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1、金羽杰冬季销售策划案一、 营销目的：打开南方市场，在秋冬季来临，多利多销，打响品牌，让更多的人知道金羽杰羽绒服，在羽绒服市场占有一定的份额。二、 当前市场状况及市场前景分析：其实较北方来说南方的冬季的湿冷更让人觉得冷，而羽绒服比棉袄，大衣更保暖更时尚，因此随着冬季的到来。羽绒服的需求越来越大，借此金羽杰想要融入到南方市场。在青阳县并没有金羽杰羽绒服类似的店面，竞争压力较小。目前总公司在发展阶段，未来前景不错，对象侧重于成熟女性，对童装和男装还在发展中。产品特点为摩登、奢侈、时尚、一点儿浪漫、自然、率性、优雅、热情、独立而自信，相信大多数女性会非常喜爱。北京金羽杰服装有限公司是一家集研发、设计、
2、生产、销售为一体的时装公司，创立于2002年。 JOSSY JO金羽杰是一家以羽绒服研发、生产、销售于一体的品牌公司，由JOSSY JO金羽杰时装羽绒服、JOSSY JO金羽杰春夏女装组成。金羽杰服装有限公司于2004年5月成立，设计研发中心位于北京奢侈品云集的CBD商圈万达广场，千余家专卖店覆盖全国23个省直辖市。公司从创立以来在时尚羽绒领域中不断成长和创新，致力于为消费者提供品质优良、休闲帅气的羽绒系列产品。2010年3月，JOSSY JO金羽杰签约国际巨星舒淇为品牌代言人，并联手法国知名设计机构共同推出了羽绒服明星系列。2011年，JOSSY JO金羽杰引入电子商务平台，入驻天猫商城开设
3、JOSSY JO金羽杰旗舰店。2012年，JOSSY JO金羽杰位于北京经济技术开发区的现代化物流基地落成，完善的供应链体系为品牌的长远发展注入活力。 三、营销目标：将这次所采购的货物都销售出去。四、策划方案：1、营销宗旨：顾客的满意是我们最大的收益。2、对象：20岁到40岁的时尚女性 3、 时间：20012年10月20日20013年3月20日 4、地点：安徽省池州市青阳县九华西路金羽杰服饰店 5、主题：时尚贵族，羽众不同 6、产品策略： （1）产品定位。时尚女装羽绒服 （2）产品质量：中高档，高级羽绒 （3）产品品牌。摩登、奢侈、时尚、一点儿浪漫、自然、率性、优雅、热情、独立而自信 。 （4
4、）产品包装。独特设计的包装，内含防尘罩。 （5）产品服务。一个月内任何产品质量问题包退包换。7、价格策略。开张以满500送50.满1000送150这种优惠活动的方式吸引大众多买多看。后期可对销售不佳的款式进行打折处理。8、销售渠道。与周边店面中放入一部分产品，拓宽销售渠道，9、广告宣传。宣传单页的发放，海报的张贴，舒淇为形象代言人，广告在店内播放，务必让顾客了解我们的品质，广告语：时尚贵族，羽众不同。让店员每天穿上不同款式的服装，在店内做模特，让顾客明白即使不是明星，金羽杰也能让你像明星一样闪耀。五、行动方案： 1、首先是招牌的更换，整体主打色是亮紫色，高贵典雅。为节省成本，在原有的版面上覆盖
5、上去。2、宣传单页和海报的印制，引用总公司发来的海报原版，并将今年几种新款一并附加上去，标明凭宣传单页到店里购买羽绒服类的前100名顾客可以享受九折优惠。3、店内摆放小型播放器循环播放由舒淇戴主演的广告。 4、提高员工服务质量。 （一）店员要保持微笑，态度要热情。 （二）进门十秒内受到招呼。 （三）正确告知今日的优惠活动。 （四）对您提出的问题及时做解释。 （五）为顾客挑选适合的衣服建议搭配哪些配饰鞋子。 （六）及时将顾客试穿过的衣服分类挂起来，避免衣服摆放杂乱。5、副产品可以在店内销售一些打底的衣饰，用来搭配主产品，比如说腰带，打底裤，包包和挂件等。六、 财务预算：1、招牌的更换：1000元
6、2、海报宣传单页：1000元3、播放器租金500元4、后期赠送礼品成本1000元总费用：4500元 七、策划控制和方案调整 （一）环境 1、桌面及地面一尘不染 2、大堂布置美观 3、试衣间干净整洁，拖鞋，凳子和衣架等设施齐全。（二）价格的调整。后期残存货物可以酌情降价，对消费过的顾客可再次折扣，多买多送，以此为噱头吸引顾客。店员可根据价格=成本x（1+5%）的原则买卖产品，务必在春装正式上市之前将货物售罄。营销诊断一、产品诊断 (一)产品组合策略： 1、 搭配其他衣物，不要局限只卖羽绒服 。2、 将衣服以套餐的形式卖出去，可以是衣服搭裤子，或是休闲款搭时尚款，几种衣服搭配一起卖，价格优惠一点，
7、鼓励几个人一起买，销量可能会上升。3、 每星期以一款为特例，打折扣。(三)运用市场细分策略，和其他分店交流，增加或减少衣服的采购。 (四)抢先引进新产品。包括： 1公司最新发布的款式。 2改良后的老产品。 二、价格诊断 金羽杰因为是中高档羽绒服，价格相比一般品牌稍微有点高，多数在1000元左右，这就造成一个顾客一班只卖一件或者偏低价格的款式，让顾客在开始就却步。建议可以每星期最后一天让比较滞销的款式，以最优惠的价格销售，并在门口张贴广告，务必吸引更多顾客进门。三、销售渠道诊断 因金羽杰在全国都有分店，可以与其他分店建立关系网，存在商品滞销或缺货的情况，及时与各分店联系，了解状况 ，调整货源，杜
8、绝同种款式你卖不出去，我缺货的情况。可以在超市租个柜台。超市人流比较大，管理比较正规。因为是明码标价，不会出现讨价还价的情况。其次就是顾客有比较，原装店面便宜一些，会更愿意去原装店面来买。而两处货物可调整，增加购买率。四、推广诊断 (一)对客户： 1开张大吉。首先要举行开幕仪式，让顾客知道金羽杰的存在。2开张大酬宾。凡购买购买产品的顾客，都可获得精美礼品。 3宣传单，海报和广告的投放都是基本推广手段。建议可以让员工穿上各种款式的羽绒服，每星期一早上在商业街道做巡演。4以优惠价供应老客户新产品。 (二)对店员： 1缺点： （1）不够积极、主动、缺乏冲劲。 （2）对产品特性不够了解。 （3）不够耐心，往往顾客长时间试换衣服，就开始敷衍。 （4）上班迟到，不能按时上下班。2对策： （1）实行绩效制，工资=保底工资1000+1%提成 （2）要求每个员工都能对本期特色产品充分了解，什么款式适合什么样的顾客，要有一定的搭配概念。 （3）要有奖惩制度。对上班不准时，早退的员工减少员工福利，并通报批评。 （4）每星期召开一次员工大会，大会要总结上一星期的情况，表扬鼓励表现好的员工，并对新产品进行详细的介绍。
