家居建材企业互联网整合营销方案.doc

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1、突围2009家居建材企业年度互联网整合营销方案致家居建材企业市场/营销负责人：楼市低迷、金融海啸、市场萎缩，销售下滑、利润下降，而同时面对的是高昂的媒体与店面费用。家居建材企业不得不紧急采取“瘦身”节支行动。“瘦身运动”虽然减少了短期开支、一定程度上防止了短期利润的过快下滑，但却是以减产限产，牺牲市场份额、市场地位与企业的长远发展为代价的。难道就没有既能减少开支、降低风险，又能有效抵御市场“寒流”，避免销售下滑、利润下降的良策吗？答案是：有！那就是寻求媒体与渠道创新，开发低成本、低风险的互联网传播与分销渠道以取代部分高成本、高风险的传统媒体与传统渠道，在降低总体费用投入与风险的情况下，逆市抢占

2、竞争对手的市场份额，谋求更高地位、更快发展！互联网凭借其多媒体、互动性、实时性等多种优势，已获得长足发展，并将继续获得超越其它一切传统媒体、传统渠道的飞速发展。截止2008年6月，中国已拥有2.53亿网民，一举超过美国成为全球最大的网民国，而且目前仍以每年新增7000万人的速度继续高速发展。网民中符合建材装修特征的人群也超过了一亿人，远远超过了年度城镇装修人口（中国每年的城镇装修人口大约在4000-5000万人）。互联网已超过电视报纸等传统媒体成了网民获取信息的首要渠道，也是装修消费者获取装修及建材信息的前三位渠道。网民互联网购物的比例也达到了25%，人数超过6000万。互联网购物居于网民生活

3、助手应用的第一位，年互联网购物超过1000亿元，仅淘宝网今年月度成交额最高已突破百亿元。国内家居建材门户网站也如雨后春笋般发展并日趋成熟，其中新浪家居、搜狐焦点家居、搜房家居、天下家居等都已具备相当的规模、流量与影响。种种迹象表明，建材装修已跨进互联网营销时代。然而，由于人才缺乏，家居建材企业对互联网的应用却远远滞后于互联网的发展与现实影响。根据以上情况，中国建材家居营销的权威咨询机构深圳新徽商企业管理咨询有限公司，凭借多年的建材市场研究成果、营销实战经验、企业合作基础，与丰富的互联网媒介资源、良好的媒介关系，为广大家居建材企业打造了多个站点组合运用，集互联网广告、公关、促销、虚拟品牌及产品展

4、示、虚拟店铺销售等为一体的多个互联网整合营销套餐，既着眼长期的品牌塑造传播，又兼顾短期的销售业绩提升，以满足规模大小不一的广大家居建材企业的需要，协助家居建材企业在低投入、低风险的前提下，抵御市场寒流、逆市抢占更大的市场份额！A系列超高性价比套餐：共有6种套餐组合方案，全年总费用最低仅14.6万元，具有超越一切媒体、渠道的性价比优势，而且涵括了家居建材门户网站的首页及频道首页广告，及互联网专题、专访，互联网公关、促销、新闻、软文、文字链、图标链、网站推荐、虚拟品牌展示中心、连锁经销商企业网站、虚拟店铺等互联网营销的一切手段。本系列套餐投放的核心站点为中国最专业的网上建材装修市场天下家居网，新闻

5、、软文投放涉及几十个站点。B系列多站点超级组合套餐：本系列套餐不仅涵盖了A系列套餐的全部内容，而且硬广投放还扩大到了包括新浪家居在内的两个家居门户网站的核心广告资源。本系列的部分套餐，可以实行两到三家互补性企业间的强强联合轮播投放，从而以较低的费用购买两家以上家居门户网站的全年核心广告资源，如新浪家居首页首屏的通栏广告资源，性价比大为提高，实现互补性企业间广告互动、 “合作抱团过冬”！本系列套餐投放的核心媒体为新浪家居及天下家居，新闻、软文投放涉及几十个站点。C系列超级异业联盟套餐家居建材领袖企业全国优惠促销大联盟/家居建材特色品牌全国优惠促销大联盟：本套餐为新徽商咨询的一大创举。新徽商咨询凭

