《微型投影仪营销调研计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《微型投影仪营销调研计划书.doc（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、微型投影仪市场调研报告一、引言：在生活工作中，投影仪不仅用于教学，休闲娱乐，还用于办公。所以说，随着我们社会发展，投影仪在人们的生活中，可以说是一样必不可少的仪器。但传统的投影仪都是存在价格昂贵，外形笨重，携带不方便，使用噪音大等问题。而针对这一问题我公司推出了价格合理，外形精巧，携带便捷，无噪音的投影仪。微型投影仪二、调研方案设计1. 调研目的（1）. 通过市场调研，为微型投影仪寻找市场空间和出路。（2）. 通过市场调研，了解目前微型投影仪的竞争状况和特征。（3）. 通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法。（4）. 通过市场调研，了解微型投影仪的渠道模式和渠道结构。（5）. 通过市场
2、调研，初步了解消费者对微型投影仪出售的反响。（6）. 通过市场调研，了解消费者能接受微型投影仪的价格。（7）. 通过市场调研，了解消费者对普通投影仪的看法。（8）. 通过市场调研，了解消费者是否会购买微型投影仪。总之，本次调研最根本的目的是真实的反应微型投影仪的竞争状况，为微型投影仪的定位及决策提供科学的依据和公司产品定位提供支持。2. 调研内容（1） 宏观市场环境1） 微型投影仪市场的动态及市场格局。2） 相关政府部门对企业及相关产品持有的态度。3） 投影仪细分市场知名品牌的优劣势分析。4） 投影仪市场领导型品牌企业分析和研究。5） 投影仪细分市场的发展和市场空间。（2） 代理商调查1） 代
3、理商的经销渠道调研。2） 代理商对厂家的建议和要求。3） 代理商对品牌的关注点。4） 代理商对市场空间和产品机会的关注度。5） 代理商的市场运作手段和方法。6） 代理商对产品、价格、包装、品类的需求。7） 代理商对市场推广的建议。（3） 零售商调查1） 零售商对品牌的感知度。2） 零售商对产品、价格、包装、品类等的需求。3） 不同零售点的产品组合差异性。4） 当地零售市场的主要竞争手段。5） 销售得好的品牌及其原因分析。6） 产品的价格组合方式。7） 商家对微型投影仪市场的看法（4） 消费者研究1、产品调查：1） 消费者对目前市场上投影仪品牌及产品的关注度及评价。2） 消费者对微型投影仪的品质
4、等方面的偏好趋势。3） 消费者对微型投影仪的各方面的要求。4） 消费者对微型投影仪的购买欲望。2、购买行为调查：1） 消费者购买什么品牌投影仪（what）?2） 消费者为何购买这个品牌的投影仪（why）?3） 消费者何时购买（when）?4） 消费者何处购买(where)?5） 消费者由谁购买(who)?6） 消费者如何购买(how)?3、影响因素调查：1） 卖场氛围对消费者购买的影响程度。2） 品牌对消费者购买的影响程度。3） 品质好坏对消费者购买程度的影响。4） 价格对消费者购买的影响程度。4、品牌调查：1） 微型投影仪品牌知名度测试。2） 微型投影仪品牌认知度测试。3） 微型投影仪品牌满
5、意度测试。4） 微型投影仪品牌联想测试等。5、广告信息调查：1） 消费者获取信息的主要渠道。2） 消费者获取微型投影仪品牌信息的主要渠道。3） 目前投影仪品牌信息的主要传播要点。4） 媒体接受对称性分析。6、竞争对手调查：1） 消费者对普通投影仪认知度。2） 消费者对普通投影仪的了解程度。3） 消费者对普通投影仪价格的接受程度。7、样本的构成调查：1） 抽样样本的年龄构成。2） 抽样样本的职业构成。3） 抽样样本的文化程度构成。4） 抽样样本的家庭收入构成。5） 抽样样本的性别构成。3. 问卷设计思路（1）问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分；同时问卷还包括访问员记录、被
6、访者记录等。（2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式。（3）问题结构上采取分制评价量表、自由选择、强制性选择、偏差选择、自由问答等几种方式。（4）问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。4. 调研区域调研区域点的分布原则上以当地的商业中心或者电子卖场为焦点，同时还考虑到一些旁边的高教园区，还要对一些生活小区也要考虑。5. 抽样方法与样本量设计（1） 消费者抽样方法：便利抽样配额抽样（2） 代理商、零售商调研方法： 深度访谈 观察法（3） 宏观市场调研方法： 内部资料整理文案研究6. 分析方法问卷调查由专门的
