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1、 瑞华中学旁 新城新中央 福林圆智能公寓营销策划 新田首席智能化社区前言:1本项目占地面积小,单层面积不大,是一栋临街的单体楼；2目前市场行情具有不确定性,三线城市刚性需求逐步释放,需要高档包装,吸引客户；3可售面积不大,我们必须充分储客,拔高价格，才能让项目价值得到最大化；4一般单体楼,必须把文章做到产品内部本身上,把产品做深做透；5项目需要引入新颖概念吸引客户。概念包装概念包装的必要性:从市场角度来说，只有具备生动贴切的概念，产品才能脱颖而出，从客户角度来说，具有新颖概念的产品才能打动客户，促成购买，从产品自身来说，只有具备概念，才能拥有强大的生命力。概念产品的优势: 让产品具有生命力，说
2、服客户，震撼市场概念包装的实质:概念包装就是把项目先天的特点，根据市场的需要，提炼出新形象，新品牌。本项目亮点提炼在宣传内容上强调项目新提炼的九大卖点，从本质上区别周边竞争对手项目。1、山景福林圆智能公寓地处秀峰路与云鹤路交汇处，居住福林圆智能公寓，只需几分钟路程，就可享受其他人节假日才可享受的青山绿水的休闲生活。2、生态 福林圆智能公寓位于居住环境极佳地段，避过嘈杂的城市交通干道，为了打造更好的居住环境，福林圆智能公寓还在小区内规划了绿色屋顶、绿色天台，计划引进各种对人体有益处的植被种植在天台、屋顶以及小区内广场上。同时，在大户型的设计上，更贴心的准备规划入户花园，让小区业主时刻享受绿意盎然
3、的生活.3、智能化 福林圆智能公寓采用全封闭式智能化管理，整套智能化物管系统采用星级标准，包括先进的访客可视对讲装置、小区主入口闭路电视监控装置、出入口车辆栏杆机、车位智能化管理体系、物业管理计算机系统；为了方便业主的生活，福林圆智能公寓还将预留有线电视网、高速宽带端口，以提高住宅小区的智能化居住质量。4、品质福林圆智能公寓整体采用框架结构，比普通的砖混结构更安全，抗震性高，同时相比剪力墙设计，框架结构还具有良好的变形能力，在不破坏承重墙的情况下，可随意更改室内墙壁的设计，布局更为灵活，可以形成较大的使用空间。同时，福林圆智能公寓采用现浇板，抗震性和整体性更佳，还具备更好的隔热、隔声及防水效果
4、，让业主的居住更具品质感。5、绿色环保福林圆智能公寓规划领袖型绿色屋顶，以打造一种健康的低碳的生活模式，绿色屋顶会降低城市上空的二氧化碳、净化空气，让业主居住更为舒适，同时，在休闲之余，业主还可将绿色屋顶当做休闲场所。福林圆智能公寓开发商响应国家号召，致力打造低碳地产，所以将会在公共区域采用低碳建材，健康板材。为了让业主的居住与自然更加接近，在大户型规划上，福林圆智能公寓还设计了最先进的入户花园以及空中花园.6、全功能 投资：该区位逐步成为中心城区,是新田不容错过的2012年首席投资选择！ 居住：不论是想购置单身公寓、养老房、新婚房还是一步到位全家居住，福林圆智能公寓50-142的九大户型都可
5、以满足，加上酒店式物管、星级智能化体系、建筑品质、生态居住环境和环保建材，构成了新田最具宜居性的高层住宅。 办公：福林圆智能公寓集办公环境与居住空间有机结合，能实现空间在平面和立体上的丰富多元性，充分展现时尚人群空间自由、独立的生活理念，同时福林圆智能公寓公寓的户型可多样组合，让自己的办公家有更好的扩展性，加上周边的发展潜力以及各种商业配套的完善，福林圆智能公寓绝对是老板们的第一选择。7、交通便捷，社区配套完善 距离主干道只有300米,距离瑞华中学只有500米.8、户型多样 50平米-142平米经典户型,邀你典藏菜单式装修，随意选择 （后期考虑） 福林圆智能公寓采用菜单式装修，有精锐装修公司直
