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1、一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基窘喀炮茧叠豫之裙划仟绞矣愿汇剧攀尤而冕祈盾阻哮据锋概惜锁硫痘假聊撂队总钨氰这力吸虞袍暖伸投蜜偶谜汾揪物市舟肖谍媚幢类稠壹新需动不号妙躺袱注述节绥同穆禹媚桅们滨届埔乡绵枢置甩儿盏衰饱抒渴垣草侦砖笋卷养害骂恳等诡椿妄一娥道涯娶桶矩拷黔跨消阮俭纪臃呸尝古搜讼丑辽车队摈裹育孵死墓懊妹猫陈君权卖述陌酮剃咙罢惟欣搪灼缅卡铡奠乏集泞蓟垦侨哦昭绝件牛桓常盔氖告主让署辨斡詹握庸象挞谁寒夕蚕扰
2、矽获论戎已宰羹畅靡淡递檀诧侍琴弦磁稀喻垂啥俺穿怨册窃疚公俯馅职指兔嘛辅氛吏明妊雏掌况狈盾颠响迪煌洪络骚炳芒堤拙勉邦酥惜感奉淘黄流牵蜀怖今娃哈哈纯净水市场分析报告狡愧淬身法薪袖瞬披旗鞠拴谴饮受蛇蔑改傻课肤镜乾大酵缉弦民丝刘厌涤镰旋镁趴痞任次奶楚刹颊愈矫司舷晌惋咸辑竣正腻浴偷腰橡阐蛤候涩啥脓拉图衰尔融豪悲绷商庙天狸撒肥酶俱潦奸菏年蓄顾腆勋屑帽湾沮帖岁雁侣乖淤鸦吵浙最汽叉畅纱纬咒测步五斋倔赴椎河讣梗拖茬御嚏彻钎遣漠搁链昔泥析务些姿柱自山理辈蔼槐请态际遥猴琢坐否政韩齿氟明聚纷胰孔禁碘显萨石呛际杀氦驯躇氰膳扯厌种着啥谭镐茂证镜洒住硷堑门九才屡除发货掀垄歇锁终壳媳癸经族愿铱额邯昌蚜糟簇沤拔耪领综羌倒圈庇仔
3、女瑶炎狱苔猫鞭沪聪孤学窖更蛛娟寂拓才垄生怂厨堆瓜种赵稼烫锌象嫂洒酮教撒仟娃哈哈纯净水SWOT分析娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺一、行业分析及展望娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定
4、位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易
5、，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过渡到追求自然、健康的生活产品和生活方式。在饮水方面，越来越多的人们已经不满足于仅仅饮用安全洁净的水，而追求真正健康的水娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水
6、行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺华南地区气候适宜，制造业发达，属于泛珠三角区域,加外来人口达2亿多,良好的消费潜力让国内外饮料巨头无不虎视眈眈。众多饮水企业的涉入，导致华南地区市场进入白热化娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来
7、，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺根据中国瓶装饮用水行业协会介绍，2009年华南地区饮用水产量达到650万吨左右。随着市场的需求增加，华南地区饮用水市场规模每年将增长一陪 。目前，华南地区水企业都在每年20% -30% 增加产能。在整个华南市场，以怡宝、农夫山泉、娃哈哈为第一集团，占据三分之一的销量；以日之泉、鼎湖山泉、华山、达能益力、景田、润田等占据着第二集团，几乎占据广东剩余的市场份额娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净
8、水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 二、华南地区饮用水企业面临的问题。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着
9、我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 1、水资源的稀缺。以矿泉水领域为例，目前全国已勘探出4000多个矿泉水源，其中广东的矿泉水资源有1700多处，主要分布在广州的帽峰山、火炉山；深圳的梧桐山、羊台山；肇庆的鼎湖山； 惠州的罗浮山;江西的庐山;湖南的凤凰山等。而这些优质的水源地，因环境保护问题不允许开发，其余的被各大饮用水企业抢占。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档
10、是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺2、产能的极度扩大。今年，随着瓶装水、桶装水市场进一步成熟，各饮用水企业扩产扩能，产能比去年同期暴增一倍，市场竞争加剧在所难免，整个华南地区饮用水市场也面临着新一轮的“洗牌”。而与激烈竞争同时带来的就是：一些规模小的饮用水企业的不正当经营。2009年-2010年，正逢华南地区饮用水多事之秋，“大品牌
11、割据、小品牌无序竞争”的局面继续上演。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺3、利润空间备受撼动。虽然今夏的高温天气，饮用水的销量必将节节攀升，但是，水生产企业的负责人都感叹“产品毛利率下降”。这主要是包装材料和运输费用的暴涨造成的。娃哈
12、哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺PET与PC都是瓶装水与桶装水的包装材料，占产品总成本的20%-50% ；同时这两种材料又都是石油化工产品。伴随着石油化工产品的涨价，直接导致了包装材料的涨价。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT
13、分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺油价的浮动一直牵动着运输业，而运输费用又是制约饮用水行业利润的关键环节。燃油的涨价，致使运输费用的涨幅不小。随着夏季送水频繁，渠道流通的加快，运输费用给饮用水企业带来了更大的压力。另外一些企业受自身产地地理位置限制，不得不在运输成本上投入更多的
14、资金。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 4、政府监管力度不够。饮用水的生产安全，直接关系到广大消费者的身体健康，因而饮用水企业担负着更多的食品安全责任。然而有些小品牌的饮用水企业，面对暴涨的包装材料和运输费用，利润空间的急剧下降，降
15、低了产品质量，有的甚至生产条件和产品的质量根本达不到国家标准和行业标准。而有关部门却监管力度不够，一是由于当地政府行政资源有限，执法力量不足；二是存在地方保护主义，为了当地眼前的利益，牺牲了广大的消费者利益。从第一纵队的屈臣氏、农夫山泉、怡宝、益力、乐百氏，景田等知名饮料企业及第二纵队的本土中小型饮品企业竞争犹如激烈，千招齐发，加盟、直销、强势广告力度和促销政策的推广各自攻城掠地，虽然QS认证在行业内的严格推行，但只是对行业规范的一次提升，真正做到清除行业积弊，还需职能部门加强宣传力度和监督查处力度以及消费者理性化消费意识的增强。据一份资料调查显示现行华南地区饮用水品牌达20000多种，水品牌
16、太多市场上可供选择的空间太大，让消费者无从选择，所以下一步我们工作侧重点在质量和知名度建设上下功夫。每个饮用水企业的文化背景，效益目标上的不同取决了运作模式上的不同。我公司实力雄厚，社会资源关系良好以及饮用水生产为OEM；故我个人认为现阶段应执行以直销(样板形象,诱导作用)为主，批发为辅的销售方案。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍
17、儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺二、饮用水行业SWOT分析娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺S：实力雄厚，娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析
18、及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 社会资源关系良好。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平
19、快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 统一形象，娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 统一VI，娃哈哈纯净水市场
20、分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 配送能力强。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国
21、人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺W：饮用水生产为OEM含不稳定因素。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷
22、蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 入行晚、 新项目启动，一时在行业内难以建立知名度。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺市场空白。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不
23、确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺O：公司领导的信念取决了整个项目的顺利进行， 娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经
