移动营业厅促销方案.doc

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1、移动营业厅促销方案移动营业厅促销方案 篇一： 校园移动营业厅营销方案长沙市大学校园移动营业厅营销策划方案 以湖南商学院北津学院为研究对象 一、 提要 该策划方案通过对长沙市大学校园移动营业厅的行业现状、现有市场竞争格局发展、客户、市场发展趋势等分析，让我们充分了解了大学校园移动营业厅服务现状，然后通过对移动营业厅的业务分析、ST分析、移动校园营销目标、营销战略、服务营销推广方案等方面的论述，使我们能进一步了解移动公司在大学校园市上的投入及服务现状。相信通过此方案的有效实施，对于湖南商学院北津学院的校园移动营业厅的服务的改善，甚至在整个长沙市大学市场上对顾客满意度的提高有很大的促进作用。 二、

2、背景现状分析 外部宏观环境分析 （）政策环境： 中国移动通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。中国移动的 TDSCDMA 技术为中国自主研发，具有完全自主知识产权，自然得到了工业和信息产业部在政策方面的支持，而且其扶植政策覆盖之广，力度之大也是历来较为罕见的，这是联通和电信所不具备的。因此，移动在政策方面的优势极为明显，因而在开拓校园市场上也有更多机会。 （）经济环境： 一方面，从行业经济环境上分析，整个通信行业的发展速度有所回升，但增幅已经趋于理性，整体资费方面可以看出产业的整体资费也呈下降的态势。所以，从行业竞争态势

3、上，可以得出移动的优势正在逐步减少的结论。行业竞争者对移动领军地位的威胁越来越大。 另一方面，从长沙市大学生通信消费的水平上看，可以看出校园市场仍是一块巨大的蛋糕： 月平均通信消费虽然不是很高，但是校园市场极高的消费者密度仍给通信企业非常大的发展空间。 （）技术环境： 从技术环境方面，最关键的技术指标，比如网络上下行速率、终端支持方面，移动的 TDSCDMA 技术没有明显的优势，而联通的 CDMA 优势比较大，给移动提出了新的挑战。但是TDSCDMA 在往 4G 时代过渡的道路上，与其他两种主流3G 技术相比，仍是很有竞争力的。 内部微观环境分析 （）企业资源分析： 通过调查可知，中国移动其资

4、产实力雄厚、市场收入规模尤其是赢利能力都居于三大运营商之首，加之其多年经营累积的人力资源优势、业务渠道与合作资源、营销资源等优势，将成为开发大学校园市场的重要企业资源基础。 （）目标客户分析： 在大学生客户当中，相比竞争对手-中国联通和中国电信，中国移动的优势十分明显。特别是其旗下的动感地带品牌在大中学生用户当中，接受度非常高。而在长沙地区，长沙作为高校最为密集的几个地区之一，消费者绝对数量庞大，且校园市场在未来一段时间内仍将保持较为稳定的发展势头。总的来说整个长沙地区校园市场的整体文化素质较高，易于接受新鲜的事物，对随时随地的网络服务需求比较大，尤其是在大学校园，学生对于便捷的营业厅服务需求

5、量很大，这也是长沙地区校园移动通信市场成长的一个机会。 三、 分析 1优势分析： 四、 方案目标 营销目标： 财务目标： 五、 营销战略 六、 方案实施 七、 损益预测 八、 方案控制 篇二： 营业厅促销方案 5.1促销方案 一、活动主题： 五一假期到移动 幸运话费任分享 二、活动时间： 201X年4月29日-5月1日 三、活动地点： （一）市区各自有营业厅 1、宣传布局 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 2、宣传方式： 营业厅人员现场宣传，帐篷悬挂宣传条幅，摆放手机堆头（摆放方式可参考附件），发放TD固话、手机、数据业务宣传单。 3、人员安排： 解放路厅暂定摆放6个促销帐篷

6、，促销布局见上图，每棚2人。人员由解放路厅统一安排。 外围厅每棚1人，从当日本厅当班人员中抽调。 4、活动备品准备： （1）、帐篷、活动桌配备： 西 五、海浪、柴市、新华、北安、向阳、文化、桦林、铁岭、机车、东 四、江南、天安路、东七、东光华、各一个帐篷一个活动桌，爱民街厅2个帐篷、2个活动桌，解放路厅 图片已关闭显示，点此查看 8个帐篷，24个活动桌（其中两套备用） （2）、桌套： 校园促销桌套利旧，白色G3标20个，蓝色移动标桌布40个，其中解放路厅配20个G3白色桌布+20个蓝色移动标桌布，根据现场情况使用。剩余20个桌布配送外围厅促销使用。 说明： 上述促销备品4月25日前配送到位，由

