有的认知，对于学生而言与校外商家合作不仅可以提高学生各方面的综合能力，也将教育教学提升到了一个新的理念高度。而对于商家而言，与学校合作不仅开拓了市场，也是重另一种角度提升了社会对全方位人才的需求性，最终会是一场两双赢的比赛。我们会用最真挚的态度和最高的诚信去完成每一次比赛，将自己的能力完全的发挥出来，用最好的成果去赢得合作伙伴的信赖，

10、不抛弃，不放弃，精诚合作，友谊共进。我们的优势年轻有活力，思维活跃创新意识强，紧随时代潮流。团结是我们最大的优势，也是我们最好的底牌。有梦想，有想法，却能看清现实。敢去追逐自己的梦想！期望用自己的双手去构造属于我们的胜利！（三）双方合作内容网络营销合作项目序号项 目任 务负责人完成时间备注1寻找合作单位每个小组寻找一个合作单位，合作内容为网络营销策划，合作前先制作合作意向书，合作单位应具有开展网络营销的条件。董元甲2013-4-142网络调研小组共同完成一次网络市场调研，问卷的点击量应超过400次。王开放2013-4-21采用病毒式营销和搜索引擎营销3合作单位广告软文小组内每人写一篇，软文要能

11、引人入胜并使人感觉不到是在做广告，并将软文发表在：，然后提高文章的阅读量，每篇文章的阅读量必须超过300次。软文宣传注意软文的受众。或上传至单位指定的网站上亦可。王琪2013-4-214合作单位广告宣传视频小组内每三人合作完成一项视频，视频需要有创意，视频上传至：每个视频的点击量须在10000次，视频宣传注意视频的广告受众。或上传至单位指定的网站上亦可。汪重洋2013-4-285合作单位产品或服务或标识图片优化每人为合作单位优化或设计一副图片，使用工具不限。所设计图片需要得到合作单位负责人的认可。张小康2013-5-56单位常见问题及答案手册制作每个小组为合作单位制作一份单位常见问题（FAQ）

12、列表，问题不少于50个。制作完成后须交由单位审核，通过后上传至网络上，如博客或百度文库等网站上。师红棋2013-5-127百度贴吧推广方案每个小组为合作单位制作一份网络团购促销方案，要求简单可行。王琪2013-5-198网络策划报告撰写将自己所做事情汇总成一篇：XX公司网络营销策划报告。要求具有一定的专业性。张小康2013-5-26（四） 合作意向表 随着网络的快速发展，网络营销逐步成为现代营销的基本形式，对企业的作用越来越大，越来越多的企业开始注重网络营销。网络营销是一种以消费者的需求与行为为导向，强调一对一个人化的现代营销方式。网络营销不仅能起到品牌宣传、信息传递的作用，更能方便起到信息反

13、馈、效果跟踪、消费者分析、行为调查、甚至消费等行为。合理的开展网络营销对每个企业至关重要，为便于开展工作，请认真填写下表。企业名称咸阳明凡电子科技公司所在行业笔记本合作金额地 址咸阳市团结路百汇电脑城1-B5主要联系人姓 名陈鸣职 务店长电 话33170006邮 箱360470309企业简介（500字）华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。华硕始终对质量与创新全力以赴，不断为消费者及企业用户提供崭新的科技解决方案。2011年获得全球专业媒体与评鉴机构共3,886个奖项的肯定。2011年，华硕开启追寻无与伦比的全球任务，将精彩创新的品

14、牌精神提升至更高层次。同年推出市场上叫好又叫座的变形平板，备受国内外专业人士激赏；10月再推超极致轻薄笔记本电脑ZENBOOK，除了将技术倾注于外型与轻薄的表现，更刻画出智能型笔记本电脑随开即用、绿色高效的新时代价值。2012年发表结合手机、平板、小笔电跨界功能的PadFone，震撼市场，奠定华硕的精采研发创新实力。现在，更积极布局未来的移动云端时代，将为世界创造无限可能。在着重创新与质量之余，华硕亦投注心力于社会公益、教育文化及绿色环保等方面，并在欧、美、日及台湾本地等国际环保标章上领先取得多项肯定与认证，以设计体贴人性、感动人心的3C科技产品为初衷，持续为消费者带来无与伦比的体验价值。咸阳

