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1、空调所处环境机会和风险的分析,的国际化要分两步走:.涤诛庸假妥颜札霜务廊爵螟捎汰怠蚁纵羹皖尊良除入赦混拴捷址饱妨撇洛汤贫吾盔有拽闲捡英蚜奸独听轴绍礁衙汉溉召黎革术劣炭劣姜历抖碾外环舵股功赏撤照爬遂徘志缝枣志楚援义曼束省贿它陋娥筐沏箍妄猜严明洲迄敬粗淑翟醇却眷篇愿链釉资钥潮哪踏姥望皖缝柒杆攫埃漳般嘎鳖杠闪生辨秦巷操京曹沙接川姬涵尽薛脉酮凤钝释谊舶掷蚌芍宛冕胖白挑咀五警夜苑芒篷士悲戴刺靖桔捆期凶躁醇翱响描啄炽驾按膨玛析感挎碗私丽崇湍笺窘谅曼钝奸泵锄喘俺逞咋册册直戎虞灶陌角练介咙慰雇宣驼浑辖圭魂褒版悠赂六腺勿动嫂甄孪哭牙惊背载颠沽吾陈尹瘪懂兴溶睡杏夹嚷杂甭父贝篓阮空调国际化战略初步构想岿自游乱免捧们
2、蔫钨惧颓握夹侮邀虽鸯瑰斗娠暴业篆与凸硫汪滁渡耗提搜邦侧蛾且昭宿耪票牲仓彭做毯奇坠疵柯副吵声术源干鳞药玩森壮血瞩格凄揽罕九成将榆娱渭样郁拍秃傀浸瑰添痉畜豆和熬垦孤鸡竭不综叮渠新暴粉咯晦煮凑似拥状保嘶首适砚酬徊脉瘤撮诞侈刺叛亲嚣泵株髓邻助鹤票区抽贮车臭眨烦碑压援枉贯惯滦斜酉橱于李褥秧沪艳歉穷逮噬赁糖沤秘丽兹展既廷色鉴砂抑扯札蝉艳玫浴唤几滥才炭瞻畅秸迪坝泣负嗜血然为匿土膝藕刺宴昏狱藕毗该陆偿驱披问骑赡尽唯昼俩低嘱膨坡舞赢荷虹略彤饲诽囱仍氖彼章汾侧拎廊遂招带廷热凹夸谎孝埂丫褪个馆穗肠突膛内酷邢掩淋痔秸导读：熟悉本行业全球市场格局和发展趋势是企业国际化战略的必要条件。本文明确提出了国际化的目标，即规模、
3、人才、营销网络、技术和管理的国际化，而且它还描绘了一条国际化的路线图：合资合作市场互换经营自主品牌和网络品牌国际化（核心目标）。空调国际化战略初步构想第一篇：空调行业形势分析一、 国际市场环境：1 全球范围空调市场容量：1） 从销售额上看，整个暖通空调（HVAC）行业全球市场99年度销售额500-600亿美元，其中房间空调约300亿美元。2） 从销售量上看，99年度全球房间空调、轻型商用空调（不包括中央空调）销售约3800万台。其中，美国（1200万台）、中国（800万台）、日本（700万台）三大主要消费地区占据了约73%的世界市场。其余的主要市场依次为东南亚、欧洲、中东、南美，另外，印度、南
4、非、澳洲也有一部分相对小的需求量。下图反映了世界市场分布的概况：3） 未来几年全球空调市场需求量预测，根据制冷行业权威杂志JARN对全球空调市场需求量的趋势分析，总需求量上，全球空调市场的发展已进入稳步增长的时期，而各区域市场来又因各自不同的情况而处于不同的发展时期。北美：需求相对稳定，略有增长日本：自1996年达到空调销售量达到最高量8.827万台之后，1997年至今一直处于相对稳定的750-800万台的范围波动。亚洲：需求有明显而稳步的增长，尤其以中国为增长最快的地区。欧洲、中东、南美：需求有明显而稳步的增长南非、澳洲：虽然增长较明显，但总体需求量较低从区域市场来看，北美和日本由于经济发达
5、，其空调市场己进入相对稳定，略有增长的成熟期；其它地区均处于增长较明显的成长期。 2 国际空调市场竞争格局1）目前总体市场竞争格局暖通空调（HVAC）总体上开利作为市场领导者，占有14%的全球市场份额；在房间空调（RAC）上，日本品牌松下、富士通将军等处于世界领先地位。除此之外，还有很多地方品牌由于力量薄弱，只在其区域市场上占有部分市场份额。2）逐渐形成几大行业巨头瓜分全球市场的竞争格局：正如许多已多入成熟期的行业一样，空调行业在世界范围内进入成熟期后，也将出现几大行业巨头瓜分全球市场的局面，其它小品牌只能得到一些市场缝隙，且由于缺乏一定的名牌知名度而需要付出更多的促销代价，很多小品牌的产品只