7、营业中心负责人统一验收签字，活动结束后，于5月6日前，统一交回稽核中心，并由负责人验收数量是否丢失，是否有严重损坏。使用过程中，帐篷、活动桌由营业中心负责保管。 （3）、宣备品 条幅： A、（移动标）办指定业务抽取4888元话费 B、（移动标）TD固话0元购，市话每分钟低至8分 图片已关闭显示，点此查看 费用合计： 5元/延长米，每条15元，制作27条（10条解放路，17条外围厅），费用合计405元。 解放路滚梯下灯箱片宣传，样稿如下： 图片已关闭显示，点此查看 费用合计： 160元 解放路摆放易拉宝2个，样稿如下： 费用合计： 35元/个*2=70元 晨报宣传 发布日期： 4月28日至 5.

8、1日，2期 图片已关闭显示，点此查看 宣传费用 条幅： 405元，展架： 70元，灯箱片： 160元，晨报： 以前未发布版面。费用合计635元。 （二）、县分公司活动 根据市公司统一活动方案，请各县分公司在营业厅门前摆放促销帐篷，悬挂条幅，按市公司上述模式进行节日期间活动宣传，除此之外，也可以有其他宣传形式的促销活动，活动成本由各县分公司自行承担。 （三）、苏宁网点宣传活动 1、在苏宁电器门口电子屏滚动如下宣传语： 交810送1410（含810元移动话费+600元苏宁提货卡） 2、苏宁广播宣传语： 图片已关闭显示，点此查看 （1）“五一假期到移动 幸运话费任分享”活动方案 （2）“交810送1

9、410”活动方案 （3）5月1日，苏宁电器门口摆放促销棚，促销内容为TD固话、手机销售、五一抽奖活动，现场促销备品及人员由解放路营业厅负责，苏宁联系人 ： 梁涛13845371339 市场部宣传负责人： 吴晓娜13766600612 市场部活动负责人： 崔宇13946398508 稽核物流配送人:孙颖13604830077 附件： 堆头摆放方法 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 篇三： 中国移动策划1河南校媒“体验360行”行动 走进魅力移动 图片已关闭显示，点此查看 河南校媒 201X年3月1日河

10、南校媒“体验360行”行动 走进魅力移动 【 一、活动意义及目的】 体验360行： 河南校媒自成立以来，始终立足社会，关注生活。201X年，河南校媒从兄弟校媒经验出发，立足河南地区实际情况，将组织一系列走进生活各种工作岗位，体验社会360行的活动。活动计划走进移动通信、消防、网站工作室、福利院、学校等各行各业，在帮助校媒同学更多更全面了解未来工作现实的同时，发掘社会工作岗位中需要传播的真善美，让校媒记者用自己独特的视角，撰写更多文章，为社会贡献自己的力量。 走进魅力移动： 中国移动作为全球规模最大拥有客户量最多的通讯公司，多年来，始终秉持“正德厚生，臻于至善”的核心价值观。在社会不断发展进步的

11、今天，移动公司也以其人性化的服务、军事化严格管理、全面化业务拓展走进更多国人心中。本次“体验360行走进魅力移动”活动，将以河南移动公司为参观学习对象，深入了解移动公司的文化和理念，以学生视角与移动公司对话，发现中国移动的故事，并为移动公司的发展建言献策。 【 二、活动内容】 本次活动计划分为三条线路，每条线路组织几支采访队伍参加，从各个方面发现不一样的移动。 线路一： 移动营业厅服务工作体验（半天）手机基站维修工作体验（半天）参观河南移动大厦并完成任务（半天） 移动营业厅服务工作体验： 由移动公司安排校媒记者到城市、乡镇的移动营业厅，在营业厅工作人员的带领下体验营业厅工作人员的日常工作。可以

