《杭州朗诗国际街区营销策划案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杭州朗诗国际街区营销策划案.doc（36页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、朗诗国际街区营销策划案目录封面1目录2第一章 环境分析篇4环境分析篇组织结构概要。1.1 自然环境分析51.2 杭州市经济环境分析51.3杭州市人口数量与消费水平分析61.4杭州市房地产政策环境分析8第二章 杭州市房地产市场分析篇10杭州市房地产市场分析篇组织结构概要102.1 杭州市房地产市场概况11第三章 下沙市场分析篇13下沙市场分析篇组织结构概要133.1 下沙区域背景介绍143.2 下沙环境分析153.3 下沙房地产介绍15第四章 竞争对手分析17第五章 朗诗篇19朗诗篇组织结构概要5.1 朗诗公司简介205.2 朗诗国际街区205.3 目标客户定位235.4LANDSEA , GE
2、T ! 营销理念介绍245.5营销推广的核心问题把握24第七章 营销推广篇25营销推广篇组织结构概要6.1 营销推广定位266.2 营销推广策略-入市时机规划266.3营销推广的内容266.4 广告推广266.5 渠道营销296.6 定点营销296.7 促销推广306.8 样板房试住30第六章 朗诗国际街区2号楼营销方案316.1朗诗国际街区2号楼简介316.2朗诗国际街区2号楼目标客户特点316.3 朗诗2号楼营销策划316.4 具体广告宣传32第八章 附录341. 杭州市房地产行业现状分析补充342. 朗诗十大建筑科技系统介绍383. 高舒适度住宅终身保障方案409第一章 环境分析篇1.1
3、 自然环境分析1.1.1 全球变暖趋势仍在持续据世界许多科学家的科学预测，未来50-100年人类将完全进入一个变暖的世界。由于人类活动的影响，21世纪温室气体和硫化物气溶胶的浓度增加很快，使未来100年全球、东亚地区和我国的温度迅速上升，全球平均地表温度将上升1.4-5.8。到2050年，我国平均气温将上升2.2。 世界气象组织于08年12月16日公布的年度报告中指出，即将结束的2008年很可能是自1850年有气象纪录以来第十个最热的年份，全球气候变暖趋势仍在持续。1.1.2 杭州市气温增长趋势显著杭州市十年平均气温滑动情况表（单位：）年份区间1951-19601961-19701971-19
4、801981-19901991-20002001-2007平均气温16.0916.1516.2416.316.817.6832003-2007年杭州市平均气温变化表（单位：）年份20032004200520062007平均气温17.517.817.918.318.4从以上数据可以看出，在上世纪90年代前，年平均气温一般在1616.5之间波动。但进入21世纪后，杭州市气温增长趋势显著， 2006年全年平均气温甚至突破18大关，达到18.3，创1951年以来杭州年平均气温的最高纪录。1.1.3 能源危机愈演愈烈，常规能源之路渐不可行自19世纪西方国家率先实现工业化以来，以石油、煤炭、天然气为主的常
5、规能源一直主导着各国近代能源发展历史和当代能源市场。能源储备与需求之间已趋失衡，难以长期满足人类社会对能源的需求，而其他形式能源近期尚难替代现有常规能源，常规能源之路渐不可行，能源危机愈演愈烈。1.2 杭州市经济环境分析1.2.1 宏观经济总体运营良好杭州市/单位2008年2007年2006年2005年全市生产总值亿元4781.164103.893440.992918.61按户籍人口/人均美元突破1万806365055431从总体上看，受国际金融危机和经济增长内生性动力减弱的影响，杭州地区经济在持续高速增长后，增长速度虽有所减缓，但其宏观经济总体依旧运营良好，主要预期指标进展也较好。 1.2.