6、借多年在家居建材行业顾问咨询服务所建立的广泛关系与影响，撮合、实现更多的互补企业间开展联合传播、联合推广以提高对消费者的吸引力，单个企业宣传与联合专题营销相结合，并且比A、B系列套餐增加了搜索引擎的全年大力度投放，效果更有保障，而单个企业所负担的营销费用却大大降低。C系列套餐还设计了两个备选媒体组合套餐，核心资源为新浪网首页的视窗广告或背投广告，仅是核心资源就可确保曝光次数1.5亿次以上！加上配送资源及其它传播投放，总曝光次数高达3.5亿次。是中国家居建材企业首次在强势互联网媒体的首页大力度投放曝光！此外，还专门制作投放“家居建材领袖企业全国优惠促销大联盟/家居建材特色品牌全国优惠促销大联盟”

7、联合推广专题，实现互补家居建材企业间的联合推广、联合促销、资源共享及相互合作交流、市场联动、共同促进作用。为保证活动效果，本套餐每个行业仅限三家以内的领袖型企业参与。本套餐投放的核心媒体为新浪网首页、新浪家居、网易家居、天下家居及百度，新闻、软文投放涉及几十个站点。核心媒体简介：天下家居网：中国最大、最专业的网上建材装修市场、唯一能实现厂商数据共享的家居建材展示交易平台。日均IP访问量20000-30000，中国家居建材网站前10位。特色为厂商数据共享联动的专业展示交易平台，厂家可以设立专业的品牌及产品展示中心，经销商可以设立与厂家数据共享联动、产品数据免维护的，具有独立二级域名的、具有网店导

8、购交易功能的企业网站。天下家居网是媒体组合中性价比最高的网站，并且还是唯一能实现厂商数据联动，品牌及产品的全面专业展示，及在线导购、促销、交易功能的网站，具有其它资讯型网站所不可替代的作用。新浪网及新浪家居：新浪网是中国排名第一的综合互联网门户网站，新浪家居新浪网的专业子网站。新浪网日均IP访问量1500-2000万，在中国排名第三，在全球也屈指可数。新浪家居也位居中国家居类站点领导地位，并且在排名前三位的家居网站中，同等广告资源价格低20-30%，具有很高的性价比。此外，在排名前三位的家居网站中，新浪家居是唯一由综合门户网站运营的家居装修频道，借助新浪网强大的品牌影响力和流量，不仅能够有效地

9、保证品牌的提升和强大的访问量、曝光量，确保最佳传播效果，而且单位曝光成本及点击成本最低。新浪家居是B、C系列套餐（多站点组合投放类套餐）中广告及资讯发布的主力媒体。网易家居：网易家居是中国仅次于新浪而排名第二的综合门户网站网易的专业子网站。网易日均IP访问量1000万左右，在全球也名列前茅。网易家居的最大特点是：站点内没有过于庞杂的内容，信息资讯简少，而且配送资源丰富、广告配送比例高，因此点击率、传播效果大大提高，单位点击成本非常低。在多站点组合集中密集投放时，网易家居是资讯发布的主力媒体之一。百度：百度是中文搜索引擎的领导品牌，占有中文搜索引擎60-70%的市场份额，日均IP访问量3000万

10、左右，中国排名第一，全球排名前十。百度是套餐中搜索引擎投放的主力媒体。更多信息请参见附件家居建材企业年度互联网整合营销媒体组合投放方案，或登录“中国建材家居营销网”（Http:/）。咨询、报名电话：0755-83541822、83541922、83549578、82891466传真：0755-83546519 网址： Email: sales 联系人： 手机： QQ： 深圳新徽商企业管理咨询有限公司天下家居网 2008年12月附件：家居建材企业年度互联网整合营销媒体组合投放方案 A系列超值高性价比套餐媒体组合方案 主导投放媒体：天下家居网5 B系列超级多站组合套餐媒体组合方案 主导投放媒体：新

11、浪家居+天下家居网6 C1系列超级异业联盟套餐（“家居建材特色品牌全国优惠促销大联盟”）媒体组合方案 主导投放媒体：新浪家居+天下家居+网易家居+百度7 C2系列超级异业联盟套餐（“家居建材领袖企业全国优惠促销大联盟”）媒体组合方案 主导投放媒体：新浪网首页+新浪家居+天下家居+百度7附件1：新浪网广告资源定义9附件2：天下家居网广告资源定义9附件3：软文投放站点名单10附件4：网易家居套餐配送资源明细12附件5：广告及配送服务资源位置、形式截屏示意图13 A系列超值高性价比套餐媒体组合方案 主导投放媒体：天下家居网套餐类别单价A类广告资源B类广告资源C类广告资源套餐A1套餐A2套餐A3套餐A