12、采用现场观摩和亲身工作两种方式相结合。 手机基站维修工作体验： 跟随移动公司信号塔维护工作人员实地探访各地手机基站。以安全为第一，尽量前往郊区等受自然灾害影响较多的地方。可以在路途中与维护工人了解一些事迹，也可以亲身体会维护人员工作的辛苦。 参观河南移动大厦并完成任务： 把线路一所有人员分成若干组，并建立若干任务。这个活动不需要移动公司人员跟随，但需要移动公司提供场地（一些小型办公室，要覆盖大厦各处，不需集中）。活动开始后，每个小组发给一份任务单，各小组按实际情况完成任务（任务不分顺序）。这些任务的检验者就是移动的工作人员，比如某个设计广告创意的工作人员可以在自己办公室建立一个任务点，这个任务

13、点的任务就是在规定的时间内让参加者想出一个针对移动的广告创意，然后任务点的移动工作人员根据各小组表现打不同的分值或者发不同的信物。 任务建议： 1为移动201X年某个业务出广告创意 2与公司某位老员工交流，并以#校媒看移动#为话题发布微博，内容为自己交流的感受，每组至少发5条。 3下载移动某个产品到自己手机并体验，然后谈感受。 活动后，为完成任务的前三名颁发移动公司特色产品。 线路二： 赴四川江油新春乡猫儿寺小学参观采访采访河南省受移动公司资助的老红军及大学生采访心得交流会 赴四川江油新春乡猫儿寺小学参观采访： 移动公司在08年汶川地震后，出资55万元修建了该小学。校媒记者可以重返地震灾区，了

14、解移动公司善款拨出后，如今该小学的发展现状以及孩子们和老师们目前情况。 采访河南省受移动公司资助的老红军及大学生： 中国移动河南公司每年出资近百万元，通过慈善机构和主流媒体持续开展“爱心接力”行动。在这个过程中，移动公司资助了很多老红军和大学生，校媒记者可以通过采访受资助的典型人物，向社会宣传移动公司的慈善事业。 采访心得交流会： 中青报老师组织校媒记者就采访内容进行交流并形成稿件，以宣传移动公司的慈善之举和社会责任感。 线路三： 移动产品体验活动（半天）移动4G TD-LTE网络技术13年发展规划校媒记者问答会（2小时）移动热线采访活动（半天） 移动产品体验活动： 体验移动最新产品以及移动特

15、色产品。比如移动MM、手机阅读，移动手机报、移动4G终端体验等，了解移动的前沿产品。 移动4G TD-LTE技术13年发展校媒记者问答会： 不久前在巴塞罗那，中国移动联合产业链合作伙伴发布了4款TD-LTE多模多频段智能手机和4款MiFi产品，除了HTC、LG、华为、中兴等厂商的终端外，还包括了首次亮相的中国移动自有品牌MiFi。201X年将是TD-LTE网络发展至关重要的一年，作为此技术的领军人物，移动公司可以由专业人员为大家讲解4G发展现状和未来规划，并接受校媒记者现场提问。 问答会可以采用新闻发布会形式也可采用圆桌会议形式。 移动热线采访活动： 这个活动分两组进行，一组采访10086客户

16、服务热线工作人员（包括技术人员和电话接听人员）。 通过这个活动了解电话接线员的辛苦工作，也了解10086短信答复人性化编程的一些故事。 二组采访12580预约挂号服务热线工作人员并参观了解工作流程。通过这个活动，展示中国移动为社会公益所做的努力，展现中国移动的社会责任心。【 三、活动准备】 校媒准备： 1、活动人员数量： 三条线路中，第 一、三条线路各30人，第二条线路10人。 2、活动人员构成： 方案一： 联合河南省周边兄弟校媒共同参加活动。 方案二： 河南校媒成员参加活动。通过推荐(较好写作功底，保证稿子质量)和竞选（保证人员选择公平）来确定参加人员。 3、活动前期培训： 由中青报老师和校

17、媒主要负责人对本次活动进行采访培训，确保活动后人手一份稿子并保证稿子质量。 4、活动后由网络技术部负责写网站策划、编辑部负责统计和挑选稿件，最后在校媒网上做出专题。 5、督促所有参与活动的成员积极写稿和发稿。 发稿平台： 中国青年报 中青网、校媒网等社会平台 各媒体自己的广播和报纸 移动公司准备 1、制作统一活动证件和服装。（方便管理） 2、移动公司简介、技术简介等资料的发放。 3、各部分活动场所的准备。 4、校媒记者食宿准备。 5、移动小礼品。（作为活动奖励发放） 河南校媒 王倩 201X年3月1日 篇四： “真情回馈,超值巨献”智能手机促销活动方案万安移动热烈庆祝中国移动4G手机震撼上市“

