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1、毕业设计（论文）浙江私营企业开拓国际市场的战略选择以杭州仕族电子商务有限公司为例系 别 经济贸易系 专 业 国际贸易实务班 级 国贸 姓 名 指导教师 浙江私营企业开拓国际市场的战略选择-以杭州仕族电子商务有限公司为例摘要 浙江私营企业面对激烈的国际竞争,应强化国际化经营理念,根据自身的实力和特点,在世界范围内进行资源优化配置与整合。以便尽可能降低成本,提高企业的综合竞争力。同时,浙江私营企业在国际化进程中还要不断进行战略创新与组织创新,使其国际化战略与发展模式与时具进,不断发展,最终实现全球一体化目标。关键词: 浙江私营企业国际市场Zhejiang private enterprise de
2、veloping international market of strategic choice-to hangzhou ShiZu electronic commerce Co., LTD. AS an exampleAbstract Zhejiang civilian-run enterprise in the face of the fierce international competition, should strengthen international management idea, according to their own strength and character
3、istics, in the world within the resources optimization allocation and integration. In order to reduce costs, improve the comprehensive competitiveness of enterprise. Meanwhile, private enterprises in zhejiang in the internationalization process also continue for strategic innovation and organization
4、al innovation, make its internationalization strategy and development mode and with when into, the constant development, and finally achieve global integration goals. Key words zhengjiang ; Private enterprise; international market目录1.引言12杭州仕族电子商务有限公司的具体情况13.浙江私营企业参与国际竞争的优势231产权清晰23.2低成本23.3小规模技术23.4
5、灵活的市场营销优势24.浙江私营企业存在的不足和劣势34.1跨国经营规模较小,防范风险能力不强34.2经营目的存在一定的盲目性和偶然性34.3家族式管理模式难以适应跨国经营要求34.4跨国经营人才短缺35浙江私营企业应该实行“走出去”战略46.浙江私营企业开拓国际市场的对策47结论58.参考文献:69.后记71.引言近年,浙江私营企业不断发展壮大,不仅在竞争性领域逐渐占据主体地位,而且已经大量进入非竞争的垄断性和公益性部门,成为地区经济和行业发展的龙头和引擎,其在培植地方财源、扩大劳动就业、满足社会多样化需求、促进社会主义市场经济体制的形成等方面,发挥了积极作用。但是,随着我国对外开放的不断深
6、入,国外企业不断地涌入我国,在这种严峻的形势下,核心竞争力就成为企业生存与发展的第一要素。像杭州仕族等私营企业面临着各种挑战和发展机遇,在享受国内国际两个市场提供有利条件的同时,也受到国内某些因素的影响和限制。2杭州仕族电子商务有限公司的具体情况杭州仕族电子商务有限公司是一家专注于从事外贸电子商务的企业，是一家专注于外贸电子商务B2B国际批发平台是立足为全世界中小零售商提供一个基于made in china产品的网络采购平台。不通顺公司自成立4年来，年业务均翻倍似增长目前已经跟行业巨头DHL、TNT、ebay、ups、EMS开展了全方位的合作。杭州仕族电子商务有限总部座落于美丽西子湖畔西湖区，
7、公司设立实体直营店，并建立省外分公司，目前仕族客户遍布全球165个国家和地区。上报单位：单位：万元项目1-8实际数9-12预测数一营业收入11564563减：营业成本12681325二营业利润（亏损以“-”号填列）-加：营业外收入263456减：营业外支出215311其中：非流动资产处置流失156222三利润总额（亏损以“-”号填列）265369减：所得税费用150265四.净利润（亏损以“-”号填列）-到此为止还是没看到该公司具体从事的什么业务，产品是什么，具体做法是什么，主要市场是哪里等。3.浙江私营企业参与国际竞争的优势浙江私营企业是最早吃螃蟹的获利者之一,凭借着浙江人独具的胆识和精神,
