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1、8848网站的营销模式一、8848网站简介8848网站是北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司下属的电子商务网站，1999年5 月18日正式开张，短短两个月里它就吸引了超过70万的首页浏览人次，首月销售额即达40万元。该网站1999年销售额突破5000万元人民币，成为国内最大的BtoC网站。近日该网站又宣布全力进军BtoB电子商务领域。目前，该网站已经成为国内最有市场影响力的电子商务企业，并准备在美国纳斯达克股票市场上市。二、8848网站的商业模式(1)收入来源。8848网站的主要利润来自赚取商业利差及网上广告费。(2)商品类别：1)书刊：刊物杂志、文体教育、医药卫生、科普知识、计算机、儿童、外
2、语自然科学、 教材教参、工业技术、建筑、交通、电子商务、经济、文艺等。2)软件：游戏软件、电脑学习、教育软件、素材图库、百科知识、实用工具、办公商务、套装软件等。3)电脑：电脑类、电脑外设、配件、消耗材料、散件、扫描仪、多媒体卡、主板、CPU、内存、板卡系列、存储设备、打印机等。其他还有电器、音像、通信设备、办公器材、礼品、服饰、玩具、票务等多种商品。三、8848网站的营销模式8848网站能够在国内电子商务行业取得领先地位，与其成功开展网络营销是分不开的。(1)充分满足网民需求。软件和书籍正是网民需求量极大、购买时间成本较高的商品，8848网站最早开始销售的软件和书籍满足了网民的这一需求。此后
3、8848网站先后开通的电脑配件、鲜花礼品、玩具、通信器材，均是在不断与网民交流的过程中，为满足网民要求而推出的。(2)满足需求定价。8848网站的许多商品都要比市价便宜，最近，8848网站为了庆祝网站开通一周年，推出了“e元风暴”促销活动，所有客户在促销期间购买商品都可以得到10的折扣额用于下次购物，该活动引起了很大反响。(3)从传统商业到便捷购买的变化。8848网站的原则是款到发货，在接到用户的贷款后才订货，并确保在两个工作日之内将商品送出。这样一来，8848网站的采购部门必须随时根据用户的需求向经销商下单订购，这种短时间内的高弹性订购最大程度地降低风险并压减库存。8848网站已经在北京和上
4、海建立了完善的配送中心。同时，8848网站实行多元支付方式。目前8848网站认可的支付手段有网上即时划付(如招行一网通、中行长城信用卡、工行牡丹卡等)，银行汇款、银行转账、邮局汇款以及部分地区的送货上门、货到付款。这大大降低了支付门槛。(4)从单向宣传到实时在线沟通的变化。8848网站开展手段丰富的在线沟通和交互式的营销。公司领导经常在8848网站上与公司客户进行交流，并且积极听取客户关于公司发展的建议，同时开通800免费电话，加强与顾客的沟通和联系，充分了解客户的需求。四、8848网站的营销手段分析8848网站灵活采用了多种营销手段，对于促进公司业务的增长起到了巨大的作用：(1)搜索引擎登记
5、与排名。8848网站目前已经成为国内最知名的电子商务网站，在所有的国内搜索引擎上均可查找到该网站的主页，在1999年中国互联网中心(CNNIC)的评比中，该网站名列电子商务类第一名。(2)网络广告。8848网站采用了多种广告方式如标志广告(BANNER)、文本广告、分类广告等，8848网站的广告频频出现于各大网站的页面上，此外，8848网站还在国内首家实行资助大批个人网站，按广告点击量(02元次)付费。此外，8848网站还在大批报刊上发布广告，甚至还买断了上海浦东足球队的冠名权。(3)交换链接与交换广告。8848网站与国内不少知名网站建立了交换链接和交换广告关系，例如在著名网站搜狐(WWWso
6、hucom)建立搜狐一8848网站购物频道，在著名拍卖网站雅宝(WWW)上交换广告。(4)新闻组与网上消费社区。8848网站开设了六个新闻组，包括新闻时事、工商财经、电脑网络、文化读书、生活时尚、教育与培训，为网络用户提供大量非常有价值的信息。此外，8848网站还开设了21个论坛，即体育论坛、股市沙龙、电子商务论坛、品书论坛、硬件发烧友论坛、旅游论坛、IT论坛、不败游侠、网事随风、随便聊聊、互通有无、时尚论坛、说法论坛、娱乐论坛、Linux论坛、软件英雄贴、IP电话论坛、包打听论坛、求医问药论坛、数据库论坛、程序员论坛。这些新闻组与讨论区的存在，吸引了网民的注意力，成为众多网民交流信息甚至结识
7、朋友的重要渠道，许多人成为8848网站的顾客，有力扩大了8848网站的吸引力，带来了众多客户。五、8848网站的营销评价由于技术上的原因，对8848网站的营销模式做一个整体评价并不容易。此外，8848网站正处于上市准备期，按有关规定许多业务数据未对外公布，也给评价带来了困难，但从总体而言，8848网站在网络营销方面还是有许多可称道之处。(1)网站设计。8848网站总体设计很不错，在栏目设计、功能设计等方面都称得上国内一流。充分考虑了顾客使用的方便与快速。主页下载时间很快，使用不同的浏览器也不会造成影响。(2)网站推广。8848网站目前已经是国内最知名的电子商务网站，在各大搜索引擎上都可以轻松找
8、到其网址，同时在搜狐、雅宝等国内著名站点和众多个人站点都能够找到8848网站的链接。目前8848网站的注册用户已经超过50万。 (3)网站流量。据媒体报道，8848网站目前的每日页面浏览数已经达到200万页，例如8848网站上仅仅一个BBS讨论区，如“股市沙龙”的访问者已经达到13623历人次(截至2000年5月28日)。总体上来看，8848网站充分运用了网络营销的多种策略与手段，在网络经济基础非常不完善的中国开辟了一条道路，取得了相对领先的地位。但是，在市场竞争变化莫测的今天，任何一个企业的发展都不可能一帆风顺，8848网站也只有不断努力，才有可能继续领先。中国的网络经济才刚刚开始，中国的网络营销研究的学术规范尚未建立。中国的电子商务该向何去，中国网络营销业又该如何发展?这些都有待于企业界、学术界更多的人去关心、研究。而这其中所包含的价值，对于中国电子商务的发展，乃至对于中国经济的腾飞，无论怎样形容都不为过。