18、真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动方案 岁末年初，冬至春来，201X江西省移动组织的智能手机终端订货会取得圆满成功，各厅店业主都储备了大量的智能手机库存，准备在201X首季“开门红”劳动竞赛中取得骄人的业绩。为了坚定渠道业主对中国移动大家庭的归属感，强化客户对移动TD智能手机的认知，加快智能手机大众化宣传及销售，掀起智能手机销售风暴。本次万安移动借助中国移动4G手机震撼上市造势营销，在圣诞、元旦、春节期间，开展本次 “真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动，促销方案具体如下： 一、活动时间： 201X年12月20日-201X年1月31日 二、活动主题： “真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动

19、三、活动机型： 爱我X 1 2、荣事达V3等 4.0屏智能手机 四、具体宣传安排： 第一部分： 宣传方案 （一）户外宣传 1、小区宣传单页派发： 安排10人分组在县城、乡镇各手机卖场附近临街店面、小区、圩镇、行政村中心广场内进行宣传单页的发放，人员可以利用倒班人员进行此项工作，中原数码负责带队并监督发放效果。 图片已关闭显示，点此查看 责任部门： 万安移动 （海报内容双方认知并组织参与活动人员学习）。 完成时间： 12月25日前完成单页制作、人员安排，12月26日开始派发 2、 广播： 录制光盘和文件在宣传车、营业厅店广播进行全天循环播放。 责任部门： 中原数码负责音频文件制作 万安移动负责播

20、放安排及播放效果监督 完成时间： 12月26日前 录音内容： 热烈庆祝中国移动4G手机震撼上市，吉安移动跨年“真情回馈，超值巨献”促销活动正火热进行中： 移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部；移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。“真情回馈，超值巨献”如果您是移动客户，请马上进店咨询，心动不如行动，大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，等着您来拿！号码不变、套餐不变、资费不变，礼品数量在变，礼品有限，送完为止！活动地址： 万安移动各大手机卖场、指定专营店。咨询电话： 13979651997。 3、 短信宣传： 针对活动厅店周

21、边基站客户数据，分三次发送活动宣传短信。 责任部门： 万安移动 完成时间： 12月27日、12月28日、12月29日各一次 短信内容： 万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取。 4、 LED显示屏： 各活动厅店门楣循环播放“万安移动跨年“真情回馈，超值巨 献” 活动火热进行中： 大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取，礼品有限，送完为止！” 责任部门： 万安移动（自办厅班长，各活动厅店业主） 完成时间： 12月26日前（播放时间截止到12月31日，具体看办理情况）

22、 5、 户外媒体： 县城，圩镇周边移动广告位适量制作活动喷绘（万安移动） 责任部门： 万安移动 完成时间： 12月26日前（悬挂时间至201X年1月31日） 6、 自行车灯箱宣传： 安装活动喷绘（是否使用待定） 内容： “万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中： 大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，如果您是移动用户，请马上到活动厅店领取，礼品有限，送完为止！”等（待参考） 责任部门： 万安移动，中原数码。完成时间： 12月26日前 7、 流动宣传车： 聘请2台宣传车进行户外宣传，重点是城区和各个乡镇，要求车体进行全方位包装（喷绘及扩音喇叭声音），同时散发活动宣传单页 责

23、任部门： 万安移动，中原数码。 完成时间： 车辆联系12月26日前完成，车辆包装12月27日前完成（包车时间12月27日12月29日） 8、举牌和气模人游街、腰鼓队等进行终端拦截： 聘请腰鼓队一队和临促10人分组在县城北门桥、自办营业厅、各大手机卖场附近各大小区内进行宣传海报的发放，人员可以利用倒班人员进行此项工作，中原数码负责带队并监督游街效果。 责任部门： 中原数码。 完成时间： 12月26日前完成人员安排，12月27日开始派发 9、路演和户外宣传： 联系舞台营销队伍进行299元的促销活动，穿插进行本次活动的宣传。 责任部门： 万安移动，中原数码。 完成时间： 12月27日前 （二）营业厅