12、4套餐A5套餐A6套餐价格7228.85421.63614.6资源总价值（万元）480178.35354.25135.9239.3589.05价格、价值比1：6.71：6.21：6.61：6.31：6.61：6.1核心广告资源购买时间10个月4个月10个月4个月10个月4个月附送时间2个月2个月2个月资源单价（元/天）400040003000300020002000资源价值（万元）14648109.5367324配送资源与服务一、配送广告资源（与核心广告资源投放时间相同，位置/形式不固定）（万元）21686.416264.810843.8二、虚拟品牌展示中心30000元/年1年1年1年1年1年

13、1年三、经销商企业网站（城市网店）3000元/个年50个20个40个20个30个10个四、新闻/软文/专访/专题/标题/文字/图片链接等服务：、首页：（1）专题/专访制作、投放及文字链15000元/个月4个1个3个1个2个1个（2）标题/文字链接500元/天条365天条120天条240天条80天条180天条40天条（3）品牌/产品推荐500元/天条365天条120天条240天条80天条180天条40天条、资讯导购：标题/文字链300元/天条365天条120天条240天条80天条180天条40天条、品牌中心：（1）左侧图文推荐：12个汉字/1条300元/天条365天条120天条240天条80天条

14、180天条40天条（2）首页品牌推荐300元/天条365天条120天条240天条80天条180天条40天条（3）相应定位及相应行业各级页面图标100元/天条365天条365天条365天条365天条365天条365天条、热点关键字：24个汉字/1条1000元/天条180天条60天条120天条40天条60天条20天条、新闻、软文发布250元/篇次数量不限数量不限数量不限数量不限数量不限数量不限五、其他网站软文发布250元/篇次120篇次40篇次80篇次30篇次60篇次20篇次配送资源与服务价值小计（万元）334130.35244.7599.9166.3565.05 B系列超级多站组合套餐媒体组合方

15、案 主导投放媒体：新浪家居+天下家居网套餐组合方案投放形式/位置单价SINA-B + HOME960-ASINA-C + HOME960-BSINA-D + HOME960-BSINA-B + HOME960-ASINA-C + HOME960-BSINA-D + HOME960-B套餐B1套餐B2套餐B3套餐B4套餐B5套餐B6套餐B7套餐B8套餐B9套餐B10套餐B11套餐B12客户名额限制1家2家3家1家2家3家1家2家3家1家1家1家套餐价格（万元）3001652120323012729231608826531058060资源总价值（万元）14681699.31697.851101.4

16、51221.51466.85850.45968.51208.85650.85451.07379.53价格、价值比1：4.91：5.11：4.71：4.81：4.81：5.31：5.31：5.51：6.21：6.21：5.61：6.3新浪家居 核心广告资源B类资源13000元/天300天300天300天90天C类资源10000元/天300天300天300天90天D类资源6500元/天300天300天300天90天 配送广告资源（万元）在可供选择的资源里配送468万元468万元468万元360万元360万元360万元234万元234万元234万元140.4万元108万元70.2万元 其它配送资源

17、专题、专访20000元/次3次22次13次2次12次13次2次12次13次1次1次1次 新闻、软文视内容、质量而定500元/篇次不限不限不限不限不限不限不限不限不限不限不限不限 文字链、标题链首页2000元/天条300天条1502天条1003天条200天条1002天条703天条150天条752天条503天条90天条60天条30天条一级频道首页1000元/天条300天条1502天条1003天条200天条1002天条703天条150天条752天条503天条90天条60天条30天条天下家居网套餐类别及价值A1480万元A32708.5万元A53709.05万元A3354.25万元A52472.7万元

