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1、市场营销策划学习指南一、课程概要（一）课程在专业中的地位市场营销策划课程是市场营销专业的专业核心课程，是对应于营销策划类岗位的职业岗位课程，本课程引入了助理营销师职业技术标准。（二）本课程的任务本课程培养学生综合运用市场营销基本知识的能力，培养学生市场营销调研策划能力、市场营销战略策划能力和4PS策划能力。（三）在能力培养方面与其它课程的分工与联系本课程与市场营销技术、市场调查和预测技术及消费者行为学等课程有机结合、各有分工共同实现对学生营销策划能力的培养。市场营销技术课程重点培养学生系统掌握市场营销基础知识的能力、市场调查和预测技术着重培养学生对市场调查和预测理论知识体系的把握能力、消费者行
2、为学重在培养学生应用消费心理学知识揭开消费者暗箱的能力。二、先修课程要求本课程需先修以下课程：市场营销技术、市场调查和预测技术、消费者行为学。三、课程设计（一）工作任务及职业能力工作任务与职业能力分析表工作领域工作任务职业能力学习情境/项目/模块客户需求分析营销环境分析目标市场选择与市场定位产品策略制定价格制定渠道设计和管理品牌推广和销售促进综合营销方案的编制企业营销活动的评价和总结1撰写市场营销策划书1能够正确撰写营销策划书。项目一：全面认识企业、市场、产品及营销策划1正确选择市场调研方法组织市场调研2设计市场调查问卷3对市场调研结果作出分析1能够设计较为科学合理的调查问卷；2能够对调查结果
3、进行统计分析；3能撰写完整市场调查报告。项目二：进行市场调研1进行有效正确市场细分2目标市场选择3正确定位市场及产品1能够制定科学合理的营销策略；2能够熟练运用各类策略分析工具。项目三：营销策略制定1进行新品开发2制定产品生命周期各阶段营销策略3设计产品包装4进行品牌创意策划1能制定产品生命周期各阶段营销策略；2能进行品牌与包装策略策划；3熟悉新产品开发项目四：产品策划1制定价格2进行价格调整1灵活运用定价方法；2正确实施定价策略。项目五：定价策划1正确选择产品渠道2进行渠道管理1选择分销渠道2掌握渠道管理策略项目六：选择分销渠道1制定行之有效的促销组合方案1明确广告策划、公关策划和营业推广策
4、划的程序；2掌握广告策划、公关策划和营业推广的具体内容；3学会编写各类促销策划书项目七：促销策划1针对企业要求制定综合营销策划方案1运用新营销观念解决营销问题；2掌握创新营销策略。项目八：企业综合营销方案策划（二）目标设计1.知识目标（1）了解企业营销策划书结构。（2）掌握市场调查问卷设计方法；（3）掌握各种市场调查方法；（4）掌握调查结果的分析方法。（5）掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；（6）掌握营销策略分析方法；（7）掌握产品生命周期各阶段营销策略（8）掌握影响营销定价的因素（9）识别分销渠道的类型（10）熟悉中间商的类型和功能（11）了解促销策划方式；2.能力目标（1）学会市场环境
5、分析方法（2）能够进行市场调查问卷设计，撰写市场调查问卷（3）能够进行综合营销策略制定（4）能够进行产品、品牌、包装策划（）能够正确制定价格能进行价格调整（）学会渠道设计方法（）能够提出完整的促销策划方案（）能够制定综合营销方案3.态度目标（1）自我管理能力（2）自主学习能力（3）交流表达能力（4）团队合作能力（5）评判创新能力（6）信息技术应用能力（7）刻苦耐挫能力（8）应急应变能力（三）内容设计学习情境/模块/项目教学目标授课要点课时项目一：全面认识企业、市场、产品及营销策划知识目标：掌握市场及营销策划基本含义市场的构成要素；营销策划类型能力目标：了解企业及主要产品；了解企业营销策划书结构