6、2 经济增长势头强劲，引领地位不断提升根据杭州市统计局的调查报告显示，2008年，面对历史罕见的挑战和风险，杭州经济稳步前行，经济总量连续18年保持两位数增长，工业总量继续领先全省，投资总额、消费总额均跃至省内首位，财政收入占到全省近四分之一，与省内其他市相比，除宁波外，杭州的GDP优势均超过2000亿元以上，且优势呈快速扩大趋势，与省内GDP居2至5位的宁波、温州、绍兴、台州的优势由上年的670.8亿元、1946.9亿元、2381亿元、2132.9亿元分别扩大到817.1亿元、2356.9亿元、2558.2亿元、2815.9亿元，经济增长势头强劲，引领地位不断提升。1.2.3 问题与困难依旧
7、存在根据杭州市统计局的调查报告显示，2008年，面对历史罕见的挑战和风险，杭州经济稳步前行，经济总量连续18年保持两位数增长，工业总量继续领先全省，投资总额、消费总额均跃至省内首位，财政收入占到全省近四分之一，与省内其他市相比，除宁波外，杭州的GDP优势均超过2000亿元以上，且优势呈快速扩大趋势，与省内GDP居2至5位的宁波、温州、绍兴、台州的优势由上年的670.8亿元、1946.9亿元、2381亿元、2132.9亿元分别扩大到817.1亿元、2356.9亿元、2558.2亿元、2815.9亿元，经济增长势头强劲，引领地位不断提升。杭州市总体运营虽然良好，但我们也不得不正视其给经济带来的新困
8、难与新问题。1.经济增长速度放缓。GDP增长从上半年的增长12.4回落到1、3季度的11.6，全年进一步回落到11。2008年，财政总收入和地方财政收入增幅分别比上年回落10.8和13.6个百分点，经济下行压力加大。2.工业生产效益回落明显。2008年规模以上工业增加值增幅从一季度的14.6回落到2008年全年的9.3，利润增幅从25.3回落到0.3。3.房地产销售下降较快。全年商品房销售面积下降37.7；商品房销售额下降30.1，比上年回落115个百分点。4.就业压力增大。新增就业人数逐季下降。第四季度，全市城镇单位新增就业人员为3.51万人，比二季度减少2.74万人，比一季度减少1.83万
9、人。机遇与挑战并存，总的来说杭州的经济发展态势良好，其日益突出的经济发展情况，既说明了在杭州投资的可靠性，也表明了在我国各个城市中，杭州具有更好的投资环境。1.3杭州市人口数量与消费水平分析1.3.1 杭州市现有人口数量、居民收入、住房情况人口情况：杭州市/2008年2007年2006年2005年常住人口796.6万786.2万773.1万750.3万杭州户籍人口677.64万672.35万666.31万660.45万人口出生率9.099.018.71 8.72自然增长率2.773.362.843.33对比近四年数据我们发现，杭州市人口数量一直处于增长状态，拥有杭州市户籍的居民也逐渐增加，有需
10、求就有消费，杭州市对住房的需求势必处于增长状态。居民生活：杭州市2008年2007年2006年2005年市区居民家庭人均年可支配收入24104元21689元19027元16601元市区居民家庭人均消费性支出16719元14896元1447213438元农村居民家庭人均纯收入10692元9549元8515元7655元农村居民家庭人均生活消费支出8446元7568元6674元7655元杭州市市区、农村居民家庭人均年收入逐年增加，收入的增加同时带动了家庭生活消费性支出。相比近两年的数据可以发现，消费支出的增幅明显大于收入的增幅，市民的消费意识正在不断增强。居民住房：近几年，杭州市居民住房条件明显提高
11、，城镇居民的人均住房面积不断上升，从2006年的居民人均住房面积24.3增至2008年的29.83，增幅达22.8%。2008年杭州市完成房地产开发投资596.63亿元，比上年增长15.0。房屋施工面积4953.68万平方米，比上年增长3.7；市区房屋销售价格比上年上涨8.6，其中新建房销售价格上涨10.0，二手房销售价格上涨4.2。新建房中，普通住宅销售价格上涨7.8。劳动就业：全年城镇新增就业人员20.11万人；城镇失业人员实现再就业12.59万人；全市再就业培训6.22万人。年末城镇登记失业率由上年的3.21下降为3.02。1.3.2 家庭收入及消费水平的变化据抽样调查显示，09年一季度
