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1、 营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：销售成本由广告费用和赠品费用构成，销售价格的形成主要包括生产成本、销售成本、消费者的购买能力三部分，分为高、中、低档三个系列。产品的竞争优势： 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：在销售方面实行买断代理制和直接销售的专卖店形式。在部分销售区域实行买断代理制，所谓买断代理制是以较低的价格把产品卖给代理商，代理商自己对该产品的销售副完全的责任。这样一来代理商就会努力地销售产品。专卖店的形式是公司销售的主要方向，但是因为在公司的创业阶段，公司没有足够的财力物力铺建自己的销售渠道，所以先借助外界的代理商。在广告促销方面的策略
2、与实施：以下五种为我们的主要目标客户：1、各类心脏病术后患者2、药物治疗前后需观察心律、心率者3、有一过性心律失常出现，但常规心电图、Holter不易捕捉者4、有一过性心悸、胸闷，头晕、黑蒙、意识障碍等患者5、经临床医生诊治，仍需进一步观察日常心电图变化患者6、心脏病患者，如冠心病、高血压性心脏病、心力衰竭等1、针对目标客户，我们选择的广告形式为平面广告，投放地点为医院。主要以墙体广告和壁纸广告进行宣传。2、和医院进行联系，通过向患者（消费者）赠送印有我公司宣传广告的纪念品进行宣传。3、另外，在专卖店里设置专门的人员对仪器的功能、效果进行宣传。4、在重点的销售区域，通过举办路演、功能体验的活动进行宣传。在产品销售价格方面的策略与实施：在公司创业初期主要以中低价位的产品为主，以求迅速占领市场。中后期逐步向中高端进军。在建立良好销售队伍方面的策略与实施：通过在试点城市建立专卖店的形式培养自己的销售队伍，逐步掌握对自己产品的销售权，但是在创业初期给代理商足够的价格空间，维护代理商的利益。产品售后服务方面的策略与实施：在全国范围内建立一个售后服务中心，培养一支专业化的售后服队伍，切实坚决消费者的后顾之忧。其它方面的策略与实施： 对销售队伍采取什么样的激励机制：采取销售提成的方式对销售队伍进行激励。
