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1、 市场调查报告中国女士香烟市场现状及发展趋势摘要:为了了解中国女士香烟的市场现状及发展趋势。本文利用间接调查法获取第二手数据资料，应用描述法、年龄标准化法得出我国女性卷烟消费的市场现状及发展趋势。结果发现：我国女性吸烟率不高，但由于我国人口基数大，所以女性烟民的规模庞大，而且规模逐年扩大。目前国内女士香烟市场几乎被外国烟草品牌所占据，国产品牌少、品牌影响力小。结论：面对日益扩大的女士香烟市场，国内烟草企业要应针对国内女性烟民开发女士香烟品牌。关键词：香烟；品牌；女烟民；消费0.引言 近年来中国女性烟民数量逐年增长，已形成了一个规模较大的市场。由于国产女士烟品牌较少，稍具市场影响力的品牌更是凤毛
2、麟角，导致国内的女士香烟市场几乎被外国香烟品牌所占据。面对这样一个市场空缺，国内烟草商应该针对女性烟民开发女士香烟产品。1. 中国女性烟民市场规模及增长趋势1.1 中国女性烟民市场规模据2010年GATS调查显示，我国十五岁及以上的女性吸烟率为3.1%，女性烟民总数为1867万人，现在吸烟率为2.4%，总数为1446万人。在全国的女烟市场中，大城市的女性吸烟率比较高：北京为11.6%，天津为19.5%，深圳为5.6%，上海稍低为3.7%。1.2 中国女性烟民市场规模增长趋势尽管中国成年女性吸烟率低于男性，但女性烟草使用仍处于上升阶段。一般来说，烟草的流行往往始于男性，然后逐渐影响女性。Lope
3、z用图1描述烟草流行的典型模式：先是发达国家男性吸烟率上升，女性的吸烟率徘徊在较低水平。随着发达国家男性及高收入人群吸烟率的下降，烟草流行的焦点人群开始向女性及部分发展中国家的男性转移。现在，全球男性烟草使用已处于缓慢下降阶段，而女性则仍处于上升阶段。某烟厂资深人士说，在沿海经济较发达地区，女性吸烟率出现不断增长的趋势，按照这样的数据显示以及增长趋势，女烟市场似乎大有可为。目前中国就处于阶段二，女性烟民在未来一段时间将处于上升阶段。图-1 Lopez烟草流行模型2. 中国女性烟民状况及消费特点2.1 中国女性烟民状况 中国女性烟民低龄化趋势从1998年以来，女性吸烟者开始吸烟的年龄持续提前。从
4、1998年的32/1岁( 城市31.6岁、农村32.3岁) 提前到了2003年的27岁( 城市26/6岁、农村27.2岁)，2008年又提前到265岁(城市25.5岁、农村26.9岁) ，10年间提前了5.6岁，而男性10年间只提前了2.6岁。2005年中国青少年健康相关危险行为调查显示，我国青少年女性尝试吸烟率达23.0%，现在吸烟率为3.9%，且出现吸烟低龄化趋势。在吸过烟的女性中，18岁前吸完一整支烟的比例为68.2%，与1998年的调查结果相比，18岁前吸完一整支烟的比例增加了约15%。近年来，在一些女性吸烟率原本较低的国家，随着烟草业针对女性的营销活动不断加强，青少年女性吸烟率开始出
5、现上升的趋势。例如，从1984年至1998年，新加坡男性吸烟率由37%下降到26.9%，但女性吸烟率还上升了0.1%，其中18-24岁年龄组的女性吸烟率更由1984年的0.8%上升至1992年的2.8%，到1998年更升至5.9%，青少年女性吸烟率的上升，最终可能使女性总体吸烟率的上升。 中国女性烟民年龄分布 2008年我国15岁及以上女性的现在吸烟率为3.2%。其中城市地区为3.6，略高于农村地区的3.0，不论城乡，女性年纪越大，吸烟率越高。2008年，15-34岁、35-54岁，55岁及以上年龄组女性的现在吸烟率分别为09，3.2和6.8。表-1 各年龄组女烟民的分布（%） 中国女性烟民的