12、市区城镇居民人均家庭总收入为9787元，人均可支配收入为8927元，分别比去年同期增长18.5和18.2。从市区城镇居民家庭收入构成看，除经营净收入小幅下降外，工资性收入、财产性收入、转移性收入均有较大幅度的增长。从市区城镇居民家庭收入分组看，不同收入水平的居民家庭人均可支配收入均呈两位数增长。项目单位2008年2007年2006年2005年城乡居民本外币储蓄存款余额亿元3476.592634.832555.242191.66金融机构本外币各项存款余额亿元11333.35 9310.977855.556748.72从杭州市城乡居民本外币储蓄存款余额及金融机构本外币各项存款余额来看，企业和居民的
13、收入明显增加。逐年增长的居民本外币储蓄存款余额带动了城镇居民消费水平的提升，使这些居民有足够的资金来购买自己需要的商品，从而促进消费需求的稳定和可靠的增长，也保证了投资者能获得足够的客户。从投资环境的角度看，积极效应也是明显的。附：2002年经济发展统计表项 目单位2008年市区居民消费价格指数（上年100）104.9社会消费品零售总额亿元1558.38吃每人每年/元6410穿每人每年/元1657用每人每年/元1814食品114.6烟酒及用品102.5衣着98.6家庭设备用品及维修服务105.0医疗保健和个人用品105.3交通和通信94.7娱乐教育文化用品及服务99.4居住102.4市区农村汽
14、车每百户/辆17.84移动电话每百户/部180.87178.64家用计算机每百户/台81.7430.18热水器每百户/台93.3473.09空调器每百户/台195.5390.82微波炉每百户/台69.0619.361.4杭州市房地产政策环境分析1.将购房入户政策实施范围由杭州经济开发区、杭州高新开发区(滨江)、钱江新城区域扩大到上城、下城、西湖、江干、拱墅区等区域。2.将住房公积金贷款最高额度由5 0万元提高到60万元；住房公积金贷款最长期限由男60岁、女55岁调整为男65岁、女60岁。同时，降低住房公积金贷款首付比例，职工购买商品房首付款比例由3 0%降低至2 0%；职工首套贷款购买的商品房
15、，人均建筑面积未达到全市人均住房建筑面积标准的，可按相应额度申请第二套住房公积金贷款。3.至2009年l 2月3 1日止，对个人购买上城区、下城区、江干区、拱墅区、西湖区、杭州高新开发区(滨江)、杭州西湖风景名胜区、杭州经济开发区、杭州之江度假区内普通商品房的，实行契税、印花税补贴，在取得房屋所有权证后，按所缴纳的契税、印花税地方体制分成部分给予全额补贴。实行存量房交易税收补贴，在上述期限和范围内买卖个人普通住房的，买卖双方(均为个人)缴纳的税收收入根据地方体制分成部分给予全额补贴。4.对新出让的经营性房地产用地，特别是价款超5亿元的地块，可适当放宽地价款支付期限和比例。同时，领取商品房预售证
16、时预收的房屋物业维修基金，可延至办理房屋初始登记时收取。人防易地建设费可推迟至办理商品房预售证时收取；对涉及房地产的行政事业性收费将按市政府规定要求暂停征收。5.房地产企业使用新材料、新设备、新工艺，推进节能减排。对开发新技术、新产品、新工艺和购置符合国家规定相关优惠目录，用于环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的投资，按规定可享受有关优惠政策。小结：通过以上对自然环境我们可以看出，随着全球变暖趋势的增强以及常规能源消耗的剧增，新型科技住宅大势所趋，其发展前景广阔；而通过对杭州市政策、经济等各方面的分析，我们发现，近年来，杭州市政府对房地产业的政策优惠在不断扩大。金融危机影响之下，杭州市经济
17、增长速度虽有所减缓，但其总体经济水平良好，消费者仍具有一定购房能力，并且其消费潜力巨大。 第二章 杭州市房地产市场分析篇2.1 杭州市房地产市场概况受美国次贷危机引发的世界性金融与经济危机、2007年房价上涨过快严重透支普通居民购买力、股市暴跌回升无力及国内经济增长下行等内外因素影响，2008年楼市的观望气氛愈加浓郁，普通消费者的购房积极性极大受挫。另外，在国内外多重因素影响下，与2007年商品住宅供不应求，开发商捂盘惜售的市场状况相反，2008年开发商资金普遍紧张甚至出现断裂，不得已纷纷推出旗下楼盘，因而供应与成交呈现出两重天：供应火热、成交冷淡。2008年除2、12月份成交量同比有小幅增长
