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1、志强品牌蜂产品的营销与推广方案团队名称：Foxers5前 言2第一章 项目介绍2一、项目简介2二、项目目标5三、项目关键字5第二章 市场调研6一、市场分析-6一、 客户分析-6三、调查问卷6四、调查结果分析8第三章 志强蜂产品的SWOT分析9一、志强蜂产品的优势分析9二、志强蜂产品的劣势分析9三、志强蜂产品的机遇分析10四、志强蜂产品的威胁分析10第四章 产品推广及广告11二、产品推广11三、产品广告设计推广-12第五章 团队介绍-13一、团队宣言13二、队员介绍13前言随着我国国民生活水平的不断提高，人们对生活质量的的要求也不仅仅是吃饱，而是吃好。于是，保健品应运而生。而蜂产品作为天然绿色无
2、污染的保健品，更是受到众多人的喜爱。志强牌秉承无污染，无加工的原则，为消费者提供上等蜂产品。第一章 ：项目介绍一：项目简介(1)产品前景随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，营养丰富、滋补保健的蜂产品市场需求越来越大，价格也不断上涨,销量大幅增加.蜜蜂除酿造蜂蜜外，其副产品有花粉、蜂胶、蜂王浆、蜂蜡、蜂毒、蜂巢和幼虫等，均有很高的药用价值，而且蜂蜜、花粉、蜂王浆、蜂胶等又是重要的滋补、营养保健品和医药、食品、化妆品等的重要原料。近年来，随着人民生活水平的提高和对蜂产品保健功能认识的不断加深，蜂产品的消费量持续增长，其价格也不断提升。目前，普通蜂蜜价格已达20-30元/公斤，土蜂蜜甚至达50元
3、/公斤以上，蜂王浆达到120元/公斤以上，花粉、蜂胶、蜂蜡等价格也均有大幅度的上升。而推高蜂产品价格的首要因素来自于消费需求。据有关统计资料，2008年全国蜂产品人均消费量仅0.3千克，部分城市居民和大多数农村居民基本上还没有消费蜂产品。依照2000年-2008年蜂产品消费年均增长4%推算，2015年人均蜂产品潜在消费量将达到0.35千克，也就是说蜂产品生产量需要在目前的基础上增长30%，才能达到这方面的需求。(2)公司介绍九江志强蜂业有限公司，沐浴在国家首个5A级旅游分景区、世界地质公园庐山，隐于庐而秉庐山之性格，我们始终坚持产品的原汁原味，100%天然纯正，以“假一赔十”的购物承诺诚信经营
4、品牌十多年，超过15万消费者的一致肯定是我们最为骄傲的数据。两大蜂业合作社、96家大型蜂场为公司直供上等原料，造就了志强品牌的强大高质量货源优势。(3)企业网站进入方式 1.直接输入网址 2.在百度或google中输入淘宝网，进入后，在搜索栏中点击店铺并输入“志强旗舰店” (4)产品特点简介蜂蜜蜂花粉蜂王浆蜂王浆又名蜂皇浆、王浆、蜂乳、王乳等。是幼龄工蜂舌腺和上腭腺的分泌物，是蜂王的整个幼虫阶段以至成虫一生中的食物。乳白色或淡黄色的浓稠物质,呈奶油状,口感酸、辣。涩的味道，气味也不好闻。可以调配蜂蜜一起吃，营养更好！也会大大改善口感。二：项目目标提高志强蜂产品九江市场的占有率和网络淘宝店的知名