6、。从营销角度理解产品概念；营销策划书的基本构成态度目标：团队合作能力；交流表达能力。用小组课堂实现方式实现态度目标项目二：进行市场调研知识目标：掌握市场调研内容及市场调研方法。市场调研五大内容；市场调研5种方法能力目标：能够设计合理的调查问卷；能够对调查结果进行基本分析；能够流利撰写市场调研报告。调查问卷的设计艺术；调查问卷的统计分析方法；市场调研报告结构态度目标：团队合作能力；信息技术应用能力小组作业实现对态度目标的培养项目三：营销策略制定知识目标：掌握市场细分指标；掌握目标市场选择策略；掌握市场定位方法市场细分变量；目标市场营销策略选择；市场定位方式能力目标：能够制定合理的营销策略；能够熟
7、练运用各类策略分析工具STP分析案例分析态度目标：评判创新能力通过该项目任务完成实现评判创新能力的培养项目四：产品策划知识能力：掌握产品生命周期理论；掌握品牌战略内容；熟悉新品创意过程产品生命周期理论；品牌战略；新品创意过程能力目标：能够制定产品生命周期个阶段营销策略；能够进行品牌及包装策划；产品生命周期各阶段特点；品牌及包装策略态度目标：团队合作能力及创新能力本项目小组任务完成要求项目五：定价策划知识目标：掌握价格决定因素及价格策划影响因素；明确企业定价方法；价格决定因素；价格策划影响因素；企业价格制定的三种方法。能力目标：能够灵活运用价格制定方法；正确实施定价策略各种定价方法的优缺点；调整
8、价格策略。态度目标：自主学习及团队合作能力通过真实任务完成培养自主学习及团队合作能力。项目六：选择分销渠道知识目标：明确分销渠道的类型；明确分销渠道设计应考虑的因素；了解新型分销渠道分销渠道的类型；影响分销渠道设计的因素；分销渠道的发展。能力目标：能够正确选择分销渠道；能够正确管理渠道分销渠道选择案例分析；渠道管理实例解析态度目标：自主学习能力；团队合作能力自主学习内容安排；小组讨论发言项目七：促销策划知识目标：掌握促销组合概念；掌握促销组合策划影响因素；促销组合要素；影响促销组合的因素。能力目标：学会编制各类促销策划书广告、公关、营业推广的流程及具体内容。态度目标：评判创新能力；交流表达能力
9、等通过小组作业完成和作业汇报培养学生创新能力及交流表达能力项目八：企业综合营销方案策划知识目标：能够对市场营销理论系统知识进行梳理总结市场营销环境分析；消费者行为分析；STP分析 ；4PS策略。能力目标：能够进行企业真实营销任务综合策划能够成功进行企业真实任务营销综合策划态度目标：自主学习及管理能力；团队合作能力等。通过真实任务完成培养自主学习及团队合作能力。（四）实施设计学习情境/模块/项目 主要教学方法/手段训练项目教师需要具备的能力项目一：全面认识企业、市场、产品及营销策划教学方法：讲授法小组讨论法案例分析法实地考察法教学手段：多媒体教学在郑州市找一家企业分析其产品和市场情况了解最近郑州
10、市各类营销策划活动情况了解某一企业营销策划书的详细结构对理论知识的系统把握和讲解能力任务选择设计能力案例选择能力总结能力项目二：进行市场调研教学方法：讲授法小组任务完成法教学手段：案例视频播放在郑州市找一家企业进行市场环境分析针对上面企业某一调研目的制定调研计划针对上面调研计划某项内容设计一份调查问卷根据调查结果分析撰写完整调查报告对理论知识的系统把握和讲解能力任务选择设计能力激励学生能力分析点评能力总结能力项目三：营销策略制定教学方法：讲授法自主学习法案例分析法小组讨论法教学手段：案例视频播放对郑州市某家企业的产品进行市场细分在以上市场细分的基础上选择目标市场在目标市场选择基础上进行市场定位