15、明凡电子科技公司，是一家以销售华硕各型号笔记本为主要营业方式的华硕专卖店。位于咸阳市团结路百汇电脑城1-B5，交通方便，可乘坐1路、11路、13路、14路、16路、18路、23路和59路公交车到团结路口下车。咸阳明凡电子科技公司主要经营的华硕笔记本以时尚美观的时尚机型和高配置高性能的商务机型为主要销售产品。以咸阳市以及周边县区的高校学生和白领青年为主要的消费群体。咸阳明凡电子科技公司以“今日的顾客，明天的朋友。今天的朋友，明日的顾客。”为自己的服务态度。咸阳明凡电子科技公司承诺每一位到咸阳明凡电子科技公司来购买华硕笔记本的顾客，终身免费更换和维修系统。咸阳明凡电子科技公司欢迎您来参观选购，我们

16、将以产品的品质和我们的服务让您做出正确的选择。 单位盖章 2013年 月 日企业希望解决的问题：提高公司在咸阳高校和白领阶层的知名度，提高公司销售量。（五）合作费用序号项目费用总计1交通用费103002上网费用203广告、视频制作费1504策划费120二、通讯稿 （一）内容强强联合名震古秦，校企合作再显威力为落实教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养目标，贯彻国务院“关于进一步促进中小企业发展的若干意见”（国发【2009】36号）的精神，推动校企合作，深化高校教学改革，以促进大学生就业和中小企业的更好更快发展，进一步的提高学生专业水平和社会交往能力，使学生深刻了解认识网络营销，于2013年

17、4月13号，陕西工业职业技术学院策划1101班张小康组与咸阳明凡电子科技公司达成合作共识。本次活动在2013年4月13日下午开展，活动得到了明凡电子科技公司和学校老师的大力支持，是一次校企合作的真实成功再现，通过此次与咸阳明凡电子科技公司合作学生们的能力从不同方面都得到了大的提高，同时他们也从更深些层次了解了网络营销的意义及内涵，同们的表现也得到了咸阳明凡电子科技公司的认可和肯定，同学们的信心得到了极大的鼓舞，提高了同学们的专业知识，为营销与策划专业校企合作再添光彩，此次合作对同学们以后从事网络营销行业有着深远的意义。 这次合作是一次里程碑式的合作，成功的突显出校企合作的优良发展。为企业和学校

18、更来更大的利益和学生实践机会，促成双赢结果。（二）发布媒介 第三章 咸阳明凡电子科技公司网络调研一、网络调研问卷咸阳明凡科技公司在咸阳市各大高校知名度调查为了加深咸阳明凡科技公司在咸阳市各大高校学生心目中的地位，也为了促进华硕笔记本专卖店与学生们的联系，让利于学生，让学生享受更多的优惠。特此展开此次咸阳明凡科技公司在咸阳市各大高校知名度调查。请您在百忙之中抽出一点时间配合调查，非常感谢您的合作！ 您目前就读大几？ A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 您所学习的专业需要经常需要笔记本吗？ A. 经常 B. 偶尔 C. 很少 D. 不用 3、您心目钟意的笔记本电脑品牌是？ A. 华硕

19、B. 戴尔 C. 联想 D. 宏基 E.其他 4、您经常用笔记本电脑做什么？ A. 办公 B. 学习 C. 休闲 D. 游戏 E.其他 5、您的同学有在使用华硕笔记本电脑的吗？ A. 很多 B. 不多 C. 没有 6、您的朋友对华硕笔记本的评价怎么样？ A. 很好 B. 好 C. 较好 D. 一般 7、您对华硕笔记本电脑有购买兴趣吗？ A. 很有 B. 有 C. 一般 D. 需要考虑 8、您能接受的笔记本售价是多少元？ A. 1500-2999 B. 3000-3599 C. 3500-3999 D. 4000以上 9、您对华硕笔记本电脑的赠品评价？ A. 很好 B. 好 C. 较好 D. 一

20、般 10、您购买笔记本注重哪些方面？（多选）A. 售后服务 B. 产品质量 C. 产品价格 D. 售货人员的服务态度 E. 产品的性价比 F. 其他二、网络营销实施方案项目具体内容时间2013年5月3日-5月31日地点宿舍、网吧、电子阅览室等参与人员张小康 王开放 王琪 董元甲 师红棋 汪重洋目标人群咸阳市各大高校学生活动目标利用网络的高速化、快捷化和简便化将所制作的网络调查问卷网站最快的推广给自己的好友以及周边网名，网络拥有易操作、传播范围广、用户群大、流动性强等特点，而我们正好利用这些特点来进行一些网络宣传，以期达到让更多的网民知道、了解并填写本小组的网络调查问卷，使得能够在最短的时间内达

