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1、局开发富民惠农手册DM营销案例【案例背景】农业丰则基础强，农民富则国家盛，农村稳则社会安。党的十八大以来，国家着力解决“农业、农村、农民”三农问题，推进社会主义新农村建设。“民以食为天，国以民为本”。我国农村改革发展的经验证明，政策是根本。为认真贯彻落实中央支农惠农政策，让老百姓更好地了解国家惠农政策，及时将市委、市政府的温暖和关怀送进农民朋友的心坎，强化支农惠农补贴政策落实，切实解决农民最关心的问题，促进农村经济保持可持续发展；同时针对农村信息渠道较单一，农民对惠农政策、市场信息、农技知识、致富信息等需求迫切。邮政部门以邮政媒体DM直邮方式，制作富民惠农手册（含惠农政策、致农民朋友的一封信、
2、农技知识、有奖调查、意见反馈等内容），并通过邮政投递渠道将党的惠农政策送达到千家万户，帮助农村脱贫致富搭建平台，在社会上掀起支农潮、惠农潮，推动农业增效农民增收。【实施方案】（一）宣传形式：由领导小组办公室组织汇编富民惠农手册，内含：致农民朋友一封信、惠农政策、农技知识、邮政服务三农、致富信息、小窍门、有奖调查和意见反馈。富民惠农手册采用大32开竖版（210142mm），除封面及根据需要彩色插页外，内页初定为20p，封面、封底采用200g铜版纸四色彩印，内页采用专用黄页纸单色印刷。（二）发放对象：全市村组干部、养殖大户、直补资金发放对象。（三）发行数量：富民惠农手册拟印制20万册，通过邮政投递
3、网络直投到户。（四）费用渠道：所需经费采用政府出一点、单位赞助一点、邮政出一点等渠道筹集。筹集项目所需经费（视赞助、招商总额多少可加大或减少印制数量及邮寄范围），确保宣传活动取得圆满成功。（五）投递措施：富民惠农手册由市邮政局成立项目督办专班，由一名局领导牵头，负责组织、督促、检查富民惠农手册的分发转运、投递工作。（六）筹备事项：由于惠农政策宣传活动政治主题突出，影响千家万户，项目意义重大，必须高度重视、详细筹划、稳步实施。【实施过程】近年来,党中央对“三农”支持力度不断加大，对农村和农民实行了支农惠农补贴补助。各项惠农政策如何让农民朋友知晓，将党和政府的关怀深入民心，确保各项支农惠农政策能及
4、时宣传到位，各种涉农补贴资金能及时、足额地发放到农民手中等，都困忧着政府。今年5月份，市委、市政府两办下文关于进一步落实支农惠农政策强化责任追究的意见，并组织全市各职能部门召开会议，市邮政局也列入其中，市局黄绍湘局长高瞻远瞩，邮政拥有遍布城乡的网络优势，以及现有的数据库（全市村组干部、养殖大户、直补资金数据库），以邮政媒体DM直邮方式，制作富民惠农手册，帮助政府将惠农政策送达到千家万户。黄局长想法提出，市局专业局立马行动，成立富民惠农编辑部，制定了宣传惠农政策真情服务三农方案，黄局长亲自带着跑市委、政府，方案得到了市委、市政府的高度重视，我们还对市政府拟定了一份关于利用邮政渠道开展支农惠农政策
5、宣传的请示，市长张自银批示，政府拿出10万元支助邮政开展此项活动，并要求市农办提供大力支持，有了政府的支持力度，接着，我们又拿出了整个富民惠农招商方案和对内招商激励政策，各个县局带着样榜书进行招商，市局还规定，各个县局招的商实现的收入全部归各县局，制作成本费用全部由市局出。【营销效果】1、富民惠农手册得到了市委、市政府的大力支持，作为主办单位，并召开富民惠农手册发行启动会，邀请市长参加，整个手册采取招商形式，免费赠阅。目前，富民惠农手册共发行3期，共招商实现收入73.3万元。2、富民惠农手册也得到了移动公司的大力支持，我们将移动公司拿入协办单位，与市移动公司达成协议，今后每期发行富民惠农手册由
6、移动公司赞助20万元/期，作为一种长期客户，为今后的发行提供了保障。3、富民惠农手册DM是一项长期项目，可作为市县联动项目开发，对函件收入一大补充，特别是DM发展滞后的县局。4、通过富民惠农手册的发行，一是间接的宣传了邮政特有数据信息和遍布城乡的网络优势以及邮政服务“三农”的决心-帮助广大农村地区脱离贫困、以信息走上致富，邮政企业形象以及商业信函业务得到宣传。二是公开惠农政策，树立了政府形象；三是采用有奖调查函形式和建议，让政府及时了解掌握人民群众对国家支农惠农政策的到位情况和农民朋友的需求和建议，搭建沟通桥梁；四是将农业政策、农技知识等惠农信息，通过邮政送到农民手中，帮助农村建设特色养殖来，特色产业，为农民提供科技信息，农资产品售前、售中、售后服务，提高广大农民科技兴农意识。五是商家受益，从移动公司反馈的信息，对移动占领农村市场启到了非常好的效果，移动公司感到非常满意，才愿意长期与我们合作发行。 【营销体会】1、 商机无处不在，关键在于把握。2、 有领导高度重视。3、 巧打政府牌。4、 方法对路。5、 激励机制到位。