18、外，其余月份同比分别有4.2%69.9%不同幅度的下降，进入11月份后，在地方政府、央行、财政部等多部门联合救市情况下，市场成交量开始缓慢回升，消费者的购房信心有所解冻，但楼市全面回暖为时尚早。2008年楼市特征：降价、退房、救市。低价盘、高档盘、优质盘、品牌盘占据市场主动，一经推出即受到购房者的热捧，因此2008年也不缺乏成交较好的标杆楼盘，如魅力之城、元都新景、左邻右舍、万家花城、凯德视界、万象城.悦府、丽江公寓、伊萨卡国际城、东方红街、世贸滨江花园、蔚蓝公寓、东方郡、钱塘山水等。总体来看，经历市场调整后，多个号称万元房板块被打回了原形，价格回调幅度达15003000元/。其具体表现在以下
19、几个方面：1.商品住宅销售量大幅度下滑，全年供过于求2.新增供应充足，可售住宅存量突破2万套，未来供应密集，销售压力剧增3.结构调整明显，中小户型供应显著增加4.全年住宅成交均价增长幅度较大，但11月份后价格开始回调5.高端住宅价格稳定，成交相对火暴而根据2009年3月的最新杭州市场调研简要报告，今年杭州的房地产市场特点可概括为：1.杭州市的房价仍然处于高位，传统城区的房价在弱势行情中非常坚挺，没有出现较大幅度的调整，平均房价高于北京、上海。2.2008年8月至2009年2月，杭州市整体房价出现持续下调趋势，2009年3月房价略有回温，但仍处于相对低位。房价下调的原因一方面确实是市场不景气；另
20、一方面跟成交房屋的结构有非常大的关系，杭州远郊区的成交面积的增大拉低了平均房价。3.杭州房屋成交量目前在低位徘徊，月成交量不足2007年月成交量的一半。3月份，杭州房屋成交量有所回升，但还远没有形成趋势性上升。4.杭州房地产市场的突出方面：杭州未来3-5年甚至更长时间的热点区域为：钱江新城和西溪板块；杭州住宅项目品质普遍较高；价格下降形成有效需求，个别楼盘去化速度快；以绿城、滨江地产为代表的本地开发商实力较强，外地开发商难以进入中心区域，难以获得资源条件优越的地块。小结： 从目前的情况看，尽管信贷已有所放松，但是房地产行业目前的风险状况使得银行的放贷额度有限，资金紧张的房地产企业将继续降价，房
21、价仍有下探的空间。购买需求方面，因贷款利率不断下调，后续仍有下调空间，再加上此前各项政策利好，如杭州市的买房入户政策、二套房贷款优惠等，09年，购房需求将得到释放。虽然二套房贷有很大程度放松，但期待彻底放开二套房贷不现实，停建保障性住房的可能基本没有。最好的选择无疑是顺应市场规律，实现性价比最大化无疑是一个多赢的出路和选择，2009年理性开发商将跑得更快。第三章 下沙市场分析篇3.1 下沙区域背景介绍3.1.1 下沙概述杭州经济技术开发区（简称杭州开发区）是1993 年4 月经国务院批准设立的国家级开发区，行政管辖面积104.7 平方公里，目前建成区34 平方公里，辖区人口20 万。规划到20
22、20 年，下沙新城的人口规模达到60 万-70 万，建成区面积将达到60 平方公里。这是一个中型城市的概念。下沙处于浙江省四小时经济、生活圈的中心位置，通过绕城高速与沪杭、杭宁、杭甬、杭千、杭金衢等高速公路便捷地连接，即将建成的钱江九桥将把下沙新城的东大门打开，规划的地铁八号线还将穿越新城跨江进入江东。 3.1.2 下沙配套设施概述1. 文教1)下沙高教园区下沙高教园区是浙江省最大规模的高教园区。目前已有14所高校，在校教师达，在校生已逾12 万人。2)中小学目前，下沙已有六所小学、三所中学。2. 交通从下沙到杭州主城共开通公交线路14 条，基本覆盖了杭州主城的繁华区块，并有500 多辆大巴投
23、入运营。此外还有快速公交（BRT）一号线、地铁1号线和钱江九桥。3. 配套设施规划 一核一心一带将是下沙的新城格局，一核即新城中心区7.8 平方公里，一心即启动区块公共服务中心，一带即沿江生态居住带。在这三个区域，未来三年间将形成三大居住组团，到2009 年计划完成房地产开工面积720 万平方米，竣工面积300 万平方米。目前，文渊路、12 号大街与下沙立交围合区域配套情况为：主要楼盘福雷德广场、阳光星城、之江铭楼、十六街区、四季风景、大都文苑风情、清雅苑购物场所下沙商贸城、物美大卖场下沙店金融机构建设银行、农业银行、商业银行、中国银行、交通银行餐饮酒店宜必思酒店、海达大酒店、瓯江大酒店、下沙