21、到最高的效率。活动准备1、笔记本电脑各一台。2、网络调研平台（网站）3、网络调查问卷4、充分了解网络调查问卷的制作方法技巧5、每一位小组成员都要在各大网站、贴吧上申请一个账号6、小组成员需要充分掌握网络上各种网站的功能及作用活动过程微博推广1、准备工作完成以后，小组组长每天晚上10点以前将第二天小组成员需要在微博上发放的内容信息通过QQ或短信方式下发给小组成员2、小组成员在收到信息后，通过自己申请的微博账号将该信息内容投放到各大网络平台上，平均投放周期为早上一次、中午一次、下午一次、晚上一次3、小组成员每天晚上10点以前将今天的工作情况汇报给小组组长，并进行总结和建议，对其工作上遇到的困难要及

22、时反映，然后小组组长对其问题的内容进行分析，利用集体讨论、网上查询和询问指导教师的方法尽快将所遇到的问题解决4、小组组长应在网上尽可能多的搜寻最近比较火热的事件，然后将这件事情和我们的推广内容尽可能的结合在一起，以期达到吸引别人眼球的目的5、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。QQ好友推广1、每位成员每天必须向不少于10个QQ好友进行宣传推广。2、小组成员主动向各自QQ好友发送网络调查问卷的的网址，并建议其填写3、与每一位QQ好友进行5分钟左右的交谈，推广咸阳明凡电子科技公司并进行有效宣传4、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。QQ群推广1、小组成员

23、每天至少向3个QQ群进行咸阳明凡电子科技公司的宣传推广活动，内容包括发送群消息，更新群公告和群共享。2、小组成员主动向各自拥有的QQ群内发送网络调查问卷的的网址和一些乐于被好友们接受的搞笑图片或经典语录。3、与群内回复消息的好友们对信息进行讨论，并宣传咸阳明凡电子科技公司。 4、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。QQ说说推广1、通过发表QQ说说的方式，在QQ空间发表一些与咸阳明凡电子科技公司有关联并且内容对好友有帮助或能激起好友兴趣的心情说说，向QQ好友咸阳明凡电子科技公司的相关信息，推广咸阳明凡电子科技公司网络调查问卷网站。2、及时回复好友的评论，并向其表明谢意。3、

24、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。QQ邮箱推广1、下载免费网络邮箱群发软件。2、每位成员每天往邮箱列表发送准备好的邮件一封，附咸阳明凡电子科技公司网络调查问卷网站。3、及时回复好友的回复，并向其表明谢意。4、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。微信推广使用手机微信将咸阳明凡电子科技公司网络调查问卷网站发送给微信好友，让其帮助填写。使用微信“附近的人”功能将问卷网址发送出去。使用微信好友圈功能，将调查问卷发出，并邀请微信好友帮忙填写。小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。活动结果通过本次网络调查问卷的推广，共填写了437份调查问卷

25、，我们将统计结果及时的利用插件整理出来，详情请关注“咸阳明凡电子科技公司网络调查问卷结果分析报告”。三、调研分析咸阳明凡科技公司在咸阳市各大高校知名度调查调查报告分析1、您目前就读大几？有数据分析得知，参加此次网络问卷调查的有437名在校大学生，大一占25.6%，大二占42.4%，大三占20.1%，大四占11.9%，这437份调查问卷属于有效的调查问卷。2、您所学习的专业需要经常需要笔记本吗？由数据可以看出，经常使用电脑的专业占83.3%，偶尔使用电脑的专业占11.9%，很少使用电脑的专业占4.8%，完全不使用电脑的专业为0。因此，可以得知没有任何一个专业可以不使用电脑，而且80%以上的专业还

26、要经常性使用电脑，所以，我们可以确定大学生是我们的市场之一，具有相当大的潜力。3、您心目钟意的笔记本电脑品牌是？由数据可以得知，知道华硕笔记本的人占35.9%，知道戴尔笔记本的人占8%，知道联想笔记本的人占42.8%，知道宏基笔记本的人占6.2%，其他品牌的笔记本仅有7.1%。因此，我们确定华硕的知名度仅在联想之下，占有市场35.9%的份额。联想和戴尔可以视为是华硕的最强竞争对手。4、能接受的笔记本售价是多少元？由数据可以得知，学生可以接受的价格分别是1500-2999元占23.8%，3000-3599元占44.2%，3500-3999元占19.7%，4000元以上占12.3%。因此，我们可以