6、吸烟量2008年，现在吸烟的女性平均每天的吸烟量为14.0支(城市12.4支、农村14.8支)，低于男性的18.1支( 城市15.8支、农村18.8支) ；女性吸烟者中重度吸烟者(每天吸烟量在20支或者以上) 的比例达到41.3，比10年前增加了1.6倍，尤其农村地区，重度吸烟者的比例达到了45.7。表-2 中国女性烟民的日均吸烟量（%）2.2 中国女性烟民的消费特点 女性烟民的消费理念女性消费香烟对于她们来说实际上是消费一种时尚，消费一种观念，消费一种感受。因此女士香烟产品必须能满足她们心理上的这种诉求，当她们拿出包烟时，要能够体现她们的身份和地位，以及她们的品味和个性。 女性烟民的消费动机
7、吸烟可以释放紧张情绪，缓解工作压力；吸烟是孤独寂寞时的倾诉，千愁万续可以随着淡淡的烟雾飘散；同时吸烟也是前卫的标志，许多女士并非真的是因为烟瘾而吸烟，只是寻找一种时尚或反叛的感觉而已；吸烟成为现代社会女性与男性享有平等的生活权利的一种标志，以宣扬她们在个性和经济上都越来越独立。 女性烟民的消费偏好调查显示，女性购买女士香烟的第一要素就是外观包装。包装精美、外型独特，色彩亮丽，外观时尚前卫，甚至是昂贵的价格都能够刺激广大女性购买女士香烟的欲望。商标的色彩亮丽，特细特长的烟支，独特的外型等等时尚的要素已成为目前市场热销品牌的买点，倍受女性消费者的青睐。女性烟民消费女士香烟时，喜好水果香味和薄荷味等
8、的香烟产品。目前国内畅销的女士香烟几乎都是这些口味的。 女性烟民的消费关注“吸烟与健康”一直是人们关注的话题，现代生活中的女性烟民也更加注重健康，女性吸烟者对卷烟健康特性的关注度很高。在消费女士香烟产品时，广大女性更加愿意购买“淡味”、“低焦油”、“低危害”的产品。3. 中国女士香烟市场状况目前国内市场上国产女士香烟品牌较少，稍具市场影响力的品牌更是凤毛麟角，名优烟中没有一个女士香烟品牌。因此，真正侵占我国市场大部分份额的是外国女士香烟品牌。 国外品牌目前真正占据我国国内大部分女士香烟市场份额的是大量国外品牌。受市场青睐，销量较好且具有特色代表性的品牌如下：DJ MIX女士香烟价格：8RMB
9、产品规格：20支/包广告语： 草莓的味道，特别的感觉，活泼的颜色，适合活泼跳跃的年轻女孩。产品简介：DJ MIX品牌香烟共有四种口味，每种都味道独特，草莓味道更是适合少女的口味。产品卖点：1. 活力四射2. 口味多且独特3. 焦油和烟碱的含量低产品所属公司：美国DJ MIX公司ESSE韩国爱喜女士香烟价格：7RMB 产品规格：20支/包广告语：极有人缘的韩国烟,薄荷味清凉入口,比较经典的凉烟。产品简介：凉烟型，长10厘米，直径0.5厘米,全球super slim销量第一的品牌产品卖点：1. 口味清凉2. 烟身够酷3. 低焦油和烟碱含量产品所属公司：韩国爱喜公司 More 摩尔牌女士香烟价格：1
10、0RMB 产品规格：20支/包广告语：勇敢地成为More产品简介：20世纪90年代初就进入国内市场.深绿色，软盒，咖啡色的瘦长烟 身，口味清淡，略苦产品卖点：1. 豹纹烟身设计2. 国际化香烟3. 口感正产品所属公司：美国摩尔公司Sobranie 寿百年牌女士香烟价格：9RMB产品规格：20支/包广告语：合适的香烟品种就如合适的香水品牌一样，让你品位十足。产品简介：寿百年女士烟分为两种，绿色的含薄荷味，叫mint，类似爱喜；粉 红的原味，叫pink。由于寿百年属于烤烟，因而建议选择绿色装，对保护女性嗓子有好处。寿百年烟盖上印有金色飞鹰，是英国皇室的常备用烟。素有“贵族”之称的天秤美眉抽着它，优
11、雅迷人，多少能找回些逝去的荣耀感。产品卖点：1. 口味特醇2. 过滤型香烟3. 低焦油和烟碱含量产品所属公司：英国寿百年公司 国内品牌国产品牌在“女性烟民市场”方面的竞争，显得相对平静。昆明卷烟厂的“柔和茶花”、北京卷烟厂的“中南海”和台湾生产的“520”在国内市场上具有一定数量的消费者，但是由于种种原因，其市场份额难以做大。蚌埠卷烟厂推出的“黄山”牌女士烟，其烟支设计具备一定的现代气息，滤嘴采用紫色、粉红色、淡蓝色或浅绿色等彩色的水松纸包装，但由于品牌名称定位不够时尚等缘故，其销量平平。而日前，由南京卷烟厂研制开发，国内首包水果型（橙味）女士烟“七彩梦都”已进入零售店售卖。茶花牌女士香烟价格