24、大酒店、土家园大酒店、上岛咖啡医疗省东方医院、下沙医院、浙江省中医院下沙院区农贸市场经济技术开发区农贸市场、下沙农副产品综合市场、下沙蔬果批发市场而下沙立交到沿江大道区域配套情况为：区域内主要楼盘阳光华城、第六大道、海天城、梦琴湾、伊萨卡、多蓝水岸、朗诗国际街区购物场所无金融机构无餐饮酒店无医疗无农贸市场杭州经济技术开发区绿生综合市场3.2 下沙环境分析2008年，杭州市向东扩张，五年内将完成 二绕高速的交通干线，将绍兴柯桥、富阳主城区纳入大杭州城市圈。与此同时，区域城市轻轨、高速铁路、高速公路和城市快速通道也将大举挺进。大杭州城市群即将形成，城市的距离，从一座城到另一座城，缩短为从一条路到另
25、一条路。在进行大规模城市扩张的过程中，在进行地域扩张的同时，作为偏隅一方的下沙经济技术开发区，其人居环境却远没有跟上其人间天堂的美称。据统计，目前下沙的绿地面积大约为500多万平方米，占总面积的4.78%。而整个杭州的绿化率已达40%之多。同时，由于下沙布局上所存在的南北两片工业园区，相关企业对其所排废气、废水虽实施了控制，但对当地的空气质量以及水体质量仍产生了一定影响。作为城市吸尘器的绿化在覆盖面积上无法及时跟上，导致下沙的环境始终处于失衡状态。虽然这对目前的居住环境并不是十分严重，但是和杭州人间天堂的美名相比，就显得不尽人意。总之，目前的下沙尚缺乏绿意。3.3 下沙房地产介绍3.3.1 下
26、沙房地产概况2000年至今，国内许多知名房地产开发商纷纷入驻下沙区域，他们看到了下沙的投资价值，也给下沙带来了房地产的大好前景。沿江湿地、江景房产、东北部的高教园区、中心区域的轨道交通、现代物流与大型的商场超市，这些要素构架起了一个现在的下沙。下沙房地产的开发主要集中在两个区域，一为高教园区2号、3号、4号、5号大道上，如大都文苑风情、北银公寓、大北四季风景、福雷德广场等，二就是钱塘江边，如朗诗国际街区、野风海天城、华元梦琴湾、理想伊萨卡等。随着政府对下沙的建设，下沙房地产充满着潜力，未来的几年里，相信有着现代、人文、国际、生态气息的下沙城将有着巨大的发展空间。3.3.2 下沙楼盘概况下沙区近
27、两年出让的土地较多，已逐渐成为楼市供应的主力区域，特别是沿江区域，多个品牌大盘同时在开发，并在售。今年下沙共上市住宅4907套，销售了1988套，供求比为2.5：1，已严重供过于求，而未来23年内该区域供应量达180万方以上（仅计算已出让土地），未来销售压力将剧增。成交住宅面积为233333.9，套均面积为117.4，成交均价为8215.2元/；同比2007年，成交量下降了52.9%，套均面积减小了9.0，成交价格上涨幅度较大，达35.2%。今年该区域住宅成交价格范围在371919979元/，主力成交价格在60009000元/ 之间。小结：总体来说，下沙板块西区的基本配置已经比较成熟，而本案所
28、处的板块东区目前的配套仍然欠缺。不过随着地铁一号线的建设、东部沿江地带大盘的启动与交付入住，在不久的将来（2010 年左右），下沙东部的配套将会进一步完善。2 号大街北已规划12.7 公顷的大型公建配套，这将是对东区配套的一个大大的补充。总体来说，近年来，随着地产大鳄进军下沙，下沙房地产的发展势头也较为迅猛，东区的发展空间与潜力十分巨大。同时，我们也不得不意识到，基于下沙自身的布局等特点，人居绿色环境建设工作仍有待完善。 第四章 竞争对手分析楼盘名称野风海天城多蓝水岸伊萨卡国际城世贸滨江花园保利东湾观澜时代产品形态高层小高层多层、高层、小高层高层、小高层、排屋高层高层、排屋高层、排屋现售楼房尾
29、盘剩余房源剩余少量房源后期高层13栋高层别墅级公寓max系列以及一期4#、13#、22#剩余房源3#、4#、5#三幢住宅楼现售户型140、160户型剩余房源104以上剩余房源90为主的小户型预计5月会推出80左右的小户型，目前在售80-260的毛坯户型目前在售为一期房源，58-202，价格在6000-8000元/，排屋别墅200以上86平米的小户型(含复式)、130的三居室、180的四居室，以及200的复式跃层总户数共25栋，2800余户多层19栋高层15栋小高层35栋，总共2885户15栋小高层、高层组成，排屋区， 7栋全江景高层住宅及2栋高层住宅首期13栋高层高层22栋、排屋32栋13幢沿