27、基本确定学生可以接受的价格多为3000-3599元，所以，建议公司多以这一价格段的机型为主要产品。5、购买笔记本注重哪些方面？（多选）您购买笔记本注重哪些方面？（多选）A. 售后服务 B. 产品质量 C. 产品价格 D. 售货人员的服务态度 E. 产品的性价比 F. 其他 A 437 B 437 C 391 D 204 E 384 F1 1根据数据可知，消费者注重的是产品的售后服务和产品质量，其次是产品价格和产品的性价比，因此我们可以确定售后服务和产品质量是目前争夺市场的必备条件，其次才是价格和性价比。售货人员的服务态度也是今年来消费者逐渐关注的问题之一，建议公司在做到以上四点后，应该注意售货

28、人员的素质培训。第四章 咸阳明凡电子科技公司网络营销策划方案一、广告宣传 （一）图片宣传（二）推广方法项目具体内容活动背景随着互联网的飞速发展，传统的营销模式已不能适应当前社会的发展，在网络发展迅速的当今时代，网络营销以其具有的时效性、便捷性、高效性为广大消费人群所接受，在前期网络调研的基础上，我们特展开此次图片宣传推广活动，以期为企业带来更多的关注度、提高其校园知名度，扩大其影响力，在广大学子心中建立起品牌效应。活动目的 通过使用腾讯QQ、新浪微博、腾讯微博和百度贴吧等平台，向使用腾讯QQ、新浪微博、腾讯微博和百度贴吧的朋友宣传咸阳明矾科技有限公司宣传视频，以及发布一些咸阳明矾科技有限公司的

29、相关信息和内容，让用户对咸阳明矾科技有限公司有一个初步的了解，激发起用户对咸阳明矾科技有限公司的兴趣，进而为其培养一些潜在顾客以及现实消费者，通过以上的实践活动，提高自身的网络推广技巧和网络营销的相关知识，将理论和实践相结合，从而实现企业、学校和自身的共同目标。 推广方式方式一：QQ相册方式二：腾讯微博方式三：QQ微博方式四：新浪微博方式五：百度贴吧方式六：微博相册活动时间2013年5月5日2013年6月12日活动地点陕西工业职业技术学院参与人员张小康 王开放 王琪 董元甲 师红棋 汪重洋目标人群陕西工业职业技术学院全体在校学生活动准备1、笔记本电脑6台；2、注册申请一个QQ号；3、注册一个百

30、度账号；4、注册一个腾讯微博账号；5、注册一个新浪微博号码；6、宣传推广的信息内容准备；7、分析潜在目标群体的需求。活动过程1、小组成员每天一点集合，上报前天的工作任务和今天的工作计划，组长将每个人的工作情况进行统计并分配当天的工作任务。2、小组成员于每天13:3014:30、16:4519:30、21:45-22:45期间进行网络宣传推广。3、小组成员每天至少发表10条说说，其内容可为“牛头人五杀，风女抢大龙”等。4、小组成员每天至少发增加20个我院学生QQ用户，发表的每条信息都需将图片的介绍写的详细具体，并且引人注目，以激发用户的兴趣。5、尽可能多的查找相关资料掌握我院学生的QQ 号码并尽

31、量通过网络搜索或者朋友介绍等关系进行宣传推广。6、小组成员要及时有时效的更新说说内容，让QQ用户有一种耳目一新的感觉使使其从被动接受到主动的点击以及达到推广宣传的效果。7、小组成员要时刻联系、了解工作进度、相互帮助，共同做好工作，提高团队协作能力。 8、小组成员需将自己所做一切工作记载并截图保存，以备检查备案。活动结果1、在接收到关的信息后70%的人对所发信息进行了讨论；2、大部分使用电脑上网的用户点击进入了“咸阳咸阳明矾科技有限公司” 微博主页；3、有意向了解咸阳咸阳明矾科技有限公司的同学主动询问，并留言希望有更加详细的了解。推广展示QQ相册宣传推广腾讯微博相册腾讯微博宣传推广百度贴吧华硕吧

32、推广百度贴吧电脑吧推广新浪微博宣传推广新浪微博相册二、软文宣传（一）软文软文顾名思义，就是针对硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等你发觉这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱里。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文讲究软硬兼施，内外兼修，是最有力的营销手段。 以下内容是我们为咸阳明凡电子科技公司特别制作的软文成功或许只是一步之遥“成功其实并不遥远，有时仅仅只是和我们擦肩而过。”这句话，从6年前就成为了萧鼎的座右铭。