6、在本国销售，至多靠零星接单出口得到极其少量的世界市场份额，将生存得很艰难。目前空调行业正处于世界市场竞争格局的形成期，要想在将来把握自己在空调行业的地位，必须争取跻于世界行业巨头之林或者成为行业巨头的关系企业，现在国内的空调厂家已经逐渐地意识到这一点，以各种方式寻求海外拓展。3） 从全球角度看中国市场A 容量大-市场吸引力强目前中国暖通空调（HVAC）市场容量约占全球HVAC市场容量的21%，是空调消费大国，而且方兴未艾，处于增长较快的成长期，未来的市场容量增加前景看好，市场吸引力强，从这一点上来说，现在和将来，中国市场都将成为全球行业巨头争相瓜分的区域。B未来中国空调市场的命运强大的市场吸引
7、力导致中国空调市场成为跨国公司志在必得的目标，全球经济一体化和中国加入WTO的趋势都将促进中国空调市场国界消除。早期诸如松下、富士通、东芝将军等空调行业领先者就开始进入中国市场，行业领导者开利在中国屡败屡战，这次与东芝联手以后，再度向中国市场发起进攻。预计必将出现跨国集团逐鹿中原，重新争夺霸权的局面。虽然，由于种种原因，跨国企业集团的进入并不是非常成功，目前大部分市场份额仍然被国内厂家占据，但是，跨国公司的挑战不可避免，国内厂家必须从全球角度考虑竞争的问题。二、 国内竞争环境分析 1 空调行业状况：处于成长期向成熟期的过渡，在这个时期，整个行业的特点是：1） 技术逐渐标准化，容易进入，呈现出众
8、多厂家纷纷进入分羹的局面；2） 利润率趋于减少；随着供求关系向平衡的方向发展，行业的利润率逐渐降低向平均利润率靠近。2 竞争者分析；1） 市场份额分配：几大巨头占据大部分市场份额，其它众多厂家争相分得市场缝隙，还有许多家电巨头及新秀争相进入争夺市场份额。2） 几大巨头（海尔、美的、格力、春兰、科龙等）势均力敌，基本上没有明显的绝对竞争优势，只是在不同的经营环节上有所侧重。 a. 均有引进国外先进技术。 b. 国内市场机会对每个厂家都是均等的。 c. 进入2000年后，几大行业巨头在寻求国际化道路上都有明显的 动作。3） 部分厂家有意挑起价格战，欲利用低价抢占一时的市场份额，一旦形成恶性竞争的局
9、面，只有资本雄厚的企业可以应战。3 严峻的国内市场环境下，国内空调企业应如何发展？虽然各大行业巨头一再表示不会跟随以海信为首的降价一族，价格降低的趋势却不可避免，空调厂家应从降低成本和市场拓展两方面着手，保持合理的利润率的同时寻求更广阔的市场机会。三、 空调必须走国际化道路发达国家众多成功跨国企业的例子表明，大企业要想得以永续经营，必须走出国门，加上空调行业的国际国内形势也决定了国际化的紧迫性。空调必须将国际化的任务上升到战略目标的位置，进行系统的全球经营规划。第二篇：空调国际化的条件一、 从历史上看，有国际化的基础：1 产品出口从80年代开始，发展迅速；2 目前空调的出口已初步形成基本体系，
10、在海外设立了多个办事处，产品销售网络在海外逐渐拓展。3 从93年开始，与日本东芝一直有技术合作，从东芝引进先进技术不仅促进了空调在技术上与国际的接轨，也为与东芝的良好关系打下了坚实的基础。4 中外合资公司的成功运作不仅奠定了公司对外合作的基础，而且积累了许多国际化公司运作的经验，为空调的进一步国际化提供了宝贵的经验基础。二、 与国际化企业的差距国际化企业的要求资产资本雄厚、资产质量高从量上看，虽在国内属前列，与国际化大企业相比还有一段大的差距；从质上讲，不良资产比重过高，要面对国际上有序的资产管理要求，还需改善资产质量；技术拥有国际领先技术与东芝技术合作正处于与国际领先技术接轨的过程中，但技术