8、在改革开放的市场竞争中分得了一杯羹。由于直接受市场经济的影响,浙江私营企业逐步形成了能抵抗外来竞争的优势。市场经济是网络经济。为使生产要素有来路，产品有销路，必须发展横向联系；为求得自上而下的指导、协调、规划和监督，必须发展纵向经济。市场经济是开放经济。市场经济是没有边界的，它反对任何形式的边界封锁、部门分割和非关税贸易壁垒。市场要对国内开放，也对国外开放。杭州仕族电子商务有限公司有自己的网络平台，在这开放的市场经济条件下参与国际竞争，产品有了很好的销路，利润额每年在不断上升。31产权清晰相对国有企业而言,这是浙江私营企业最大的优势。杭州仕族电子商务有限公司等私营企业自筹资金、自愿结合、自主经
9、营、自负盈亏、自我约束、自我发展的经营机制,使企业具有高度的灵活性,经营者能够自主地运用资金、场地、设备、技术、劳动力等生产要素,掌握生产经营权,满足市场要求案例企业的实际情况呢。3.2低成本劳动力成本低是浙江私营企业参与国际竞争的比较优势之一。杭州仕族电子商务有限公司按市场经济的规律确立人事制度,力求做到人尽其才、才尽其用,降低劳动力成本,提高工作效率。企业生产经营使劳动力低成本的比较优势顺利地由潜在变为实实在在的竞争优势具体的表现是什么。3.3小规模技术浙江私营企业使用的不一定是最先进的技术,但往往是更符合当地市场需求的实用性技术,经过消化、吸收、改造,特别是在纺织、轻工、机电、食品等行业
10、已经形成了相对的技术优势,并积累了一套与之相适应的管理经验。这些技术和经验是浙江私营企业发展对经济发展水平相近或更低的发展中国家跨国经营的最重要的比较优势。杭州仕族电子商务有限公司就是小规模经营，但是该公司拥有着良好的管理和技术，使得该公司在该行业也有着自己的竞争优势经营的是什么，从头到现在都没有看到。3.4灵活的市场营销优势浙江的私营企业都是在国内激烈的市场竞争的环境中成长起来的,具有很强的生命力和竞争力,对市场很敏感,能适应和开拓国际市场。浙江的私营企业,从诞生之日起,就凭着特有的毅力发展壮大,“说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计、尽千辛万苦”的精神就是对此的真实写照。杭州仕族电子商
11、务有限公司在产品定位，价格定位，渠道定位方面都有着自己独到的办法同上，灵活表现在哪里？。4.浙江私营企业存在的不足和劣势4.1跨国经营规模较小,防范风险能力不强由于杭州仕族电子商务有限公司等私营企业的跨国经营处于初期发展阶段,其跨国经营是小规模和试探性的、资本不够充足,赢利能力较差,而且缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品,缺乏名牌产品,缺乏独特而成熟的企业文化,在残酷激烈的国际竞争中显得力不从心,对跨国经营中各类风险缺乏防范承受的能力市场在哪里？出现过什么风险？。4.2经营目的存在一定的盲目性和偶然性杭州仕族电子商务有限公司在国际市场竞争中处于新手地位,对于跨国经营的目的还存在一定的盲目
12、性和偶然性,对国际市场的竞争形势和游戏规则缺乏深人研究,对自身的竞争优势没有认真分析,没有进行明确的发展定位,也缺少完整的发展战略,导致在一些具体经营操作问题上出现失误,企业经济效益下降甚至出现亏损跨国经营的是什么，主要方式是怎么样。 4.3家族式管理模式难以适应跨国经营要求由于成长历史的原因,浙江省大多数私营企业实行的是家族式管理。据不完全统计,我省有96.6%的有限责任公司的董事长或总经理是由最大股东担任,两者合一的占64.83%。这种既当老板又当管理者的家族式管理模式在企业发展的初期曾起过重要作用,但却难以适应国际化经营的要求这家公司的具体情况所怎么样的，特别是在管理模式上。4.4跨国经
13、营人才短缺浙江私营企业发展中。熟知国际生产、管理和销售业务,具有较强的语言能力、适应能力和公关能力以及强烈的开拓能力和敬业精神的高层次人才缺乏,大多数像杭州仕族电子商务有限公司等私营企业由于资金、技术积累和人才的不足,技术水平不高,创新能力有限,这无疑限制了浙江私营企业跨国经营的发展,形成了浙江私营企业跨国经营的“瓶颈具体表现是什么”。5.浙江私营企业应该实行“走出去”战略什么是走出去战略，具体应该怎么实施“走出去”战略是党中央提出的一项我国外向型经济发展的长期战略。进人新的历史时期,中国经济已经进入新一轮高速增长期,这就是私营经济将出现数量的加速扩张和质量的全面提高。杭州仕族电子商务有限公司
