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1、关于游艇婚礼项目营销策划书休闲4S二一年五月十五日随着时代潮流的不断进步，随着休闲时代的日益降临，新人们对婚礼形式要求越来越高，游艇婚礼、空中婚礼、明代风俗婚礼等各种各样的婚礼形式出现在人们的眼帘中，并开始范围性的应用到新人的婚礼上。日益丰富的新型婚礼形式，对于具有追求浪漫、追求时尚心理的21实际年轻人来讲，有相当的吸引力，可以说，新型婚礼的市场潜力非常可观。为了提高同学们对休闲行业更加深入的认识，以及将来在社会生活中的实践经验，我们决定进行这样一个游艇婚礼设计的项目。为了深入了解游艇婚礼的市场前景，以及人们对游艇婚礼认识的普及度，我们针对该项目进行了一次调查问卷发放工作，通过调查问卷反映出的
2、问题，我们将做出相对的应对措施，来避免在以后的方案实施过程中遇到阻碍。一、产品分析（一）产品名称：久创休闲游艇婚礼（二）产品概述：游艇婚礼是一种新兴的婚礼方式，将在酒店里举行的证婚仪式，转移到神秘而又浪漫的海上，使恋人与大海可以相融合，营造浪漫温馨的气氛。（三）产品具体内容：游艇迎宾时间具体实施内容10：50新郎新娘到游艇下车，彩带，礼炮，鲜花等11：00签到处人员就位11：00引导人员登船门口就位11“00新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾、登船婚礼仪式12：15主持人准备12：15音响准备12：15结婚证书、戒指准备12: 15气球、彩带到位12：20奏乐，新人入场，彩带、鲜花征婚流程主持人介绍主婚
3、人致词证婚人宣读结婚证书新人父母上台新郎新娘交换戒指，三鞠躬新人给父母敬茶双方父母代表讲话双方父母退场新人开香槟（香槟塔）、切3层蛋糕、喝交杯酒游戏婚宴开始13：00婚宴正式开始13：00新郎新娘退场、速食，新娘换礼服13：15新郎新娘逐桌敬酒14：00宴席结束，宾客与新人合影（四）产品优势：浪漫：一部“泰坦尼克号”将游艇与浪漫结合在一起，游艇婚礼注定是浪漫的代言词，在海上相依相拥，决定一生，体验Jack和Rose的浪漫之旅。 新颖：游艇作为新兴的休闲产品，正在逐步的让世人所接受，游艇婚礼是打破传统的婚礼模式，必定会引起年轻人的追捧与喜爱。贵族：游艇作为高端休闲产品之一，其费用也非常昂贵，因此
4、举办游艇婚礼的人群也属于高端消费群，能办的起游艇婚礼的人都是有钱人，可以极大的满足有钱人的消费心理。（五）产品报价婚庆报价： 单位：元婚庆费：方案一方案二方案三音响一套5008001100充气门200200200鲜花花艺250030003500沙曼100015002000泡泡机、气球200200200主持人6888881088同心锁、撒花瓣、和平鸽等项目500500500照片、喷绘300500700摄影、照相100013001600总计6888888810888银海游艇俱乐部游艇租赁报价：（1）银海2008号，美国ALTIMA奢华游艇，长19.2米（57.6尺），共三层，配有三件卧房，客厅，厨
5、房，洗手间，淋浴房及观景台，最大搭载30人。13800元/小时。（2）银海2009号，高档双体客船，长21.6米（64.8尺），最大搭载80人。8000元/小时。二、消费市场分析 （一）微观环境1.企业内部环境我们小组将游艇婚礼项目分解为三个项目实施部门，分别为久创婚庆公司技术业务部门，销售部门和场地供应部门（银海游艇俱乐部）。我小组主要担任久创婚庆公司游艇婚礼销售部分任务，接受到婚礼项目时，交由久创婚庆公司技术业务部门承办，并由销售部门及时联系银海游艇俱乐部方面负责小组，方便及早进行场地布置。2.供应者本次游艇婚礼项目，主要供应者分别为久创婚庆公司及青岛银海游艇俱乐部，主要游艇婚礼布置及全程