24、外宣传 1、营业厅门前： 彩虹门、永久山地车、微波炉、促销礼品堆头、红色地毯，门口悬挂气球拱门布置氛围 2、营业厅入口： 举牌的临促、气模人、喊话人整装待发，各大厂家业务员、临促派发宣传单 3、帐篷、太阳伞摆放： 营业厅门前摆放6个3G帐篷，帐篷和太阳伞尽可能多布置，主要用于礼品展示和造势。（县公司负责联系场地） 责任部门： 万安移动，中原数码、各厅店业主 完成时间： 12月28日8点前 （三）营业厅内宣传 1、营业厅内： 适当位置用气球绑彩色丝带、吊旗进行软装饰 2、营业厅内橱窗： 制作活动宣传方案 3、易拉宝： 制作活动宣传易拉宝6个 4、促销礼品展示： 山地车、微波炉和手机摆放在营业厅醒

25、目位置并安排专人进行收款、派发 5、条幅悬挂，展板： 内容1： “万安移动跨年“真情回馈，超值巨献” 活动火热进行中内容2： 热烈庆祝中国移动4G手机震撼上市 内容4： 大屏智能手机、永久山地车、美的微波炉全免费赠送，礼品有限，送完为止！ 责任部门： 自办营业厅班长，各活动厅店业主 完成时间： 12月27日前 第二部分： 活动促销方案 （四）活动促销方案 1、活动时间： 201X年12月20日-201X年1月31日 2、活动主题： “真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动 3、活动内容： A、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永久山地车一部； B、移动新老客户交699元话费，送

26、大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。 C、手机促销活动（299送手表以及卖场自身活动） 说明： ? 以上促销活动涉及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供，赠送的环 保袋、抽纸、T恤衫等小礼品由移动公司提供（12月26日前到位）； ? 厅店业主做系统可得酬金，另外分享手机销售利润20元。 第三部分： 活动安排 （六）活动安排 时间： 201X年12月26日早上8:10分 地点： 万安移动公司 参加人员： 全体参与活动人员 活动流程： 1、 手机、山地车、微波炉配送流程。 2、收款流程。 3、导串号、做系统销售和售后安排等流程。 ? 责任部门： 万安移动，中原数码完成时间： 12月26日前确

27、定各部门分工以及知晓总体活动具体安排等事宜 说明： 活动主要分为三天，12月27日（周五）预热，2 8、29为重点促销日，具体看天气和人流量机动安排。 第四部分： 其他事项 （七）具体人员分工明细表： 万安移动，中原数码。 （八）餐饮安排： 根据人员情况提前预定午餐、晚餐，提供盒饭和饮用水 责任部门： 万安移动，中原数码 完成时间： 12月27日中午前 （九）着装要求： 移动公司人员统一着装、淡妆上岗，中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗 （十）费用预算 宣传费用分摊： 待定 活动费用分摊： 待定 篇五： 移动终端销售活动方案“汇聚品牌终端，攻占汕尾3G终端市场”中国移动通信集团广东有限公司汕尾分

28、公司 终端营销活动总体工作方案 一、活动背景： 从1876年贝尔发明电话以来，经历长达一个多世纪的发展，通讯服务已走进了千家万户。从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断发展，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。随着第三代、第四代移动通信技术的不断发展，移动互联网时代正在加速到来。预计未来几年的时间里，全国每年将有超过3亿用户需要更换手机。据了解，我省手机用户已达4千多万户，市场发展潜力巨大。 随着移动互联网整体用户规模不断增长和3G网络的持续普及，移动使用场景不断拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联网已正式迈入一个多元化发展、百花

29、齐放的全面创新阶段。因此，在移动互联网快速发展的黄金时期，开放合作势必成为移动互联网发展的主流。 二、活动主题： 汇聚品牌终端魅力，转变渠道发展模式 三、活动目的： 第一，推进终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的合作力度，通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变； 第二，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道发展模式，进一步加大对客户购机的补贴力度，满足市场及客户的差异化需求。 第三，通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同