11、对理论知识的系统把握和讲解能力任务选择设计能力分析点评能力总结能力项目四：产品策划教学方法：讲授法 案例分析法小组讨论法汇报法教学手段：案例视频播放在郑州市找一家企业，分析其产品设计与市场需求情况，提出改进意见分析某一款手机（或其它产品）的生命周期，并对其各阶段的营销策略进行比较分析针对训练项目，分析该企业产品品牌的不足，并提出改进意见在郑州市找一个香水或化妆品产品，分析其包装设计的特点，并对其进行评价提出改进意见尝试开发一种学生用手机对理论知识的系统把握和讲解能力任务选择设计能力激励学生能力分析点评能力总结能力项目五：定价策划教学方法：讲授法案例分析法小组讨论法互评法教学手段：多媒体视频播放
12、了解郑州市某一房地产企业价格制定过程，分析其竞争效果分析郑州市某一快消品产品的价格策略与技巧分析郑州市市场上某款汽车调整价格的原因对理论知识的系统把握和讲解能力任务选择设计能力激励学生能力分析点评能力项目六：选择分销渠道教学方法：讲授法实地考察法小组讨论法教学手段：多媒体视频播放调查了解可口可乐公司在中国的渠道类型选择郑州市市场上的某一产品，对其渠道进行调研并重新规划设计，提出新的渠道策划与管理方案实地调查，对比批发与零售的区别与共同点对理论知识的系统把握和讲解能力任务选择设计能力激励学生能力分析点评能力项目七：促销策划教学方法：讲授法实地考察法小组活动法案例讨论法教学手段：多媒体视频播放观察
13、学校附近某一超市近两周来的所有促销活动，评价总结其效果选择一种产品，在校内进行一次产品推销实践在郑州市市场上为某新上市汽车或新开发楼盘设计媒介推广方案为某一饮料企业制定郑州市夏季营业推广计划对理论知识的系统把握和讲解能力任务选择设计能力激励学生能力分析点评能力项目八：企业综合营销方案策划教学方法：实战法汇报法教学手段：多媒体小组为单位开发设计一种新产品，写出一份完整的营销策划书任务选择设计能力激励学生能力析点评能力四、课程资源设计教学资料及相关资源：（一）教材选择该课程选择以工作工作过程为导向编写的由北京交通大学出版社出版的全国高职高专教育精品规划教材营销策划实物（二）参考书目、视频材料及网站
14、参考书目：叶茂中、王志刚策划专辑艾克拉塞尔麦肯锡卓越工作方法汤姆森.斯蒂兰科德战略管理特捞特定位迈克尔.波特竞争战略明茨伯格战略历程科利斯公司战略企业的资源与范围亚德里安.j.斯莱沃斯基利润模式谢克俭.李颖秋译丰田生产方式高德拉特目标高德拉特绝不是靠运气罗伯特.卡普兰成本与效益方少华营销咨询汤姆.彼得斯追求卓越特捞特营销战杰弗里.吉特默销售圣经视频资料： 赢在中国 学徒 绝对挑战网站：中国营销传播网世界营销评论网业务员网问道网我们做网知己知彼网问卷网五、考核与评价设计课程整体成绩表考核类型成绩权重课程整体成绩课程考核分分职业资格证书分课程考核成绩表（学习情境/模块/项目）名称单项成绩权重（学习情境/模块/项目）成绩（学习情境/模块/项目）成绩权重考核成绩项目一：全面认识企业、市场、产品及营销策划知识技能态度项目二：进行市场调研知识技能态度项目三：营销策略制定知识技能态度项目四：产品策划知识技能态度项目五：定价策划知识技能态度项目六：选择分销渠道知识技能态度项目七：促销策划知识技能态度项目八：综合营销方案制定知识技能态度六、说明该课程的学习方法特点为通过真实任务完成，使学生系统掌握营销策划基础理论知识，真正实现营销策划技能的提升，在小组工作法的过程中锻炼学生的分析问题、解决问题、团队合作、自主管理、交流表达等综合能力。