6、拍摄任务由久创婚庆公司负责，银海游艇俱乐部负责供应场地及游艇。久创公司简介：久创个性策划所要表达的含义为 “长久的创意”， 想要和大家表达一场婚宴或者一种求爱的方式，不同的人表达自己内心不同的创意。久创个性创意团队，是以婚礼庆典创意为主流，吸收上海北京大连等不同地区的经典侧换案例，加以学习，加以揣摩，打造帆船之都青岛一道独特而又个性的婚礼。主要亮点：主题婚礼 暗恋桃花源，独家引用上海新款桃花树作为路引，整场婚礼的布置让人犹如桃花拂面，耳目一新，秘密武器 小桥流水加流光溢彩，岛城独有；个性鲜明的主持人是婚礼气氛的灵魂，魔术表演，大变活人、百变新娘、大变活物为目前岛城特有的表演形式，压轴大演国粹：
7、川剧变脸加喷火的表演形式将婚礼推向高潮！3竞争者本次游艇婚礼营销活动的主要竞争者主要为：圣瓦伦丁婚纱影楼，薇薇新娘婚纱影楼，青岛森克游艇销售有限公司这三家企业都有其自己的游艇婚礼专项，并拥有自己的游艇。另外其品牌效应明显，在青岛地区占有较大市场。青岛森克游艇销售有限公司游艇婚纱拍摄报价：（1）31尺（10.3米）豪华游艇：奥林匹克帆船基地静态拍摄：500元/小时，限4人 含一对新人。奥帆基地内景、第三海水浴场、五四广场及周边航线动态拍摄。3000元/小时，限4人 含一对新人。奥帆基地内景、第三海水浴场、五四广场、八大关、第一海水浴场及周边航线动态拍摄。3500元/小时，限4人 含一对新人。奥帆
8、基地内景、第三海水浴场、五四广场、八大关、第一海水浴场、海军博物馆、栈桥及周边航线动态拍摄。4000元/小时，限4人 含一对新人。（2）40尺（13.3米）豪华游艇奥林匹克帆船基地静态拍摄：600元/小时，限4人 含一对新人。奥帆基地内景、第三海水浴场、五四广场及周边航线动态拍摄。4000元/小时，限10人 只得一对新人。奥帆基地内景、第三海水浴场、五四广场、八大关、第一海水浴场及周边航线动态拍摄。5000元/小时，限10人 只得一对新人。奥帆基地内景、第三海水浴场、五四广场、八大关、第一海水浴场、海军博物馆、栈桥及周边航线动态拍摄。6000元/小时，限10人 只得一对新人。（二）宏观环境1.
9、人口环境据2007年人口普查，青岛市人口约为840万，2007年末，15-59岁人口599.57万人，占总人口比重为71.49%，全市6岁以上人口人均受教育年限为8.8年。可见，青岛市人口数量较大，消费人群众多。青年、中年人占人口比重的绝大多数，市内人口教育程度较高。从人口环境分析来看，游艇婚礼在青岛销售有较大人口环境优势支持。2.经济分析青岛市属山东省经济较发达城市，经济发展稳定且迅速，2008年北京奥运会，青岛市作为奥帆赛承办地，奥运后经济影响收益明显，人均收入显著提高。越来越多的人能够消费的起游艇婚礼这样高昂花费的项目。3.自然环境青岛地处山东半岛，环黄海地区。地理位置优越，天然海港数量
10、较多，气候温和，适合游艇发展。三、消费人群分析通过我们的调研问卷分析，有63%的人觉得在25-28这个年龄段结婚最为理想。这一年龄段结婚的人群多为事业稳定的年轻人。并且大多数为80后，他们继承者80后的特点，张扬个性，追求刺激与独特。游艇婚礼这个项目正适合现代人群的口味。人们普遍认为婚礼是人生中最大的事情之一，古语有云“洞房花烛夜，金榜题名时”由此可见结婚与功成名就时人生两大重要的事情。因此，一场别具风格的婚礼，显得尤为重要。时尚与浪漫是现代青年人们所追求的婚礼感觉，作为新型休闲婚礼的代表，其很多方面具有相当的优势，只要能够让消费者人群充分认识到游艇婚礼的价值，那么相信游艇婚礼将会广泛的应用到