14、等私营企业是市场化的产物,其运作更符合市场规则。随着市场环境中的“权力污染”等问题得到治理,政府对企业的干预会越来越少,私营企业将获得更好的政策环境和法规环境。市场将更加开放,对私营企业在市场准人等方面的歧视、限制会取消。杭州仕族电子商务有限公司企业开拓国际市场必须遵循经济规律。世界经济发展有四大基本规律:世界经济生活国际化规律、世界经济一体化规律、世界经济不平衡发展规律、世界科技不断纵深发展的规律。杭州仕族电子商务有限公司等私营企业走向国际市场,要严格遵循这四大基本规律,转变自身增长方式,寻求世界市场的新增长点,以国际市场为导向,以提高经济效益为中心,以增强自身竞争力为出发点,不断提高自身的
15、劳动生产率,主动去适应经济规律,规避风险,拓宽市场,提高企业综合素质。浙江私营企业开拓国际市场必须主动实施管理和技术创新。随着企业国际化经营的扩大、领域的延伸、组织架构设置的复杂化,对企业管理模式提出了科学、规范的要求,这是塑造企业经营优势、参与国际市场竞争的必要条件。杭州仕族电子商务有限公司的国际化经营必须遵循“以质取胜”战略和“科技兴企”战略。增强企业的创新能力,健全创新机制,提高企业技术对市场的反应能力,不仅是企业开拓国际市场生存的需要,更是增强企业竞争力、发展壮大的需要。浙江私营企业开拓国际市场必须稳步推进资本经营。现代企业的发展离不开资本经营,杭州仕族电子商务有限公司在国际化经营过程
16、中,必须坚持以产业经营为基础,以资本经营为手段,发挥机制优势,调整产业结构,提高产业整体效应,优化资源的有效配置,实现企业之间的优势互补,加速企业外部扩张。6.浙江私营企业开拓国际市场的对策没有结合到案例企业的具体情况进行分析在当前条件下,杭州仕族电子商务有限公司要解决上述问题。顺利开拓国际市场,应该从以下几个方面进行努力。1.长期战略规划和短期具体计划并行。根据国际市场的形势,结合企业的发展目标,对企业及产品进行重新定位、提高产品附加值,并着力提高组织化程度,力求做到战略明确,部署得当,功能分工合理,网络体系健全,追求全局效果,打纵横照应、协调得法的总体战。2.实施跨国经营战略和本土化经营。
17、根据对国际市场经营环境和国内政策条件的分析,首先要突破“国内生产、国外销售”的传统经营观念,实行“本土化”经营观念,即推行“各国设计、各国生产、各国销售”的新经营观念,以形成自身的特征。其次。要针对国际化经营的不同阶段,设计不同的经营战略。严格遵循目标市场所在国的市场规则和商业惯例,把自身的经营优势和目标市场的分析相结合,提出并实施与国际接轨的市场经营战略。3.寻求国际合作,提高自身的竞争力。跨国并购,可以使私营企业迅速进入市场,迅速扩大产品种类,可以利用被收购企业的技术、原有的管理制度管理人员及其营销网络和渠道,获得被并购企业市场份额和商标,资金融通更加便利。战略联盟,有利于私营企业获取高技
18、术和提高其国际化经营水平,通过合作研制开发高新技术,以达到引进先进技术、促进跨国经营发展的目的。7.结论杭州仕族电子商务有限公司在国际化进程中不断进行战略创新与组织创新,使其国际化战略与发展模式与时具进,不断发展,最终实现全球一体化目标结论太少了。参考文献:1王兆宇,跨国经营理论对我国私营企业的适用性J,兰州商学院学报,2004(6) 2 刘莉虹,王蓉,我国私营企业的国际化战略探讨J,当代经济,2002(7) 3林仲豪,董瀛飞,金融危机条件下广东私营企业成长的障碍因素J,中小企业管理与科技,2009(11)4菲利普.科特勒.营销学原理.中国人民大学出版社，2005.75张小蒂.开放经济的效率增
19、进研究.浙江大学出版社，2008.106张琼.国际贸易实务操作.北京大学出版社，2011.97吴百福.进出口贸易实务教程.上海人民出版社，2003.98王善论.国际贸易实务疑惑.对外经济贸易大学出版社，2007.129劭作仁.国际贸易实务.东北财经大学出版社，2006.1210M.G.Bridge.The sale of goods.Clarendon press oxford,1997后记大学的读书生活在这个季节即将划上一个句号，而于我的人生却只是一个逗号，我将面对又一次征程的开始。求学生涯在师长、亲友的大力支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千，心情久久不能平静。 伟人、名人为我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和赞美献给一位平凡的人，我的导师。我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。您治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了宏伟的学术目标，领会了基本的思考方式，从论文题目的选定到论文写作的指导,经由您悉心的点拨,再经思考后的领悟,常常让我有“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。 同时也感谢学院为我提供良好的做毕业设计的环境。 最后再一次感谢所有在毕业设计中曾经帮助过我的良师益友和同学，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。