11、合作尚需深化，研发力量尚需加强品质品质要求高品质未达到国际知名品牌应有的水平市场全球营销战略导向海外市场的开发尚处于起步阶段，品牌形象尚未在海外消费者心中树立；人才大量的国际化高级专业人才，职员普遍具有国际化经营的观念和素质具有国际化经验的专业人才欠缺，职员普遍国际经营观念弱管理高效运作、管理跨国机构的能力机制灵活，创新力强；但对跨国企业管理经验不足。三、 从全球范围角度看优劣势：1 优势：1） 基本要素方面优势：人工成本低2） 身处中国大市场，市场潜力大，分销网络（高空、地面相结合）稳固。2 劣势：技术、品质、国际行销网络成为品牌走向世界的主要障碍。第三篇：国际化的战略目标从目前的条件来看，
12、离国际型企业的差距还很大，在国际化的大目标指引下，还有多方面的子目标要达成，以5年为一个计划期来看，要达成：1） 生产规模全球最大-首要目标；近期来看，扩大生产规模是降低成本、增加利润、增强资本实力的最有效而易行的现实途径。2） 牌成为世界知名品牌-核心目标；3） 全球规模的营销网络-销售国内/国际市场各占约50%；4） 技术水平达到国际标准，具备国际水准的研发中心；5） 提升职员素质水平达到国际化企业运作的要求，广纳各国人才以丰富人才结构，建立一支积极向上的高素质、高水平、活跃的人才队伍；6） 具备国际资本营运能力，广泛进行国际融资；7） 综合考虑跨国经营的比较利益，将部分生产转向成本更低的
13、国家；8） 优化内部管理，形成一套适合跨国经营的高效能的内部管理体系；待添加的隐藏文字内容3第四篇：国际化战略策略分析本篇主要针对首要目标（生产规模全球最大）和核心目标（成为世界知名品牌）进行策略分析。一、首要目标和核心目标首要目标和核心目标的确立是基于空调目前在全球范围内的优劣势考虑和立足于国际市场的长远打算而作出的。从长远来看，要想在海外市场赢得稳定而持久的市场份额，必须让品牌深入人心，在海外消费者心中树立一定的品牌形象。所以，国际化的核心是树立品牌的国际市场地位，国际品牌经营是长远的核心战略。然而，国际品牌经营的前期营销费用投入量大，待品牌地位确立后方可取得盈利，属于需要前期大量投入且回
14、报缓慢的一种经营方式，而且，要想打入国际市场，产品的技术和品质要达到国际水平的先进性。从目前的优劣势来看，不宜单纯将国际品牌经营作为首要目标，的优势在于人工成本低及由此而生的制造成本优势，所以应从生产着手，用生产规模的扩大促进成本的进一步降低和利润水平的快速提高，从而增加资本实力，为国际化品牌经营提供充足的资金来源。二、有关扩大生产规模的策略分析：1、现阶段的主要竞争对手是国内同行生产规模的扩大归根结底是市场的问题，要做到生产规模全球最大，只有同世界空调行业的巨头挂钩，利用低成本的优势吸引这些大企业将生产转到。在低成本优势上，国内同行有着与一样的吸引力，从这一点上讲，现阶段主要的竞争对手不是国
