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1、网络营销策划方案睿点通专业搜索营销顾问目录1项目背景31.1行业概况31.2公司概况31.3竞争对手概况32项目目标33方案施行准备工作33.1基础设施建立33.2网络营销前期准备43.3解决现有问题43.3.1 市场策略分析和定位43.3.2 推广资源的效果评估44方案策划内容54.1制定推广计划54.2网络资源的有效运用和合理配置54.2.1行业相关网站的选择54.2.2大型门户网站的选择54.2.3搜索引擎推广模式的选择54.2.4其他网络资源的整合64.2.5分配比例64.3各种推广模式的成本核算方法64.3.1 CPL(Cost for Per Lead)64.3.2 CPC(Cos
2、t per Click）64.3.3 CPS (Cost for Per Sale)74.3.4 CPA (Cost for Per Action)74.3.5 CPM (Cost Per Thousand Impressions)74.4网络营销效果综合分析84.4.1各推广平台的统计数据分析84.4.2搜索引擎营销各关键词的统计数据分析84.4.3用户行为的统计数据分析84.4.4防恶意点击监控85睿点通的咨询服务内容85.1营销方案优化85.2 用户行为分析85.3 恶意点击监控81项目背景1.1行业概况目前中国的化妆品市场，品种繁多，在传统市场中的竞争异常激烈。如何在众多品牌中脱颖而出
3、，锁定自己的用户群体，已成为当前化妆品企业面临的巨大瓶颈。网络营销，是化妆品企业突破传统的营销模式的关键环节，能够帮助企业进行销售模式的成功转型。1.2公司概况婵真以其优越的品质以及独特的效果在韩国稳居护肤品销售的前列，可称为韩国化妆品的第一品牌。1.3竞争对手概况据统计，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业。化妆品零售巨头雅芳中国，2005年最高峰时在中国拥有6000多家专卖店，全年销售额达到17亿元；而在2007年，其在淘宝网化妆品销售额达26亿元。越来越多的品牌准备开展网络营销，也正说明了网络营销的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。2项目目标 建立网络营销的基础平台； 通过网
4、络推广提升企业品牌的知名度；提高网站流量； 通过网络营销效果分析，降低网络营销的成本，提升客户转化率3方案施行准备工作3.1基础设施建立 选择突出品牌形象和定位的域名建立网络营销品牌，品牌命名是创立品牌第一步 建立婵真的淘宝商城,淘宝旗舰店淘宝商城是国内商品最丰富,最安全的B2C交易网站；淘宝网上集聚千万级的活跃用户群体；进驻淘宝商城，建立淘宝旗舰店能够帮助企业树立品牌形象，为未来的官方电子商城积蓄流量，节省未来的推广费用 建立婵真的官方网站，网站的seo优化做好网站的基础建设，提升官方网站的自然流量 3.2网络营销前期准备 研究行业内竞争对手的网络营销市场策略 根据企业特性，制定个性化的网络
5、营销市场策略 制定网络推广预算 选定推广资源3.3解决现有问题3.3.1 市场策略分析和定位 我们协助婵真进行同行业竞争品牌的网络营销策略分析3.3.2 推广资源的效果评估 我们依据其在互联网上的综合表现进行评估，推荐给婵真进行资源整合；推广资源的效果可能会根据季节性和互联网的特性出现周期性或非周期性的变化，例如黄金周、春节等；网站流量出现波动。我们会根据监测的数据情况及时进行分析，并随时提出调整建议。4方案策划内容4.1制定推广计划定制推广方案推广计划Step IStep II9月10月2009年11月优化推广方案 提升转化率推广效果检测目标Step III4.2网络资源的有效运用和合理配置
6、4.2.1行业相关网站的选择优点：针对性强，推广潜在用户群体目标明确缺点：网站流量小，目标群体的局限性大主要付费方式：CPL、CPA、CPS、CPM4.2.2大型门户网站的选择优点：网站知名度高，流量大，广告展现频率高 缺点：广告点击率低主要付费方式：CPM4.2.3搜索引擎推广模式的选择优点：潜在用户搜索目的明确，购买意向强缺点：搜索引擎的无效点击费用问题主要付费方式：CPC4.2.4其他网络资源的整合优点：受众群体的范围众多，方式灵活缺点：不易控制流量主要付费方式：CPM4.2.5分配比例4.3各种推广模式的成本核算方法4.3.1 CPL(Cost for Per Lead)描述： 根据搜
7、集潜在客户名单多少来收费的定价模式 实现方法：通过派发小样吸引用户进行网上注册 优势： 收集潜在客户名单，快速扩大潜在用户群体成本核算公式：访问量X次,注册率Y%,单个注册费用Z元派发小样数=X*Y%总成本: X*Y%份小样+总体注册费用(X*Y%*Z)元4.3.2 CPC(Cost per Click）描述： 根据点击广告用户数量来付费的定价模式 实现方法：搜索引擎竞价广告(Googlebaidutaobao直通车) 优势：搜索引擎上的潜在用户，输入相关关键词，查找相关产品的目的性很强，有效分析用户的搜索行为，帮助企业在搜索引擎上的投放更有针对性，从而降低推广的成本成本核算公式：访问量X次,
8、点击率Y%,单次点击费用Z元总成本:（X*Y%*Z）元4.3.3 CPS (Cost for Per Sale)描述： 根据销售额来付费的定价模式 实现方法：每卖出一件单品付一定的费用 优势：按产品的成交比例付费，成本核算方式最为直接成本核算公式：每卖出一件单品,付费为交易额的X%总成本:交易总额的X%4.3.4 CPA (Cost for Per Action)描述： 根据引导用户到达后注册、下载等行动成功支付佣金的定价模式，有效行为如留言、下载、注册等 实现方法： 通过收集用户有效注册样本，得出产品推广策略 优点：通过注册用户数据分析，得出用户基本特征：例如肤质、适用的产品系列等；得出不同
9、季节用户喜爱的产品特性：例如秋季的保湿单品、夏季的美白单品等，根据这些分析数据，得到网络营销每个阶段的主打推广系列，针对性很强。成本核算公式：每成功完成一份调研问卷，付费X元总成本：有效注册数*X元4.3.5 CPM (Cost Per Thousand Impressions)描述： 根据每千人看到的广告来付费的定价模式 实现方法：在行业网站上展现广告文字或图片 优点：在多个相关网站上投放广告，可迅速扩大网站的知名度成本核算公式：每千次展现，付费X元总成本：千次展现*X元4.4网络营销效果综合分析4.4.1各推广平台的统计数据分析根据不同推广平台的统计数据,得出不同推广平台的推广成本4.4.2搜索引擎营销各关键词的统计数据分析单个关键词的推广成本分析,优化关键词方案4.4.3用户行为的统计数据分析 用户基本特征信息 用户访问网站情况分析4.4.4防恶意点击监控 实时监测用户点击行为 恶意流量的报警机制5睿点通的咨询服务内容5.1营销方案优化 提升有效点击，节省费用5.2 用户行为分析 潜在用户信息收集； 锁定目标用户； 提供完整的网站优化方案；5.3 恶意点击监控 监测异常流量/点击； 帮助客户减少损失