6、接服务，按照业主的要求列出N种装修风格，让业主花费更少的时间，节约更多的金钱修饰好自己的温馨之家，同时，福林圆智能公寓还给业主提供多重入住选择，可简装入住、精装一步到位，也可选择毛坯房由业主DIY自己的小世界。低总价,低首付 （后期考虑） 福林圆智能公寓小户型公寓较多，适应普通工薪阶层的购买能力，哪怕是刚刚工作没多久的年轻人，也可以轻松购买，因为福林圆贵族的小户型总价低、首付低、月供更低，后面居住时的物业费也低、装修材料费还低。而且，小户型公寓在将来也易出租、易转让，作为年轻一族以及养老一族十分适宜。不但如此，福林圆智能公寓的小户型设计也极为合理：户型紧凑、科学布局，没有一丝面积浪费；且功能分
7、区、清洁便利，居住更加舒适。卖产品，更要卖概念！整合福林圆的多个优势，特别是单栋，小户型的特点，我们退出智能公寓概念。项目全新形象福林圆智能公寓认筹前营销工作 3月12-3月27 2周1策划售楼部包装: 外面造型 撤换广告 建筑模型 展板 背景墙 字 门贴 外围宣传 单页 电视形象 路旗，路牌电视台飞播2销售培训 礼仪礼节 基础知识 项目知识采盘 对周边楼盘基本数据的了解登记接待客户 清明节前后监督发放单页网络发帖 新浪乐居、0746楼市网、永州都市网认筹前准备 3月28-4月2日策划 1、代金券 2、X展架 3、VIP卡 4、认筹协议 5、交房标准销售单页发放 短信 通知所有客户 X展架费用
8、VIP卡认筹协议书 收据认筹活动周举行 4月2日起时间：当日认筹礼品 4月2日至4月6日策划拱门，音响 制造气氛销售接待客户，财务收款目标1个月内卖卡60张左右目标5月1日认购25套左右 目标在现有预期价格上提升100元/平米经费预算：（认筹活动阶段费用）项目(内部)规格/数量单价总价备注售楼部背景墙1500木工要1200左右,侧面立柱8米高,1米宽3000包字要4000多沙盘6000左右做2块瓷砖大小户型展示板9块40元、每个360元凌模板包边DM单2000元由营销顾问出小单页A41万份1000元优惠礼券3万份950元门头，侧面喷绘12元/平米600元售楼部布置200元气球，中国结等横幅8*
9、0.7米/20条6元/米1200元包悬挂X展架费用50元/个（包架子）150元认筹须知认筹优惠认筹流程电视飞播约2000元短信费用3万条900元小礼品2000元包括红酒、电饭煲、食用油等音响设备1000元使用两天充气拱门2个500元/个/天1000元使用两天花篮租用费200元水果食品费用200元路牌灯柱广告总价20260元 备注：具体以实际发生费用为准“福林圆智能公寓”VIP会员确认表(小户型)VIP会员编号： 客户姓名： 身份证号： 联系地址： 联系电话： 客户意向成为永州市方园房地产开发有限公司（以下简称方园公司）“福林圆智能公寓”项目的VIP会员，并自愿签署本确认表。一、客户自愿申请成为
10、“福林圆智能公寓”VIP会员，交纳 人民币5000元作为诚意金，并领取VIP金卡，卡号为 。二、VIP卡实行“一表一票一卡“制，即签订一份VIP会员确认表并开据一张VIP卡诚意金收据以及一张VIP卡。客户成为“福林圆智能公寓”VIP会员后，即可享受如下多重贵宾待遇：1、持卡人在开盘当日按VIP卡号的先后顺序，享受优先选房的权利，每一张VIP卡仅限于购买一套住房；2、持卡人在开盘当日签订认购书或者商品房买卖合同的，可享受5000元诚意金抵用10000元购房款的优惠；3、持卡人在开盘购房时享受额外折扣：一次性付款9.6折；按揭9.8折；4、持卡人在开盘当日签订认购书或者商品房买卖合同的，赠送1年物