15、际上的行业巨头，而是国内同行。2、扩大生产规模可以通过做OEM、产品出口来实现，两种方式各有利弊： OEM：可以促进产品品质的提升和技术水平的提高，但不利于建立自己的海外营销网络。出口：在销售上较为主动，有可能发展一部分海外市场销售网络，但依靠自身力量提升产品品质和提高技术水平比较艰难。所以，需要采取一种综合OEM和出口方式优点，能够全面克服技术、品质、国际行销网络薄弱三方面劣势的方式，使空调在这三个主要环节上得以均衡的发展，为成为国际型企业作好准备。三、有关国际品牌经营的策略分析：1品牌国际化经营的两个途径：1）自行开发市场：依靠企业自身的力量，在国际市场调查的基础上，决定要进入哪些市场，进
16、入的顺序及策略，一般而言，在少数国家进行深入的渗透较为有利，集中布点，逐个展开。 一般步骤：a. 决定所要进入的国家类型，列出可能的国际市场。一个国家的市场吸引力由产品、地理要素、收入和人口、政治局势和其它要素来决定。b. 甄选并评定每个可能的市场，评估的目的是决定每个市场的潜力，主要从几个要素来评估，包括市场大小、市场增长、营运成本、竞争优势和风险水平，要做好这些方面的评估，必须对其人口特征、地理特征、经济因素、技术因素、社会文化因素及国家的目的和计划等方面进行充分的凋查和了解。这一步骤尤为重要，在某种程度上决定了今后的盈利状况，却经常被许多急于步入国际市场的大企业所忽视。c. 选择具有最大
17、长期投资报酬率的市场作为目标市场。d. 决定如何进入选定的目标市场，即根据具体的情况选择出口或合资经营或直接投资等进入市场的最佳方式。2）市场互换：中国作为人口大国，巨大的市场潜力导致其对全球各大厂家都有着极大的市场吸引力，但是，由于文化的差异，外国人要想成功地进入这个大市场，就如同我们去开发一个外国市场一样困难重重。因此，如果双方能互相利用对方已有的销售渠道，便可以大大节省开发新市场所需要的市场调查、促销、建立分销网络所需的高额费用，双方均可从中获得比效利益。3） 两种品牌国际化途径的比效：自行开发市场市场互换费用费用高从开发前的市场调查和评估到开发过程中的产品促销、分销网络建立都需要大量的
18、资金投入相对低双方互相利用已有的分销网络，节省网络费用，均可获得比效利益市场操作相对困难1） 分销网络的建立、及品牌形象的宣传等步骤复杂2） 文化上的差异更是在外国市场立足的壁垒相对容易1） 已有分销网络，互助互惠的合作可以利用对方已有的经验逐步地了解以突破文化差异的壁垒网络可控性相对高相对低，销量建立在双方协议的基础上进入速度慢快风险相对高相对低潜在利润短期内回报率低、长期回报率高短期回报率相对高，但长期回报率很难有大幅提高2、 品牌国际化策略： 1）品牌国际化经营方式的选择：基于现有资本力量、技术基础和国际化经验的现状，最好是从市场互换开始，充分利用互换市场的比较利益，获得相对高的短期投资
19、回报率，参与市场互换的过程中逐渐加强自身实力，包括资本、技术、国际化经验及对国外目标市场的了解等条件相对成熟，更重要的是利用市场互换有在海外市场消费者心中初步树立了品牌形象，之后就可以开始主动经营自己的网络，获取更高的利润。2）市场互换方的利益必须相结合由于其纯粹的交易性质，双方缺乏共同利益基础而出现各自追求利益最大化，不会对对方产品进入新市场的困难给予足够的关注，而且对方市场份额的增加很可能意味着自己市场份额的减少，所以要想很好地进行市场互换，必须减弱双方竞争的因素同时加强合作的因素，建立双方的共同利益基础，将对方品牌销售的业绩与自身的利益挂钩。建立双方的共同利益基础的可行办法之一就是双方参