7、小组成员进行回收、整理，利用Excel电子表格进行数据统计分析，数据录入由一人录入，一人核对搭档合作，对问卷进行统一的编码数据录入工作保证数据的真实、正确性。数据录入到电子表格中，并对数据进行电脑逻辑查错和数据核对等检查。7. 组织安排和预算（1）整个调研的步骤包括总体研究设计、网络联系、人员招聘及培训、实地访问执与管理、数据处理和分析、撰写报告等几个部分。（2）抽样员、访问员的招聘的渠道是由学校与学生会或校团委联系，在他们的帮助下招聘访问员和兼职助理督导。（3）进度安排：分准备，实施和结果处理三个阶段。准备阶段完成界定调研问题，设计调研方案，设计调研问卷3项工作；实施阶段完成资料的搜集工作；
8、结果处理阶段完成汇总，归纳，整理和分析，并将调研结果以书面的形式-调研报告表述出来。（4）经费预算：策划费，交通费，调查人员培训费，访谈费，统计费等。四、调研相关结论本次调查共分发放调查问卷200份，回收182份有效问卷进行分析统计。调查结果汇总如下：1） 接触投影仪产品的消费者基本上都是文化程度比较高的人群，但是使用时间也很有限。2） 消费者最多关心的是微型投影仪的价格问题和产品质量问题包括分辨率等问题，但主要是价格问题。3） 消费者对微型投影仪的体积小、便携性等特点很看好。4） 消费者对传统投影仪还有很大依赖，普遍都只知道传统的投影仪，对微型投影仪只有一小部分消费者知道。附件（1）调查问卷
9、： 微型投影仪的市场调查 我们是浙江工业大学之江学院的一名学生，正在结合所学课程践行如何做好市场调查访问工作，请您协助回答一些关于投影仪在市场中的普及情况，使用效果以及消费情况的问题。 谢谢您的帮助与支持！1. 您有没有听说过我们的产品？A有 B 没有 2. 你会选择购买我们的产品吗？A会 B 不会 3. 你大概一个星期会用几次投影仪？A 1次以上 B偶尔用 C从不用 4.你觉得我们的产品适合哪个年龄层？A 20岁以下 B 2040岁 C 40岁以上5你是从事什么职业的？A教师/培训讲师 B公司职员 C财务/审计 D高层管理 E技术/维护 F销售6.你觉得我们产品该选择怎么样的销售渠道？A 网
10、上销售 B 专卖店 C 电子市场 D 其他7你觉得我们产品质量轻体积小分辨率高的特点会吸引您吗？A会 B 不会 8你觉得我们产品多少价格你会接受？A500元以下 B 500元800元 C 1000元以上9.你能谈谈我们产品的优缺点？10.对于你以前常用的普通投影仪你有什么不满吗？11对于我们的产品你有什么意见？附录 数据分析图1参与调查对象年龄分布20岁以下10.5%20岁30岁29%30岁40岁34.5%40岁以上26%图2：参与调查对象使用投影仪频率分布非常频繁4.2%经常使用21.7%偶尔使用60.6%极少或不使用13.5%图3：参与调查对象对微型投影仪兴趣分布非常感兴趣48.5%感兴趣
11、29.3%会关注19.7%不感兴趣2.5%图4 对微型投影仪感兴趣用户购买意向分布会92.3%不会7.7%图5 愿意购买微型投影仪用户购买用途分布家庭娱乐65.2%教育培训8.9%日常办公19.1%出差会谈6.8%图6愿意购买微型投影仪用户计划购买途径分布京东、苏宁易购等电子卖场31.8%电脑城24.0%淘宝网等C2C平台17.4%投影仪品牌专卖店15.2%其他11.6%图7愿意购买微型投影仪用户产品重视因素排行清晰度高8.7%质量好5.0%携带方便35.1%价格实惠39.8%功能全5.8%分辨率高5.6%图8 参与调查对象职业分布技术支持/维护12.4%教师/培训师20.7%销售8.6%高层
12、管理3.2%公司职员38.5%专业人士8.9%财会/审计/统计7.7%图9 愿意购买微型投影仪用户心理价位分布500元以下63.4%500到800元25.6%1000元以上11.0%(2)调查员承诺书：承诺书 本人自愿参加组织的市场调研，为了保证调研问卷的真实性和科学性，我承诺做到以下几点：（1） 按照培训的程序进行访问（2） 在指定的调研区域访问（3） 决不弄虚作假我再次承诺做到以上几点，如因本人违反上述几点而造成损失，我愿意承担其责任。 五、调研的局限解释由于问卷调查本身存在的一些不可避免的调查局限，在对问卷发放回收的过程中，由于需要等待被调查人员填写完整的资料在进行下一个目标群体的调查，被访者受环境、时间等的影响，对问卷填写的真实程度、有效率方面仍存在一些不足。对于问卷中过所涉及的内容分类较主观意向，分类详细程度有一定的限制。问卷的时间比较多，有些问题需要相关思考的时间可能需要久一点，所以被访者没有充足的时间来回答相关问题。