12、：7RMB 产品规格：20支/包广告语： 长度、细支、过滤嘴香烟产品简介：体现纤秀、精致、柔和的特点。烟支采用94mm的细支独特规格，卷烟纸辅料等采用特殊材料，滤嘴有口红防沾功效。烟气细腻、吸味醇和，配方中有多种云南亚热带水果提取精华，清新自然，男女皆宜。产品卖点：1. 低焦油含量2. 烟丝光泽油润，香味浓郁，无杂气，无刺激，余味干净3. 使用进口特型设备生产，严格遵循国际质标准认证体系控制产品所属公司：红云烟草（集团）有限责任公司昆明卷烟厂台湾520薄荷味女士香烟价格：10RMB产品规格：20支/包产品简介：混合型香烟，长度滤咀；口味：白色特醇 绿色薄菏；520，那是当今流行一时的密码：我爱
13、你。产品卖点：“520”主打的是爱情牌，从字面上意在表达“我爱你”。这样的方式，既不显得俗气，又自然地与当今的流行趋势接轨，深得年轻人群的认同和喜爱。再看烟支本身，在滤嘴上有颗红心，从中间看去，暧昧的红色隐约可见，更平添一丝神秘。很多年轻的女孩子非常偏爱“520”，她们坚信“那颗红心里的爱情有滋有味”。结论目前我国的女士香烟市场规模庞大，调查显示2010年我国的女性烟民总数为1867万人，每个女性烟民日均吸烟14支。而女士香烟的价格在每包7元-10元之间，照此计算，我国的女士香烟市场价值约334亿元477亿元。并且市场规模正逐年增长。而反观国内的女士香烟市场格局，国内市场上国产女士香烟品牌较少
14、，稍具市场影响力的品牌更是凤毛麟角，名优烟中没有一个女士香烟品牌。因此，真正占据我国市场大部分份额的是外国女士香烟品牌。面对这样一个规模正在逐年扩大的巨额市场，国内烟草商们应该开发符合女性烟民消费者的女士香烟抢占市场。网络调查显示，92%的女性烟民表示支持并愿意购买国产女士香烟。针对女性烟民的营销策略：1. 将吸烟与女性要求独立、时尚等愿望相联系针对女性烟民的营销，西方的烟草业走在前面。为了吸引女性烟民，烟草公司将吸烟与女性普遍要求独立、自由、性感、苗条、有魅力的愿望相联系，大做烟草广告。例如美国菲利普.莫里斯公司的“维珍妮”（Virginia Slims）牌女士卷烟，其广告刻意用时尚、苗条、
15、性感、独立、成功等形象诱惑各国女性。英国烟草公司寿百年女士烟的广告宣传：“合适的卷烟品种就如合适的香水品牌一样，让你品位十足。” 2. 使用“淡味”、“低焦油”、“低危害”等策略针对女性担心吸烟危害健康的心理，应该推广“较轻柔”、“较安全”的“低焦油”、“淡味”女士卷烟。3. 从产品外观上做文章，吸引女性外观漂亮的女士香烟，包括漂亮的烟盒、特别的烟嘴和纤细的烟身设计。美国烟草公司出品的DJ MIX就是典型的代表。他们利用年轻女孩喜欢新颖、漂亮和好奇的心理，吸引她们购买。4. 开发水果口味、薄荷口味的女士烟为了迎合女性烟民的需求，烟草公司在卷烟的味道方面应该开发出水果口味、薄荷口味等各种卷烟品种。5. 冠名赞助针对女性的公众活动烟草企业应赞助女性关注的社会活动，吸引女性目光。例如，上海烟草集团公司常年赞助主办的“中华”杯国际女装设计大赛成为上海国际服装文化节的重要内容，吸引了众多女性的关注。参考文献1 宁德煌、张晓霞. 现代市场调查与预测. 昆明：云南科技出版社，20002 蔡敏、钱军程. 中国女性吸烟流行趋势及影响因素分析. 中国医学统计，20093 杨功焕、胡鞍钢. 控烟于中国未来. 北京：经济日报出版社，20114 2010年中国控烟报告. 中国疾病预防控制中心控烟办公室，20105 太平洋女性网6 中国烟草市场网7 吴健安. 市场营销学. 北京：高等教育出版社，2007