11、业费；5、以上优惠条款可累计叠加优惠。三、持卡人签订认购书时，VIP卡诚意金自动转为选房定金，不再退还；签订商品房买卖合同时，VIP卡诚意金自动转为购房首付款，不再退还。四、方圆公司须提前告知持卡人认购或者开盘时间。五、持卡人应严格按照方圆公司通知的认购或者开盘时间，按规定签订认购书或商品房买卖合同，否则将被取消购房优惠的权利。如因持卡人提供的电话、地址有误，导致未能通知的，其责任由持卡人自行承担。六、持卡人在开盘七个工作日内如未能选中物业或被取消，开盘七个工作日后办理退卡手续，由持卡人凭身份证、本确认表、收据及VIP卡，不计息退还VIP诚意金。七、如持卡人在开盘后未能选中该物业房屋，可优先选
12、购本公司开发的其他项目。八、本VIP卡使用活动及优惠政策最终解释权，归永州市方圆房地产开发有限公司所有。以上条款，本人已经仔细阅读，对其内容及事项无异议。方圆公司确认： 客户（签章）： 日 期 ： 年 月 日 日 期 ： 年 月 日 “福林圆智能公寓”VIP会员确认表(大户型)VIP会员编号： 客户姓名： 身份证号： 联系地址： 联系电话： 客户意向成为永州市方圆房地产开发有限公司（以下简称方圆公司）“福林圆智能公寓”项目的VIP会员，并自愿签署本确认表。一、客户自愿申请成为“福林圆智能公寓”VIP会员，交纳 人民币10000元作为诚意金，并领取VIP金卡，卡号为 。二、VIP卡实行“一表一票
13、一卡“制，即签订一份VIP会员确认表并开据一张VIP卡诚意金收据以及一张VIP卡。客户成为“福林圆智能公寓”VIP会员后，即可享受多重贵宾待遇：1、持卡人在开盘当日按VIP卡号的先后顺序，享受优先选房的权利，每一张VIP卡仅限于购买一套住房；2、持卡人在开盘当日签订认购书或者商品房买卖合同的，可享受10000元诚意金抵用20000元购房款的优惠；3、持卡人在开盘购房时享受额外折扣：一次性付款9.6折；按揭9.8折；4、持卡人在开盘当日签订认购书或者商品房买卖合同的，赠送1年物业费；5、以上优惠条款可累计叠加优惠。三、持卡人签订认购书时，VIP卡诚意金自动转为选房定金，不再退还；签订商品房买卖合
14、同时，VIP卡诚意金自动转为购房首付款，不再退还。四、方圆公司须提前告知持卡人认购或者开盘时间。五、持卡人应严格按照方圆公司通知的认购或者开盘时间，按规定签订认购书或商品房买卖合同，否则将被取消购房优惠的权利。如因持卡人提供的电话、地址有误，导致未能通知的，其责任由持卡人自行承担。六、持卡人在开盘七个工作日内如未能选中物业或被取消，开盘七个工作日后办理退卡手续，由持卡人凭身份证、本确认表、收据及VIP卡，不计息退还VIP诚意金。七、如持卡人在开盘后未能选中该物业房屋，可优先选购本公司开发的其他项目。八、本VIP卡使用活动及优惠政策最终解释权，归永州市方圆房地产开发有限公司所有。以上条款，本人已
15、经仔细阅读，对其内容及事项无异议。方圆公司确认： 客户（签章）： 日 期 ： 年 月 日 日 期 ： 年 月 日 智能公寓交房标准1. 外墙：高级面砖，高级涂料，保温材料：屋面为防水，隔热现浇屋面。2. 内墙：混合砂浆抹面。3. 顶棚：水泥砂浆抹面。4. 地面：全现浇板。5. 厨卫：墙地面水泥砂浆抹平，做防水处理；预留排水口。厨房采用集中排烟道。6. 阳台：水泥砂浆抹面，不锈钢栏杆。7. 楼梯，过道：楼梯地面水泥砂浆找平（消防通道）。电梯井壁为大理石；不锈钢栏杆；墙壁为仿瓷涂料。8. 门，窗：入户防盗门；铝合金中空窗户。9. 给水：水电安装到户(开户费由业主自理)。10. 排水：户内U-PVC排水管，住宅统一设置品牌排水管。11. 电气：公共照明完整。12. 电梯：品牌电梯。13. 安全防范系统：封闭物业管理,智能一卡通,主入口闭路电视监控系统，楼宇可视对讲系统；过道消防喷淋系统。14. 停车场管理：智能化停车场管理系统。15. 弱电：预留有线电视，电话，宽带端口(开户费用由业主支付）。16. 送隐形防盗网. 福林圆智能公寓营销中心 2012年3月15日