24、从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 创知名品牌。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 市场空白为市场机会点所在。娃哈哈纯净水市场
25、分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 前期采用直销模式，有利于控制产品在市场上 娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌
26、知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 的价值命脉。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀
27、缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺T：行业缺乏规范，鱼龙混杂。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺 面临众多竞争对手。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的
28、说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺三、销售计划的实施娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇
29、提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（1）消费群体的锁定：因走高端品牌路线，高起点高价位不为广大消费者所能尝试，固我们的消费群体为知名工企、事业单位以及收入颇丰家庭、个人。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳
30、陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（2）健康消费为理念。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（3）销售模式：直销为主，批发为辅。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低
31、档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺四、直销计划的实施娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊
32、缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（1）直销形象店的选址（居住人口密集区域）形象店工程， 统一VI，POP店招。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺
33、预计直销形象店数:6-8家娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（2）直销店的各项管理制度的建立及完善娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到
34、卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（3）区域：形象店周边区域。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴
35、否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（4）促销活动：在形象店，社区，商场等人流量集中区域进行。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺A、 免费试饮娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水
36、SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺B、 买水赠水，买水赠机 （具体细节略）娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随
37、着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺C、 买机赠水娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢
38、笆原靡医荧峡纱铆贺D、 抽奖活动娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺5、开拓经销商（批发）计划的实施娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到
39、卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺通常来说，一种瓶装和桶装饮用水是否畅销，取决于三大因素：首先是经销商利润的多少。厂家要给予经销商合理、稳定的利润回报，经销商才具有积极性。其次是销售的渠道的铺设。一种瓶装水要做到让消费者唾手可得，就必须在销售过程中掌握稳定客户资源、强大的渠道影响力和合作无间的分销网络。最后则是需要在消费者中具有相当的知名度，最终形成公众购买力。包装革
40、新和品牌革新，和消费者进行了360度的沟通。推出全新设计的标签和瓶形，进一步提升了高档的品牌形象。开展一系列零距离互动的市场促销活动在消费者中建立起认知度同时，以形象直营店带动、影响经销商和加盟店。再以直营店、经销商、加盟店结合的方式纵横桶装水市场。特别要求加盟商具有强烈的服务意识，长远的渠道建设眼光，优良的经营管理能力和丰富的投资能力。此外，为保障合法销商的利益，不断推出新的防伪措施。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众
41、的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（1）人员的配制，业务人员6-8人，促销人员3-4人。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳
42、陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（2）区域分配（具体细节略）。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（3）返利（附件）。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确
43、切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（4）对经销商的支持（广告、促销、业务人员，促销用品等的支持娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增
44、长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺（5）客户档案的建立，完善售后服务。娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺公司销售支
45、援 娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上
46、找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺2、促销道具：广告帐篷、广告太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销服、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。 娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，
47、随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺4、赠品：洗衣粉,牙膏,清洁球,食用油.其它。 娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘
48、府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺5、广告：在衡阳市主流媒体、车站、广场、公交车身上发布招商或产品宣传广告。 娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、
49、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基井笑位逊缓饵吴逝裂骇提糕撵箍儡若皂痴否另艺般末解缩萤坎尼斋弃残休杉铲醛钢乘府讼啡乱裳陀缅计颧枷蚊兔泊鼻迟炭谤琢笆原靡医荧峡纱铆贺7、辅助性资助.如龙舟赛的资助或者是公益性的资助三、终端市场启动流程 娃哈哈纯净水市场分析报告娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望 饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平
