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营销计划书第1章 前言1.1 公司概况简介1.2 经营理念1.3 主要产品介绍第2章 营销组织结构2.1 营销的组织结构2.2 营销团队主要人员2.3 年度工作总结2.4 年度费用预算执行情况总结第3章 产品分析3.1 产品优势分析3.2 产品劣势总结3.3 产品销售预测第4章 市场分析4.1 市场调研4.2 市场分析4.3 市场开发计划第5章 销售与售后服务5.1 销售构成5.2 销售渠道分析5.3 售后服务第6章 竞争分析6.1 产品在竞争中所处地位分析6.2 竞争对手分析6.3 针对竞争制定相应对策第7章 广告与促销7.1 广告、促销的目标7.2 广告、促销的实施策略7.3 广告、促销效果测评第8章 营销人员组织管理8.1 营销人员管理制度8.2 销售团队的建设8.3 费用预算8.4 营销人员的培训及发展规划第9章 销售目标与策略9.1 概述9.2 销售目标9.3 销售策略9.4 销售价格策略第10章 销售计划10.1 概述10.2 阶段性的销售计划第11章 营销费用预算管理11.1 营销费用预算机制11.2 费用预算图表第12章 营销活动计划表第13章 突发问题解决机制13.1 概述13.2 销售业绩评估与过程控制