5、度，借此提高销量。三：项目关键字志强。蜂产品。健康第三章 市场调研（1）市场分析：蜂蜜属我国的传统滋补食品，随着国人生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，特别是农村市场的逐步开发，蜂蜜的销量将稳步增长。从上个世纪九十年代中期至今是蜂蜜行业发展比较快的时期，蜂产品行业的知名度越来越高，生产总值和市场规模迅速增长，质量效益稳步提升，蜂蜜市场潜力很大。但由于对蜂蜜制品的品质没有强制性的规定或标准，一些不法厂家开始制造假蜂蜜来坑害消费者。特别是近年，国内蜂蜜造假愈演愈烈，大有向规模化、市场化发展之势，蜂蜜内销市场的假冒伪劣现象十分严重，蜂蜜质量堪忧。使得制假得利，销售真蜜收益小，蜂农只得微利或无利可
6、获，阻碍养蜂业和蜂蜜市场的健康持续发展。 总之，国内市场潜力巨大，但总体市场混乱无章。 （2）客户定位根据我们团队对于志强蜂业公司门店及针对淘宝店的调查显示，多数购买该公司产品的为中老年人，年轻人较少，如何把蜂蜜这种保健品推向互联网的主力军-青年群众呢？ 我们的细分市场为网络这个虚拟市场,目标客户为广大的网民. 目标顾客儿童亚健康人群妇女老人预防和纠正儿童贫血预防和纠正儿童的贫血 美容养颜，缓解疲劳预防和纠正儿童的贫血 消炎祛痰，润肺止咳预防和纠正儿童的贫血 改善营养，提高免疫力预防和纠正儿童的贫血 （3） 市场调查1：您平时是否购买蜂蜜 ( ) A是 B否2.您的年龄是（ ）A未成年 B18
7、-30 C31-40 D41-55 E56以上3.您会辨别真假蜂蜜吗？ ( ) A会 B不会4.您有没有听过志强牌蜂蜜？（ ）A有 B没有5.您认为蜂蜜的价格在什么价位最合适？ ( ) A15元以下 B15-20元 C20-30元 D30元以上6.您通过什么渠道了解蜂蜜品牌 ( ) A专卖店 B媒体广告 C他人推荐 D其他 7.您通过什么渠道购买蜂蜜？ ( ) A专卖店 B超市 C网上 D其他8.您喝蜂蜜的频率是多少？（ ）A 从不B 偶尔C 经常D 每天都喝9.你怎么鉴别蜂蜜的好坏？（ ）A从气味B从色泽C从口感D其他10.您知道蜂蜜有那些作用吗？( ) A抗菌消炎、促进组织再生B促进消化、
8、提高免疫力C改善睡眠、抗疲劳D润肺止咳、保肝作用11.您是哪里人？( ) A江西九江B江西省（除九江）C江西省外网络市场调查地址: （4）调查结果分析此次问卷调查共发放200份，回收200份。调查对象是广大的消费群体。调查结果显示于各个年龄段，基本上从事的职业是学生、上班族和老年人。喝蜂蜜的频率一般在一周几次，几乎每天一次和一周几次占的比重比较大，表明现在人们还是比较喜欢喝蜂蜜的，特别是上班族和老年人喝蜂蜜的频率明显比较高。也体现出人们现在对养生者方面的意识越来越强。从大家对蜂蜜的辨别的反馈分析表明，大家似乎不清楚如何辨别蜂蜜的好坏，他们大多根据电视，报纸等媒体来选择蜂蜜的品种，说明，只要我们
9、对志强牌蜂蜜这个牌子的宣传做好了，就可以有很好的发展前景。有很多因素会影响人们购买蜂蜜，调查结果显示大家比较注重产品的功能，还有是否对身体健康有很大的影响。而我们这次志强牌蜂蜜的就是纯天然的，功能溢于言表。总的来说，我们的志强牌峰蜜适合广大群众，有一定的发展前景。第三章 志强蜂产品的SWOT分析S (优势)作为一个以经营蜂产品为主的企业，志强蜂业公司以诚信为本，质量并重的原则，为广大消费者提供原汁原味、纯天然的蜂产品。在如今假蜂蜜盛行的时代里，志强牌蜂产品能够提供真正的原汁原味的蜂蜜，并深得浔城百姓的喜爱，足以说明志强牌蜂产品质量信得过，品质有保障。志强牌荣获九江驰名商标的称号，同时，两大养蜂
