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1、韩国彩妆品牌产品网店的市场分析与定位市场环境分析中国女性对于化妆品的需求可以说是从70年代未80年代初，随着改革开放而慢慢被发掘出来的。在人们的物质生活与文化生活普遍提高的情况下，对于美的认识，也在改变。打扮得整洁、美丽，并不是发达国家女性的专利，于是化妆品的消费也与日俱增。不过，长期以来中国彩妆市场其实一直沉浸在朦胧睡意中。护肤品在国内化妆品市场中是占绝对主导地位的，与欧美国家情况相反，中国护肤品年销售量是整个彩妆市场的五倍。而传统消费者的观念更是崇尚素面朝天，对于彩妆消费无法有效提升。2000年之后，随着中国的进一步开放，越来越多的爱美女性更加关注自己的仪表和妆容，彩妆市场也越来越和欧美市
2、场接轨。近两年有数据表明，中国彩妆市场每年增长率远高于护肤产品。尤其2005年以后随着各大国际彩妆品牌开始进入中国，中国彩妆市场已经在悄然发生变化。经研究分析，2011年的中国彩妆市场总体上将呈现以下几点趋势：一、更加简单、有趣、可爱的美妆产品会越来越流行；更多的彩妆产品研发开始着眼于消费者的需求，不仅仅在追求品牌的与众不同、独树一帜，更加强调只有用最简单又安全的产品解决消费者的肌肤问题，缔造出看不出化妆痕迹的完美无瑕肌肤才值得消费者信赖。有效、简单、有趣、可爱的美妆产品和化妆概念将会越来越受到时尚的80甚至90后年轻人的喜爱和追随。二、适合亚洲肤质的创新产品呈现爆发增长的势头消费者在时尚中逐
3、渐成熟，即使在画彩妆时，也不仅是关注彩妆产品能否美化自己的功能，还希望在使用这些产品时不伤害皮肤，更能改善自己的皮肤状况，她们要求不仅仅是看上去更美。各化妆品公司也顺势而动，纷纷推出适合亚洲肌肤，能改善肤质的底妆产品，今年各个品牌将会继续将重点扩展到底妆的各类产品，例如能集润泽皮肤与隔离灰尘、彩妆于一体的妆前底霜、BB霜、矿物粉底液等。三、国际时尚彩妆品牌再入中国，大众彩妆市场再掀波澜 彩妆概念出现以来，在中国市场似乎一直都处于一种低调的状态只有美宝莲一个大众品牌。但2009年的彩妆市场，却迎来了爆发点，一下添了三大大众彩妆品牌。包括RIMMEL（芮谜，英国最大的彩妆品牌），Bourjois贝
4、姿华（自法国巴黎同属夏奈尔集团的的Bourjois贝姿华，是世界级的彩妆品牌），Max Factor（蜜丝佛陀，2009年其一改高档形象，以黑色作为主色调，以全新的Black Line形象王者归来，完整传递出“化妆师的化妆品”的经典专业品牌理念。）事实上，以上三大彩妆品牌均从上世纪末开始先后进入过中国大陆，后又退出，此番重新进入一定进行了充分研究，目标指向一目了然。与这些高调的大牌不同，在国内更加受到80、90后追捧的彩妆品牌和产品则更多是韩国、日本品牌，包括迷尚、Vinistyle、植村秀等等，除了它们天生的亚洲血统给人以亲近感之外，它们通过网络传播和渗透也在无形中营造了良好的口碑。四、成熟
5、彩妆品牌大举开启年轻化进程 彩妆产品本身是个性化强烈的时尚产品，前几年，彩妆的消费主体以35岁以上的女性为主，如今有年轻化的趋势。因此，除了成熟女性市场，不少品牌也开始抢夺80乃至90后这一群体。让充满无限可能的中国新世代女性，能够洋溢着充满个性主张的自信，炫耀光彩的未来，完美诠释新世代女性充满自信，不断挑战自我的完美形象。五、个性化时尚彩妆获得快速成长 相对传统品牌色彩相对单一、品质相对普通、品类相对稀少的中低端彩妆产品已渐渐满足不了人们的需求，色彩更加丰富、品质更加优良、品类相对齐全、更能满足个人造型需求的中高端、个性彩妆产品，已经逐渐在中国彩妆市场潮流中推向了浪尖。市场机会分析SWOT分
6、析优势分析（1） 韩国彩妆品牌是中国最早引进的原装进口彩妆品牌，在中国市场有许多忠实的消费者同时也有较好的口碑。（2） 韩国的彩妆产品是护肤型彩妆。消费者在时尚中逐渐成熟，即使在画彩妆时，也不仅是关注彩妆产品能否美化自己的功能，还希望在使用这些产品时不伤害皮肤，更能改善自己的皮肤状况，她们要求不仅仅是看上去更美。护肤型彩妆产品符合消费者对彩妆产品的更高要求。（3） 众多的代言明星。韩国彩妆品牌的代言明星大都是受中国消费者喜爱的具有很强的号召力，同时“哈韩”风的高涨也促进了韩国彩妆品牌的热销。（4） 年轻化的品牌形象和产品形象。韩国彩妆品牌更符合当代年轻女性的心理需求，让充满无限可能的中国新世代
