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1、LED灯市场调查分析LED灯市场调查分析 产品上没有任何标志, 包装上没有任何标志. 不过照明行业都是单品牌运作, 如philips的品牌就是philips. 所以, 也很难说, 如果这些公司的销售做的很好, 规模做的很大之后, 有可能他们自己的公司就成为了品牌.同时, 国内这些销售LED灯泡的公司的宣传方式仅仅是靠参加展会或者在的b2b上发布的供应信息. 很少有在比如LEDsagazine.上做推广的, 因为很多公司不知道这样的媒体或者不知道如何在上面做推广.7、LED灯的市场需求分析及前景展望随着各国纷纷出台的禁用白炽灯的法律, 同时伴随标准的逐渐完善, 所以预期将会替换大量白炽灯和卤素灯
2、, 因此LED灯泡的预计需求量很大. 只要质量稳定, 有持续的客户需求, 我相信这方面的增长会持续至少10年的时间.8、结论8.1 什么是一个比较好的LED灯泡?目前来说, 稳定的LED灯泡需要具备以下特点: 1)采用大功率LED作为光源; 2)良好的散热结构, 即采用铝制外壳等散热结构以保证光衰较慢, 在2年内不出现明显的光衰; 3) 发光效率较高, 至少能替代传统白炽灯; 4)不容易死灯和漏电等8.2 比较高档的LED灯泡需要具备哪些特点?除了上面所说的特点之外, 比较高档的LED灯泡需要有比较独特的外形设计. 同时,需要通过营销, 包装等手段将产品包装的比较高档.最终, 需要在质保期限上
3、有所体现, 最好是2-3年. 这样, 不论是中间商还是终端客户都比较有信心.8.3 未来LED灯泡采用什么LED比较好?由于d的LED现在存在亮度和散热的矛盾, 而汉半的a LED在散热方面有比较好的特性(至少从datasheet上看起来是这样).总体来说, 产品至上, 渠道为王, 品牌提升. 我们的优势不在于大规模生产, 然后以低价格进行大规模倾销. 我们的目前状况是价格偏高, 质量中等, 产品无特色, 也无品牌特征. 所以, 我们在市场上的位置和处境很微妙. 在市场上想打开销路, 必须避开同质化竞争, 必须让产品有点特色, 那么就得自己开发一款LED灯泡出来, 进行大规模的生产和销售。以上
4、LED灯的市场分析转自易博客。个人认为这份市场分析报告比较全面，有点不足就是缺少图片和数据的论证。不知道各位同行对目前国内LED灯的市场有何见解？欢迎大家积极发言参与对LED灯的市场分析讨论。第二篇：LED灯市场分析报告LED灯市场分析报告一、 竞争分析1、竞争对手分析 传统照明行业目前LED产品在市场中尚处于导入期，绝大多数消费者对LED了解甚少；LED产品价格高昂，与普通光源在价格竞争上显得很被动，且缺少完整的标准参照，其质量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广?这些因素导致很多传统照明企业认为现在并非是大举进入LED市场最好时机。即使对于已经切入LED照明的传统照明企业
5、来说，有些也并非是不遗余力的。一方面是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的原因推动LED照明，同时也在不断加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度；另一方面，目前LED成本还偏高，生产和销售的LED灯越多，其边际效益可能越低，传统照明企业对LED的开发力度也相对有限，雷声大、雨点少的可能性偏大。但相较前几年，越来越多的传统照明企业切入LED已是不争的事实，这些老牌传统照明企业进军LED照明又具有怎样的优势呢？传统照明企业的品牌优势不容忽视，但传统照明厂家进军LED已不占有渠道和先机优势。LED现在发展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这部
6、分市场大部分已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的普通照明方面，由于价格和消费者认知等因素的制约，目前还主要是走商业照明的渠道，所以传统照明企业可能不太占有优势。现在已切入LED的传统照明企业，他们的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中国目前还没有完整的标准规范，行业门槛并不算太高，以应用产品推广会比较好。一位接受采访的企业代表表示，LED在家居应用领域，相对来说在芯片、驱动器，整体光效、色温等方面已经逐步成熟，且专业家居市场前景广阔，所以从战略上讲这是一个很好的机遇。在当今节能环保大气候下，传统光源必将被节能型光源所取代，传统照明企业纷纷关注并投资LED已是一种不