10、专业合作社，96家大型蜂场为公司提供优质上等原料。同时，拥有4家直营店，一家加盟店的雄厚实力也印证了志强蜂业公司的强大实力.W（劣势）1.目前志强蜂业限公司在网下只有一般的销售模式，而在网上还没有自己的门户网站，同时，对于网络推广平台的利用也不是很到位。对于E-mail，新浪（博客，微博），网易（博客，邮箱），搜狐（博客），腾讯（空间，微博，博客，邮箱），百度（贴吧，论坛，百度空间，HI百度），飞信，很少或基本没有推广。2.根据我们团队对于志强蜂业公司门店及针对淘宝店的调查显示，多数购买该公司产品的为中老年人，年轻人较少，顾客单一.3.志强蜂业公司对于网络营销的不重视或了解甚少导致对网络资源利
11、用的不到位.O（机会）随着我国国民生活水平的不断提高，人们对生活质量的的要求也不仅仅是吃饱，而是吃好。于是，保健品应运而生。而蜂产品作为天然绿色无污染的保健品，更是受到众多人的喜爱。志强牌秉承无污染，无加工的原则，为消费者提供上等蜂产品.T（威胁）1. 但由于对蜂蜜制品的品质没有强制性的规定或标准，一些不法厂家开始制造假蜂蜜来坑害消费者。特别是近年，国内蜂蜜造假愈演愈烈，大有向规模化、市场化发展之势，蜂蜜内销市场的假冒伪劣现象十分严重，蜂蜜质量堪忧。使得制假得利，销售真蜜收益小，蜂农只得微利或无利可获，阻碍养蜂业和蜂蜜市场的健康持续发展。2. 市场上蜂蜜店很多，像汪氏大品牌加盟店在九江都有好几
12、家，竞争激烈。第四章 产品推广及广告（1）产品推广（一）线下宣传：我们团队针对以上问题进行如下决定：1，进行宣传单攻势。2，举行一次蜂产品文化宣传日，丰富同学们对蜂产品的认识，同时开展促销活动，为公司创造销量，同时为公司提高知名度。3，制作横幅广告，打响广告品牌，使品牌深入人心。（二）线上宣传：1平台推广，我们团队，经过讨论，决定就各自所熟悉的网络营销平台进行了分工，具体如下,钱蜂昌负责新浪博客 2行业网站推广，中国蜂产品协会网http:/www.china-于是我们新建了一个会员，为企业做推广。有一个西部蜂产品网，但是点击不进去，所以无法浏览。我们进入了中国站长网，申请了一个账号，并将企业网
13、址绑定。 （2）广告短片设计推广.动漫设计：蜜蜂在百花丛中，飞到一朵花上，沾着蜂蜜，飞啊飞啊， 脚下的蜜掉到蜂蜜里，溅起波浪，然后一瓶蜂蜜从中出现， 志强广告出现，志强蜂蜜，值得信赖。媒体广告：一群疾病来找老人，突然志强牌蜂蜜出现，将疾病一扫而 光，老人拿着志强蜂蜜，说：“原生态，健康品，值得信 赖！”在将要结束的时候，回过头来说，“别忘了每天都喝 哦！”第五章 团队介绍团队宣言快乐学习，心中有梦，齐心协力，共创佳绩团队整体介绍团队分配工作：队长-钱蜂昌，具体负责对于大局的掌控和安排。队员-李小明，他活泼好动，能为我们提供新鲜有创意的点子，同时，做事认真负责。队员-童文明，他有很有智慧的大脑，善于有新点子的他能够想到很多创新的东西。队员-吴志勇，对于摄影工作的热爱的他选择了摄影工作，每次很多都用照片记录下来，用图片的形式告诉大家，同时也是默默付出的代表人物（因为每个镜头都没有他）。队员-黄朝东，一直从事商业活动的他又很好的实际操作经验，可以提供不少的贴近实际的点子。