30、江高层景观公寓、4大排屋组团均价66007300高层小高层分6500、7800两类排屋150008000多高层6500-7000排屋15000每栋均有所不同，待定楼间距（米）8050多较大70-8080-100无房屋朝向南北南北南北南北南北无宣传主题海洋风情社区、低价、现房低价、现房地铁末端、江-湖-河-园四重景管生态设计配套的升级版江景公寓一线江景、地铁、中心商业区毗邻湿地公园、江景、价格、商业综合区毗邻钱塘江黄金角、270江景物业费（元/月）1.6多层0.7高层、小高层1.151.61.8高层1.94、排屋32.1物业费+0.66能耗费绿化率33.70%30%46.70%35%35%30%
31、小结：1.关于产品形态：区域内产品同质性情况较为突出，大多数产品以高层、小高层为主，只有伊萨卡项目二期以及现在正在建造的保利东湾推出排屋系列产品。大型房源也有所推出，但是，无论从现售户型数量，还是根据海天城、多蓝水岸的剩余房源来看，不难发现，小户型房在目前备受推崇。2.关于产品价格：除排屋系列外，高层、小高层定价根据不同区域、楼层等有所不同。总体来看，区域均价现状，目前下沙沿江板块高层、小高层产品售价基本在 6500-8000 元/左右。另外，下沙区域受杭州整体房地产市场价格上涨以及地铁、商业配套设施等不断完备等因素影响，区域价格增长潜力较大，整体走势尚算不错。3.关于宣传主题：目前该板块房源
32、主要打着钱塘江江景、地铁、湿地等品牌，除海天城与多蓝水岸均有售现房外，其他均属于期房。4.关于物业费：除排屋外，多数楼盘的物业费有所差异，最高者为观澜时代，2.76元每平方米每月，最低者为多蓝水岸多层，仅0.7元每平方米每月。5.关于小区绿化率：除伊萨卡国际城的绿化率最高，达46.7%外，其余均处于33%左右。6.关于下沙楼盘客户群的分析：下沙区域沿江楼盘客户群来源主要有A. 高教园区老师B. 工业园区的企业职工；C. 在下沙就读的有一定经济实力的学生（父母为子女买）D. 临近下沙的海宁投资客E. 来自杭州主城区客户（受下沙相对较低的整体均价的吸引）F. 追求改善居住生活品质的部分高端收入人群
33、是排屋产品的目标G. 外地投资客户 第五章 朗诗篇5.1 朗诗公司简介南京朗诗置业股份有限公司创立于2001年12月24日，是一家专业房地产股份制企业，公司致力于成为一家股权结构合理、战略定位清晰、组织能力适配、企业文化健康的现代股份企业。公司秉持阳光、进取、人本的核心价值观，立志成为创造客户、员工、股东、社会价值的优秀企业公民。公司肩负创造人居价值的使命，先后开发了朗诗 熙园 、朗诗 国际街区、无锡朗诗未来之家等项目，以节能舒适住宅为方向、服务于中端及以上客户、做合作共赢的资源整合者，成为绿色科技地产的风向标，实现公司的愿景- 领跑科技地产! 朗诗地产所获荣誉包括：1、2008年12月31日
34、，南京朗诗国际街区荣获由国家建设部颁发的，我国建筑行业最高科技奖项-华夏建设科学技术一等奖，同期获奖的还有08年为世界瞩目的中国国家体育场工程等2、朗诗荣膺2008精瑞住宅科学技术奖3、2009年3月25日朗诗地产正式成为气候组织成员，在2010年前中国获得该荣誉的房地产公司将不超过25家。4、2007年度绿色亚洲人居大奖颁奖上，南京朗诗置业股份有限公司一举囊括三项重要绿色亚洲人居大奖，包括人居环境建设杰出贡献奖朗诗地产和两项建筑科技应用奖苏州和杭州朗诗国际街区5、在20062007年度的中国房地产优秀景观楼盘评选活动中，朗诗国际街区再次获得中国房地产创新景观住宅年度大奖6、朗诗地产之未来之家
35、荣获建设部2007年科学技术项目计划-试点示范工程批准文件5.2 朗诗国际街区5.2.1 朗诗国际街区简介朗诗国际街区位于杭州市经济开发区6号大街和27号大街交汇处；基地南邻在建的梦琴湾住宅小区，北侧为城市绿地，绿地以北为杭州经济开发区内东西向主要干道之一的第六大街，东临钱塘江景观带和沿江大道；基地周边居住环境较成熟，景观资源丰富，交通设施便利。 项目整合各类相关技术，采用包括辐射空调系统、地源热泵系统、新风系统、外墙系统、外窗系统、屋面和地下子系统等多项世界先进的建筑相关技术以达到高舒适度低耗能的居住要求，成为健康、舒适、节能、环保的一流住宅，建筑节能率达到80.8。朗诗位置图5.2.2 楼