7、可扭转的趋势。但很多国际性的照明企业在很看重LED照明市场的未来的同时并未急于LED产品的销售，而更多地是宣传其家居环境的整体营造或系统制造的理念，这也正是很多国际照明厂家所倡导的 换灯 换观念 换世界 。 而对于LED照明企业来说，这也是和传统照明企业竞争的最大优势。2.内部条件分析 st分析根据我们对LED灯的了解，利用st分析法对公司内部环境进行分析，我们找出该产品的竞争优势和劣势，以便充分发挥产品的优势，抓住机会，回避风险。LED日光灯的十大优势节能灯具:1、环保型灯具传统的日光灯中含有大量的水银蒸汽，如果破碎水银蒸汽则会挥发到大气中。但LED日光灯则根本不使用水银，且LED产品也不含
8、铅，对环境起到保护作用。LED日光灯公认为二十一世纪的绿色光源。2、少发热现象传统灯具会产生大量的热能，而LED是冷光源，则是把电能全都转换为光能，不会造成能源的浪费。光效能更为显著。3、没有噪音LED灯具不会产生噪音，对于使用精密电子仪器的场合为上佳之选。适合于图书馆，办公室之类的场合。4、保护眼睛传统的日光灯使用的是交流电，所以每秒钟会产生1001的频闪。LED日光灯采用LED恒流工作，是把交流电直接转换为直流电，有效减少LED光衰，启动快，无闪烁，保护眼睛。5、无蚊虫烦恼LED日光灯不会产生紫外光、红外光等辐射，不含汞等有害物质，发热少。因此不会象传统的灯具那样，有很多蚊虫围绕在灯源旁。
9、室内会变得更加干净卫生整洁。6、电压可调80v245v传统的日光灯是通过整流器释放的高电压来点亮的，当电压降低时则无法点亮。而LED灯具在一定范围的电压之内都能点亮，还能调整光亮度.7、省电寿命长LED日光灯的耗电量是传统日光灯的三分之一以下，寿命也是传统日光灯的10倍，与传统日光灯亮度基本一致，正常使用寿命为3万小时以上，节电高达60，可以长期使用而无需更换，减少人工费用。更适合于难于更换的场合。8、坚固牢靠LED灯体本身使用的是环氧树脂而并非传统的玻璃，更坚固牢靠，即使砸在地板上LED也不会轻易损坏，可以放心地使用。9、通用性好LED日光灯外型、尺寸与传统的日光灯一样，可替代传统灯具。10
10、、色彩丰富充分利用LED色彩丰富的优势制作各种发光颜色的灯。 LED日光灯的劣势1、市场认知程度较低许多灯具经销商对此并不十分清楚，做惯了目前熟悉的产品，再退昂贵的新产品，怕担风险。同时，厂商和媒体对LED节能灯推广教育有限，造成消费者在选择节能灯时，往往把LED节能灯排斥在备选名单中。2、缺少值得信赖的专业品牌在国内专业的灯具品牌不多，专业的节能灯品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他灯具企业在品牌推广和专卖店建设方面存在起步晚，运作手法单一等问题，导致高端产品很大一部分被欧司朗、飞利浦占去。3、政府相关部门重视程度不够由于许多节能灯企业目前还是以外贸为主，对政府相关部门的公关和推广工作做得不
11、够，导致政府部门在出台相关节能减排和政府采购订单的时候，没有把LED节能灯考虑进去。4、节能灯企业各自为战，缺少长期的战略许多节能灯企业目前停留在订单加工的层面，在研发设计、销售队伍的组建管理、品牌推广、运营管理、渠道建设都存在明显的短板，尤其是一些企业缺少明确的目标和定位，随行业潮起潮落，在未来的市场竞争中缺少主动性，随时有被淘汰的可能。5.现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二透镜); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.6.现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重
12、;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二透镜); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.机会人们生活水平逐渐提高，购买能力大幅度增加，产品的销售发展有前途。现在人们比较倡导绿色消费，LED灯是绿色环保产品，技术越来越成熟，因此它的市场处于一个上升阶段。 威胁企业自身需要对LED技术及时更新，进入这个行业的企业目标不明确；政府的支持很难得到落实，促销手段1、建立生动富有感染力的推广系统2、解决价格贵的因素3、推动政府立法，出台相关政策二、市场分析LED灯具由于采取固体光源的发光方式，寿命主要取决于固体LED光源和驱动散热部分，目前LED光源寿