18、A53709.05万元A3354.25万元A52472.7万元A53709.05万元A3354.25万元A5236.35万元A5236.35万元 C1系列超级异业联盟套餐（“家居建材特色品牌全国优惠促销大联盟”）媒体组合方案 主导投放媒体：新浪家居+天下家居+网易家居+百度适合对象：投放媒体投放形式/位置说明单价（元/天）投放时间/频率/次数投放金额（万元）刊例价（万元）折后价（万元）资源总价值1031+A5214.2+ A5套餐价格每个行业限3家以内企业参与49.8万元/家核心广告资源 新浪家居频道首页首屏通栏130003个月11770.2 网易家居频道首页首屏通栏120003个月10854

19、 天下家居网首页首屏通栏/背投/视窗/全屏400010个月12072 百度关键词竞价广告60010个月1818金额小计363214.2配送广告资源 新浪家居频道在可供选择的配送资源中配送140.4 网易家居频道在可供选择的配送资源中配送210.6 天下家居网在可供选择的配送资源中配送216金额小计567附送其它资源与服务新浪家居首页专题15001个15天4次18新浪家居首页新闻、软文5000元/篇16篇8网易家居首页文字链200090条天18网易家居频道首页文字链1000180条天18 网易家居新闻、软文500篇次不限天下家居首页文字链500360条天18天下家居频道首页文字链300720条天

20、18 天下家居新闻、软文250篇次不限其它网站新闻、软文25060篇次3金额小计（万元）101附送：天下家居网每家企业一个A5套餐单独投放239.35万余/家每家企业一个套餐239.35万元/家 C2系列超级异业联盟套餐（“家居建材领袖企业全国优惠促销大联盟”）媒体组合方案 主导投放媒体：新浪网首页+新浪家居+天下家居+百度投放媒体投放形式/位置说明单价（元/天）投放时间/频率/次数投放金额（万元）刊例价（万元）折后价（万元）资源总价值1742.6+A5450+ A5套餐价格每个行业限3家以内企业参与95万元/家核心广告资源 新浪首页首页新浪视窗60天，1.5亿次或新浪首页背投广告二轮播40天

21、10万元/天，250万次15万元/天15天/次4次 或10天/次4次600360 天下家居网首页首屏通栏/背投/视窗/全屏400010个月12072 百度关键词竞价广告60010个月1818金额小计738450配送广告资源 新浪网在可供选择的配送资源中配送720 天下家居网在可供选择的配送资源中配送216金额小计936附送其它资源与服务新浪家居首页专题15001个15天4次18新浪家居首页新闻、软文5000元/篇16篇8天下家居首页文字链5001条360天18天下家居频道首页文字链3002条360天21.6 天下家居新闻、软文250篇次不限其它网站新闻、软文250120篇次3金额小计（万元）6

22、8.6附送：天下家居网每家企业一个A5套餐单独投放239.35万余/家每家企业一个套餐239.35万元/家备注：1、 购买C系列异业联盟套餐（“家居建材领袖企业全国优惠促销大联盟/家居建材特色品牌全国优惠促销大联盟”）的企业，每家企业赠送A5套餐一个（价值236.35万元，折后实收价36万元）。2、 客户单独购买A、B系列套餐，媒体组合、投放频率可以根据客户要求调整修改，套餐价格也将随之调整。3、 各套餐中所配送的连锁经销商网站（城市网店），均可申请升级为天下家居网的“签约网店”、参与天下家居网的互联网分销活动。配送额度内的签约网店免固定年费，但每个网店需缴纳3000元保证金、另行签订互联网分

23、销合作协议，按天下家居网的统一规定开展促销优惠活动并支付各项交易折扣返利。天下家居网承诺合同期内为每个签约网店促成5万元交易，完不成任务将按比例退回一定费用，最高每个网店可退回3000元。4、 购买各系列套餐的企业，均可申请参与天下家居网组织的区域性“建材装修诚信优惠大联盟”活动，由天下家居网策划并协助组织更多的线下联盟推广活动，如联合媒体购买、联合店铺租赁及联合展示、联合团购及推广活动等，通过联合实现媒体、店铺、客户等资源的共享与垄断，降低费用投入，提高活动效果。5、 购买C系列套餐的企业，可实施联合促销活动，异业联盟的促销专题名称暂定为“家居建材领袖企业全国优惠促销大联盟/家居建材特色品牌