36、盘信息介绍1. 楼盘简介楼盘数量：7幢，包括18层1幢，33层7幢 楼盘特色：科技住宅，部分精装占地面积：72743平方米总建筑面积：210000平方米开工时间：2007-8-10总户数：1800余户户型： 朗诗国际街区 矩阵80 2室2厅1卫1厨80朗诗国际街区 A/B1 2室2厅1卫1厨89朗诗国际街区 E 4室2厅2卫1厨158朗诗国际街区 E1 4室2厅2卫1厨158朗诗国际街区 E2 4室2厅2卫1厨158朗诗国际街区 D2 3室2厅2卫1厨138朗诗国际街区 D1 3室2厅2卫1厨138朗诗国际街区 C2 2室2厅1卫1厨89朗诗国际街区 C1 2室2厅1卫1厨89价格： 毛坯均价
37、74008400元/不等 精装修均价1100013000元/不等2 楼盘特色 恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光永久恒温，室温常年保持在20-26度左右的人体最佳适应温度；常年恒湿，空气湿度始终保持30-70%左右；置换新风，经过净化的健康空气，形成新风湖，24小时不断更新，保持室内空气自然、清新；隔音低噪，窗、墙、楼板经过全面消音设计，室内始终控制在最佳环境声级；节能环保，利用天然的地下能源，清洁、无污染朗诗国际街通过整合室内恒温环境系统、室内恒湿环境系统、室内恒氧环境系统、室内声环境控制系统、室内光环境控制系统、高效节能外保温系统、高效节能门窗系统、可再生能源利用系统、雨水回收利用系统、中央生活
38、热水系统等十大科技系统，打造出了三恒及低噪、适光的高舒适度健康节能绿色住宅。5.2.3. 朗诗国际街区SWOT分析：?优势（Strengths）： 科技型住宅，引进欧洲十大先进技术打造恒温恒氧恒湿低噪适光，节能率达80.8受买房者欢迎的小户型房源较多室内不需要安装空调、热水器等，全年节省费用近千元舒适的小区环境，小区绿化率高达47%，周边环境宜人，东临钱塘江景观带和沿江大道，北部是城市绿地基地周边居住环境较成熟，南面为梦琴湾、东面为海天城 距离地铁一号线迎宾站仅五分钟步行的距离南京朗诗国际街区形成销售奇观，售后口碑极佳?劣势（Weakness）： 楼盘价格较周边高，平均高出百元至千元不等科技住
39、宅目前被接受程度不高，购房者对朗诗所运用的建筑技术了解较少，购房者较多为年轻及中年人士?机会（Opportunities）： 国家正在大力倡导绿色节能型住宅，朗诗所坚持的领跑科技地产的愿景终将实现，朗诗国际街区将得到更多的肯定高科技将成为房地产的趋势小户型房源较多，90以下国家给予优惠政策，首付为20%消费者对住房舒适度要求越来越高同类型（科技住宅）竞争对手相对较少?威胁（Threats）：周边的在建楼盘价格较朗诗低，如海天城、梦琴湾、伊萨卡、多蓝水岸购房者对下沙地块的认识度不够5.3 目标客户定位朗诗国际街区是现代绿色科技住宅，是新型的节能住宅，运用国外先进的技术打造，在建筑成本上明显高于传
40、统住宅，朗诗提供的健康、绿色、舒适以及品质生活是其它传统住宅无法给予的，我们的目标客户需具备以下特点：1.认同朗诗的建筑科技2.有一定的经济基础3.需要给自己及家人的生活升级的人士4.追求居住健康的人士5.追求品味生活的人士综上分析，我们将我们的目标客户具体定位于：5.5LANDSEA , GET ! 营销理念介绍 6.G：即green 绿色，代表着朗诗国际街区47.5%卓越的绿化率水平7.E：即environment 环境，寓意着朗诗国际街区力求带给住户表里如一的和谐氛围8.T：即technology 科技，朗诗国际街区以十大科技系统为支撑，铸造品质生活5.6 营销推广的核心问题把握-对朗诗
41、国际街区三恒技术的认同问题恒温、恒氧、恒湿技术是朗诗国际街区相对于普通传统楼盘的最大区别之处。买房不同于人们对日常消费品的购买习惯，房屋是长期性的固定资产投资，也是人们日常作息中除工作场所外的私人处所。因此，购房者在选择购买房屋时的第一选择是认同或者喜欢，其次，才是考虑自己的经济实力。即使有时购买力上暂时存在不足，只要存在足够的认同感，购房者也会通过各种途径，比如说贷款等方式将自己的认同感付诸行动。因此，针对朗诗楼盘，在营销策划中，除了与朗诗楼盘绿色和谐、表里如一主题保持一致外，我们也必须着力于解决顾客对朗诗国际街区三恒技术的认同问题。 第六章 营销推广篇6.1 营销推广定位1）营销推广定位是