13、命已经达到100000小时以上，随着LED技术的不断发展和应用技术的大量普及，在驱动和散热方面也基本达到为理想的状态，市售的优质LED射灯寿命基本达到10000-000小时，几乎是普通卤素射灯的10-倍。LED照明产品节电高达80%以上，几乎是免维护，不存在要经常更换部件的问题，约半年下来节省的费用就可以换回成本。绿色环保型的半导体电光源，光线柔和，光谱纯，有利于工人的视力保护及身体健康。智研数据研究中心发布的16-2016年中国LED灯具市场供需预测与未来发展趋势报告共十三章。首先介绍了LED灯具相关概述、中国LED灯具市场运行环境等，接着分析了中国LED灯具市场发展的现状，然后介绍了中国L
14、ED灯具重点区域市场运行形势。随后，报告对中国LED灯具重点企业经营状况分析，最后分析了中国LED灯具行业发展趋势与投资预测。您若想对LED灯具产业有个系统的了解或者想投资LED灯具行业，本报告是您不可或缺的重要工具。本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。三、受众群体分析LED灯是利用半导体发光元件发光的一种节能灯，与传统灯相比较而言具有以下优点：1、环保型灯具2、少
15、发热现象3、没有噪音4、保护眼睛5、无蚊虫烦恼6、省电寿命长7、坚固牢靠8、通用性好LED日光灯外型、尺寸与传统的日光灯一样，可替代传统灯具。9、色彩丰富充分利用LED色彩丰富的优势制作各种发光颜色的灯。经过对以上优点的分析，我们得出LED灯可以使用于写字楼、工厂、商场、学校、居家等室内照明。第三篇：LED灯目标市场分析报告(修)LED灯的目标市场分析报告一、宏观环境分析宏观环境指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。经济环境：1.人们生活经济水平的提高，购买的能力的
16、大幅度增加，产品的销售发展有前途2.目前国际金融危机刚刚过去，各国都要发展国内经济，LED灯具有良好的发展前途，可以借助这个机会飞速发展。文化环境：1.目前全球的人们都开始倡导绿色消费，LED灯是绿色环保的产品，越来越多的人重视绿色消费。社会环境：1.目前的主要以石油、天然气和煤炭等传统石化型能源为主，随着人类的开采与使用正日益枯竭并且带来全球环境的恶化，LED的技术可以缓解我们现在的能源消耗 法律环境：1.部分国家确立了绿色环保的发展战略，近年来，美国、日本、欧盟、韩国、中国大陆和中国台湾地区相继推出国家半导体照明计划，以抢夺技术与产业制高点。 科技环境.：1.LED的技术越来越成熟，从上个
17、世纪80年代开始，到现在在多种领域都有应用。根据这些分析可以看出，目前全球的LED的市场是处于一个上升的阶段的，各国市场都在发展中。主要的市场有中国，日本，美国，欧洲。这些国家的人们环保消费观念强，接受新事物的能力强，国家对LED的技术支持，都使得这些国家的LED市场拥有巨大的发展前途。二、微观环境分析企业自身：1.LED的技术发展需要及时更新，否则很容易让其他企业超越，吞并。 顾客：1. 对绿色环保的消费需求逐步增加，为这个行业的发展奠定的大量的消费者。 竞争者：1.这个产业的企业多，而且杂乱，大部分的企业是盲目的进入这个行业。2.欧美、日本等国家拥有顶尖的技术，在技术上目前国内基本无法超越
18、。 政府：1.国家在产业发展上没有清晰的思路和路线图。2.政府的支持很难得到落实，产业还是在 泥浆 里苦苦地挣扎，这包括相关标准的制定、质量检测和监督、产业发展的重大产品规划、技术发展的重点和人才培养等。LED的投资存在盲目性，行业面临洗牌。目前，我国LED产业已出现良莠不齐、群雄割据的局面，和任何一个行业一样，LED行业肯定也会有一个重新洗牌、优胜劣汰的过程。同时，LED行业的专利技术要求高，它们在参与国际竞争中不可避免地处于劣势与被动地位。近期，部分国外大企业也纷纷进驻中国内地市场，这对于缺乏核心专利技术的国内芯片企业来说，是一种巨大威胁，可能在市场竞争中被淘汰或者兼并。另外，国内仍没有建
19、立健全的技术标准，如果缺乏有效的政策引导与限制，可能将来会出现产能过剩、供过于求，造成市场混乱，中国LED产业的快速扩张，能够快速增大整个产业的量，有量才有质，才能和国外的竞争者相抗衡。三、对LED在不同的国家的消费者行为的分析英国消费者在英国，成人平均每周22小时从事全日工作或全日教育， 英国人的生活方式，更加注重生活质量，追求精神享受， 追求简单、舒适的生活，英国人消费，必需品买最好的，不吝啬钱；非必需品买最少的，不浪费钱。英国人的质量消费对于我们LED提倡的绿色消费是符合要求的，所以在目前的世界LED市场中， 欧洲市场是最先开始LED的发展的。美国消费者美国人的消费观念主要是 务实 。消