7、女性，能够洋溢着充满个性主张的自信，炫耀光彩的未来，完美诠释新世代女性充满自信，不断挑战自我的完美形象。（5） 超值的品质保证。科技含量较高。安全性高。由于韩国在化妆品立法和标准方面做得相当出色，韩国的化妆品在整体安全性方面甚至超过了欧美日产品，这也是很多韩国消费者选择自己本土产品的一个重要原因。外观和包装漂亮。（6） 最适合亚洲消费人群的产品。（7） 稳定的价格体系。（8） 韩国、亚洲的知名大彩妆公司的背景与强大的品牌号召力。劣势分析（1） 价格偏高。韩国彩妆品牌的产品特别是原装进口的在价格上是比较高的，甚至是国内许多彩妆产品价格的几倍。而相对于一些欧美的彩妆产品而言几乎无价格优势。（2）
8、仿冒产品居多。由于韩国彩妆品牌的热销，许多仿冒产品盛行。一方面导致产品口碑下降，另一方面许多消费者不敢轻易的购买特别是在网上购买，消费者的信任度降低。机会分析（1） 彩妆产品超过以护肤品为主导地位的增长速度。近两年有数据表明，中国彩妆市场每年增长率远高于护肤产品。（2） 以80后、90后为代表的个性化市场需求。（3） 中国消费群体特有的市场需求。（4） 较日韩市场最高40%彩妆份额相比之下，我国彩妆成长空间非常之巨大。威胁分析（1） 国内彩妆品牌的崛起。近两年来，国内的化妆品品牌加大了研发力度，宣传力度，营销力度在市场上也取得了一席之地。一些原以护肤品为主的品牌也开始进入彩妆市场，例如佰草集、
9、自然堂、芳草集等。国内彩妆品牌以天然、中草药配方、无刺激、温和的特点深受中国消费者的喜爱。同时在价格上也具有很大的优势。（2） 欧美彩妆品牌的强势出击。欧美彩妆品牌具有强大的品牌号召力，通过其强势的宣传力度、完善的渠道管理与高档商场的专柜建设使其一直处于彩妆市场的领先地位。近几年来，欧美彩妆品牌针对中国市场推出了一系列的彩妆产品，同时在价格上进行调整，使其更加合理。目标市场的定位分析目标市场：18-35岁的对彩妆有需要的女性。其中根据其收入水平分为低、中、高三个细分市场。而核心目标市场是25-30岁收入月2000元以上的追求时尚、美丽的女性群体。目标消费群体分析：此类年轻女性一般受过较好的教育
10、，且具有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。她们在时尚中逐渐成熟，即使在画彩妆时，也不仅是关注彩妆产品能否美化自己的功能，还希望在使用这些产品时不伤害皮肤，更能改善自己的皮肤状况，她们要求不仅仅是看上去更美。她们希望能够洋溢着充满个性主张的自信，炫耀光彩的未来，完美诠释新世代女性充满自信，不断挑战自我的完美形象。货源分析：阿里巴巴：上海圣乔迪电子商务有限公司 蒂艾芙艾丝(北京)化妆品有限公司 代购：通过一些代购网站和个人去韩国购买品牌代理：取得爱丽、CHARMZONE婵真、THE FACE SHOP菲诗小铺、.LANEIG
11、E兰芝、LOVE永爱、VOV、MISSHA谜尚、DODO、LG/蝶妆的品牌代理权。可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售 它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。 物流分析:1、采用推荐物流： 为了解决物流给交易双方带来的困扰，淘宝网创建了推荐物流，由淘宝网出面，挑选一些有实力、有眼光、愿意为推进中国电子商务发展而共同努力的物流公司，签订合作协议，集合淘宝店主每年数百亿交易额的发货量，争取到最优惠的运费价格和最周到的服务。只有通过淘宝网在线发送的订单，才能称为推荐物流。与自己联系物流公司相比的好处是：1网上直连物流公司； 2价格更优惠；3赔付条件
12、更优惠； 4赔付处理更及时； 5订单跟踪更便捷；6可享受批量发货功能 7可享受批量确认的功能；8可享受旺旺在线客服的尊贵服务； 9日发货量超百票，享受特别的定制服务。2、由快递公司上门取件 3、物流配送中心。将其所进货物直送配送中心，存入自己所租储位。通过登录配送中心WMS系统下单，配送中心确认后开始按各快递公司的渠道进行货物分拣。配送中心每天再将所分拣的货物交各快递公司承运。买方按卖方所提供的运输方式和货号，登录各快递公司信息系统进行查询。 物流管理：根据顾客的需求选择快递公司申通快递： 815元，23天到达。顺丰快递：20元起，12天到达。EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）。平邮：512元，715天到达（可供快递不能到达的地方选择）。支付方案：网银支付 消费卡支付 信用卡支付 他人代付 货到付款 支付宝余额