24、全国优惠促销大联盟”，具体的促销方案由新徽商咨询提供备选方案并由购买套餐的企业通过集体评议、投票决定；企业也可单独确定、公布自己的促销方案。媒体组合、投放方案在资源购买价格不变的情况下，届时也可根据实际效果及参与企业的意见修改调整，以保证达到最佳效果。6、 购买套餐的企业，在广告发布期内附送的新闻、软文篇数不限，具体发布的位置、数量需视企业提供的新闻、软文的质量而定。附件1：新浪网广告资源定义有效期：2008年4月1日-2008年6月30日B类资源家居首页通栏02下左侧BOUTTON01家居首页两轮播顶部通栏家居首页通栏02下右侧BOUTTON01家居首页通栏00装修问答首页顶部通栏家居首页要

25、闻区两轮播矩形图片家居新闻首页顶部通栏家居首页通栏01家居论坛首页顶部通栏家居首页要闻区文字连接图库首页擎天柱家居首页通栏左右两轮播翻牌图库首页通栏01家居新闻内页顶部通栏家居博客首页顶通家居新闻内页300*250画中画网友家居秀首页右侧矩形广告家居论坛通发页顶部通栏网友家居秀首页顶部通栏图库首页顶部通栏网友家居秀组图页顶部通栏家居论坛帖子最终页01通栏网友家居秀最终页顶部通栏家居首页01通栏上翻牌0107网友家居秀最终页图片浏览器擎天柱家居首页通栏02精彩家具库首页右侧矩形广告C类资源精彩家具库首页顶部通栏直邮广告精彩家具库组图页顶部通栏家居首页背投精彩家具库最终页顶部通栏家居首页疯狂流媒体

26、精彩家具库最终页图片浏览器擎天柱家居首页视窗锐家居样板间首页右侧矩形广告家居首页主题日锐家居样板间首页顶部通栏撕页广告锐家居样板间组图页顶部通栏D类资源锐家居样板间最终页顶部通栏家居首页通栏03锐家居样板间最终页图片浏览器擎天柱家居论坛组顶部通栏右侧小按钮家居博客首页顶部通栏家居新闻内页300*150小通栏01家居图库首页01通栏家居首页通栏00下文字连接0114家居图库首页右侧擎天柱家居首页02通栏下右侧矩形广告附件2：天下家居网广告资源定义有效期：2008年4月1日-2008年6月30日A类广告资源： 首页首屏Banner：68190像素（4000元/天）。B类广告资源：（注：以下、种方式

27、任选其一。） 、首页非首屏Banner：68190像素（3000元/天）； 、各一级频道首页首屏Banner：90090像素（3000元/天）。 C类广告资源：（注：以下、种方式任选其一。） 、各一级频道首页非首屏Banner：90090像素（2000元/天）；、品牌中心各定位、行业首页首屏Banner：90090像素（2000元/天）。 说明：一级频道主要是：资讯导购、案例图库、设计装修、品牌中心、城市卖场、装修宝典、团购、天下博客、天下社区（论坛）。Banner或者Logo广告的文件格式是GIF/JPG/SWF，文件大小控制在200K以下。附件3：软文投放站点名单媒体性质媒体名称综合媒体网

28、易和讯搜狐21cn新浪中华网TOM中国网淘宝网易趣拍拍区域媒体中国江苏网江苏在线金陵热江苏新闻网南方网广东视窗金羊网大洋网青岛新闻网齐鲁热线舜网半岛网山东新闻网水母网大众网浙江都市网浙江在线杭州网中国宁波网绍兴网余杭热线金华热线四川在线温州网西部网嘉兴在线华龙网四川新闻网天府热线商都网大河网河南热线中新网-河南新闻中安在线合肥在线合肥热线安徽新闻网安徽热线东北网东北新闻网中国吉林网沈阳网新华网陕西频道西安新闻网新华、人民、中新社甘肃频道华商网广西新闻网桂经网中国新疆网天山网古城热线广西信息港兰州新闻网亚心网行业媒体油工涂料网中国涂料信息网中国防腐涂料网中国涂料网现代涂料与涂装网涂料涂装资讯网焦