20、费品对于美国人来说，够用是第一位，质量是最重要的，至于在哪里买的，什么牌子，多数美国人并不在乎。 美国人消费， 必需品买最好的，不吝啬钱；非必需品买最少的，不浪费钱 。美国人的这种节俭实用的消费观，原因其实也简单，他们18岁出门就基本靠自己打工养活自己，养成了习惯。LED灯的主要特点在于节能，环保，比一般的白炽灯要省电百分之八十，在消费观念上符合美国人务实的消费观，在美国LED灯的市场也是飞速的发展中。日本消费者 日本人的消费观是严谨，苛刻的，在日本的销售上专柜真品与便宜货是严格区分的，LED的发源地虽然是日本，但是日本主要应用于办公和商业用途上，对其他行业的应用并不多，所以在日本的LED市场
21、发展前景好有前途。四、目标客户的确定在对资料的分析下，我确立自己的主要市场为俩类，一类为国内市场的，一类为海外日本市场。国内市场：-岁有经济来源的家庭客户群，按照他们的收入主要分为高端客户、中端客户和低端客户，针对这个三个客户群分别制定自己的销售方案。海外日本市场：30-岁有经济来源家庭客户群，按照他们的收入分为高端客户和低端客户，同样制定针对他们的销售方案。市场分为三个档是因为中国的收入情况在这三个阶段上分别明显，而日本市场在收入上虽然也有收入分层，但是在消费观念上他们对于正品的商品和便宜的商品有着特殊的要求，所以将无法购买的高端产品的中端客户和低端客户合在一起。取完全覆盖的市场化策略，主要
22、向这些客户销售我们是LED家庭装饰灯和节能灯，并且制定售前-售中-售后的相关服务。上开始我们的店，方便客户随便的了解我们的产品和购买我们的产品，同时在一些城市设立我们的专卖店，方便客户了解实际产品的情况。采用这样的策略是因为我们的产品是针对家庭的灯饰装潢使用，对自己的房子使用何种的灯饰，不同的消费者有不同的要求，所以我们在产品的上面推行多种产品，以满足不同客户的需要。第四篇：LED灯投资分析LED灯投资分析一、市场分析：1.LED灯与其他节能灯比较的优势：高节能节能能源无污染即为环保。直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.瓦）电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。寿命
23、长LED光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。多变幻LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有6级灰度并任意混合，即可产生6 6 6=167776种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。利环保环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。高新尖与传统光源单调的发光效果相比，LE
24、D光源是低压微电子产品，成功融合了计算机技术、络通信技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点。2、中国LED目前市场比重：预计2016年LED室内照明增速达到64%。根据高工LED统计，2016年中国LED应用产值为1160亿元，同比增长22%。行业应用产值增长速度低于预期，主要是受价格快速下降过快影响。另外，欧债危机、美国低谷经济等国际经济不稳定因素影响市场需求增长，也是重要影响因素。不过，2016年随着全球各国或地区相续出台支持LED应用的政策，加之LED应用产品和应用领域的不断成熟，国内LED应用市场将会快速增长。高工LED预计2016年中国
25、LED应用产值将达14亿元人民币，同比增长率将达30%。displaysearh预计，到2016年LED照明产品将占整个照明的比例达到9.6%，届时用于照明的LED芯片将超过用于背光电视的规模。随着国内对LED行业扶植政策的推动，下游LED路灯和商用照明的旺盛需求将继续带动国内LED行业应用产值保持%以上的增长。3、LED节能灯的市场售价可接受性：(请关注.HArd.)受上游芯片技术提升、下游LED照明产品类型和品牌的增多以及国家政策价格补贴，2016年LED路灯的价格基本在-元/瓦，2016年LED室内照明产品产量同比增长75%，2016年LED室内照明产品价格同比下降22%。预计其价格在未