30、推进手机终端产业能力提升和价值创造。 第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化手机销售渠道让购买更为便利，精细化手机资费让使用更加优惠。 四、活动时间： 5月1日-12月15日 五、活动地点： 1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式） 2、玉台山慈云公园（ 5.17大型促销活动） 3、各个4星级以上的渠道网点（3G终端极速体验活动） 4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通仪式） 六、活动构成： 1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题： 携手移动，共创未来；时间： 5月1日；地点： 中国移动全球通大厦） 2、 5.17大型促销活动（主题： 引领3G，移动改变未来

31、；时间： 5月17日；地点： 玉台山慈云公园） 3、3G终端极速体验活动（主题： 体验先行，惠及千万市民。时间： 6月1日至8月31日；地点： 各个4星级以上的渠道网点） 4、汕尾铁路开通仪式（主题： 时间： 12月） 七、主办、承办单位： 主办单位： 中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司 承办单位： 汕尾市恒信实业有限公司 八、组织机构及职责： 成立该项活动的组织： 组 长： 移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司项目经理） 副组长： 移动公司活动对接人 、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）组员： 图片已关闭显示，点此查看 九、经费预算。 具体活动： 终端订购会暨渠道商签

32、约仪式 前期宣传： 条幅宣传。在汕尾市区各个网点和 DM单张宣传 汕尾日报宣传 汕尾电视台宣传 汕尾党政信息网宣传 现场宣传： 活动仪式的场地布置篇六： 福斯德营业厅开业庆典策划方案中国移动福斯德营业厅 主办单位： 协办单位： 开 业 庆 典 策 划 方 案 中国移动通信集团万州分公司 重庆市亿恩广告有限公司 福斯德营业厅开业庆典策划方案 一、活动目的 中国移动作为中国通信行业的龙头，3G是移动201X推出的通信、信息、娱乐、移动互联网为一体的综合业务载体。公司在福斯德广场花巨资打造的“渝东北大型3G手机卖场”，借助福斯德营业厅开业之际，通过开业的各项前期宣传，开业仪式及开业庆典活动、开展体验

33、式互动营销，吸引消费者的参与并与他们形成一次真正的沟通，吸引关注，刺激购买，并在消费者中形成良好的传播口碑，提高卖场的知名度、美誉度与忠诚度，同时提升大众对移动3G业务的认知度，使更多的新老客户转用3G业务和购买3G手机，为营业厅后续发展奠定良好的业务基础。现提出如下开业方案。 二、策划背景活动构成 1、开业活动前宣传： 开业前一周进行 DM 单在城区扫街，做好开业前造势宣传。 2、开业厅内活动： 营业厅内宣传包装、DM 促销活动信息宣传、体验式互动销售、买赠、低价等优惠信息激发顾客的购买欲望。 3、开业外场活动： 舞台礼仪庆典、腰鼓队、舞狮、开业剪彩、路演、临促、举牌、购机抽好礼、。 4、媒

34、体宣传： 小区电梯广告、报媒，户外广告，加强开业前期的氛围营造。 三、活动主题 1、渝东北大型专业3G手机商场盛装开业（待选） 2、强势开业（待选） 副主题-购机满 购机满xxxx元送xxxx返xxxx开业日期 xxxx开业日期 xxx月xxx 号正式营业。整体活动时间为xxx 天 四、开业促销活动活动 一、排队免费领话费 活动 一、排队免费领话费（由移动公司定） 1、凡是在开业当天排队的前 xxx位顾客（上午 xx位，下午 xx 位）都可以参加 2、目的： 通过场外人气聚集，来吸引更多潜在消费者进店。 3、时间： 开业当天，免费领话费分为 9 点、10 点、11 点、下午 2 点、3 点（每

35、个时段限 10 个顾客领取）可以用充值卡 活动 二、配件半价 1、内容： 凡在开业当天购买配件均可享受半价优惠 2、时间： 开业当天 活动 三、开业大酬宾、买手机，中手机！ 乒乓球抽奖 1、凭当天购机小票均可参加“买手机、中手机”抽奖活动。 一等奖： 4 台时尚智能手机 二等奖： 名牌电饭煲 三等奖： 精美套碗 2、时间： 开业当天 活动 四、购机满xxxx送xxxx返xxxx（购机券，限制定机） （购机券，限制定机） 活动期间凡在福斯德营业厅购机的消费者，购机金额满 xxxx元，可享受 xxx元配件大礼包，再返 xxx元购机券。 活动时间： xx 个月 五、宣传方式 1、临促 DM 单宣传开