29、点装修家居搜房装修家居浙江装饰网深圳装饰网济南装饰网江苏装饰家庭装饰网中国家装网我饰我家烟台装饰在线中国建材网(c-bm)中国建材网(bmlink)世界建材网中国建材采购网中国建筑资讯网中国建材第一网中华家居网中国家居网康居网第一家居网丽水家居中国家居在线365家居网易居网青岛家居网香巴拉家居焦点房地产搜房中国地产信息港城市家居消费网美丽家族时尚网trendsLadymax女性网中国建筑与室内设计师中国大师网深圳室内设计网中国室内设计师联盟爱佳家家居网中国新型涂料网和家网中国涂料在线中国家居网漆彩中国黑龙江家居山东装饰网东莞家居网陕西装饰网大中华别墅网中国装饰网瑞丽女性网中国装饰装修门户设计师

30、港湾环球建材总网慧聪网绿色建材网阿里巴巴天下家居网72home上海团购网无忧团购网互动社区阿里巴巴商人论坛新浪社区（装修等）慧聪创富论坛我爱我家社区和家论坛（）家居易站装修社区香巴拉家居论坛九正社区中国装修论坛（）西陆社区搜房装修社区西祠社区焦点装修论坛天涯社区中国建材论坛中国网社区建材王网友社区网易社区搜狐社区（装修等）深圳房地产信息网社区网络博客九正博客凤凰博客阿里巴巴商人博客赛迪博客慧聪博客新浪博客TOM博客企业博客网搜狐博客中国博客网网易部落焦点博客博客网搜房博客QQ空间天涯博客和讯博客MSN个人空间专业媒体中国管理传播网和讯网博锐管理在线世界经理人（icxo）价值中国中国总经理网全球

31、品牌网第一营销网中国人力资源网中国品牌总网畅享网（AMT公共知库）全球CEO网中华管理在线世界经理人（环球资源）其他通路数字杂志；邮件；搜索引擎（百度/谷歌）备注：综合、行业媒体主要涉及频道为，新闻/暖通/地产/家居/购物/商业/财经/购物/科技/IT/广东/上海/健康/女人/健康/管理/品牌/品味/职场/名企/评论/报告/职场等附件4：网易家居套餐配送资源明细1、广告投放位置一览表： 推广位置刊例价（元/天）时间（天）总价（元）折后（元）网易家居首页01通栏12000/天90天2009年4月、8月、11月1080000540000折后价合计：人民币伍拾肆万元 2、 增值广告、内容服务：配送广

32、告资源 免费推广广告位置价格时间（天）总价（元）网易首页首屏文字链接7000元/天30天210000网易163邮箱霸王邮文字链接13000元/天30天390000网易财经频道首页通栏0250000元/天5天250000网易体育频道首页通栏0222800元/天10天228000网易娱乐频道首页通栏0222800元/天10天228000网易新闻首页通栏0540000元/天5天200000网易家居频道家居卖场首页顶部通栏6000元/天30天180000网易房产频道品牌建材首页顶部通栏6000元/天30天180000网易家居频道新闻底页顶部旗帜8000元/天30天240000合计：2106000附件5

33、：广告及配送服务资源位置、形式截屏示意图一、 天下家居网首页首屏广告资源：A类核心广告资源：首页首屏Banner：68190像素价格：4000元/天首页标题/文字推荐12个汉字之内价格：500元/天条首页首屏LOGO：21290像素（2000元/天）A类核心广告资源：首页首屏Banner：68190像素价格：4000元/天首页热点关键字24个汉字价格：1000元/天首页焦点轮播图275198像素价格：2000元/天幅首页专题专访推荐图文制作及文字链接价格：15000元/个月二、 天下家居网首页非首屏广告资源：首页品牌/网店/产品推荐价格：500元/天条B类核心广告资源：首页非首屏Banner：

34、68190像素价格：3000元/天首页标题/文字推荐22个汉字之内价格：500元/天条首页标题/文字推荐22个汉字之内价格：500元/天条B类核心广告资源：首页非首屏Banner：68190像素价格：3000元/天首页标题/文字推荐15个汉字之内价格：500元/天条首页首屏LOGO：21290像素（2000元/天）首页首屏LOGO：21290像素（2000元/天）首页标题/文字推荐15个汉字之内价格：500元/天条首页标题/文字推荐15个汉字之内价格：500元/天条首页标题/文字推荐22个汉字之内价格：500元/天条三、 天下家居网资讯导购频道首页首屏广告资源：资讯导购频道首页标题/文字推荐1

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