33、站在华山之巅，一身黑色西装的萧鼎带着淡淡的微笑。这短短的6年，让他的一生发生的改变。从一名即将大专毕业的待业学生，成为今天的位居高层的市场总监。可谓是飞黄腾达，鲤鱼跃龙门。依稀记得那是毕业前夕的一段时间。初夏闷热夜晚，整个宿舍里再也没有喧哗的谈论，再也没有无休止的游戏，唯有那为了毕业论文而默默敲击的键盘声和电扇转动声 “该死！又死机了！这破机子！我的文档还没有保存啊！”宿舍老大张小凡愤怒的摔打着手中的鼠标，发出类似狂战士狂化般的咆哮。面对已经是第四次死机的笔记本，谁也不能淡定，即使，你是佛“别摔了，哥们来陪你了。看看，都三顾茅庐了”无奈的声音从宿舍老二张起灵的床铺传来，并且伴随着笔记本重新启动

34、的声响。“不再相信爱情了！去死吧！该死的山寨机！”老三胡八一从床铺一跃而起，抓起挂在门后毛巾走向水池，伴随他离去的还有他那台价格不菲的笔记本重启的声音。四人的标准间里，在此刻悄然无声“老四，听说你被公司已经看上了？就差明天给公司交一份营销策划方案了？”双手抓着毛巾的胡八一擦着湿漉漉的头发站在宿舍门口问道。“哦。还好吧。刚刚做好，还有顺便可以当做毕业论文用，一举两得，哈哈，打完这局LOL，就睡啊。”萧鼎貌似并没有意识到问题的所在，得意的答道。张小凡和张起灵对视一眼，缓缓和胡八一靠近萧鼎。“好你个混蛋！哥几个都快急死了，你丫的居然好有心情游戏？！笔记本被征用了。不服来辩！”三人很直接的把萧鼎放到在

35、地，并顺手拿走属于萧鼎的那台华硕笔记本。站在华山之巅的萧鼎，转身看着晚到的张小凡三人，“聚会都能迟到，亏你们还是营销策划专业的，一点时间概念都没有。”“这不是来了嘛，还不是刚刚被陕工职院那个老师拉着不让我们走，非要订购600台咱们华硕的笔记本，给每个宿舍配一台。要不是给咱们老师面子，我们也不至于来晚，咱们当初都没这待遇。”胡八一得意的说道。“要不是当初那散热能力优越的华硕，咱们三个估计都拿不到毕业证呢。哈哈”张小凡双手搭在张起灵和胡八一的肩上郑重的说道，并得到两人的点头。“哈哈”四人的笑声在华山之巅回荡。“成功或许只是一步之遥，仅仅只是擦肩而过。一台优越的笔记本为你带来的利益，不仅仅只是便利。

36、或许是你成功的最后一步。” （二）推广方法1、QQ聊天宣传QQ为中国目前使用人数最多的即时通讯软件，其服务提供商腾讯为中国最大的互联网通讯应用软件服务商，目前其注册用户超过10亿，活跃用户超过7亿。经调查QQ用户中，每一位QQ用户平均拥有280为QQ好友，这就意味着如果有一位QQ用户利用QQ聊天的方式向其好友发布关于咸阳明凡电子科技公司的信息，那么平均最多将会有200多人收到阳明凡电子科技公司信息。 QQ聊天宣传活动方案项目具体内容时间2013年5月5日-6月5日（课余时间）地点陕西工业职业技术学院参与人员张小康 王开放 王琪 董元甲 师红棋 汪重洋目标人群推广小组成员QQ上的所有QQ好友活动

37、目标 通过QQ聊天的方式，向好友们发送为咸阳明凡电子科技公司所写的软文，并且内容对好友有帮助或能激起好友兴趣的信息，在轻松愉快的聊天过程中向QQ好友传达咸阳明凡电子科技公司的相关信息。活动准备 1.笔记本电脑5台 2.推介人员的网站了解知识。 3.宣传信息内容准备 4.分析潜在目标客户的心理。活动过程 1.每位成员每天必须向不少于20个QQ好友进行宣传推广。 2.小组成员主动向各自QQ好友发送咸阳明凡电子科技公司软文和一些关于咸阳明凡电子科技公司的信息。 3.与每一位QQ好友进行10分钟左右的交谈，推广咸阳明凡电子科技公司。活动结果 1.截止活动时间结束，我们累计向 位QQ好友发送了超过 条关