36、业前一周： 派发第一期开业 DM 单，主要宣传开架体验式营销、三星、苹果、HTC、新品介绍以及企业品牌和开业促销活动等内容。淡化机型及价格宣传 开业期间： 派发正式开业 DM，此期 DM 单即突出宣传低价机型及开业活动内容 2、宣传车宣传 进行城区宣传 3、短信 PUSH（移动负责） 活动前三天，通过 SP 运营商，直接筛选我们的目标用户，或区域内的所有用户以短信的形式将福斯德营业厅信息及促销活动进行定向发送，除告知活动 信息外，并特别注明： 可凭此短信到当天活动现场领取“惊喜小礼品一份，先到先得送完为止” ，吸引更多消费来到现场参与活动。 9、协调物管占道（移动负责） 六、物料准备 1、DM

37、 单-xxx 万份 2、宣传车-xxx天 3、开业庆典演出-1 场 4、腰鼓队-xxx天 5、堆头、展台、帐篷 6、活动细则 X 架-xxx个 7、开业花篮-xxxx 对 8、开业红地毯-xxxx米 9、1 个抽奖箱、乒乓球 100 个 10、建议搭桁架-xxxx 米 1 1、宣传车： 带画面宣传车提前一周在万州区进行流动播音宣传 1 2、开业礼花 xx 根 1 3、营业厅开业吊牌-xxx 张 1 4、营业厅开业吊饰-xxx套 1 5、开业促销 PP-xxxx 张 1 6、排队领话费-xxx张（面值 30 元） 七、费用预算及开业庆典场景布置及流程表 （1）、费用预算： （见附表） （2）、场

38、景布置 条幅 1、数量： 2、规格： 3、材料： 4、内容： 各单位恭祝*开业”。 5、布置： 印制条幅，喜气洋洋地迎接每位来宾，数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。 充气龙拱门 1、数量： 2、规格： 3、材料： 4、内容： 5、布置： 音响 1、数量： 2、说明： 3、位置： 活动建议 1“现场抽奖”(代替派发礼品的形式) 2奖项设定： (待商定) 一等奖： 二等奖： 三等奖： 四等奖： 3活动意义 融洽宾主关系 以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识； 别具一格的内容在欢笑声中给参与嘉宾留下深刻印象； 通过此次庆典活动而造成轰动效应，给以入住商户强烈的信心，并推动

39、招商工作的发进展。 （3）、主席台的布置在门前搭建长12米、宽9米、高1米的大型舞台，整个台面用大红地毯覆盖，舞台的正前方摆放专业豪华音响一套，舞台的上方横跨长20米的大型双拱彩虹门一座。舞台上摆会议桌二排，桌上用大红绒台布覆盖，桌面上摆放桌卡，卡上书写领导姓名，使其庄重正规，对号入座。在会议桌前摆放立式话筒一只，以方便领导讲话。在舞台的后方搭建长12米，高6米的背景架，背景架上悬挂长12米、宽5米的巨幅背景，背景上书“xx公司落成典礼仪式”的字样。在舞台两侧的正前方悬挂二行升空氢气球10只，氢气球下悬挂宣传标语，以显示整个典礼仪式庄重热烈。 （4）、开业活动流程表： 8:008:30各岗工作

40、人员、物料到位 8： 30促销、举牌队等开始各自工作 9:009:10排队领话费 9:10-9:30舞台区预热、主持人介绍当天活动内容、造势 9:30-9:50领导、嘉宾到场，音乐暖场 9:50-10:00主持人上场宣布剪彩仪式即将开始 10:01-10:10舞狮踩青，点睛、卖场名揭幕（最好安排 1-2 名 领导） 10:11-10:20领导剪彩（6 名以内）卖场正式开业； 10:21-10:30移动领导、福斯德领导致辞 10:35-12:00表演时间 12:00 上午活动结束。下场活动时间 14:0017:00表演及抽奖活动 17:00 结束语。 （5）后勤保障工作安排 本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败： 1、现场卫生清理： 配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。 2、活动经费安排： 对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。 3、活动工作报告： 定期举行工作组会议，通报各项准备工作的进展情况。 4、交通秩序： 两名工作人员负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。 5、电工、音响： 主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。重庆市亿恩广告有限公司