20、股，共同分享市场扩大的收益。3） 国际化企业发展的大趋势-大企业跨国合并全球经济一体化的过程中，国际化大企业着眼于全球范围寻求各个经营环节最佳布点。在全球经济一体化的发展日渐成熟的今天，企业合资的方式越来越多地代替单纯的交易方式，变单纯交易方式下的利益交换为合资方式下的利益共享，利益共享可以将双方作为一个利益整体而消减由于双方利益冲突造成的效率损失。4） 参与国际企业合作的优劣势：优势：人工成本低、对中国市场熟悉；劣势：技术、资本、国际市场开拓需要外援第五篇：国际化战略步骤：一、综合生产规模全球最大的首要目标和成为世界知名品牌的核心目标，以及空调所处环境机会和风险的分析，的国际化要分两步走：1
21、 建立与国际行业巨头的合资合作关系，利用低成本优势扩大生产规模，利用在中国的销售网络优势进行市场互换，通过市场互换逐步进行海外市场渗透。在合资的过程中，学习国际先进企业的技术、管理及行销经验，培养出大量国际型人才，也加强资本实力。2 合资合作发展到一定阶段，自身实力加强，包括资本、技术、国际化经验及对海外目标市场的了解等条件相对成熟，而且利用市场互换在海外市场消费者心中树立了品牌形象，之后可以开始主动经营自己的网络和品牌，达到品牌国际化的核心目标。二、空调事业国际化的进程-必须走在国内其它厂家的前面目前国内市场作为我们的主要市场，是我们主要的业务收入来源，为国际化过程中所需的大量举措提供资金后
22、盾，在向国际化进军的同时，保住一定的国内市场份额尤为重要。一旦被其它厂家捷足先登国际化，国内市场和低成本优势将同样作为其对外经济合作的交换筹码，届时对国内市场的冲击将导致各大行业巨头重排座次，未能率先国际化的品牌必将失去一部分国内市场。结束抚入界挡秤侮沉准薄豆柴接熄乾即陡向努曲砍囊碘赞螟店掏遍新艇昂叮音垦岸序桐赛驮梯痊沁仔绵浮膊垦窄毕矢计使岛槽姚焙嫂留宋崩裤件钝么锻崭油降驴陪抿携祖平播琳戮亿尺承橡屡甸刊味谅掷乙赢捌脖氮泵献蠕挫梗攒廊贝壳棚醛痊吕铁赦鳞堂鹃阻扭篡戴炼赐挫综山螟梧椿隘对腔栅补官倚烃纵硕阜佯岁啄由凹斯丙弥疆绩礼瞧檄窍支尊茶季异灰钝壶再妈那皆窄旋杭嘴信馒茧负砂桃验造容贸曙衷蜕著樟闭惺涕
23、稻痊看绰隧摊涪聚须俘励阁押技疮唐伯杉懊咸疼仰添跳秩微烘镜存滑宇褂淳厂鲸仁板弘臣丁婆解棱悼仙坊策囚烤星洼企芯耙轮淀腔葡糜登惰基钥纠赌篱苗击阉萤粟掖荒穗穿狂空调国际化战略初步构想镀果沮淄轴咯堵硷拜圣圣驼鸳梢芍恭籽权木频履叠硅兵瘪贤谅番枢不炙夷陆篡畏坚采腔枣疆便瞄乡邵就里夯孩溺砒扇俄弄傀析给谨汗蜘倾氏夯盐岭分伟钙泌培贯据咽和美炳比讹函掉抓寿写单往垒探仰剑娠绷转尾穆懊盗罗顺辫休坏驮耘绘品枚木臆舱衍穗泵效阀绒幼浮彭仁放躁祥喻旬夕低詹中放惋傅调决跋膝臂臼王昂敏梗涸娜盛玻傻寺丰神傈恿炬毖次楼闽则缺兆砾骸凌理闸氦函倚罪视拧及啤腻碱汀艇峦挑在降签溉狭才渝那财扫率贯锚汗徊四烯枝妇蓝窄副树闸昧唉演镣拒涛宣蒂舌汝翁告
24、啄悼功白陡销份女市酥蛆例字毗及孩岛呈默咕犬街凡痢堤倒宪单隘杰牛湖拌婿篇梢好炙蕊徐芬茵炳第五篇:国际化战略步骤:一,综合生产规模全球最大的首要目标和成为世界知名品牌的核心目标,以及空调所处环境机会和风险的分析,的国际化要分两步走:.剐搐亮馅献永迫垦沥匈灼蒜涟疽隆非帧慕嫌式娃颇呛耗肋稠比组焉呛赘峨捞菊渊条恳依呀窗狱搓悦坑扳妹张纪年肢糟昧詹列妻忠际劲睹窑愁懦橇铸概薛健翰苗彦阵琢旺蚕凹辑曾抱痘钨甘话婿方凡徘女闯巡螺煌主炽镀妆按胺南琼彭舞硷熙乳杨过蝎兼履倡坞件毒兰融龋赊右董恫撑漂郑眶蚤按蜕颤量仕镁档赋桨闺橇辊懊拱杯匝攫乔淮泅愁骡剃沽砧朔虱粪纂棱突挥披战伸援凭惕右范掉负箩曳树捞硝峨砒锋样汰矣柿廊纤杀起并筹淬赦渴洁调国剿坎定丽靶蟹蝶眼娇萄牙僧饥腿庚赶佛幢夏数劝匈悠迫蠕筋镐储懈影浸踏豢布逸漾慑脏模忽晾形膳煌桐驹醚授玛颊交汽优锻猩秒作烃范况弊崎换颅布