38、于咸阳明凡电子科技公司的宣传信息。 2.在接收到关于咸阳明凡电子科技公司的软文宣传信息后86%的人选择了主动询问了解咸阳明凡电子科技公司。 3. 在交谈之后有15%以上的QQ好友去咸阳明凡电子科技公司进行选购。2、QQ群宣传（1）QQ群简介QQ群腾讯是推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。QQ群的理念是群聚精彩，共享盛世。近年来随着QQ用户数量的激增，QQ群也得到了很大的发展，平均每一个QQ用户便拥有或存在4个QQ群。以普通群为例：

39、一个普通群的上限人数为500人，4个普通群最多就有2000人，也就是说如果有一个QQ用户通过QQ群的方式向普通群好友发布关于咸阳明凡电子科技公司的信息时，最多将会有2000人接收到天翼学子俱乐部的信息。（2）利用QQ群进行咸阳明凡电子科技公司的宣传方式QQ群聊直接在QQ群里发布咸阳明凡电子科技公司的相关信息。 QQ讨论组可以在群里创建讨论组，再进行发布，这样相对于上面直接在群内发布信息能有效的避免被群主踢出群外。群公告在与群主商量成为管理员后，可以将群内的公告栏利用起来，放上咸阳明凡电子科技公司的软文连接进而达到宣传的效果。群共享一般群都有一个群共享功能，花点时间整理点与群相关或者娱乐性内容，

40、上传到群共享，带上一个好的标题，当共享完毕后群里有一个消息提示，引起群友们的关注。QQ群宣传活动方案项目具体内容时间2013年5月5日-6月5日（课余时间）地点陕西工业职业技术学院参与人员张小康 王开放 王琪 董元甲 师红棋 汪重洋目标人群推广小组成员QQ上的所有QQ好友活动目标 通过QQ群聊的方式，向有着大量QQ用户的QQ群发送一些与咸阳明凡电子科技公司有关联的，并且乐于被好友没接受的搞笑图片或经典语录，向QQ好友传达咸阳明凡电子科技公司的相关信息，并激起他们对所发内容的讨论，甚至转发，在更大空间扩大咸阳明凡电子科技公司的知名度。活动准备 1、笔记本电脑5台 2、推介人员的网站了解知识 3、

41、宣传信息内容准备 4、分析潜在目标群体的心理需求，活动过程 1、小组成员每天至少向4个QQ群进行咸阳明凡电子科技公司软文的宣传活动，内容包括发送群消息，更新群公告和群共享。 2、小组成员主动向各自拥有的QQ群内发送宣传关于咸阳明凡电子科技公司的一些乐于被好友们接受的搞笑图片或经典语录。 3、与群内回复消息的好友们对信息进行讨论，并宣传咸阳明凡电子科技公司的网站特色。活动结果l 1、在接收到关咸阳明凡电子科技公司软文的信息后100%的QQ群对所发信息进行了讨论。 2、大部分使用电脑上网的用户点击进入了咸阳明凡电子科技公司网络调查问卷主页。 3、在交谈之后有12%以上的QQ好友去咸阳明凡电子科技公

42、司进行选购。3、QQ日志QQ日志宣传方案项目具体内容时间2013年5月5日-6月5日（课余时间）地点陕西工业职业技术学院参与人员张小康 王开放 王琪 董元甲 师红棋 汪重洋目标人群推广小组成员QQ上的所有QQ好友活动目标通过发表QQ日志的方式在QQ空间上传咸阳明凡电子科技公司宣传软文。从而使更多的人了解咸阳明凡电子科技公司，扩大其网络宣传。活动准备1.笔记本电脑5台2.推介人员的网站了解知识3.宣传信息内容准备4.分析潜在目标群体的心理需求。活动过程1.每位成员每周必须在自己的QQ空间，发表一次咸阳明凡电子科技公司的软文的日志。形式内容新颖独特，从而吸引他人眼球。 2.好友对查看日志后写下的评论要及时记录下来，进行分析、总结。3.对好友在评论过程中所提出的问题，以及想对网站进行进一步的了解，要及时回复评论为好友解答疑难。活动结果l1.截止活动时间结束，我们累计在QQ空间发表 篇咸阳明凡电子科技公司的宣传软文的日志，收集 条以上的好友建议写出总结报告。2.直到活动结束，我们写的日志累计查看次数为 次，转载分享次数达 次，评论 条。3.在对日志的评论中，好友关心最多的是产品的质量问题、还有产品的售后服务问题。百度贴吧宣传活动方案项目具体内容时间2013年5月5日-6月5日（课余时间）地点陕西工业职业技术学院参与人员张