26、来几年能降到一个很能被大众接受的价格区间。，虽然LED灯市场价格是普通节能灯的37倍，但LED光源寿命长，可使用2.5万个小时，光衰后的亮度仍然可以达到传统全新灯管的光效。与传统光源相比，LED灯耗电只有传统灯泡的6%左右，比荧光节能灯还要省电%。而且，近年来LED灯的价格也越发平民化。业内人士介绍，2016年市场主流的0.5和1LED灯的价格降幅达%，预计今年还会下降%30%。二、政策扶持1、市民有望年内通过国家财政补贴节能灯推广活动买到半价LED灯。记者2016年3月1日获悉，目前财政补贴推广半导体(LED)照明产品招标工作已启动，投标到3月日10时截止。2、日前，中国环资工委主任表示，政
27、府将在 期间安排80亿中央财政预算外资金采购0万盏LED高效道路照明产品。三、投资地点市场调查LED由于前几年价格高问题，有很少经销商进货，即便进货也不会太多，所以现在起做LED的经销代理还不晚，市场是刚刚起步阶段。四、经营模式可加盟，也可作区域代理，但我感觉最好是做各个品牌的经销商，这样给顾客的选择性大，价位多层。五、资金准备参考了一些加盟店的开店标准，不加租店面和装修一块，首铺货需3-5万，算上其他开张前的准备，8-10万即启动起来。我做这个调差分析之后，感觉项目是很有前景，就是在这个节能灯项目上怎么做，做哪方面是关键，希望大家能找出怎么做，把握好机遇。第五篇：2016年中国LED灯市场价
28、格走势分析智研数据研究中心2016年中国LED灯市场价格走势分析智研数据研究中心讯：内容提要： 2016年7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价呈现4.8%下滑，达到31.1美元。各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多。2016年7月全球LED灯泡零售价继续呈现小幅下滑趋势。取代瓦白炽灯泡产品全球均价呈现约1.3%小幅下跌，各地区价格均未出现明显波动。取代60瓦白炽灯的LED灯泡部分，7月份价格呈现4.8%下滑，各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多。取代传统瓦的LED灯泡7月份国际均价下跌至19.6美元左右，各地区价格均未出现明显波动，且新增品项较少。日本与德国
29、地区7月价格分别呈现约3.5%与2.7%下跌。两地区原有商品价格稳定下滑，新增品项较少。美国地区取代瓦的商品平均价格呈现约5.1%上升，原有商品价格小幅波动，均价达到17美元。英国地区取代瓦的商品均价跌幅为4.5%，最低商品价格首跌破10美元，达到9.7美元，成为继韩国、美国之后第三个跌破10美元的地区。韩国地区7月价格呈1.9%小幅上升，原有商品价格基本维持稳定，主要因汇率下跌导致价格上涨，该地区暂无新增品项出现。取代传统瓦白炽灯泡的商品，英国最低价格首跌破10美元。2016年7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价呈现4.8%下滑，达到31.1美元。各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新
30、增品项较多。2016年7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价呈现4.8%下滑，达到31.1美元。各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多。日本地区7月份价格呈现稳定下跌，跌幅约5.5%，取代60瓦的商品均价达到32美元。韩国地区取代60瓦的LED灯泡原有品项价格无变化，因韩元汇率下跌，致使整体价格上升。美国地区7月份价格变化较不明显，原有商品价格仅极小幅波动，7月无新增品项出现。英国与德国地区价格分别呈现10.5%与6.8%的跌幅，两地区原有商品价格小幅下滑，7月新增品项均较多，且市场上有低价新品出现。取代传统60瓦白炽灯泡的商品，全球均价稳定下跌。2016年7月份欧洲地区（英国及
31、德国）价格下跌相对较明显，尤其英国地区，取代瓦的商品最低价格达到9.7美元。至7月份，取代传统瓦的商品，韩国、美国与英国地区最低价格均低于10美元。此外，取代60瓦的商品部分，欧洲地区在价格稳定下跌的同时新增品项较多，英国与德国地区最低价格均低于美元。可见继韩国及美国之后，欧洲照明厂商也正在加快在LED灯泡市场的布局脚步。智研数据研究中心自2016年6月开始，各地区高售价高性能的新产品增加速度减缓，原有商品价格基本呈稳定下滑趋势。但不同于2016年底至2016年初的激烈价格战，目前全球一线LED照明厂商更多趋向于追求性价比的提升，在价格稳定小幅下调的同时，维持或提高商品的品质与性能。预期会有更多市场的LED低阶灯泡零售价格会来到10美元以下，这不仅是均价的意义而已，更是实际消费品、建筑承包商、专案项目商与设计师在采用LED灯泡光源时，一个更重要的指标意义。