42、项目核心价值在营销中的体现，具体营销推广定位原则要求如下：1.根据市场状况产品特色、买家需求、将正对手的实际情况，制定符合本案的推广策略；2.准确把握时、势、术的三个级；3.在实施阶段及时调整营销推广策略，以此配合销售及工程需求。6.2 营销推广策略-入市时机规划本案的入市时机应掌握以下几个原则：1.本案前期准备工作基本就绪避免为了迎合市场中出现的某些潮流或习惯推盘时间而做的仓促入市行动，一切应以本案工作进程表有序的进行，在工地条件、资金条件、证件条件、工程条件、售销条件等都能予以支持的情况下才应入市。2.对竞争对手的现状、走势全面了解，并拥有有针对性的策略入市时机的选择和把握不能离开竞争对手
43、的现实冲击，只能充分了解对手，并拥有切实可行的应对方案，才能踏实地进入与竞争对手共存的市场。3.选择市场机遇、寻求市场空缺为了最大限度地发挥自身优势，将风险降至最低，应认真、敏锐地研究市场，抓住一切可用的机会，利用市场的空缺，张扬本案的独特之处。6.3营销推广的内容1.朗诗国际街区的楼盘介绍，包括地理位置、周边环境、营销理念、楼盘价格、户型、三恒技术的介绍等。2.朗诗国际街区在技术上所取得的荣誉以及相应的社会认可情况，如朗诗以及朗诗三恒技术取得的荣誉，三恒技术通过国家最权威安全监测机构检测的检测证明，央视新闻联播以朗诗为例新型地产技术进行的正面评价，南京等其他地区朗诗住户对朗诗的正面评价以及居
44、住体验等。3.朗诗企业本身的企业文化、企业理念以及发生在朗诗企业内部的一些特别故事。4.朗诗企业举行的相关公关活动，如新闻发布会、开盘等。6.4 广告推广考虑到房地产的不动产特质，为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，朗诗国际街区的主要采用软性广告、硬性广告与线上广告相结合的广告组合策略。6.4.1 硬性广告硬性广告则是商家完全是为了推销，推广自己的商品、服务等而在大众媒体（电视、报纸、杂志等）上所做广告，也就是我们所看到，听到的普通广告。1.广播电台广播广告媒体的优点十分明显：传播最为迅速、及时，不受时空的限制；拥有很高的灵活度，随时可以修改；尽管听众广泛，但广播广告
45、的针对性仍很强，可以选择特定的地区、特定的时段、特别的专题节目播放；制作简单，费用低廉；可以充分享用广播本身在消费者心中的威望。作为一种传统媒体，广播并未像某些人认为的那样淡出媒介市场。目前，都市有车族正在迅速膨胀，而收听车载广播已成为驾车者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。如果一名有车者打算买房，那么毫无疑问广播将成为他获得房地产信息的渠道之一。利用广播媒介收听率的不断提高，朗诗也可以以此推广其绿色、科技、节能、环保等品牌形象。推荐媒体：交通之声、经济台、新闻综合频道、交通经济台、西湖之声、杭州新闻综合频率等。2.电视电视以其视听双重功能的特性，成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体。 电视广
46、告的优点是：覆盖面广、收视率高；诉求能力强；电视的表现手段灵活、多样，具有很强的吸引力；其信息不受时空限制，及时迅速；选择性强，可以在不同地区、不同时期、不同时间播发电视广告。电视广告不仅有助于朗诗国际街区在声像上的信息传递，也有利于其在社区形象上的视觉传递。推荐媒体：杭州综合生活频道、移动电视等3.报纸报纸是广告常用媒体。报纸广告媒体的优点：覆盖面广，读者稳定，遍及社会各阶层；时效性强，反应及时；印象深刻，便于长期保存；报纸发行有一定区域或行业，针对性强；制作灵活，费用相对较低。通过报纸广告宣传，可以提高朗诗在业内、目标客户群体中被提及的频率，扩大项目的知名度，将朗诗国际街区高端科技、高端品质的公众形象推向消费者观念中，同时也可以达到传递楼盘基本信息及诉求、激起潜在客户看房欲望等效果，可全程使用，在不同阶段侧重不同的推广重点。推荐媒体：杭州日报、钱江晚报、都市快报等4.杂志在选择报纸媒体宣传的同时，为使媒体覆盖面更加科学合理组合，可以考虑部分专业地产类或商业经济类杂志，如浙商、楼市、地产等，在适当时间配合报纸进行组合宣传。推荐媒体：安家ihome杂志、新地产