11、新人们的婚礼中。游艇婚礼由于是新兴的婚礼类型大多数人还不是十分了解，但是游艇婚礼对很多人来讲还是具有相当的吸引力。由于举办游艇婚礼所需要的支出比较庞大，所以即便人们倾向于举办游艇婚礼，也很难支付的起。但是我们开发一种低价的游艇婚礼，使其变为大众化，让更多的人群可以了解并参与到游艇婚礼这个大家庭中。让所谓的“贵族”婚礼不再是只有贵族才能享受的东西。由于与游艇婚礼的价格要稍稍的高于普通婚礼所以我们定位在白领以上的阶层，并且将主要对象定位25到28岁之间的年轻人以及拥有重要结婚纪念日的夫妻，让他们可以获得一个与众不同并且意义非凡的婚礼或者是结婚纪念日。四、营销策略游艇婚礼是一种新兴产品，在青岛甚至在
12、中国尚处于市场导入期，发展空间巨大。针对游艇婚礼如今的发展状况，我们分析得出了四项适合游艇婚礼现状的营销策略，分别为品牌策略，价格策略，产品服务策略以及产品宣传策略。品牌营销策略久创婚庆策划，以休闲为主题式的创意婚礼。知识经济下，市场竞争日益激烈，价格战和广告战不是企业占领市场的最佳途径，最有效的做法就是打造自身的品牌，通过强势品牌取胜。质量是品牌的生命，是品牌创立与发展的根本保证。如果没有严格的质量管理作后盾，今天的名牌产品明天可能沦落为一般产品，甚至从市场上消失。因此，我们会用高品质来强势品牌的基础，这也是品牌组合营销策略的要素。服务营销策略应消费者所需针对游艇婚礼这一比较高端的消费产品，
13、首先我们需要找到优质的客户群体。所谓优质客户的标准最关键的两点的是一是有钱，有钱有思路的客户就是最优质的客户，他们一般有新意，追求时尚、健康、文明、个性，对新事物比较容易接受；第二点就是待结婚的年轻人。我们找到优质客户群体后，向他们介绍和推广游艇婚礼的新颖时尚，还可以把他们的需求作为我们服务的重点，重视顾客的意见让其参与到我们的策划中，使他们对游艇婚礼产生向往，进而激发他们的购买欲望。我们也要不断的完善自身的服务体系，使顾客满意放心。游艇婚礼由于价格高昂，所以我们就需要在服务方面尽量应客户所需，比如说客户想要在游艇婚礼中加入什么样的内容等。价格营销策略可以采取心理定价策略声望定价及折扣定价策略
14、现金折扣。举办得起游艇婚礼的家里应该都是相当有钱人，而且根据中国人 “价高质必优”的消费心理，可以适当的把价格提高，但不能高的离谱，那样消费者也不能接受；通过时可以对那些按照约定日期付款的顾客给予一定的折扣，这样顾客更愿意接受，例如，青岛银海游艇俱乐部游艇租赁报价：银海2009号，高档双体客船，8000元/小时，婚庆费用为10888元，总价为18888元，如果顾客可以按照约定日期付款便可给予9.5的折扣，实际花费约为18000元/小时；如果团体报名，则可享受9折优惠。宣传方式（1）网络宣传：在相关网站上发放游艇婚礼的帖子。吸引人群对游艇婚礼产生兴趣，并关注。在百度婚庆吧、新闻网男婚女嫁、搜狐B
15、BS、青岛婚庆网等网站发关于游艇婚礼的资料。采用这一方式可以有效的队友听婚礼进行宣传，且具有宣传的广泛性，比较容易达到宣传的效果。（2）展览促销：在科技街的罗马假日婚纱摄影馆进行展览，主要进行宣传游艇婚礼。发放宣传册，介绍游艇婚礼，价格以及活动并介绍久创婚庆公司。这一方式具有一定的宣传效果，对了解消费人群、展现本次调研方案起到很大作用。（3）在合作公司中进行宣传在久创婚庆公司发放宣传册，介绍，推出游艇婚礼的活动。利用在公司宣传的机会接触消费者。介绍本活动。游艇婚礼这一项目，目前还在导入期主要以宣传为主，本次项目的主要宣传策略是：网络媒体宣传、展览促销、宣传性公关模式。宣传性公关模式：主导性强、时效性强、传播面广、推广组织形象效果快。注重双向沟通，收集信息的反馈；坚持叙述的真实性决不出现浮夸不实之词（4）激活客户的好奇心游艇婚礼作为新兴的休闲产品，还没有被大多数人了解认识，在印象中是不可触摸的高端消费，没有过多的认识。我们在做宣传的时候可以宣传游艇婚礼的一些特点，但不要全部揭出，留有悬念，激发客户对这个产品的好奇心，让客户忍不住想要揭发，想要亲身去体验，举办这么一个特殊的婚礼。
